一次准创业史 - 未名空间MITBBS历史存档

b*s2002-04-30 07:04

1 楼

tasita给我写了信，老没时间回，现在借这个机会写篇文章，算是对tasita有个交待
。（我的那个签名档在第431篇）
那时刚毕业，在中石化的一个部门找了个活，后来派到广东工作，在那里的分公司赋了
一个闲职，号称CIO（Chief Intelligence Official）,负责收集商业情报。一天正跟贸
易部的经理聊天，有一个客户来提货。当时他拿了一个单子，上面有个配方，问我们有没
有这些货。问他准备做什么，他说要做滑板车的轮子，可老做不好，想换种原料试验一下
。我看了一下配方，觉得好像有些问题，就给了他一些意见。那个客户很高兴，问我可不
可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
去，之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单，先是一天2吨（1吨大约20,000元
），后来因为滑板车流行起来，一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了，但因
为运输的问题，这些原料总是供货不及时，只有我们是本地加工，本地开发，别的客户也
闻声找上门来。这可不是笔小生意呀，公司马上要我组建一个分公司，专门负责这个生意
。那是真是忙，因为人少，什么活

K*N2002-04-30 07:04

2 楼

呵呵，对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
机构么？
你的biz-card上打这个title么？？？

【在 b**s 的大作中提到】

: tasita给我写了信，老没时间回，现在借这个机会写篇文章，算是对tasita有个交待
: 。（我的那个签名档在第431篇）
: 那时刚毕业，在中石化的一个部门找了个活，后来派到广东工作，在那里的分公司赋了
: 一个闲职，号称CIO（Chief Intelligence Official）,负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天，有一个客户来提货。当时他拿了一个单子，上面有个配方，问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么，他说要做滑板车的轮子，可老做不好，想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方，觉得好像有些问题，就给了他一些意见。那个客户很高兴，问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去，之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单，先是一天2吨（1吨大约20,000元
: ），后来因为滑板车流行起来，一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了，但因

w*n2002-04-30 07:04

3 楼

类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

【在 K*****N 的大作中提到】

: 呵呵，对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
: 机构么？
: 你的biz-card上打这个title么？？？

K*N2002-04-30 07:04

4 楼

还是不明白，难到一般的技术型的公司里都有这个机构？你还是值政府？

【在 w******n 的大作中提到】

: 类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
: 做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
: 做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

w*n2002-04-30 07:04

5 楼

如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

【在 K*****N 的大作中提到】

: 还是不明白，难到一般的技术型的公司里都有这个机构？你还是值政府？

K*N2002-04-30 07:04

6 楼

但是这种机构还是很有用的，如果搞的好的话。几个人，可能使企业的
利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构，应该暗着搞才make
snese呀。

【在 w******n 的大作中提到】

: 如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
: 就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

l*n2002-04-30 07:04

7 楼

sure. long long ago.

个

【在 K*****N 的大作中提到】

: 还是不明白，难到一般的技术型的公司里都有这个机构？你还是值政府？

l*n2002-04-30 07:04

8 楼

then, what are you doing here now?
don't let the opportunity fly away!

待
地
but I think this is the
bigest now.
就
，
些

【在 b**s 的大作中提到】

: tasita给我写了信，老没时间回，现在借这个机会写篇文章，算是对tasita有个交待
: 。（我的那个签名档在第431篇）
: 那时刚毕业，在中石化的一个部门找了个活，后来派到广东工作，在那里的分公司赋了
: 一个闲职，号称CIO（Chief Intelligence Official）,负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天，有一个客户来提货。当时他拿了一个单子，上面有个配方，问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么，他说要做滑板车的轮子，可老做不好，想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方，觉得好像有些问题，就给了他一些意见。那个客户很高兴，问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去，之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单，先是一天2吨（1吨大约20,000元
: ），后来因为滑板车流行起来，一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了，但因

b*s2002-04-30 07:04

9 楼

我也想接着干呀，可是赚钱了，自然闲话就多了。因为各部门都认为自己功劳大，经常
导致分赃不均。总领导视察的时候发现在我外面租的写字间比自己的还大，自然不干了，
后来出台了两个政策：
1．风险自负。如果做亏了或被骗了，每月从工资扣。
2．销售的毛利公司拿走30%。假设30％的毛利，发完工资，刨掉运输，损耗，利税等，纯
利大概只有10％，拿走30％×30％＝ 9％，还能剩下多少？
而且还要收保证金，象我们经理接触钱物的每人要5万，没有的就从工资扣。也看穿了
，领导都是要往自己腰包装。再加上后来生意不好做了，公司从资金上也不支持。就跑这
里来上学了。
不过有了经验，以后生意头脑就精了，也不会怵了，记得公司找我谈话要提拔我的时
候，紧张的都晚上睡不着觉，老觉得自己不是那块料。现在主要是学习东西，要上层次呀
交

b*s2002-04-30 07:04

10 楼

nod,nod
当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

【在 K*****N 的大作中提到】

: 但是这种机构还是很有用的，如果搞的好的话。几个人，可能使企业的
: 利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构，应该暗着搞才make
: snese呀。

t*a2002-04-30 07:04

11 楼

厉害

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

x*g2002-04-30 07:04

12 楼

what do u study now?

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

r*a2002-04-30 07:04

13 楼

Most important.

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

e*n2002-04-30 07:04

14 楼

实在厉害。
好象这是学不来的。

律。
的时
，一

【在 t****a 的大作中提到】

: 厉害

b*s2002-04-30 07:04

15 楼

tasita给我写了信，老没时间回，现在借这个机会写篇文章，算是对tasita有个交待
。（我的那个签名档在第431篇）
那时刚毕业，在中石化的一个部门找了个活，后来派到广东工作，在那里的分公司赋了
一个闲职，号称CIO（Chief Intelligence Official）,负责收集商业情报。一天正跟贸
易部的经理聊天，有一个客户来提货。当时他拿了一个单子，上面有个配方，问我们有没
有这些货。问他准备做什么，他说要做滑板车的轮子，可老做不好，想换种原料试验一下
。我看了一下配方，觉得好像有些问题，就给了他一些意见。那个客户很高兴，问我可不
可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
去，之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单，先是一天2吨（1吨大约20,000元
），后来因为滑板车流行起来，一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了，但因
为运输的问题，这些原料总是供货不及时，只有我们是本地加工，本地开发，别的客户也
闻声找上门来。这可不是笔小生意呀，公司马上要我组建一个分公司，专门负责这个生意
。那是真是忙，因为人少，什么活都要自己干。白天组织生产，下午叫车去送货。因为要
保证资金安全，都是现金交易。一次会计有事，自己一次数过300,000的现钞，那时真是
把基本功练扎实了。
这种材料俗称优力胶，一种类似塑料的东西。当时想既然可以做轮子，还有没有别的
用途？于是天天在办公室打电话联系潜在的客户，说好了之后，就开着从公司借来的旧皇
冠3.0一家一家的转。到了顺德，顺便吃顿海鲜，好吃的都不想走了:-) 当时发现珠江三
角洲一带真是好地方，商机无限啊，还有就是那里的老板接受新事物的能力真强，不象内
地抱守陈规，只要你在他那里试好了，马上订货（人家也要抢市场啊）。后来发现了一个
更大的市场：鞋料。要知道世界70％的鞋都是中国加工的，温州一个基地，福州一个基地
，广东的基地最大，而且专门生产高档鞋。当时市场调查好了，技术有了，设备有了，就
是资金门槛太高。广东都是讲究压款经营，就是供货后一般一个月后才给钱，一天10吨，
1吨大约20，000元，一个月要压供应商600万。风险过大，一直打不进去，只好先找一些
小厂做。到我走的时候，已经有了小小的规模
总结了一下经验：
1．先有客户，再有产品。而且根据客户要求和市场需要开发产品
2．坚持宣传自己的特点：供货及时，价格便宜
3．刚开始时，坚持现金交易，保证了资金安全
4．有公司的资金支持，有另一个分公司现成的设备，保证了先期的产品生产进度
5．因为公司贸易部的存在，提供了最新信息，保证了原料供应
6．最重要的是抓住了市场热点，以最快的速度完成了原始积累。

K*N2002-04-30 07:04

16 楼

呵呵，对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
机构么？
你的biz-card上打这个title么？？？

【在 b**s 的大作中提到】

: tasita给我写了信，老没时间回，现在借这个机会写篇文章，算是对tasita有个交待
: 。（我的那个签名档在第431篇）
: 那时刚毕业，在中石化的一个部门找了个活，后来派到广东工作，在那里的分公司赋了
: 一个闲职，号称CIO（Chief Intelligence Official）,负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天，有一个客户来提货。当时他拿了一个单子，上面有个配方，问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么，他说要做滑板车的轮子，可老做不好，想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方，觉得好像有些问题，就给了他一些意见。那个客户很高兴，问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去，之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单，先是一天2吨（1吨大约20,000元
: ），后来因为滑板车流行起来，一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了，但因

w*n2002-04-30 07:04

17 楼

类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

【在 K*****N 的大作中提到】

: 呵呵，对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
: 机构么？
: 你的biz-card上打这个title么？？？

K*N2002-04-30 07:04

18 楼

还是不明白，难到一般的技术型的公司里都有这个机构？你还是值政府？

【在 w******n 的大作中提到】

: 类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
: 做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
: 做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

w*n2002-04-30 07:04

19 楼

如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

【在 K*****N 的大作中提到】

: 还是不明白，难到一般的技术型的公司里都有这个机构？你还是值政府？

K*N2002-04-30 07:04

20 楼

但是这种机构还是很有用的，如果搞的好的话。几个人，可能使企业的
利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构，应该暗着搞才make
snese呀。

【在 w******n 的大作中提到】

: 如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
: 就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

l*n2002-04-30 07:04

21 楼

sure. long long ago.

个

【在 K*****N 的大作中提到】

: 还是不明白，难到一般的技术型的公司里都有这个机构？你还是值政府？

l*n2002-04-30 07:04

22 楼

then, what are you doing here now?
don't let the opportunity fly away!

待
地
but I think this is the
bigest now.
就
，
些

【在 b**s 的大作中提到】

: tasita给我写了信，老没时间回，现在借这个机会写篇文章，算是对tasita有个交待
: 。（我的那个签名档在第431篇）
: 那时刚毕业，在中石化的一个部门找了个活，后来派到广东工作，在那里的分公司赋了
: 一个闲职，号称CIO（Chief Intelligence Official）,负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天，有一个客户来提货。当时他拿了一个单子，上面有个配方，问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么，他说要做滑板车的轮子，可老做不好，想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方，觉得好像有些问题，就给了他一些意见。那个客户很高兴，问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去，之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单，先是一天2吨（1吨大约20,000元
: ），后来因为滑板车流行起来，一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了，但因

b*s2002-04-30 07:04

23 楼

我也想接着干呀，可是赚钱了，自然闲话就多了。因为各部门都认为自己功劳大，经常
导致分赃不均。总领导视察的时候发现在我外面租的写字间比自己的还大，自然不干了，
后来出台了两个政策：
1．风险自负。如果做亏了或被骗了，每月从工资扣。
2．销售的毛利公司拿走30%。假设30％的毛利，发完工资，刨掉运输，损耗，利税等，纯
利大概只有10％，拿走30％×30％＝ 9％，还能剩下多少？
而且还要收保证金，象我们经理接触钱物的每人要5万，没有的就从工资扣。也看穿了
，领导都是要往自己腰包装。再加上后来生意不好做了，公司从资金上也不支持。就跑这
里来上学了。
不过有了经验，以后生意头脑就精了，也不会怵了，记得公司找我谈话要提拔我的时
候，紧张的都晚上睡不着觉，老觉得自己不是那块料。现在主要是学习东西，要上层次呀
:-)

交

【在 l*******n 的大作中提到】

: then, what are you doing here now?
: don't let the opportunity fly away!
:
: 待
: 地
: but I think this is the
: bigest now.
: 就
: ，
: 些

b*s2002-04-30 07:04

24 楼

nod,nod
当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

【在 K*****N 的大作中提到】

: 但是这种机构还是很有用的，如果搞的好的话。几个人，可能使企业的
: 利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构，应该暗着搞才make
: snese呀。

t*a2002-04-30 07:04

25 楼

厉害

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

x*g2002-04-30 07:04

26 楼

what do u study now?

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

r*a2002-04-30 07:04

27 楼

Most important.

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会

e*n2002-04-30 07:04

28 楼

实在厉害。
好象这是学不来的。

律。
的时
，一

【在 t****a 的大作中提到】

: 厉害

F*n2002-04-30 07:04

29 楼

请大家帮忙我的小创业

交待
赋了
跟贸
有没
一下
可不
了过
000元
但因

【在 b**s 的大作中提到】

: nod,nod
: 当时是为贸易部服务，分析每年进什么货，什么时候进。其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷，也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头，退休后自己开了个公司，商业家呀。据称就是每月3，4月的时
: 候到东南亚走一趟，进口一批椰子油（重要的日化原料），然后通知一下客户来提货，一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手，可惜没机会