来，周末福利，cap理论里面的三种策略# Programming - 葵花宝典
R*l
1 楼
好久没来了。还记得我在之前的贴子里面提到的一个关于人血白蛋白的东东吗？ 感兴
趣的朋友可以看下面我之前的贴子:
被做烂了的出国留学和移民 - 探索思考求建议兼号召贴
http://www.mitbbs.com/article_t1/StartUp/31270695_0_1.html
关于白蛋白进口，我在上面的贴子里面写的是：
**********************************************
1，白蛋白进口
一个做投资移民刚到美国的客户A在国内有白蛋白的经销许可证(据说这个许可证很难拿
，不过他有)， 目前是从欧洲进口白蛋白到中国。他想联系在美国可以供应白蛋白的厂
商。他给了我一些资料，就是现在进口白蛋白到中国的美国厂家名字。于是，我作为他
国内医药公司驻美国的市场销售代表开始联系。
可是效果不佳。我联系了资料上的所有在美国的企业。凡是有email的我都全部去了
email，说明了合作意向。有两家公司我还打了电话过去，不过他们不接受电话咨询。
到目前为止，只有两家美国公司(CSL Biotherapies和Baxter International)回复了我
的email。这两家公司都已经和在中国的公司合作了。CSL还提到了他们的合作公司叫
Cardinal Health China。
我看了一下，用emial的方式虽然快捷但是回复率不高。也许最好的方式还是上门拜访
，并且带去公司的资料和许可证的复印件等等。
**********************************************
后来我和他一直在通信，交流，并制定了新的策略，开始了第二轮联系， 最近有了一
些新的进展。给大家聊聊。
我差不多把在网上可以找到的美国这边的白蛋白供应商和生产商都联系了一遍，回复我
的公司还挺多。不过结果和我之前预期的有些不太一样。我不知道这就是人血白蛋白的
行规呢还是另有原因。
首先，大点的制药公司和白蛋白供应商就不说了，他们已经有在中国的合作对象了。然
后给我回复的100%都是下面这样的情况：
有大量白蛋白水剂或者粉剂，但是，这些都不是临床用的， 不能直接进入医院给人用
；这些白蛋白都是提供给生物工程项目，用来做培养剂，疫苗稳定剂，生物耗材，和生
物科研用。我和几家厂商还电话联系过。有老美的厂家，也有华人的厂商。他们说人血
蛋白的执照，不管在中国那边还是在美国这边都很难拿，在美国管制得非常严格。大公
司都有合作经销商；而且可以提供用于临床的人血白蛋白的厂商是不会和私人，一般机
构或者医药公司联系的。我向他们请教如何和生产临床用白蛋白的厂家联系，他们都不
知道，只是告诉我说，我这样联系效果不大。
这几家告诉我，他们的非临床用人血白蛋白库存倒是很多，说中国每年科研用的人血白
蛋白粉剂有20吨的缺口；有一家公司告诉我说他们可以提供500公斤的粉剂；还说目前
粉剂的市场价是 $6,000/KG；他们可以给我$3,000/KG。不过，我知道我想要的货是临
床医院使用的人血白蛋白。
今天又收到2家回复，但是都说只能提供科研用的人血白蛋白，没有临床用的。
我和A继续沟通，A说科研用的人血白蛋白也需要，让我继续挖掘并找到一家价格有优势
，而且积极主动的厂商建立合作。我目前在做这个工作。
A告诉我，他们在国内每年可以销出2百万只10g的医用白蛋白 (一般有5克，10克，15克
，和20克等规格，最流行的是10克)，目前的执照可以管五年。给了我一个最高的买入
价，然后我找美国供应商谈，砍价越多，利润越高。
现在看来，临床医用的不好搞，不知道这里的大虾们对这个有所了解吗？我是把美国这
边可以找到的资料，信息都研究了一遍，对于如何有效的与生产临床医用的在美国的白
蛋白供应商取得联系，建立合作还是找不到突破口。
有什么付费的咨询或者服务可以使用吗？比如我交钱去要一份报告，或者列表，上面是
所有在美国生产临床医用人血白蛋白的供应商名字，联系方式和联系人？
目前我只能继续搞科研用的人血白蛋白。我在这里也经常看到想合作医疗器械，药品的
朋友，希望在这方面有经验的朋友可以互通有无！
趣的朋友可以看下面我之前的贴子:
被做烂了的出国留学和移民 - 探索思考求建议兼号召贴
http://www.mitbbs.com/article_t1/StartUp/31270695_0_1.html
关于白蛋白进口，我在上面的贴子里面写的是：
**********************************************
1，白蛋白进口
一个做投资移民刚到美国的客户A在国内有白蛋白的经销许可证(据说这个许可证很难拿
，不过他有)， 目前是从欧洲进口白蛋白到中国。他想联系在美国可以供应白蛋白的厂
商。他给了我一些资料，就是现在进口白蛋白到中国的美国厂家名字。于是，我作为他
国内医药公司驻美国的市场销售代表开始联系。
可是效果不佳。我联系了资料上的所有在美国的企业。凡是有email的我都全部去了
email，说明了合作意向。有两家公司我还打了电话过去，不过他们不接受电话咨询。
到目前为止，只有两家美国公司(CSL Biotherapies和Baxter International)回复了我
的email。这两家公司都已经和在中国的公司合作了。CSL还提到了他们的合作公司叫
Cardinal Health China。
我看了一下，用emial的方式虽然快捷但是回复率不高。也许最好的方式还是上门拜访
，并且带去公司的资料和许可证的复印件等等。
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后来我和他一直在通信，交流，并制定了新的策略，开始了第二轮联系， 最近有了一
些新的进展。给大家聊聊。
我差不多把在网上可以找到的美国这边的白蛋白供应商和生产商都联系了一遍，回复我
的公司还挺多。不过结果和我之前预期的有些不太一样。我不知道这就是人血白蛋白的
行规呢还是另有原因。
首先，大点的制药公司和白蛋白供应商就不说了，他们已经有在中国的合作对象了。然
后给我回复的100%都是下面这样的情况：
有大量白蛋白水剂或者粉剂，但是，这些都不是临床用的， 不能直接进入医院给人用
；这些白蛋白都是提供给生物工程项目，用来做培养剂，疫苗稳定剂，生物耗材，和生
物科研用。我和几家厂商还电话联系过。有老美的厂家，也有华人的厂商。他们说人血
蛋白的执照，不管在中国那边还是在美国这边都很难拿，在美国管制得非常严格。大公
司都有合作经销商；而且可以提供用于临床的人血白蛋白的厂商是不会和私人，一般机
构或者医药公司联系的。我向他们请教如何和生产临床用白蛋白的厂家联系，他们都不
知道，只是告诉我说，我这样联系效果不大。
这几家告诉我，他们的非临床用人血白蛋白库存倒是很多，说中国每年科研用的人血白
蛋白粉剂有20吨的缺口；有一家公司告诉我说他们可以提供500公斤的粉剂；还说目前
粉剂的市场价是 $6,000/KG；他们可以给我$3,000/KG。不过，我知道我想要的货是临
床医院使用的人血白蛋白。
今天又收到2家回复，但是都说只能提供科研用的人血白蛋白，没有临床用的。
我和A继续沟通，A说科研用的人血白蛋白也需要，让我继续挖掘并找到一家价格有优势
，而且积极主动的厂商建立合作。我目前在做这个工作。
A告诉我，他们在国内每年可以销出2百万只10g的医用白蛋白 (一般有5克，10克，15克
，和20克等规格，最流行的是10克)，目前的执照可以管五年。给了我一个最高的买入
价，然后我找美国供应商谈，砍价越多，利润越高。
现在看来，临床医用的不好搞，不知道这里的大虾们对这个有所了解吗？我是把美国这
边可以找到的资料，信息都研究了一遍，对于如何有效的与生产临床医用的在美国的白
蛋白供应商取得联系，建立合作还是找不到突破口。
有什么付费的咨询或者服务可以使用吗？比如我交钱去要一份报告，或者列表，上面是
所有在美国生产临床医用人血白蛋白的供应商名字，联系方式和联系人？
目前我只能继续搞科研用的人血白蛋白。我在这里也经常看到想合作医疗器械，药品的
朋友，希望在这方面有经验的朋友可以互通有无！
