成功的互联网企业都是利用了人性？人性的七种（虚荣、免费、懒惰、好奇、恐惧、好胜，以及，情色）网络商业模式# WaterWorld - 未名水世界
r*u
1 楼
最近极客公园上有人小结了五种基于人性的网络商业手法，分别是贪婪、色欲、虚荣、
窥视和懒惰。我觉得很有意思，再加上两个就算凑成 “七种兵器”了。后来，我又琢
磨了一下，对这个网站的五个提法做了一些小修改，另外再附上两种，分别是：虚荣、
免费、懒惰、好奇、恐惧、好胜，以及，情色。
原作者博客：http://weiwuhui.com/3980.html
虚荣
玩虚荣玩得最好的是腾讯，大量的虚拟物品交易，其实都是虚荣心所致。以至于连个小
号QQ（比如五位数的），都可以进行所谓的地下黑市交易。从使用上来说，如果你对你
的QQ不进行任何付费，该有的功能都会有。但就是这些看上去毫无用处的“花边功能”
，却成就了QQ商业帝国，说到底，人类的虚荣心是最强的动因。
最近一些LBS业务，仿效Foursquare也在搞“徽章”，徽章就是一种典型的虚荣心。虽
然徽章不能直接产生收入（至今尚未见到有所谓的收费徽章），但徽章的多寡能刺激用
户屡次进行“签到”，也就是使得用户活跃起来。这也是一种诉诸虚荣的手法。
免费
有所谓的“免费经济”一说。互联网重要的组成部分：大众媒体，之所以能够确立它的
优势地位，在于较之于传统媒体而言，它是免费的。而随之而来的林林总总的网络服务
，也都是以免费为招牌，吸引用户，形成规模。
互联网经济说到底是注意力经济，故而，规模几乎可以决定生死。在网络疆域里，小而
美的公司是很难存在下去的：要么被出局，要么被并购。我之所以将 “贪婪”改为“
免费”就是这个缘故。毕竟，贪婪这个词太过宽泛（贪婪是一切商业活动的原动力），
而免费，则是规模经济的根本要义。
懒惰
免费能成就规模，收费也不见得不能成就规模，如果后者能够做出很方便的使用体验来
的话。人们在网络上愿意用免费的方式阅读文章，在我看来，不见得就是纯粹为了省钱
，还有个原因就在于付费不方便。如果能够让人在一种“不知不觉”中掏出银子来，收
费模式也能成立，比如，iPad上大量的应用——要知道，app store里可是有很多东西
是要银子的。移动中的很多付费订阅，也是这个道理。
故而，对于小额支付来说，不是人们不愿意付钱，而是人们懒得付钱。当你能解决好这
个“懒惰”问题后，银子一样收得到。
另外一种懒惰模式，就是搜索。没有搜索引擎，找资料实在是太辛苦了。而一旦有了谷
歌百度，在MSN上，在QQ上，装成一个熟读唐诗三百首的人，那可真是分分秒秒里的事。
好奇
在我过去的一篇文章里，我曾经提到过，人们因懒惰而发明，因好奇而发现。极客公园
用“窥视”这个词，但我以为，窥视也是一种好奇，而为了满足好奇心，支付一点费用
，也顺理成章。
好奇心，驱动人们去搜索，去门户闲逛，去各种新应用上体验一把，一不小心就成了
heavy user。
网络世界，本身就是一群人的“发明之物”，而这群人的“发明之物”之所以有更多的
使用者，则在于后者的好奇心。好奇是撬动一切商业模式的初始杠杆，此言大致不虚。
恐惧
所有的安全软件，都是诉诸恐惧，而迄今为止最负盛名的3Q大战，打的就是恐惧之战：
360说腾讯在偷窥你隐私，腾讯则反驳360在劫持你的QQ。
不得不承认，360是诉诸恐惧玩得最好的公司，在一篇文章中我提到过，51.com的庞升
东在亦步亦趋地学着腾讯玩虚荣，但周鸿祎则带有创新性质地找到了 “恐惧”——虽
然玩的还是人性。也正因为360这点创新，隐隐约约已经成了腾讯的大敌，而51.com，
热闹一阵子后，现如今基本淡出公众视线。
恐惧之后，人们必定要寻求安全，而且在这种心理驱使下，有时候会不惜一切代价。早
先还在那里盘算如何让自己电脑更安全，现在开始担心自己的帐号安全。你想获得安全
感么（请注意这个感字）？just follow me，照我说的去做吧！
好胜
另外一个跟着腾讯学玩人性学出点花样的，就是史玉柱，他诉诸的是另外一种人性：人
都有好胜心。而且，他还创造性地进行了一个“mashup”：先是你因为好奇而注意，然
后因为免费而入局，最后激发你的好胜心：被人砍了？付点钱来，让你快速获得顶级装
备，然后砍回去。
本质上讲，游戏都是诉诸“好胜心”，而网络游戏之所以比单机游戏更好玩的缘故在于
：单机游戏你会玩腻味，因为电脑就这点水平，当你摸透了它的规律后，百战百胜，谈
何好胜心。但网络游戏不是。大家都是人，要摸透什么规律，太难了。
情色
呵呵，这个，我想就不用多说了，你懂的。
这七种基于人性的商业手法，还谈不上什么“网络七宗罪”，在商言商，道德批判的事
，留给其他人去做吧，我只说事实。
窥视和懒惰。我觉得很有意思，再加上两个就算凑成 “七种兵器”了。后来，我又琢
磨了一下，对这个网站的五个提法做了一些小修改，另外再附上两种，分别是：虚荣、
免费、懒惰、好奇、恐惧、好胜，以及，情色。
原作者博客：http://weiwuhui.com/3980.html
虚荣
玩虚荣玩得最好的是腾讯，大量的虚拟物品交易，其实都是虚荣心所致。以至于连个小
号QQ（比如五位数的），都可以进行所谓的地下黑市交易。从使用上来说，如果你对你
的QQ不进行任何付费，该有的功能都会有。但就是这些看上去毫无用处的“花边功能”
，却成就了QQ商业帝国，说到底，人类的虚荣心是最强的动因。
最近一些LBS业务，仿效Foursquare也在搞“徽章”，徽章就是一种典型的虚荣心。虽
然徽章不能直接产生收入（至今尚未见到有所谓的收费徽章），但徽章的多寡能刺激用
户屡次进行“签到”，也就是使得用户活跃起来。这也是一种诉诸虚荣的手法。
免费
有所谓的“免费经济”一说。互联网重要的组成部分：大众媒体，之所以能够确立它的
优势地位，在于较之于传统媒体而言，它是免费的。而随之而来的林林总总的网络服务
，也都是以免费为招牌，吸引用户，形成规模。
互联网经济说到底是注意力经济，故而，规模几乎可以决定生死。在网络疆域里，小而
美的公司是很难存在下去的：要么被出局，要么被并购。我之所以将 “贪婪”改为“
免费”就是这个缘故。毕竟，贪婪这个词太过宽泛（贪婪是一切商业活动的原动力），
而免费，则是规模经济的根本要义。
懒惰
免费能成就规模，收费也不见得不能成就规模，如果后者能够做出很方便的使用体验来
的话。人们在网络上愿意用免费的方式阅读文章，在我看来，不见得就是纯粹为了省钱
，还有个原因就在于付费不方便。如果能够让人在一种“不知不觉”中掏出银子来，收
费模式也能成立，比如，iPad上大量的应用——要知道，app store里可是有很多东西
是要银子的。移动中的很多付费订阅，也是这个道理。
故而，对于小额支付来说，不是人们不愿意付钱，而是人们懒得付钱。当你能解决好这
个“懒惰”问题后，银子一样收得到。
另外一种懒惰模式，就是搜索。没有搜索引擎，找资料实在是太辛苦了。而一旦有了谷
歌百度，在MSN上，在QQ上，装成一个熟读唐诗三百首的人，那可真是分分秒秒里的事。
好奇
在我过去的一篇文章里，我曾经提到过，人们因懒惰而发明，因好奇而发现。极客公园
用“窥视”这个词，但我以为，窥视也是一种好奇，而为了满足好奇心，支付一点费用
，也顺理成章。
好奇心，驱动人们去搜索，去门户闲逛，去各种新应用上体验一把，一不小心就成了
heavy user。
网络世界，本身就是一群人的“发明之物”，而这群人的“发明之物”之所以有更多的
使用者，则在于后者的好奇心。好奇是撬动一切商业模式的初始杠杆，此言大致不虚。
恐惧
所有的安全软件，都是诉诸恐惧，而迄今为止最负盛名的3Q大战，打的就是恐惧之战：
360说腾讯在偷窥你隐私，腾讯则反驳360在劫持你的QQ。
不得不承认，360是诉诸恐惧玩得最好的公司，在一篇文章中我提到过，51.com的庞升
东在亦步亦趋地学着腾讯玩虚荣，但周鸿祎则带有创新性质地找到了 “恐惧”——虽
然玩的还是人性。也正因为360这点创新，隐隐约约已经成了腾讯的大敌，而51.com，
热闹一阵子后，现如今基本淡出公众视线。
恐惧之后，人们必定要寻求安全，而且在这种心理驱使下，有时候会不惜一切代价。早
先还在那里盘算如何让自己电脑更安全，现在开始担心自己的帐号安全。你想获得安全
感么（请注意这个感字）？just follow me，照我说的去做吧！
好胜
另外一个跟着腾讯学玩人性学出点花样的，就是史玉柱，他诉诸的是另外一种人性：人
都有好胜心。而且，他还创造性地进行了一个“mashup”：先是你因为好奇而注意，然
后因为免费而入局，最后激发你的好胜心：被人砍了？付点钱来，让你快速获得顶级装
备，然后砍回去。
本质上讲，游戏都是诉诸“好胜心”，而网络游戏之所以比单机游戏更好玩的缘故在于
：单机游戏你会玩腻味，因为电脑就这点水平，当你摸透了它的规律后，百战百胜，谈
何好胜心。但网络游戏不是。大家都是人，要摸透什么规律，太难了。
情色
呵呵，这个，我想就不用多说了，你懂的。
这七种基于人性的商业手法，还谈不上什么“网络七宗罪”，在商言商，道德批判的事
，留给其他人去做吧，我只说事实。