汇报一下做UT Real Estate Agent的过程（三） (转载)# Living
s*u
1 楼
【 以下文字转载自 Utah 讨论区 】
发信人: sunnyyuyu (我是恐龙我怕谁？), 信区: Utah
标 题: 汇报一下做UT Real Estate Agent的过程（三）
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Sep 21 22:42:53 2011, 美东)
上次说到买卖房地产可以带动很多行业，制造不少GDP，解决很多就业问题。
例如，买房子一定会牵扯到贷款（少数cash offer的investor不算哈！不在讨论
范围内）贷款就要有loan officer。联邦政府有专门的法案来规范贷款市场，这
里面十分十分复杂，我也是指学到了一些皮毛。反正是对lender的收费，loan
的term都有严格的规定。不过，即使有了那么多的条条框框，也还是有很大的
自由空间来游刃有余，所以说，做贷款是个肥差！很多Realtor后来都转行做
Lender去了。法律是严格禁止Lender以任何形式给Realtor referal fee的。
不过，我觉得他们肯定有应对的方法，具体如何操作我还不知道。我知道的是
lender都很注重和Realtor的net work，每次Group meeting都会有Lender参加。
另外离不开的就是Title Company。它的功能有若干个。第一，调查property
Deed的历史纪录。保证它的clean。要达到clean，需要很多方面的查证，这里就
不详细描述了。第二，负责title insurance。这个Insurance分两种。
一种是Seller要买的，目的是cover buyer，保证自己卖的房子“历史清白”
无欠款，无lease，无说不清的各种乱七八糟问题。另一种是buyer要买的，目的是
cover lender，这个和贷款的insurance含义不一样。中文说不清楚，就引用一段
教科书里的：to insure the lender that the property has no liens or
encumbrances that would cause the lender to refuse to give the loan.
说到这里，我想起来在上课的时候还是挺不容易的，因为每节课里都会有一堆
一堆不认识的单词。。。
因为我是工程出身，对文科的东西中文都没学过，更别说直接上英文了。特别多的
legal terms 和金融方面的词汇从来没有接触过。好久没用过的电子词典都被翻出来
排上用场了。以上的insurance都是one time fee。
对了，还有一个重要的角色是Escrow。它指的是independent trusted third party。
每个Brokerage都会有若干个Escrow accounts。它的目的就是暂时存放别人的money。
在closing的过程中，title company就会扮演Escrow的角色。它负责把双方该交的钱
都收集好，保证准确后再distribute给应得的parties。
其他还要涉及到的行业有Appraisal，Inspection，Credit report，Hazard insurance，
Home warranty等。这些都是可以从房产的买卖中分一杯羹的行业。也就是我们为
什么还要准备好一大堆钱用于Closing Cost。
有经验的Realtor都会有自己的一个Team。都可以向他的客户推荐需要的相关的服务机
构。具体能拿到多少好处，如何拿，我还处于好奇状态。不过，按照法律，是不允许
任何形式和数目的“referal fee”的。
作为一个新人，你可能会问，我谁都不认识，万一我的客户问我推荐Lender或
title company怎么办？不用着急，就像刚从说的，他们都非常重视和Realtor的
network，不用你找他们，他们会主动认识你，向你介绍自己。你收集一下他们的名片，
以后有用的时候可以提供给你的客户。多提供几家，让客户自由选择，也免得让自己有
“拉客”的嫌疑。To Be Continue。。。（下次重点介绍closing）
发信人: sunnyyuyu (我是恐龙我怕谁？), 信区: Utah
标 题: 汇报一下做UT Real Estate Agent的过程（三）
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Sep 21 22:42:53 2011, 美东)
上次说到买卖房地产可以带动很多行业，制造不少GDP，解决很多就业问题。
例如，买房子一定会牵扯到贷款（少数cash offer的investor不算哈！不在讨论
范围内）贷款就要有loan officer。联邦政府有专门的法案来规范贷款市场，这
里面十分十分复杂，我也是指学到了一些皮毛。反正是对lender的收费，loan
的term都有严格的规定。不过，即使有了那么多的条条框框，也还是有很大的
自由空间来游刃有余，所以说，做贷款是个肥差！很多Realtor后来都转行做
Lender去了。法律是严格禁止Lender以任何形式给Realtor referal fee的。
不过，我觉得他们肯定有应对的方法，具体如何操作我还不知道。我知道的是
lender都很注重和Realtor的net work，每次Group meeting都会有Lender参加。
另外离不开的就是Title Company。它的功能有若干个。第一，调查property
Deed的历史纪录。保证它的clean。要达到clean，需要很多方面的查证，这里就
不详细描述了。第二，负责title insurance。这个Insurance分两种。
一种是Seller要买的，目的是cover buyer，保证自己卖的房子“历史清白”
无欠款，无lease，无说不清的各种乱七八糟问题。另一种是buyer要买的，目的是
cover lender，这个和贷款的insurance含义不一样。中文说不清楚，就引用一段
教科书里的：to insure the lender that the property has no liens or
encumbrances that would cause the lender to refuse to give the loan.
说到这里，我想起来在上课的时候还是挺不容易的，因为每节课里都会有一堆
一堆不认识的单词。。。
因为我是工程出身，对文科的东西中文都没学过，更别说直接上英文了。特别多的
legal terms 和金融方面的词汇从来没有接触过。好久没用过的电子词典都被翻出来
排上用场了。以上的insurance都是one time fee。
对了，还有一个重要的角色是Escrow。它指的是independent trusted third party。
每个Brokerage都会有若干个Escrow accounts。它的目的就是暂时存放别人的money。
在closing的过程中，title company就会扮演Escrow的角色。它负责把双方该交的钱
都收集好，保证准确后再distribute给应得的parties。
其他还要涉及到的行业有Appraisal，Inspection，Credit report，Hazard insurance，
Home warranty等。这些都是可以从房产的买卖中分一杯羹的行业。也就是我们为
什么还要准备好一大堆钱用于Closing Cost。
有经验的Realtor都会有自己的一个Team。都可以向他的客户推荐需要的相关的服务机
构。具体能拿到多少好处，如何拿，我还处于好奇状态。不过，按照法律，是不允许
任何形式和数目的“referal fee”的。
作为一个新人，你可能会问，我谁都不认识，万一我的客户问我推荐Lender或
title company怎么办？不用着急，就像刚从说的，他们都非常重视和Realtor的
network，不用你找他们，他们会主动认识你，向你介绍自己。你收集一下他们的名片，
以后有用的时候可以提供给你的客户。多提供几家，让客户自由选择，也免得让自己有
“拉客”的嫌疑。To Be Continue。。。（下次重点介绍closing）
