看过这个吗?----生物WSN海归后的创业奋斗历程# Returnee - 海归
o*d
1 楼
发信站: BBS 未名空间站 (Sat May 30 12:30:20 2009)
回国已经5年多了，这中间经历了太多的事情，一直想发个帖子，但生意太忙，拖了
很
久。
先说说我的背景吧。我本科毕业后来到东岸一所50左右的学校读bio phd。这中间的
过
程不用多说，猥琐也好，没前途也好，就这么熬过来了。幸运的是我4年就毕业了，
没
找到工作，接着postdoc。干了一年左右，老板推荐我去New Jersey一家小药厂。在
那
我干了1年半。小药厂给的钱很少，干的活很累。那段时间我女友和我分手了。当时
她
在Boston工作。她是搞化学的，能找到工作不容易，我们一般2周见一次面。这个事
当
时对我打击很大，因为她找了个更有钱的主（分手后不久从她朋友那里听说的）。现
在
想想也很正常，只是当时还是难以接受。这个事直接导致我考虑以后的人生。
那段时间我初中的同学有些人做生意赚了不少钱，和他们聊，都劝我回去，说是帮我
开
始做，项目五花八门。我知道做生意这种事不可能靠别人帮。有钱谁不要自己赚？那
段
主要是跟他们打听国内的情况。因为我这个专业，回了国也明知道找不到工作。那时
就
打算从小生意做起了。
同学里有个女生大专毕业以后在商场里租摊位卖衣服的。后来结婚了，和她老公一起
卖
布料。他们的事我早就听说了，只是那时才注意打听。同学们也不知道他们有多少钱
，
只是说我那女生同学开的是奥迪A4。那时我天天开着上药厂上班的还是TOYOTA Camry
，
同学回国，3000卖我的。想了想，那女生当时在初中班里太普通了，我几乎都没什么
印
象。我那时候可是TOP 5的好学生。她这个事那时候直接给了我“国内遍地是黄金”
的
印象。当然后来看，这个想法其实并不对。后面会详细说。
反正当时回去的想法是定了，只是干什么买卖还没想法。再后来就是和家里商量。强
烈
反对。要我至少在这边结了婚，生了孩子之后再回国。这当然不现实，我也和家里说
过
，以我当时的情况，找到个理想的对象很难。而且我个子矮，1米69，长相也很普通
。
但家里不觉得我的条件不行，只是以为我挑剔。理由是，你一个美国留学的博士，还
找
不到合适的女友？没出来的人，不知道情况，没有办法。后来还是顶着家里的反对，
回
去了。
回了国，吃喝玩乐都很爽，到处逛，会同学，玩，名义就是考察市场。有一段竟然没
有
斗志了，忘了回去是为了什么。后来家里催促，我才开始认真考虑。我一个同学那时
在
倒腾中药材，很赚钱。他也愿意带我。那时也没有多考虑，觉得这药材没什么神秘的
，
他能玩我也可以。其实中药材行业的水很深，不是一般人能进得来的。那时他带着我
去
河北和天津的中药批发市场，给我讲各种所谓行情，如何选货之类的，然后又介绍给
我
一些他常联系的药贩。我竟然都没想过买回去卖给谁，就花了7万多，买了各种药材
一
共是100多斤。后来回到家，我就开始去各个中药房，中医院，小保健药厂去推销。
结
果是人家根本不买我的帐。不是因为我的东西不好，也不是价格贵，就是人家都有固
定
的所谓渠道，根本不愿意拿我的货。我同学点拨我，给医院去推销，要上供的，就是
回
扣或者好处费。我那时候哪里会这一套？有一次竟然当着几个医生的面和负责采购的
医
生说，你拿多少钱的货，我给你多少多少红包。结果立马被哄了出来。现在想想简直
可
笑至极。当时就是这情况。
我的第一批药材后来基本是赔钱卖给了二道贩子，一共赔了3万多。但我渐渐总结出
了
些自认为有道理的规律，以为自己已经入了门。后来我竟然又去了河北的几处批发市
场
，进了5万的货，觉得是一定能赚钱。没想到这次陪得更狠，5万元成本回来了1万5。
这
一次我真正认识清楚了，自己不是干中药材的料。
那时甚至怀疑自己是不是能干生意，也许只有实验室适合我？迷茫了半年，整天无所
事
事。国内虽然女生多，但我泡妞一直没什么进展。有时在qq上泡mm，我说是美国回来
的
，人家挺好奇，约出来吃饭。mm挺好奇的问我，从美国回来你没买个车啊？我那时是
坐
公交车去见人家。也许我打车的话，也会好一点。可是那时真的不敢乱花钱。我怕再
也
没有本钱了。后来在网吧发现人家玩劲舞团游戏泡mm容易。我也开始玩。我手还是挺
灵
活的，升级快，也聊了好多mm，还不断给她们买衣服买喇叭。那时候除了劲舞还玩魔
兽
，简直快沉迷到网游里了。我在劲舞上给mm买衣服花的钱特别多，那时候一周就能花
几
百出去。中间和一个师范学院的女生出来约会过。后来第二次见面我们去宾馆开了房
。
算了算，我给她在劲舞团花的钱快有1千块了。后来又找她出来，她就不怎么愿意了
。
我们一共开了2次房。加上吃饭和房费，我一共花了1300多。想想TMD小姐找2晚也就
500
块钱。我渐渐发现虽然国内的mm多，但也是想玩就能玩的。于是又开始琢磨着赶紧再
干
点什么生意，赚钱最重要。
家里有亲戚是开出租车的，他告诉我做汽车配件挺赚钱的。我对汽车是一点不懂。在
New Jersey时那辆破丰田不怎么坏，偶尔出问题也是送去修。但我对汽车其实挺感兴
趣
的，因为我喜欢车，喜欢开车兜风的感觉。那时候觉得也许是个路子，开始在网上查
资
料。是从头开始了解，没有人带我。后来连上网，带打听，找到了一些供应配件的批
发
点，小厂。我就去和他们聊。负责销售的看我也不是来拿货的，基本不太理我。但我
也
认识了一些那里的工人，店员。我要了他们的电话，后来经常请他们出来吃饭，打听
情
况之类的。开始认识的这些朋友，后来对我的帮助非常大，有几个现在是我的合作伙
伴。
那时候我就整天和这些人聊，从他们那学经验。他们也都很诚恳地给我建议。可能是
感
觉我是从美国回来的，有一种好奇和崇拜的心理。后来我知道了什么样的件易损，零
件
怎么搭配坏得慢，怎么配坏得快。什么件可以多拿，即使买不了，可以处理掉；什么
厂
子的货有多大幌子，怎么和他们谈。。。等等之类。再后来，我在城南租了个门面，
请
了2个配件厂的朋友过来帮忙。就这样，我的汽车配件生意算是起步了。
大部分顾客是出租车，捷达。捷达的件厂子特别多，很杂。这方面我的2个朋友帮了
我
很多忙。他们以前都修过大众车，从配件到修车技术，一点点教我。后来我发现，搞
配
件，修汽车，比做实验容易得多了！但是这个能赚钱。我在实验室干那么多年，技术
提
高了不知多少，但奖学金还是那么少。我要是本科毕业就出来干配件生意，现在可能
已
经是大富翁了。我这个人喜欢钻研，手也巧。后来我换件、修理的技术很精，速度也
特
别快。那段时间确实进来钱。我的小店100多米，平均一个月能赚2，3万块钱。那时
是
06年上半年。我干得特有劲，也花精力去钻研。可能是知识分子特有的迂腐气，我对
顾
客都特别诚恳，认真。我们的活干得也好。后来来我们店的出租车司机非常多。都是
他
们的朋友，互相介绍来。06年5月份，我记得那个月利润最高，到了4万多。
见到余钱了，就想买个车，泡妞也容易些（别笑话我。在美国时压抑的太多了）。那
时
有一台二手帕萨特，我懂大众的车，检查了，情况不错。那时就想买。在我店里干活
的
朋友说，李哥你不应该开帕萨特，等生意再做大了，以后开宝马。他那时可能是玩笑
话
，但却让我想起了我在Boston的那个和有钱人跑了的女友；之前泡的mm，笑话我坐公
共
汽车去吃饭；还有和我上了2次床，嫌我没钱给她花的师院的女生。后来我没买那台
车
。我开始琢磨着怎么把我的生意做大。
我店里那时候回头客挺多，但我觉得还是不够，有些顾客应该还可以拉过来，我没有
抓
住。我那时想了个办法，就是和一些商场学，印了一些代金券。在我这消费现金满150
元的，送20块代金券。这个办法效果很不错。后来很多顾客都是拿券过来的。中间很
多
后来成了我这的老顾客。再后来，我开始做顾客资料。我把每个顾客的车型，用过的
配
件，出过的问题，以及电话之类的信息都记了下来。我们会经常给顾客发短信询问我
们
配件的情况，或者直接在电话里给他们提供服务打折优惠。因为我知道他们的车，到
了
什么时候，该做什么维护，做什么保养。我后来专门雇了2个人做这个事，就是顾客
信
息整理和打电话，送优惠。这个办法特别好，抓住了很多回头客。08年中间的时候，
我
的店月利润稳定在5，6万元左右了。我一共有9个员工，2个是开始帮我干的朋友，2
个
人做客户资料，还有5个是我那2个朋友带着干活的。这时我觉得可以再开一家店，我
认
为我的经营模式和招揽顾客的方式很有效，也很成熟了。08年9月我在城西又租了一
个
门面，450米，我和开始帮我做的一个朋友过去带，招了12个工人。开这个分店，到
现
在看来，是非常成功的。现在城西店一个月的利润可以到9万左右，加上老店，我的
月
收入可以稳定在15万。我的顾客群很大，来我们这的回头客非常多。当然中间管理上
也
出现过问题，但我基本都解决得很好。我的2个店，做的活都非常好。我们配件的质
量
也是过硬的，虽然价格贵一些，但老顾客都愿意来。
现在我打算再开一个店，人已经培养的差不多了，店找到了就可以直接送人过去，招
几
个徒弟带就行了。最近这段感慨特别多。我在新泽西的药厂时，税后的收入是4万3千
刀
，那时合人民币30多万。现在我的年收入是人民币150多万，而且是在国内，是在我
的
家乡。现在真的有了种成功人士的感觉，每天的生活感觉特有劲，也特充实。自己干
的
事是有前途的，这是和在美国时最大的区别。在药厂工作时，说实话，压抑的要命，
因
为一辈子可能就是干那个活，拿那点钱。现在和在美国的同学和朋友聊，他们大多数
已
经拿到绿卡了，但是生活和我们在一起那时候没有太大的差别。女同学大多已经结婚
了
。我现在感谢在美国时受到的挫折，鄙视和痛苦。没有这些，我不会下决心回来。也
感
谢我那时在Boston的女友。她对我刺激和影响是最大的。她现在已经和一个白人结婚
了
，有2个孩子，生活也蛮幸福的。我祝福他们。
对了，说说我的车吧。我这人好面子，喜欢出风头，就决定买跑车。去年5月份在天
津
的一家宝马经销定了一辆Z4，银色的3.0，交了18万定金。3个礼拜以后，6月17号那
天
拿到的车。我那时特别激动。去高速开了两个小时，就是来回超车玩，后来回家在城
里
转了几圈，晚上又去了高速开了一圈。晚上回家给我妈看宝马的车钥匙，炫耀了一番
。
泡妞的事，那之后也就容易了。手头宽裕了，有时领着女孩开车到北京逛。后来好几
个
女生都和我说，她们最喜欢敞着蓬，在市里人多的地方跟着车流慢慢开的感觉。我们
这
里虽然是城市，但不像北京天津那么大，敞篷跑车还是很少的，Z4在路上总能吸引很
多
目光。最近我交了一个女朋友，是真心相处的。她很漂亮，天津师大广播系的，现在
在
我们市的电台实习。如果没有其他问题，我们可能明年就结婚了。
回国已经5年多了，这中间经历了太多的事情，一直想发个帖子，但生意太忙，拖了
很
久。
先说说我的背景吧。我本科毕业后来到东岸一所50左右的学校读bio phd。这中间的
过
程不用多说，猥琐也好，没前途也好，就这么熬过来了。幸运的是我4年就毕业了，
没
找到工作，接着postdoc。干了一年左右，老板推荐我去New Jersey一家小药厂。在
那
我干了1年半。小药厂给的钱很少，干的活很累。那段时间我女友和我分手了。当时
她
在Boston工作。她是搞化学的，能找到工作不容易，我们一般2周见一次面。这个事
当
时对我打击很大，因为她找了个更有钱的主（分手后不久从她朋友那里听说的）。现
在
想想也很正常，只是当时还是难以接受。这个事直接导致我考虑以后的人生。
那段时间我初中的同学有些人做生意赚了不少钱，和他们聊，都劝我回去，说是帮我
开
始做，项目五花八门。我知道做生意这种事不可能靠别人帮。有钱谁不要自己赚？那
段
主要是跟他们打听国内的情况。因为我这个专业，回了国也明知道找不到工作。那时
就
打算从小生意做起了。
同学里有个女生大专毕业以后在商场里租摊位卖衣服的。后来结婚了，和她老公一起
卖
布料。他们的事我早就听说了，只是那时才注意打听。同学们也不知道他们有多少钱
，
只是说我那女生同学开的是奥迪A4。那时我天天开着上药厂上班的还是TOYOTA Camry
，
同学回国，3000卖我的。想了想，那女生当时在初中班里太普通了，我几乎都没什么
印
象。我那时候可是TOP 5的好学生。她这个事那时候直接给了我“国内遍地是黄金”
的
印象。当然后来看，这个想法其实并不对。后面会详细说。
反正当时回去的想法是定了，只是干什么买卖还没想法。再后来就是和家里商量。强
烈
反对。要我至少在这边结了婚，生了孩子之后再回国。这当然不现实，我也和家里说
过
，以我当时的情况，找到个理想的对象很难。而且我个子矮，1米69，长相也很普通
。
但家里不觉得我的条件不行，只是以为我挑剔。理由是，你一个美国留学的博士，还
找
不到合适的女友？没出来的人，不知道情况，没有办法。后来还是顶着家里的反对，
回
去了。
回了国，吃喝玩乐都很爽，到处逛，会同学，玩，名义就是考察市场。有一段竟然没
有
斗志了，忘了回去是为了什么。后来家里催促，我才开始认真考虑。我一个同学那时
在
倒腾中药材，很赚钱。他也愿意带我。那时也没有多考虑，觉得这药材没什么神秘的
，
他能玩我也可以。其实中药材行业的水很深，不是一般人能进得来的。那时他带着我
去
河北和天津的中药批发市场，给我讲各种所谓行情，如何选货之类的，然后又介绍给
我
一些他常联系的药贩。我竟然都没想过买回去卖给谁，就花了7万多，买了各种药材
一
共是100多斤。后来回到家，我就开始去各个中药房，中医院，小保健药厂去推销。
结
果是人家根本不买我的帐。不是因为我的东西不好，也不是价格贵，就是人家都有固
定
的所谓渠道，根本不愿意拿我的货。我同学点拨我，给医院去推销，要上供的，就是
回
扣或者好处费。我那时候哪里会这一套？有一次竟然当着几个医生的面和负责采购的
医
生说，你拿多少钱的货，我给你多少多少红包。结果立马被哄了出来。现在想想简直
可
笑至极。当时就是这情况。
我的第一批药材后来基本是赔钱卖给了二道贩子，一共赔了3万多。但我渐渐总结出
了
些自认为有道理的规律，以为自己已经入了门。后来我竟然又去了河北的几处批发市
场
，进了5万的货，觉得是一定能赚钱。没想到这次陪得更狠，5万元成本回来了1万5。
这
一次我真正认识清楚了，自己不是干中药材的料。
那时甚至怀疑自己是不是能干生意，也许只有实验室适合我？迷茫了半年，整天无所
事
事。国内虽然女生多，但我泡妞一直没什么进展。有时在qq上泡mm，我说是美国回来
的
，人家挺好奇，约出来吃饭。mm挺好奇的问我，从美国回来你没买个车啊？我那时是
坐
公交车去见人家。也许我打车的话，也会好一点。可是那时真的不敢乱花钱。我怕再
也
没有本钱了。后来在网吧发现人家玩劲舞团游戏泡mm容易。我也开始玩。我手还是挺
灵
活的，升级快，也聊了好多mm，还不断给她们买衣服买喇叭。那时候除了劲舞还玩魔
兽
，简直快沉迷到网游里了。我在劲舞上给mm买衣服花的钱特别多，那时候一周就能花
几
百出去。中间和一个师范学院的女生出来约会过。后来第二次见面我们去宾馆开了房
。
算了算，我给她在劲舞团花的钱快有1千块了。后来又找她出来，她就不怎么愿意了
。
我们一共开了2次房。加上吃饭和房费，我一共花了1300多。想想TMD小姐找2晚也就
500
块钱。我渐渐发现虽然国内的mm多，但也是想玩就能玩的。于是又开始琢磨着赶紧再
干
点什么生意，赚钱最重要。
家里有亲戚是开出租车的，他告诉我做汽车配件挺赚钱的。我对汽车是一点不懂。在
New Jersey时那辆破丰田不怎么坏，偶尔出问题也是送去修。但我对汽车其实挺感兴
趣
的，因为我喜欢车，喜欢开车兜风的感觉。那时候觉得也许是个路子，开始在网上查
资
料。是从头开始了解，没有人带我。后来连上网，带打听，找到了一些供应配件的批
发
点，小厂。我就去和他们聊。负责销售的看我也不是来拿货的，基本不太理我。但我
也
认识了一些那里的工人，店员。我要了他们的电话，后来经常请他们出来吃饭，打听
情
况之类的。开始认识的这些朋友，后来对我的帮助非常大，有几个现在是我的合作伙
伴。
那时候我就整天和这些人聊，从他们那学经验。他们也都很诚恳地给我建议。可能是
感
觉我是从美国回来的，有一种好奇和崇拜的心理。后来我知道了什么样的件易损，零
件
怎么搭配坏得慢，怎么配坏得快。什么件可以多拿，即使买不了，可以处理掉；什么
厂
子的货有多大幌子，怎么和他们谈。。。等等之类。再后来，我在城南租了个门面，
请
了2个配件厂的朋友过来帮忙。就这样，我的汽车配件生意算是起步了。
大部分顾客是出租车，捷达。捷达的件厂子特别多，很杂。这方面我的2个朋友帮了
我
很多忙。他们以前都修过大众车，从配件到修车技术，一点点教我。后来我发现，搞
配
件，修汽车，比做实验容易得多了！但是这个能赚钱。我在实验室干那么多年，技术
提
高了不知多少，但奖学金还是那么少。我要是本科毕业就出来干配件生意，现在可能
已
经是大富翁了。我这个人喜欢钻研，手也巧。后来我换件、修理的技术很精，速度也
特
别快。那段时间确实进来钱。我的小店100多米，平均一个月能赚2，3万块钱。那时
是
06年上半年。我干得特有劲，也花精力去钻研。可能是知识分子特有的迂腐气，我对
顾
客都特别诚恳，认真。我们的活干得也好。后来来我们店的出租车司机非常多。都是
他
们的朋友，互相介绍来。06年5月份，我记得那个月利润最高，到了4万多。
见到余钱了，就想买个车，泡妞也容易些（别笑话我。在美国时压抑的太多了）。那
时
有一台二手帕萨特，我懂大众的车，检查了，情况不错。那时就想买。在我店里干活
的
朋友说，李哥你不应该开帕萨特，等生意再做大了，以后开宝马。他那时可能是玩笑
话
，但却让我想起了我在Boston的那个和有钱人跑了的女友；之前泡的mm，笑话我坐公
共
汽车去吃饭；还有和我上了2次床，嫌我没钱给她花的师院的女生。后来我没买那台
车
。我开始琢磨着怎么把我的生意做大。
我店里那时候回头客挺多，但我觉得还是不够，有些顾客应该还可以拉过来，我没有
抓
住。我那时想了个办法，就是和一些商场学，印了一些代金券。在我这消费现金满150
元的，送20块代金券。这个办法效果很不错。后来很多顾客都是拿券过来的。中间很
多
后来成了我这的老顾客。再后来，我开始做顾客资料。我把每个顾客的车型，用过的
配
件，出过的问题，以及电话之类的信息都记了下来。我们会经常给顾客发短信询问我
们
配件的情况，或者直接在电话里给他们提供服务打折优惠。因为我知道他们的车，到
了
什么时候，该做什么维护，做什么保养。我后来专门雇了2个人做这个事，就是顾客
信
息整理和打电话，送优惠。这个办法特别好，抓住了很多回头客。08年中间的时候，
我
的店月利润稳定在5，6万元左右了。我一共有9个员工，2个是开始帮我干的朋友，2
个
人做客户资料，还有5个是我那2个朋友带着干活的。这时我觉得可以再开一家店，我
认
为我的经营模式和招揽顾客的方式很有效，也很成熟了。08年9月我在城西又租了一
个
门面，450米，我和开始帮我做的一个朋友过去带，招了12个工人。开这个分店，到
现
在看来，是非常成功的。现在城西店一个月的利润可以到9万左右，加上老店，我的
月
收入可以稳定在15万。我的顾客群很大，来我们这的回头客非常多。当然中间管理上
也
出现过问题，但我基本都解决得很好。我的2个店，做的活都非常好。我们配件的质
量
也是过硬的，虽然价格贵一些，但老顾客都愿意来。
现在我打算再开一个店，人已经培养的差不多了，店找到了就可以直接送人过去，招
几
个徒弟带就行了。最近这段感慨特别多。我在新泽西的药厂时，税后的收入是4万3千
刀
，那时合人民币30多万。现在我的年收入是人民币150多万，而且是在国内，是在我
的
家乡。现在真的有了种成功人士的感觉，每天的生活感觉特有劲，也特充实。自己干
的
事是有前途的，这是和在美国时最大的区别。在药厂工作时，说实话，压抑的要命，
因
为一辈子可能就是干那个活，拿那点钱。现在和在美国的同学和朋友聊，他们大多数
已
经拿到绿卡了，但是生活和我们在一起那时候没有太大的差别。女同学大多已经结婚
了
。我现在感谢在美国时受到的挫折，鄙视和痛苦。没有这些，我不会下决心回来。也
感
谢我那时在Boston的女友。她对我刺激和影响是最大的。她现在已经和一个白人结婚
了
，有2个孩子，生活也蛮幸福的。我祝福他们。
对了，说说我的车吧。我这人好面子，喜欢出风头，就决定买跑车。去年5月份在天
津
的一家宝马经销定了一辆Z4，银色的3.0，交了18万定金。3个礼拜以后，6月17号那
天
拿到的车。我那时特别激动。去高速开了两个小时，就是来回超车玩，后来回家在城
里
转了几圈，晚上又去了高速开了一圈。晚上回家给我妈看宝马的车钥匙，炫耀了一番
。
泡妞的事，那之后也就容易了。手头宽裕了，有时领着女孩开车到北京逛。后来好几
个
女生都和我说，她们最喜欢敞着蓬，在市里人多的地方跟着车流慢慢开的感觉。我们
这
里虽然是城市，但不像北京天津那么大，敞篷跑车还是很少的，Z4在路上总能吸引很
多
目光。最近我交了一个女朋友，是真心相处的。她很漂亮，天津师大广播系的，现在
在
我们市的电台实习。如果没有其他问题，我们可能明年就结婚了。
