为什么苹果aapl iphone 5c必须定高价 --推测苹果背后的逻辑# Apple - 家有苹果
s*x
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说到底，原因就一个，ios iphone 是独家的，要想用ios只能选苹果，别无分店。ios
系统用户是相对稳定的群体。
廉价iphone不光冲击android 更加冲击苹果本身。伤敌800自损1000。廉价5c会导致原
本ios阵营的5s目标用户转向5c，从而拖累整体的利润率。市场容量短期是有限的，上
限就是ios的意向客户群。反而高价5c的陪衬下，5s更显划算，用户比较之下，很容易
加价购买5s，有促销5s的功效。经典定价策略。
那利润率维持了，销量如何扩大，潜在客户如何开发？答案是从andriod升级而来。
苹果并不需要和andriod争抢传统手机转智能机的新用户。这块市场的价格敏感度很高
，用户对体验要求低。因为传统手机到智能机的转变足以带来质变。这块市场竞争激烈
，margin低，实在是一片血腥的战场。但入门的andriod用户体验到智能机的便利之后
，若想要更高追求的时候，系统封闭整洁，用户体验极佳的ios就成为了自然的升级目
标。苹果矢志不渝的追求细节就是为了保证这片市场。指纹输入，高效低功耗的处理器
，高质量的摄像头，软硬完美配合的系统，都保证了细节上和andriod拉开差距，从而
提供很强的用户粘性，是ios用户滚雪球般壮大。
那既然这样，为什么还要ip5c呢？我个人猜测，5s和5c更多的是面向不同的年龄阶段，
是苹果产品线向低龄市场延伸，开创一片新的纵向市场。证据就是缤纷的色彩，加上镂
空外套之后尤甚，几乎无限可能的颜色组合。而且看上去颇有卡通风格。苹果的设计师
应该不是廉价请来的，如此低龄向配色造型应史有意为之。外加更加耐摔的塑料壳。信
息时代的青少年拥有智能机的比例并不低，其电子产品的消费能力甚至可能高于家庭里
的父母。
彩虹色ip在此时推出绝非偶然。原来的高需求的市场给苹果捉襟见肘的供应链造成很大
压力。使其必须优化供应链，整合库存。几年双色ip实为不得已为之。经过几年的供应
链调整加市场竞争分流需求，供应链问题应该大为缓解。ip5s能重用很多5的零件。此
时推5c，实为顺水推舟。
关于大屏。大屏幕的需求是实实在在的摆着的，苹果显然也是看到了。5的带鱼屏便是
证明。但大屏也有大屏的风险。很多手小的女性并不对大屏幕感冒，小巧精致也许是更
多的追求。冒然推出大屏存在用户接受度的问题，而且由于供应链和方便app开发的限
制，3种屏幕尺寸并存对苹果来说是几乎不可能的接受的。所以ip5的带鱼屏不失位一个
不错的折中，进可攻退可守。预计下一次ip6，更大的屏幕（4.6寸？）将会采用。届时
淘汰4s，并将5s压向低端作为小屏幕的选择，继续维持产品线两个尺寸。再说一句ios
的用户是相对固定的，因为大屏流失的ios客户将会因为大屏ip的推出大量回流。ios的
粘性是苹果几年内能够使用挤牙膏战略的保证，保证利润最大化（当然，挤不好把自己
挤死的大有厂商在）。
遥看更远的将来，互联网时代，硬件铺货到饱和（iphone的铺货还有一些潜力，将于大
屏iphone时候达到顶峰）才完成了第一阶段。那时ios的巨量用户将使苹果成为最大的
互联网兼操作系统公司，将成为第二阶段推动苹果增长的主要动力（开园免费的
andriod是谷歌搜索广告王国的护城河而非利润增长点）。把facebook看成一架飞机，
ios就是那艘载满飞机的母舰。
如果你认同ios iphone的完美用户体验（苹果公司自己毫无疑问是认同这点的。），承
认ios用户群的稳定性，那你就会很容易理解ip5c的定价和苹果的一系列产品脚步。
系统用户是相对稳定的群体。
廉价iphone不光冲击android 更加冲击苹果本身。伤敌800自损1000。廉价5c会导致原
本ios阵营的5s目标用户转向5c，从而拖累整体的利润率。市场容量短期是有限的，上
限就是ios的意向客户群。反而高价5c的陪衬下，5s更显划算，用户比较之下，很容易
加价购买5s，有促销5s的功效。经典定价策略。
那利润率维持了，销量如何扩大，潜在客户如何开发？答案是从andriod升级而来。
苹果并不需要和andriod争抢传统手机转智能机的新用户。这块市场的价格敏感度很高
，用户对体验要求低。因为传统手机到智能机的转变足以带来质变。这块市场竞争激烈
，margin低，实在是一片血腥的战场。但入门的andriod用户体验到智能机的便利之后
，若想要更高追求的时候，系统封闭整洁，用户体验极佳的ios就成为了自然的升级目
标。苹果矢志不渝的追求细节就是为了保证这片市场。指纹输入，高效低功耗的处理器
，高质量的摄像头，软硬完美配合的系统，都保证了细节上和andriod拉开差距，从而
提供很强的用户粘性，是ios用户滚雪球般壮大。
那既然这样，为什么还要ip5c呢？我个人猜测，5s和5c更多的是面向不同的年龄阶段，
是苹果产品线向低龄市场延伸，开创一片新的纵向市场。证据就是缤纷的色彩，加上镂
空外套之后尤甚，几乎无限可能的颜色组合。而且看上去颇有卡通风格。苹果的设计师
应该不是廉价请来的，如此低龄向配色造型应史有意为之。外加更加耐摔的塑料壳。信
息时代的青少年拥有智能机的比例并不低，其电子产品的消费能力甚至可能高于家庭里
的父母。
彩虹色ip在此时推出绝非偶然。原来的高需求的市场给苹果捉襟见肘的供应链造成很大
压力。使其必须优化供应链，整合库存。几年双色ip实为不得已为之。经过几年的供应
链调整加市场竞争分流需求，供应链问题应该大为缓解。ip5s能重用很多5的零件。此
时推5c，实为顺水推舟。
关于大屏。大屏幕的需求是实实在在的摆着的，苹果显然也是看到了。5的带鱼屏便是
证明。但大屏也有大屏的风险。很多手小的女性并不对大屏幕感冒，小巧精致也许是更
多的追求。冒然推出大屏存在用户接受度的问题，而且由于供应链和方便app开发的限
制，3种屏幕尺寸并存对苹果来说是几乎不可能的接受的。所以ip5的带鱼屏不失位一个
不错的折中，进可攻退可守。预计下一次ip6，更大的屏幕（4.6寸？）将会采用。届时
淘汰4s，并将5s压向低端作为小屏幕的选择，继续维持产品线两个尺寸。再说一句ios
的用户是相对固定的，因为大屏流失的ios客户将会因为大屏ip的推出大量回流。ios的
粘性是苹果几年内能够使用挤牙膏战略的保证，保证利润最大化（当然，挤不好把自己
挤死的大有厂商在）。
遥看更远的将来，互联网时代，硬件铺货到饱和（iphone的铺货还有一些潜力，将于大
屏iphone时候达到顶峰）才完成了第一阶段。那时ios的巨量用户将使苹果成为最大的
互联网兼操作系统公司，将成为第二阶段推动苹果增长的主要动力（开园免费的
andriod是谷歌搜索广告王国的护城河而非利润增长点）。把facebook看成一架飞机，
ios就是那艘载满飞机的母舰。
如果你认同ios iphone的完美用户体验（苹果公司自己毫无疑问是认同这点的。），承
认ios用户群的稳定性，那你就会很容易理解ip5c的定价和苹果的一系列产品脚步。
