张斌解说太逗了# Stock
y*k
1 楼
话说这个金牌女经纪，其貌不扬。但绝对是我们这7万人口的小城中的头号listing
agent。她的年销售纪录一般都超100套，也就是每周至少close 2套房。在几个著名的
社区，她基本上是独当一面。其他经纪挂牌几个月大半年卖不掉的房子，只要她经手，
没几天就有offer, pending。我追踪调查了一下，觉得她的秘诀可能有这么几条，写下
来，值得地主借鉴。
1）很强大的团队，她挂牌的房子照片，无论是空房还是有人居住，拍摄的照片都很上
档次。这就说明她有一个很棒的摄影团队在操作。有的房子明显有staging。open
house都有开奔驰的经纪主持，我们来回看房，一位退休老太就是她的open house主持
人之一，她基本上都快认识我们了。她的广告插页设计得也相当简洁大气。
2）积累了一定的买家资料库。因此，一旦有她list的房子，有的房子未上市，或者上
市才2，3天就pending。这就与她手里掌握了大量潜在买家息息相关。她可以预先通知
对应的买家及时看房，加速拿offer。
3）积累了口碑，因为一些买家买了她list的房，过几年再卖房，依然找她。这就打破
了做经纪一次性买卖的服务。她的客户有很大部分是回头客，另外就是朋友介绍朋友，
滚雪球。这必须是口碑和服务同步的。
4）她卖的房子主力价在四五十万，当然七八十万，上百万的也有，但不多。这样的卖
家和买家都很注重生活品位，其实房子本身就有不错的卖点。她的优势就是锦上添花，
如虎添翼。
从以上4条归纳的经验来看，做地主如果能从中取经，必有所获。我们正在按照这个思
路努力中：
1）network
2) 租客资源库积累
3）做出口碑，朋友介绍朋友，免费广告效应
4）做白玉房，好房配优质房客，优优组合，减少修房和客服投入，把时间和精力用于
扩展规模化。
agent。她的年销售纪录一般都超100套，也就是每周至少close 2套房。在几个著名的
社区，她基本上是独当一面。其他经纪挂牌几个月大半年卖不掉的房子，只要她经手，
没几天就有offer, pending。我追踪调查了一下，觉得她的秘诀可能有这么几条，写下
来，值得地主借鉴。
1）很强大的团队，她挂牌的房子照片，无论是空房还是有人居住，拍摄的照片都很上
档次。这就说明她有一个很棒的摄影团队在操作。有的房子明显有staging。open
house都有开奔驰的经纪主持，我们来回看房，一位退休老太就是她的open house主持
人之一，她基本上都快认识我们了。她的广告插页设计得也相当简洁大气。
2）积累了一定的买家资料库。因此，一旦有她list的房子，有的房子未上市，或者上
市才2，3天就pending。这就与她手里掌握了大量潜在买家息息相关。她可以预先通知
对应的买家及时看房，加速拿offer。
3）积累了口碑，因为一些买家买了她list的房，过几年再卖房，依然找她。这就打破
了做经纪一次性买卖的服务。她的客户有很大部分是回头客，另外就是朋友介绍朋友，
滚雪球。这必须是口碑和服务同步的。
4）她卖的房子主力价在四五十万，当然七八十万，上百万的也有，但不多。这样的卖
家和买家都很注重生活品位，其实房子本身就有不错的卖点。她的优势就是锦上添花，
如虎添翼。
从以上4条归纳的经验来看，做地主如果能从中取经，必有所获。我们正在按照这个思
路努力中：
1）network
2) 租客资源库积累
3）做出口碑，朋友介绍朋友，免费广告效应
4）做白玉房，好房配优质房客，优优组合，减少修房和客服投入，把时间和精力用于
扩展规模化。
