o*p
2 楼
今天早上就想发，后来忘记了。
我想到炮厂最近的提价是一步大棋，而且还是一步好棋，听我慢慢分析。
之前炮厂的丢太多，很多很好的器材都被低价甩卖，导致毛利大大降低，非常肉疼。如
果单纯限制dealer发丢，要把价钱维持住，这是很不容易的一件事。看到不会搞丢也不
懂什么叫warranty的人，为了一点点小便宜就去买灰货，突然炮厂开窍了。
第一招，限制dealer发丢，除了rebate之外不允许dealer比msrp更低出货，这样，给人
看到的印象就是佳能价格坚挺，不跌价。很多刚性需求的人就不会再观望等丢，直接下
手了，这部分从dealer走的人就多付了很多钱，而且这类的销量并没有大大减少。
另外，将大量的货通过一些渠道出给非dealer，这部分因为非dealer声称没有原厂保修
，所以可以理所当然卖低价。这样的低价没法跟rebate等优惠捆绑，随后算起来，并没
有之前dealer用各种instant discount加上rebate的低。这些货表面上不需要安排保修
，所以在support方面的预算可以取消，降低了cost。再参照现在一些厂商的ebay广告
，品味一下，声称没有warranty，但是店家实际跟炮厂是有内部协议的，所以你不怕七
绕八绕的麻烦，是可以得到原厂保修的，但是会很麻烦。而且这些马甲卖家哪天宣称退
出生意，那保修就直接作废了。
所以，通过上面的分析，我们可以看出，炮厂下了一步大棋，而且是非常有可能帮助大
大提高毛利率，但是又没有杀低出货量的好棋。
3 Year USA Warranty Plan for DSLR Camera Body
The Extended Protection Plan allows you to service your camera against
manufacturer defects, but for a period of 3 full years beginning from the
day of purchase. This enables customers to receive fast, cost free repairs
done by factory trained and authorized technicians.
Zero deductible - pay nothing for both parts and labor for a period of 3
years. Absolutely no hidden fees.
Trained Professionals - Service is done at authorized repair centers.
No Lemon Guarantee – The plan extends the manufacturer's warranty & if your
camera cannot be repaired it will be replaced with a product of equal or
greater value.
100% Transferable - Transfer ownership of the covered product along with its
coverage with no hassle and at no additional cost.
*This Service plan is for a Digital SLR camera and is covered against
manufacturer defects, same as the manufacturer warranty.
*Your Warranty is activated upon purchase. Please contact us for more
details.
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第一招，限制dealer发丢，除了rebate之外不允许dealer比msrp更低出货，这样，给人
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手了，这部分从dealer走的人就多付了很多钱，而且这类的销量并没有大大减少。
另外，将大量的货通过一些渠道出给非dealer，这部分因为非dealer声称没有原厂保修
，所以可以理所当然卖低价。这样的低价没法跟rebate等优惠捆绑，随后算起来，并没
有之前dealer用各种instant discount加上rebate的低。这些货表面上不需要安排保修
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，品味一下，声称没有warranty，但是店家实际跟炮厂是有内部协议的，所以你不怕七
绕八绕的麻烦，是可以得到原厂保修的，但是会很麻烦。而且这些马甲卖家哪天宣称退
出生意，那保修就直接作废了。
所以，通过上面的分析，我们可以看出，炮厂下了一步大棋，而且是非常有可能帮助大
大提高毛利率，但是又没有杀低出货量的好棋。
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Y*o
3 楼
Lihai
不是很好吗？！
【在 m******u 的大作中提到】
: 不是很好吗？！
不是很好吗？！
【在 m******u 的大作中提到】
: 不是很好吗？！
o*p
4 楼
大伙有刚性需求的，仔细看一下卖家的说明，如果说了美国货，加上有店保，就上他的。
1Dx 5000的价钱看上去不错，不过我就忍了。
1Dx 5000的价钱看上去不错，不过我就忍了。
s*e
5 楼
有意思~~~
o*p
6 楼
不给m上吗？我觉得这个是真的呢。
m*l
7 楼
倒卖镜头的人只是一部分，他们希望价格越高越好，而正常的消费者只希望低价买到东
西。
西。
q*z
8 楼
我觉得恰恰是不好的消息，以前佳能雄心勃勃想统治单反市场。deal 狂出，那都是为
了多占市场份额。现在在革命机的攻击下，低端单反市场份额萎缩。索性改变策略，保
证利润率。在保守策略下，迟早高端市场也沦陷
【在 o****p 的大作中提到】
: 今天早上就想发，后来忘记了。
: 我想到炮厂最近的提价是一步大棋，而且还是一步好棋，听我慢慢分析。
: 之前炮厂的丢太多，很多很好的器材都被低价甩卖，导致毛利大大降低，非常肉疼。如
: 果单纯限制dealer发丢，要把价钱维持住，这是很不容易的一件事。看到不会搞丢也不
: 懂什么叫warranty的人，为了一点点小便宜就去买灰货，突然炮厂开窍了。
: 第一招，限制dealer发丢，除了rebate之外不允许dealer比msrp更低出货，这样，给人
: 看到的印象就是佳能价格坚挺，不跌价。很多刚性需求的人就不会再观望等丢，直接下
: 手了，这部分从dealer走的人就多付了很多钱，而且这类的销量并没有大大减少。
: 另外，将大量的货通过一些渠道出给非dealer，这部分因为非dealer声称没有原厂保修
: ，所以可以理所当然卖低价。这样的低价没法跟rebate等优惠捆绑，随后算起来，并没
了多占市场份额。现在在革命机的攻击下，低端单反市场份额萎缩。索性改变策略，保
证利润率。在保守策略下，迟早高端市场也沦陷
【在 o****p 的大作中提到】
: 今天早上就想发，后来忘记了。
: 我想到炮厂最近的提价是一步大棋，而且还是一步好棋，听我慢慢分析。
: 之前炮厂的丢太多，很多很好的器材都被低价甩卖，导致毛利大大降低，非常肉疼。如
: 果单纯限制dealer发丢，要把价钱维持住，这是很不容易的一件事。看到不会搞丢也不
: 懂什么叫warranty的人，为了一点点小便宜就去买灰货，突然炮厂开窍了。
: 第一招，限制dealer发丢，除了rebate之外不允许dealer比msrp更低出货，这样，给人
: 看到的印象就是佳能价格坚挺，不跌价。很多刚性需求的人就不会再观望等丢，直接下
: 手了，这部分从dealer走的人就多付了很多钱，而且这类的销量并没有大大减少。
: 另外，将大量的货通过一些渠道出给非dealer，这部分因为非dealer声称没有原厂保修
: ，所以可以理所当然卖低价。这样的低价没法跟rebate等优惠捆绑，随后算起来，并没
o*p
9 楼
暂时革命机还没有威胁到高端市场，炮厂也可以慢慢跟着潮流走的，你毕竟不知道人家
私下实验室里再搞啥。
我只是就现在这个营销策略来说，看菜吃饭，做得还是比较聪明的。
【在 q*z 的大作中提到】
: 我觉得恰恰是不好的消息，以前佳能雄心勃勃想统治单反市场。deal 狂出，那都是为
: 了多占市场份额。现在在革命机的攻击下，低端单反市场份额萎缩。索性改变策略，保
: 证利润率。在保守策略下，迟早高端市场也沦陷
私下实验室里再搞啥。
我只是就现在这个营销策略来说，看菜吃饭，做得还是比较聪明的。
【在 q*z 的大作中提到】
: 我觉得恰恰是不好的消息，以前佳能雄心勃勃想统治单反市场。deal 狂出，那都是为
: 了多占市场份额。现在在革命机的攻击下，低端单反市场份额萎缩。索性改变策略，保
: 证利润率。在保守策略下，迟早高端市场也沦陷
s*n
10 楼
靠谱。。。
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