文科女回国创业后2年的心得，也谈谈人脉# Returnee - 海归
R*d
1 楼
在美国学的文科，一待就是10年。
我们这个专业毕业起薪比较高，但是长远的发展还是受限制，不少人还是回国或者回香
港了；虽说当个买办拿着expat的薪水也不错，但大学同学创业的已经是亿万身家了，
心理很痒痒。我跟父母和老公说了这个想法，父母很犹豫但老公很支持，说他可以继续
在美国上班保持一份稳定的薪水，我爹妈也就默许了。
09年就揣着爹妈和我老公的积蓄回国看了看寻找项目，看来看去没觉得有特别合适的。
刚好有另外一个同行业的朋友在创业，说他的项目还不错，我过去仔细研究了下商业模
式，认为市场比较大风险也是可以控制的，就下决心在珠三角选了地点投了。
现在投资回报跟预想的的确差别不大，一个店50%另一个80%，每个月的收入比起当初向
往的EXPAT多N倍不止；最重要的是，一旦下海扑腾了，就会发现更多投资和发财的路；
因为会交到更多商海里的朋友，尤其是在珠三角，创业的小老板很多，中老板不少，大
老板也有一些。多跟朋友交流，多hang out，会有很多有用的信息。所以在第一个项目
获得了比较好的回报以后已经投钱在第二和第三个项目上，目前回报率也还比较让人满
意。
我觉得对所有想要回国创业的人可以分享的是：
1, 要自信，国内虽然说海龟大把或者找工作很难，但无论政府官员还是大商家，对美
国海龟最初总是要给一些credit的。至少在珠三角如此，在打交道的第一轮其实诸位
PHD都还是有优势的，当然如何利用这个优势是后话。
2，国内所谓注重关系其实没有那么可怕。任何关系都是可以去创造的，所有人都有一
个不熟悉到熟悉的过程。而且这个过程并不需要你喝酒喝到吐血或者要送贵重的礼物，
而且身为海龟如果做太下作的事情反而让人看不起：经常跟人联系，经常跟人释放善意
，邀请对方跟你吃饭，或者能帮到对方的时候帮一个小忙，当然必要的时候给一个不大
不小的红包，这些经过时间的积累，都能够积累起你的人脉。因为任何人都需要朋友，
当你积极善意的接近对方，大部分人都是会接受的。我09年想要进驻一个寸土寸金的商
场，刚开始一个人都不认识。从结识它招商部一个办事的小职员开始，到现在董事长和
总经理对我的要求第一个考虑，其实没有花太多的时间和金钱。大家不要小看小职员，
觉得只有巨头才值得花时间，任何人都可能在最意想不到的时候帮到你。最重要的是，
在最初跟人交往的时候，放下“这个人是否以后能帮到我”的功利心和对话，自然友好
，也不要因为对方最初冷淡或者不友好的反应而灰心，没有人可以拒绝笑脸和善意。最
重要的是平时没事要多联系对方，有的时候出差回来给人家带一点当地特产什么的都能
让人心里暖和，不用太多金钱上的付出，主要是让对方感觉你为他/她肯花时间和心思。
3，积累了人脉以后，不要害怕要求对方帮忙。很多人会有放不下面子的问题，很多时
候作为男生可能这个问题更严重。我觉得这个还是要调整心态，God helps those who
help themselves. 请求别人的帮助没什么好丢人的。任何人一辈子都会有需要别人帮
助的时候，不要觉得“我在求人，所以低人一等”；当你投放这个态度的时候对方也会
很难受，而且觉得你不把他当朋友。当然不得不说在这里我不适应的一点就是：求人帮
忙的时候不要谈太清楚回报，中国人很不喜欢给人留下爱钱的印象。如果你开口要求帮
忙的时候说类似要给你多少钱或者多少回报的事有些人会发怒。就以朋友的身份要求对
方帮助你，暗示对方你一定会有所感谢就行了。
先讲到这儿吧，大家轻拍。
我们这个专业毕业起薪比较高，但是长远的发展还是受限制，不少人还是回国或者回香
港了；虽说当个买办拿着expat的薪水也不错，但大学同学创业的已经是亿万身家了，
心理很痒痒。我跟父母和老公说了这个想法，父母很犹豫但老公很支持，说他可以继续
在美国上班保持一份稳定的薪水，我爹妈也就默许了。
09年就揣着爹妈和我老公的积蓄回国看了看寻找项目，看来看去没觉得有特别合适的。
刚好有另外一个同行业的朋友在创业，说他的项目还不错，我过去仔细研究了下商业模
式，认为市场比较大风险也是可以控制的，就下决心在珠三角选了地点投了。
现在投资回报跟预想的的确差别不大，一个店50%另一个80%，每个月的收入比起当初向
往的EXPAT多N倍不止；最重要的是，一旦下海扑腾了，就会发现更多投资和发财的路；
因为会交到更多商海里的朋友，尤其是在珠三角，创业的小老板很多，中老板不少，大
老板也有一些。多跟朋友交流，多hang out，会有很多有用的信息。所以在第一个项目
获得了比较好的回报以后已经投钱在第二和第三个项目上，目前回报率也还比较让人满
意。
我觉得对所有想要回国创业的人可以分享的是：
1, 要自信，国内虽然说海龟大把或者找工作很难，但无论政府官员还是大商家，对美
国海龟最初总是要给一些credit的。至少在珠三角如此，在打交道的第一轮其实诸位
PHD都还是有优势的，当然如何利用这个优势是后话。
2，国内所谓注重关系其实没有那么可怕。任何关系都是可以去创造的，所有人都有一
个不熟悉到熟悉的过程。而且这个过程并不需要你喝酒喝到吐血或者要送贵重的礼物，
而且身为海龟如果做太下作的事情反而让人看不起：经常跟人联系，经常跟人释放善意
，邀请对方跟你吃饭，或者能帮到对方的时候帮一个小忙，当然必要的时候给一个不大
不小的红包，这些经过时间的积累，都能够积累起你的人脉。因为任何人都需要朋友，
当你积极善意的接近对方，大部分人都是会接受的。我09年想要进驻一个寸土寸金的商
场，刚开始一个人都不认识。从结识它招商部一个办事的小职员开始，到现在董事长和
总经理对我的要求第一个考虑，其实没有花太多的时间和金钱。大家不要小看小职员，
觉得只有巨头才值得花时间，任何人都可能在最意想不到的时候帮到你。最重要的是，
在最初跟人交往的时候，放下“这个人是否以后能帮到我”的功利心和对话，自然友好
，也不要因为对方最初冷淡或者不友好的反应而灰心，没有人可以拒绝笑脸和善意。最
重要的是平时没事要多联系对方，有的时候出差回来给人家带一点当地特产什么的都能
让人心里暖和，不用太多金钱上的付出，主要是让对方感觉你为他/她肯花时间和心思。
3，积累了人脉以后，不要害怕要求对方帮忙。很多人会有放不下面子的问题，很多时
候作为男生可能这个问题更严重。我觉得这个还是要调整心态，God helps those who
help themselves. 请求别人的帮助没什么好丢人的。任何人一辈子都会有需要别人帮
助的时候，不要觉得“我在求人，所以低人一等”；当你投放这个态度的时候对方也会
很难受，而且觉得你不把他当朋友。当然不得不说在这里我不适应的一点就是：求人帮
忙的时候不要谈太清楚回报，中国人很不喜欢给人留下爱钱的印象。如果你开口要求帮
忙的时候说类似要给你多少钱或者多少回报的事有些人会发怒。就以朋友的身份要求对
方帮助你，暗示对方你一定会有所感谢就行了。
先讲到这儿吧，大家轻拍。
