黄牛公式# Stock
y*e
1 楼
要想直观了解某个产品是否畅销、某次演出是否成功，不用看眼花缭乱的数字，只要看
看黄牛赚了多少钱。
一直以来，黄牛都是销售业绩的晴雨表，因为黄牛属于体制外的供应渠道，如果门店、
官网、经销商属于体制内的供应渠道，代表常规的市场需求，那么黄牛就是外溢需求的
代表。黄牛大体有两种：第一种低价收购内部资源，再以比市场价略低的价格卖给消费
者来赚取差价。这种黄牛并不能完全代表外溢需求，最多是常规市场的补充。第二种黄
牛是大量囤积稀缺资源，再以高溢价卖出，这种黄牛才是外溢需求的真正代表。不管哪
种黄牛，他们的行为都是投机行为，只是第二种风险更高。每年都会按时聚集的iPhone
黄牛党自然属于第二种，不过从今年开始，他们正迅速向第一种同行靠拢。
iPhone7发布之后，与苹果新产品相伴而行的最大热点就是：连黄牛手里的货都卖不出
去了！体制内的销售渠道有卖不完的存货，苹果黄牛党高价进的货自然砸在手里，说明
外溢的需求消失了，所谓“饥饿营销”立刻失去意义。过去捞到第一批iPhone的都能狠
赚一笔，如今蜂拥而至的黄牛们只能认栽。其实这也是市场调控的结果，可赔钱的黄牛
肯定是第一批恨iPhone的客户。过去苹果直营店就像上世纪七八十年代的国营商场，你
求着他们都未必买得到东西。如今苹果恐怕要后悔没招到厉害的销售了。
其实苹果没有做错什么，起码电池没有爆炸。它只是做得不够好而已。说到底是苹果自
己把消费者惯坏了，回头又没法满足他们的胃口，结果市场越做越小。苹果更绝，等黄
牛收货差不多了，直接釜底抽薪——取消免费退货。赶在这个节骨眼上出这么一招，显
然是针对黄牛的，对囤货量大的黄牛来说无异于雪上加霜。虽然表面上好像是打击黄牛
，规范市场行为，实际上苹果这种行为多少有点无赖，很有一锤子买卖的样子。苹果切
实掐断了黄牛的补给线，特别是黄牛最集中的香港。可今年死掉一批黄牛，明年谁来炒
iPhone的价格？你这个营销公式还怎么往下写？
看黄牛赚了多少钱。
一直以来，黄牛都是销售业绩的晴雨表，因为黄牛属于体制外的供应渠道，如果门店、
官网、经销商属于体制内的供应渠道，代表常规的市场需求，那么黄牛就是外溢需求的
代表。黄牛大体有两种：第一种低价收购内部资源，再以比市场价略低的价格卖给消费
者来赚取差价。这种黄牛并不能完全代表外溢需求，最多是常规市场的补充。第二种黄
牛是大量囤积稀缺资源，再以高溢价卖出，这种黄牛才是外溢需求的真正代表。不管哪
种黄牛，他们的行为都是投机行为，只是第二种风险更高。每年都会按时聚集的iPhone
黄牛党自然属于第二种，不过从今年开始，他们正迅速向第一种同行靠拢。
iPhone7发布之后，与苹果新产品相伴而行的最大热点就是：连黄牛手里的货都卖不出
去了！体制内的销售渠道有卖不完的存货，苹果黄牛党高价进的货自然砸在手里，说明
外溢的需求消失了，所谓“饥饿营销”立刻失去意义。过去捞到第一批iPhone的都能狠
赚一笔，如今蜂拥而至的黄牛们只能认栽。其实这也是市场调控的结果，可赔钱的黄牛
肯定是第一批恨iPhone的客户。过去苹果直营店就像上世纪七八十年代的国营商场，你
求着他们都未必买得到东西。如今苹果恐怕要后悔没招到厉害的销售了。
其实苹果没有做错什么，起码电池没有爆炸。它只是做得不够好而已。说到底是苹果自
己把消费者惯坏了，回头又没法满足他们的胃口，结果市场越做越小。苹果更绝，等黄
牛收货差不多了，直接釜底抽薪——取消免费退货。赶在这个节骨眼上出这么一招，显
然是针对黄牛的，对囤货量大的黄牛来说无异于雪上加霜。虽然表面上好像是打击黄牛
，规范市场行为，实际上苹果这种行为多少有点无赖，很有一锤子买卖的样子。苹果切
实掐断了黄牛的补给线，特别是黄牛最集中的香港。可今年死掉一批黄牛，明年谁来炒
iPhone的价格？你这个营销公式还怎么往下写？