茅台市场价每瓶2000元，炒酒客囤货融资活跃 (转载)# Stock
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【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: Warfare (German==Arschloch), 信区: Military
标 题: 茅台市场价每瓶2000元，炒酒客囤货融资活跃
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jan 20 07:35:01 2018, 美东)
1月15日，贵州茅台股价创下纪录，最高冲至每股797元，市值一度突破万亿元大关
，成为A股第一个市值突破万亿的消费股。
同时，飞天茅台的市场价格也进行了新一轮的增长。近日，贵州茅台发布公告称，
必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒。而实际市场价格则达到了每瓶
2000元左右。业内有声音认为，在终端市场极度缺货的情况下，上调飞天茅台的零售价
，会助推经销商进行终端涨价。
白酒营销专家蔡学飞告诉《中国经营报》记者，贵州茅台在现有供需依旧不平衡的
情况下上调出厂价和零售价，会进一步刺激终端的涨价趋势，激化供需矛盾。但长远来
看，过高的市场价格会进一步拉高消费人群，囤货风险加大，释放大量渠道货源，许多
炒酒客会考虑高位退出，这有利于捋顺合理价格体系。
此外，在股价、售价双双增长的情况下，飞天茅台在终端市场仍一瓶难求，就连在
贵州茅台自建电商平台茅台云商上购买也需要提前预约。不少业内人士都抛出了同一个
问题：茅台酒都去哪儿了呢？
记者就相关问题致电贵州茅台并发去采访函，截至发稿前，并未收到相关回复。
茅台酒都去哪儿了？
1月9日，贵州茅台发布了《贵州茅台酒股份有限公司关于茅台酒市场价格说明的公
告》。公告显示，为了统筹兼顾各种因素，要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公
司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价
格的稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。
在贵州茅台股价、售价双双增长的情况下，飞天茅台在终端市场却仍是一瓶难求。
根据数据显示，2017年贵州茅台白酒产量12.4万吨，同比增长24.5%，茅台酒销量同比
增长32.8%。尽管产量增长，但市场上的茅台酒却依然紧缺，不少业内人士都发出疑问
：茅台酒都去哪儿了？
北京新发地某商贸公司销售经理刘先生告诉记者：“现在茅台酒根本到不了北方，
在南方就被人买到囤积了。有的人是为了收藏，有的是为了等待价格上涨再出手赚取差
价，有的人则是利用茅台酒的金融属性进行抵押、贷款等进行民间融资。”
一位不愿透露姓名的小额贷款工作人员对记者说：“正品茅台酒进行抵押的情况很
普遍，不过要成批量，抵押的价格也要打对折，也就是说5万元的酒品，只能抵押2.5万
元。如果是收藏级的年份酒、纪念酒，价格会更高。”他还透露，此前还专门有村镇银
行进行茅台酒理财产品的代发行业务，以达到融资的目的。
同时，记者以囤积了大量飞天茅台酒为名，向北京地区多家典当行进行咨询。只有
华夏典当行回复称有酒类抵押业务，但需要上世纪90年代之前的茅台正品酒，并且要进
行鉴定之后确定价格。
蔡学飞告诉记者：“利用茅台酒进行民间融资的现象在南方地区很常见，在四川、
成都、上海都有专门的交易中心。这也是白酒金融化的一种表现。而茅台产品具有高保
值性，所以更受相关贷款机构的欢迎。”
同时蔡学飞表示，茅台酒作为消费品，被过度的追求金融属性进行炒作是不健康的
，也是茅台集团不想看到的情况，产品的金融属性过强的话，就会使产品失去价格控制
。“例如飞天茅台，在社会热炒的环境下，无论厂家怎么放量，总会有投机者、炒酒客
去炒作，使价格高居不下。”蔡学飞说。
但部分经销商却对自身囤货的说法予以否认。在1月9日召开的茅台全国经销商代表
价格承诺座谈会上，就有经销商表示，自己遵守价格体系进行售卖，却经不住炒酒客囤
货加价，扰乱了市场供需。
记者了解到，炒酒客一般在批发市场、传统终端、大经销商等渠道拿货，而在茅台
集团大力发展茅台云商、茅台商城等线上新渠道之后，电商平台也成为了他们的主要拿
货途径。近日，就有媒体报道称，有黄牛利用作弊软件在茅台云商APP、京东等电商平
台进行抢购。
蔡学飞告诉记者：“炒酒客的位置一般处于经销商和零售商之间，在经销商手中拿
货，囤积一段时间再向零售商供货。很多时候，零售商本身也是炒家。”
而根据这种情况，茅台集团也有所动作。在日前举行的茅台集团2018年工作会议上
，茅台集团透露，在今年春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达
到全年计划的25%和20%。
蔡学飞认为，茅台集团虽然加大了投放量，但是茅台酒的供需关系能否改善，产品
能否真正的走向市场终端，还是一个疑问。
提价旨在维稳？
事实上，此前贵州茅台曾多次表示不会进行涨价。2017年4月，茅台集团官网发布
文章称，要在“稳价”上做足功课；2017年8月，茅台在北京举行的国酒茅台研讨会上
，茅台方面又一次强调要进行稳价。
在蔡学飞看来，茅台调价也会进一步助推终端市场的涨价。
记者了解到，在上调零售价之后，飞天茅台的终端市场价格实际已经达到了1800元
/瓶左右。上述销售经理刘先生对记者表示，现在市场价格最低也达到了1780元每瓶，
而且还处于限购状态，购买要提前预定。如果想通过其他途径“插队”购买，则需要再
进行加价。
而记者登录茅台商城发现，飞天茅台53度500ml则是标价1499元每瓶，不过需要预
约后进行抢购，每人限购2瓶。
虽然飞天茅台上调出厂价和零售价进一步刺激了供需关系，导致终端价格再次提高
，但蔡学飞认为，长远来看此举对于茅台构建合理的价格体系有积极作用。“飞天茅台
市场价格已经逼近2000元每瓶，接近历史最高点，过高的市场价格会进一步拉高消费人
群，使得囤货风险加大，进而会释放大量渠道货源，许多炒家会考虑高位退出，一定程
度上缓解了市场供需压力。”蔡学飞说。
飞天茅台选择提价，不仅使其自身终端价格上涨，也给其他高端白酒品牌带来了涨
价的空间。白酒营销专家杨承平分析认为：“在销售高峰春节即将到来之际，茅台此次
提价是顺应市场需求的动作。飞天茅台拉高了高端白酒价格的天花板，价格升至1499元
每瓶，在1300元这一价格带给了其他品牌机会。同时，价格的上涨能够给企业带来更多
的利润，维持白酒行业的热度，利于行业的发展。”
蔡学飞同时指出，价格越高面临的消费人群就越窄，而其他白酒企业随之涨价进攻
高端空间，高端消费的目标增多，会对茅台形成竞争。
发信人: Warfare (German==Arschloch), 信区: Military
标 题: 茅台市场价每瓶2000元，炒酒客囤货融资活跃
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jan 20 07:35:01 2018, 美东)
1月15日，贵州茅台股价创下纪录，最高冲至每股797元，市值一度突破万亿元大关
，成为A股第一个市值突破万亿的消费股。
同时，飞天茅台的市场价格也进行了新一轮的增长。近日，贵州茅台发布公告称，
必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒。而实际市场价格则达到了每瓶
2000元左右。业内有声音认为，在终端市场极度缺货的情况下，上调飞天茅台的零售价
，会助推经销商进行终端涨价。
白酒营销专家蔡学飞告诉《中国经营报》记者，贵州茅台在现有供需依旧不平衡的
情况下上调出厂价和零售价，会进一步刺激终端的涨价趋势，激化供需矛盾。但长远来
看，过高的市场价格会进一步拉高消费人群，囤货风险加大，释放大量渠道货源，许多
炒酒客会考虑高位退出，这有利于捋顺合理价格体系。
此外，在股价、售价双双增长的情况下，飞天茅台在终端市场仍一瓶难求，就连在
贵州茅台自建电商平台茅台云商上购买也需要提前预约。不少业内人士都抛出了同一个
问题：茅台酒都去哪儿了呢？
记者就相关问题致电贵州茅台并发去采访函，截至发稿前，并未收到相关回复。
茅台酒都去哪儿了？
1月9日，贵州茅台发布了《贵州茅台酒股份有限公司关于茅台酒市场价格说明的公
告》。公告显示，为了统筹兼顾各种因素，要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公
司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价
格的稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。
在贵州茅台股价、售价双双增长的情况下，飞天茅台在终端市场却仍是一瓶难求。
根据数据显示，2017年贵州茅台白酒产量12.4万吨，同比增长24.5%，茅台酒销量同比
增长32.8%。尽管产量增长，但市场上的茅台酒却依然紧缺，不少业内人士都发出疑问
：茅台酒都去哪儿了？
北京新发地某商贸公司销售经理刘先生告诉记者：“现在茅台酒根本到不了北方，
在南方就被人买到囤积了。有的人是为了收藏，有的是为了等待价格上涨再出手赚取差
价，有的人则是利用茅台酒的金融属性进行抵押、贷款等进行民间融资。”
一位不愿透露姓名的小额贷款工作人员对记者说：“正品茅台酒进行抵押的情况很
普遍，不过要成批量，抵押的价格也要打对折，也就是说5万元的酒品，只能抵押2.5万
元。如果是收藏级的年份酒、纪念酒，价格会更高。”他还透露，此前还专门有村镇银
行进行茅台酒理财产品的代发行业务，以达到融资的目的。
同时，记者以囤积了大量飞天茅台酒为名，向北京地区多家典当行进行咨询。只有
华夏典当行回复称有酒类抵押业务，但需要上世纪90年代之前的茅台正品酒，并且要进
行鉴定之后确定价格。
蔡学飞告诉记者：“利用茅台酒进行民间融资的现象在南方地区很常见，在四川、
成都、上海都有专门的交易中心。这也是白酒金融化的一种表现。而茅台产品具有高保
值性，所以更受相关贷款机构的欢迎。”
同时蔡学飞表示，茅台酒作为消费品，被过度的追求金融属性进行炒作是不健康的
，也是茅台集团不想看到的情况，产品的金融属性过强的话，就会使产品失去价格控制
。“例如飞天茅台，在社会热炒的环境下，无论厂家怎么放量，总会有投机者、炒酒客
去炒作，使价格高居不下。”蔡学飞说。
但部分经销商却对自身囤货的说法予以否认。在1月9日召开的茅台全国经销商代表
价格承诺座谈会上，就有经销商表示，自己遵守价格体系进行售卖，却经不住炒酒客囤
货加价，扰乱了市场供需。
记者了解到，炒酒客一般在批发市场、传统终端、大经销商等渠道拿货，而在茅台
集团大力发展茅台云商、茅台商城等线上新渠道之后，电商平台也成为了他们的主要拿
货途径。近日，就有媒体报道称，有黄牛利用作弊软件在茅台云商APP、京东等电商平
台进行抢购。
蔡学飞告诉记者：“炒酒客的位置一般处于经销商和零售商之间，在经销商手中拿
货，囤积一段时间再向零售商供货。很多时候，零售商本身也是炒家。”
而根据这种情况，茅台集团也有所动作。在日前举行的茅台集团2018年工作会议上
，茅台集团透露，在今年春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达
到全年计划的25%和20%。
蔡学飞认为，茅台集团虽然加大了投放量，但是茅台酒的供需关系能否改善，产品
能否真正的走向市场终端，还是一个疑问。
提价旨在维稳？
事实上，此前贵州茅台曾多次表示不会进行涨价。2017年4月，茅台集团官网发布
文章称，要在“稳价”上做足功课；2017年8月，茅台在北京举行的国酒茅台研讨会上
，茅台方面又一次强调要进行稳价。
在蔡学飞看来，茅台调价也会进一步助推终端市场的涨价。
记者了解到，在上调零售价之后，飞天茅台的终端市场价格实际已经达到了1800元
/瓶左右。上述销售经理刘先生对记者表示，现在市场价格最低也达到了1780元每瓶，
而且还处于限购状态，购买要提前预定。如果想通过其他途径“插队”购买，则需要再
进行加价。
而记者登录茅台商城发现，飞天茅台53度500ml则是标价1499元每瓶，不过需要预
约后进行抢购，每人限购2瓶。
虽然飞天茅台上调出厂价和零售价进一步刺激了供需关系，导致终端价格再次提高
，但蔡学飞认为，长远来看此举对于茅台构建合理的价格体系有积极作用。“飞天茅台
市场价格已经逼近2000元每瓶，接近历史最高点，过高的市场价格会进一步拉高消费人
群，使得囤货风险加大，进而会释放大量渠道货源，许多炒家会考虑高位退出，一定程
度上缓解了市场供需压力。”蔡学飞说。
飞天茅台选择提价，不仅使其自身终端价格上涨，也给其他高端白酒品牌带来了涨
价的空间。白酒营销专家杨承平分析认为：“在销售高峰春节即将到来之际，茅台此次
提价是顺应市场需求的动作。飞天茅台拉高了高端白酒价格的天花板，价格升至1499元
每瓶，在1300元这一价格带给了其他品牌机会。同时，价格的上涨能够给企业带来更多
的利润，维持白酒行业的热度，利于行业的发展。”
蔡学飞同时指出，价格越高面临的消费人群就越窄，而其他白酒企业随之涨价进攻
高端空间，高端消费的目标增多，会对茅台形成竞争。