FSBO经验教训# Living
s*i
1 楼
房子卖完了，下午也懒得工作，坐下来写写经验教训吧，领包子的到包子贴下，有什么
问题在这个帖子下随便问。
房子10年买的，花了26万出头，刨去8000退税和rebate，25万出头，花1000多块重新铺
了二楼地毯，除此之外什么都没做。卖房之前曾考虑把厨房upgrade一下，当时我的买
房agent在聊天时建议说你做了upgrade人家不一定喜欢，要慎重考虑，事实证明她是对
的。卖房还特意嘱咐看房的人要脱鞋或者穿鞋套上二楼，就怕弄脏了三年来辛苦维护的
地毯，结果买家home improvement第一件事就是把地毯给掀了重新上。
自己卖房子很辛苦，这是我刚决定自卖的时候家居版给我的印象。两个月卖房下来确实
很辛苦，但主要是精神上的压力，怕买家变卦，怕agent玩猫腻，怕appraisal不过，其
实中间走的程序并不复杂。
先谈我买房的步骤
名词解释
mls - multiple listing service，就相当于房源的一个数据库，大的real estate网
站都是这个数据库的订阅者。只有licensed realtor才有资格把你卖房的信息加到这个
数据库里。对于有app的买家和经纪人，可能mls上线之后，几分钟之后他的手机就来提
醒了，我们买房的信息都是这么获取的
1.联系listing agent做mls, listing agent给你disclosure form和卖房的信息(出价
，commission等)给你填。填完之后和照片一起给listing agent。为这个mls,我们付了
400块钱。
2.mls上线，买房经纪开始给你打电话看房，买房经纪跟你谈的第一件事不是谁要买房
，而是你准备给他多少钱commission.有一个买房经纪上来要4%的commision,被我一口
回绝，结果假模假样的第二天装作带客户来看房，因为客户要求，然后找个理由，说钥
匙没找着，不看了
3.买房经纪谈拢之后，看房，讨价还价，签协议
4.ratified contract之后，home inspection,再讨价还价
5.你做各项检查,CL100啥的，这些检查是给买家的lender clear mortgage用的，很重
要，尽早做
6.买家律师会联系你或者你主动联系买家律师，如果你决定用买家律师，那么谈好各种
费用
7.收拾房子，等待closing,准备好wiring instructions。或者你接受支票的话，什么
都不用做
8.签字close
然后说说经验。先声明这这卖房的经验不会是放之四海而皆准，有时候是YMMV。
1.买房前务必找人做个home inspection，我们请了买房的inspector来看了一遍，因为
是回头客，因此收了75块钱不给report,他看到哪就当面说毛病，我做笔录。对自己房
子的问题有了解有助于应对将来可能的问题。卖房要面对的问题永远都是房子本身(除
了appraisal,这可能是唯一out of your control的东西)，其它程序上的东西是
nothing。这个inspection的副作用是你知道了自己房子的毛病，就成天提心吊胆怕买
家揪住不放。
2.home inspection之后找个相熟的contractor对每个指出的问题估个价，有些地方可
以修，有些地方不一定需要修。这个contractor需要在你卖房的过程当中stand by，你
随时可以找的。contractor作用很大，后面教训的时候会提到
3.要有listing agent给你做mls，并不需要门口贴个牌FSBO. 你没有卖房经纪给你找客
户，因此唯一能帮你吆喝的地方就是mls.我们卖房门口由始至终都没有贴牌，我们不喜
欢太高调，引一帮邻居来打探市场，最后卖不出去又引别人议论纷纷。
4.一定一定要照好卖房照片，尤其是你的卖点。我们搬家的时候把房子清了个空，光秃
秃的。我把在买房时候自己拍的前屋主的furnished的照片拿来用了一些，然后自己把
屋子后面带pond view的照片做了个HDR的处理。头天晚上mls上线，第二天早上7点第一
个电话就打进来了(最终的买家)，偶还在睡觉。
（喝口水继续写)
问题在这个帖子下随便问。
房子10年买的，花了26万出头，刨去8000退税和rebate，25万出头，花1000多块重新铺
了二楼地毯，除此之外什么都没做。卖房之前曾考虑把厨房upgrade一下，当时我的买
房agent在聊天时建议说你做了upgrade人家不一定喜欢，要慎重考虑，事实证明她是对
的。卖房还特意嘱咐看房的人要脱鞋或者穿鞋套上二楼，就怕弄脏了三年来辛苦维护的
地毯，结果买家home improvement第一件事就是把地毯给掀了重新上。
自己卖房子很辛苦，这是我刚决定自卖的时候家居版给我的印象。两个月卖房下来确实
很辛苦，但主要是精神上的压力，怕买家变卦，怕agent玩猫腻，怕appraisal不过，其
实中间走的程序并不复杂。
先谈我买房的步骤
名词解释
mls - multiple listing service，就相当于房源的一个数据库，大的real estate网
站都是这个数据库的订阅者。只有licensed realtor才有资格把你卖房的信息加到这个
数据库里。对于有app的买家和经纪人，可能mls上线之后，几分钟之后他的手机就来提
醒了，我们买房的信息都是这么获取的
1.联系listing agent做mls, listing agent给你disclosure form和卖房的信息(出价
，commission等)给你填。填完之后和照片一起给listing agent。为这个mls,我们付了
400块钱。
2.mls上线，买房经纪开始给你打电话看房，买房经纪跟你谈的第一件事不是谁要买房
，而是你准备给他多少钱commission.有一个买房经纪上来要4%的commision,被我一口
回绝，结果假模假样的第二天装作带客户来看房，因为客户要求，然后找个理由，说钥
匙没找着，不看了
3.买房经纪谈拢之后，看房，讨价还价，签协议
4.ratified contract之后，home inspection,再讨价还价
5.你做各项检查,CL100啥的，这些检查是给买家的lender clear mortgage用的，很重
要，尽早做
6.买家律师会联系你或者你主动联系买家律师，如果你决定用买家律师，那么谈好各种
费用
7.收拾房子，等待closing,准备好wiring instructions。或者你接受支票的话，什么
都不用做
8.签字close
然后说说经验。先声明这这卖房的经验不会是放之四海而皆准，有时候是YMMV。
1.买房前务必找人做个home inspection，我们请了买房的inspector来看了一遍，因为
是回头客，因此收了75块钱不给report,他看到哪就当面说毛病，我做笔录。对自己房
子的问题有了解有助于应对将来可能的问题。卖房要面对的问题永远都是房子本身(除
了appraisal,这可能是唯一out of your control的东西)，其它程序上的东西是
nothing。这个inspection的副作用是你知道了自己房子的毛病，就成天提心吊胆怕买
家揪住不放。
2.home inspection之后找个相熟的contractor对每个指出的问题估个价，有些地方可
以修，有些地方不一定需要修。这个contractor需要在你卖房的过程当中stand by，你
随时可以找的。contractor作用很大，后面教训的时候会提到
3.要有listing agent给你做mls，并不需要门口贴个牌FSBO. 你没有卖房经纪给你找客
户，因此唯一能帮你吆喝的地方就是mls.我们卖房门口由始至终都没有贴牌，我们不喜
欢太高调，引一帮邻居来打探市场，最后卖不出去又引别人议论纷纷。
4.一定一定要照好卖房照片，尤其是你的卖点。我们搬家的时候把房子清了个空，光秃
秃的。我把在买房时候自己拍的前屋主的furnished的照片拿来用了一些，然后自己把
屋子后面带pond view的照片做了个HDR的处理。头天晚上mls上线，第二天早上7点第一
个电话就打进来了(最终的买家)，偶还在睡觉。
（喝口水继续写)
