我这是躲过一场大忽悠还是错过一个大deal? - 未名空间MITBBS历史存档

我这是躲过一场大忽悠还是错过一个大deal?# Automobile - 车轮上的传奇

l*p2016-05-25 07:05

1 楼

决定买Pilot EX-L with Sensing，于是在网上找报价。马上有一个45分钟外的dealer
联系我，报价36500，在我一再追问下，终于给我报了OTD价格：40366。觉得已经是最
低价了，就终于时间冲过去，过去前那个sales还跟我说到了要找她才能有这个价格。
到了dealer那边，在门口迎接我的是个小伙。我指定要我之前联系的sales，小伙把我
带进去后，之前那个sales就露个脸，说这小伙带你先看车吧，之前说的数字不变。等
试驾完，小伙让我填表提供各种信息后，一个大叔出来，说他是general manager，然
后开始谈价格。我一看那里面加了好多accessories，最后的价格，比email里的OTD要
多出1千多，我马上拿出email给他们看。先让他核对stock number，然后看报价。他先
是争辩说那个报价不包括accessories，我马上拿出另一封邮件给他看OTD，说OTD就是
包括了所有accessories了。他觉得理亏就转头进办公室重算了一下，回来说把能去掉
的accessories都去掉了，只有两个去不掉，All Season mats和Splash guard。这样总
共比原来的OTD多出了400多。我觉得反正这两个也有点用处，就接受了他的价格。接下
来开始谈贷款利率，他说我的信用分不高，只能给我2.5%，我跟他说这个利率有点高，
我想去申请其它银行的。他说可以，但是得先申请他家的贷款才能给我保留车，然后给
我三天时间，如果我这三天内没拿到其它银行的check，他家的贷款就cash out，这车
就算我的了。我看版上说penfed一般都得10天，觉得这三天估计办不成，就跟他说能不
能给我多一些时间。他一口咬定不行，要么就三天，要么你就拿不到这价格了。我心想
你拽吗？我先晾你几天再说，在Edmunds上看方圆50 mile这款车有7辆，不信就找不到
人跟你match，于是转头就走。
今天从Western CU上申请到0.74%的车贷，从dealer网上看那辆车还没卖掉，再联系那
家dealer，那边再换了一个sales，跟我说她跟general manager谈过了，说the price
was just for you for that day，现在你要是想买那车就得38K+了。我这是错过了一
个大deal了吗？还是当时低价只是吸引我过去，想从贷款还有其它我不知道的地方赚回
来。现在看我搞到贷款了，觉得不好忽悠了，只好提价？如果他们真想用原先的价格把
车卖掉，现在也可以卖啊，为啥非得跟我赌这口气？最早的sales跟我说的是memorial
day sales的特价，现在memorial day都没到呢

z*n2016-05-25 07:05

2 楼

我觉得你是躲过了一场大忽悠。
看看其他人怎么说

dealer

【在 l****p 的大作中提到】

: 决定买Pilot EX-L with Sensing，于是在网上找报价。马上有一个45分钟外的dealer
: 联系我，报价36500，在我一再追问下，终于给我报了OTD价格：40366。觉得已经是最
: 低价了，就终于时间冲过去，过去前那个sales还跟我说到了要找她才能有这个价格。
: 到了dealer那边，在门口迎接我的是个小伙。我指定要我之前联系的sales，小伙把我
: 带进去后，之前那个sales就露个脸，说这小伙带你先看车吧，之前说的数字不变。等
: 试驾完，小伙让我填表提供各种信息后，一个大叔出来，说他是general manager，然
: 后开始谈价格。我一看那里面加了好多accessories，最后的价格，比email里的OTD要
: 多出1千多，我马上拿出email给他们看。先让他核对stock number，然后看报价。他先
: 是争辩说那个报价不包括accessories，我马上拿出另一封邮件给他看OTD，说OTD就是
: 包括了所有accessories了。他觉得理亏就转头进办公室重算了一下，回来说把能去掉

r*i2016-05-25 07:05

3 楼

exl with Sensing msrp才38k吧
你这价格太贵了
好奇怪，我记得之前pilot价格比odyssey都低，怎么突然就变高了

l*p2016-05-25 07:05

4 楼

我这是AWD版的ex-l with sensing， msrp是39755，最早那dealer给我报的价比msrp低
3k多，即使被那
general manager硬加上那些accessories，也比msrp低了近3k

【在 r***i 的大作中提到】

: exl with Sensing msrp才38k吧
: 你这价格太贵了
: 好奇怪，我记得之前pilot价格比odyssey都低，怎么突然就变高了

r*i2016-05-25 07:05

5 楼

没有啊，之前pilot都是msrp以下3k多otd
现在这么税前才3k多off了
你至少也得保证msrp 以下1k多 otd吧

【在 l****p 的大作中提到】

: 我这是AWD版的ex-l with sensing， msrp是39755，最早那dealer给我报的价比msrp低
: 3k多，即使被那
: general manager硬加上那些accessories，也比msrp低了近3k

b*l2016-05-25 07:05

6 楼

心理战术, 看你有诚意买, 给你加一点点价, 你软了, 从了, 他赚了...
另外, 你说的很对, memorial day 还没到, 他提前低价卖了, 付出了机会成本.
他情愿留着节日慢慢卖，没准能卖个好价，真卖不出，有你垫底。
你看，你贷款都下来的，难道你不是心急想买吗？？？

l*p2016-05-25 07:05

7 楼

有人能拿到这么低的价啊？今年来不都一直是脱销吗？

【在 r***i 的大作中提到】

: 没有啊，之前pilot都是msrp以下3k多otd
: 现在这么税前才3k多off了
: 你至少也得保证msrp 以下1k多 otd吧

m*e2016-05-25 07:05

8 楼

心理战，劝你别去那家找不痛快，拿着它的offer让别家去beat,match，有钱总能买到
车的，又不是什么限量版

l*p2016-05-25 07:05

9 楼

有另外一家邮件联系我，给我报了个价。我问他能不能beat那个40366 OTD，然后他就
不理我了。这种情况我该怎么办？

【在 m*******e 的大作中提到】

: 心理战，劝你别去那家找不痛快，拿着它的offer让别家去beat,match，有钱总能买到
: 车的，又不是什么限量版

T*s2016-05-25 07:05

10 楼

看来只能看看highlander了

【在 l****p 的大作中提到】

: 有另外一家邮件联系我，给我报了个价。我问他能不能beat那个40366 OTD，然后他就
: 不理我了。这种情况我该怎么办？

y*u2016-05-25 07:05

11 楼

再加两千不就awd mdx了么？

m*e2016-05-25 07:05

12 楼

再群发一下其它的dealer，写明如果价钱合适的话直接就过去拿车，有时候sales不愿
意email或者电话报价是觉得你只是在询价阶段。当然还有可能那车确实好卖，第一家
给你的价钱是底价了，确实很难beat,这个你需要再做做功课了解一下行情。
[在 linzhp (民为贵，社稷次之，君为轻) 的大作中提到：]
:有另外一家邮件联系我，给我报了个价。我问他能不能beat那个40366 OTD，然后他就
:不理我了。这种情况我该怎么办？
:不让你的眼睛，再看见人世的伤心

l*p2016-05-25 07:05

13 楼

没有啊，MDX对应的款应该是AWD with Technology，TrueCar estimate得50470

【在 y*********u 的大作中提到】

: 再加两千不就awd mdx了么？

m*g2016-05-25 07:05

14 楼

truecar不准的。
MDX AWD+Tech,$45,000
其实你只要买 MDX AWD + watching plus
或者等2017款，watching plus是标配。

【在 l****p 的大作中提到】

: 没有啊，MDX对应的款应该是AWD with Technology，TrueCar estimate得50470

B*i2016-05-25 07:05

15 楼

也不算忽游你。他给你低价的一个重要因素是高贷款利率，可以从利息上赚一些，如果
你不用他的贷款自然价格要高。你如果有足够现金，可以先用他的贷款，在全额付清就
好了。

dealer

【在 l****p 的大作中提到】

: 决定买Pilot EX-L with Sensing，于是在网上找报价。马上有一个45分钟外的dealer
: 联系我，报价36500，在我一再追问下，终于给我报了OTD价格：40366。觉得已经是最
: 低价了，就终于时间冲过去，过去前那个sales还跟我说到了要找她才能有这个价格。
: 到了dealer那边，在门口迎接我的是个小伙。我指定要我之前联系的sales，小伙把我
: 带进去后，之前那个sales就露个脸，说这小伙带你先看车吧，之前说的数字不变。等
: 试驾完，小伙让我填表提供各种信息后，一个大叔出来，说他是general manager，然
: 后开始谈价格。我一看那里面加了好多accessories，最后的价格，比email里的OTD要
: 多出1千多，我马上拿出email给他们看。先让他核对stock number，然后看报价。他先
: 是争辩说那个报价不包括accessories，我马上拿出另一封邮件给他看OTD，说OTD就是
: 包括了所有accessories了。他觉得理亏就转头进办公室重算了一下，回来说把能去掉

M*e2016-05-25 07:05

16 楼

不知道为什么楼主在贷款上纠缠。如果你觉得好，真想买，直接用他们的贷款。觉得利
率高的话，事后找别的银行refinance或者cash付清。

dealer

【在 l****p 的大作中提到】

: 决定买Pilot EX-L with Sensing，于是在网上找报价。马上有一个45分钟外的dealer
: 联系我，报价36500，在我一再追问下，终于给我报了OTD价格：40366。觉得已经是最
: 低价了，就终于时间冲过去，过去前那个sales还跟我说到了要找她才能有这个价格。
: 到了dealer那边，在门口迎接我的是个小伙。我指定要我之前联系的sales，小伙把我
: 带进去后，之前那个sales就露个脸，说这小伙带你先看车吧，之前说的数字不变。等
: 试驾完，小伙让我填表提供各种信息后，一个大叔出来，说他是general manager，然
: 后开始谈价格。我一看那里面加了好多accessories，最后的价格，比email里的OTD要
: 多出1千多，我马上拿出email给他们看。先让他核对stock number，然后看报价。他先
: 是争辩说那个报价不包括accessories，我马上拿出另一封邮件给他看OTD，说OTD就是
: 包括了所有accessories了。他觉得理亏就转头进办公室重算了一下，回来说把能去掉

l*p2016-05-25 07:05

17 楼

第一次买新车，没经验，太保守了。我知道Western CU有0.74%的贷款，觉得2.5%的好
高，当时没想到refinance。另外，refinance有利息会不会比正常new car purchase利
率高？我没那么多cash

【在 M******e 的大作中提到】

: 不知道为什么楼主在贷款上纠缠。如果你觉得好，真想买，直接用他们的贷款。觉得利
: 率高的话，事后找别的银行refinance或者cash付清。
:
: dealer

j*y2016-05-25 07:05

18 楼

楼主这个算好的了。我也在看Pilot。谈了两家Dealer，都是在网上谈好的OTD，我都没
怎么讲价，就是TrueCar的价格。第二天到了现场，小儿都说车已经卖了。反正就是让
看另外一辆车，价格重新谈。有一家还很拽，说是去拿钥匙试驾另一辆，居然就没理我
们了，后来我们看到他在招待烙印。本田小二骗人就罢了，还缺乏对人起码的尊重. 这
车真的很火么？是不是搞饥饿营销？我们决定还是看别的车算了

X*92016-05-25 07:05

19 楼

TRUECAR报的是比成本价低一点的成交价，所以车行按这个价卖赚不了什么钱，只能冲
个销量。以目前pilot市场来言，当然是赚钱为主，车子又不愁卖，当然所以不那么积
极。
题外话，truecar为什么被车行告知因为其尺度拿捏的十分准，其报价即让车行赚不到
钱，又不是报一个绝对不可能的天价让任何车行都没法承受以失去其公信力。如果
truecar报的价都让车行稳赚，那车行感谢truecar都还来不及呢。

【在 j**y 的大作中提到】

: 楼主这个算好的了。我也在看Pilot。谈了两家Dealer，都是在网上谈好的OTD，我都没
: 怎么讲价，就是TrueCar的价格。第二天到了现场，小儿都说车已经卖了。反正就是让
: 看另外一辆车，价格重新谈。有一家还很拽，说是去拿钥匙试驾另一辆，居然就没理我
: 们了，后来我们看到他在招待烙印。本田小二骗人就罢了，还缺乏对人起码的尊重. 这
: 车真的很火么？是不是搞饥饿营销？我们决定还是看别的车算了

z*s2016-05-25 07:05

20 楼

成交价为什么比成本价还低？他们靠贷款或者返点赚钱？

【在 X***9 的大作中提到】

:
: TRUECAR报的是比成本价低一点的成交价，所以车行按这个价卖赚不了什么钱，只能冲
: 个销量。以目前pilot市场来言，当然是赚钱为主，车子又不愁卖，当然所以不那么积
: 极。
: 题外话，truecar为什么被车行告知因为其尺度拿捏的十分准，其报价即让车行赚不到
: 钱，又不是报一个绝对不可能的天价让任何车行都没法承受以失去其公信力。如果
: truecar报的价都让车行稳赚，那车行感谢truecar都还来不及呢。

d*n2016-05-25 07:05

21 楼

我觉得msrp-3000是好价格。随便大概可以要到2000-2500吧。不过也差不多啦，你不贷
款的话砍价稍微少一点。

【在 l****p 的大作中提到】

: 我这是AWD版的ex-l with sensing， msrp是39755，最早那dealer给我报的价比msrp低
: 3k多，即使被那
: general manager硬加上那些accessories，也比msrp低了近3k

z*s2016-05-25 07:05

22 楼

另外你说不愁卖所以不积极。意思是卖便宜了很快卖完就断货了？
他们货是定量，卖完不能再进货吗？（暂不考虑运输时间）

【在 X***9 的大作中提到】

:
: TRUECAR报的是比成本价低一点的成交价，所以车行按这个价卖赚不了什么钱，只能冲
: 个销量。以目前pilot市场来言，当然是赚钱为主，车子又不愁卖，当然所以不那么积
: 极。
: 题外话，truecar为什么被车行告知因为其尺度拿捏的十分准，其报价即让车行赚不到
: 钱，又不是报一个绝对不可能的天价让任何车行都没法承受以失去其公信力。如果
: truecar报的价都让车行稳赚，那车行感谢truecar都还来不及呢。

X*92016-05-25 07:05

23 楼

现在本田车行新车（除新款）基本都是按比进价还低在卖给那些杀价十分狠的人当然
也不是无止尽会结合总销量算一个总体收益的平衡点
就好比网上卖东西的店家很多大规模的都是免运费的不是说他们不用付钱给运货公司
而不收钱所以单独讲运费这一环节这些商家是100%赔钱的但总体呢绝对是赚钱的甚
至比那些在运费上还加收服务费的小店总体上还赚得更多
对车行一条整体产业链来说新车销售只是其中一个最不赚钱的环节
明白了吗？

【在 z***s 的大作中提到】

: 成交价为什么比成本价还低？他们靠贷款或者返点赚钱？

X*92016-05-25 07:05

24 楼

本田汽车进货不是你想的卖完补货的方式
举个例子目前三代（美国）新款fit几年前刚出时候都是墨西哥做的刚出的时候基本
不讲价卖的很火后来淡下来赔钱也卖最后断货了好几个月后来产量还是跟不上就从
日本直接进口了所以你现在是可以买到100%日本原装的fit的以前则不可能（特指在
美国第三代的fit，前两代则都是日本原装进口）
你可以去各大本田经销商查存货
举个例子
你也许看到某店100台雅阁但只有 10辆pilot 5辆civic coupe 那你就知道后两车型不
好讲价
但也不是绝对因为crz的存货也许只有一台但也会大幅降价甩卖
所以是相对的供需关系货少买的人多就不赔钱卖货多则赔钱不管买的多不多货少买
的少也赔。

【在 z***s 的大作中提到】

: 另外你说不愁卖所以不积极。意思是卖便宜了很快卖完就断货了？
: 他们货是定量，卖完不能再进货吗？（暂不考虑运输时间）

r*12016-05-25 07:05

25 楼

dealer 没钱赚，你也买不成

dealer

【在 l****p 的大作中提到】

: 决定买Pilot EX-L with Sensing，于是在网上找报价。马上有一个45分钟外的dealer
: 联系我，报价36500，在我一再追问下，终于给我报了OTD价格：40366。觉得已经是最
: 低价了，就终于时间冲过去，过去前那个sales还跟我说到了要找她才能有这个价格。
: 到了dealer那边，在门口迎接我的是个小伙。我指定要我之前联系的sales，小伙把我
: 带进去后，之前那个sales就露个脸，说这小伙带你先看车吧，之前说的数字不变。等
: 试驾完，小伙让我填表提供各种信息后，一个大叔出来，说他是general manager，然
: 后开始谈价格。我一看那里面加了好多accessories，最后的价格，比email里的OTD要
: 多出1千多，我马上拿出email给他们看。先让他核对stock number，然后看报价。他先
: 是争辩说那个报价不包括accessories，我马上拿出另一封邮件给他看OTD，说OTD就是
: 包括了所有accessories了。他觉得理亏就转头进办公室重算了一下，回来说把能去掉

t*22016-05-25 07:05

26 楼

最好找costco给一个价，去年我买2015年的pilot，比我在其他任何Website上找的都便
宜，人家售后服务还特好。不妨一试。

m*r2016-05-25 07:05

27 楼

这样的小二，直接拍屁股走人，还浪费时间干啥。那么多车，干嘛死盯着honda

【在 j**y 的大作中提到】

: 楼主这个算好的了。我也在看Pilot。谈了两家Dealer，都是在网上谈好的OTD，我都没
: 怎么讲价，就是TrueCar的价格。第二天到了现场，小儿都说车已经卖了。反正就是让
: 看另外一辆车，价格重新谈。有一家还很拽，说是去拿钥匙试驾另一辆，居然就没理我
: 们了，后来我们看到他在招待烙印。本田小二骗人就罢了，还缺乏对人起码的尊重. 这
: 车真的很火么？是不是搞饥饿营销？我们决定还是看别的车算了

n*n2016-05-25 07:05

28 楼

dealer那里应该会拿到他们联络银行的返点赚钱，而且一般不会是本田官方的贷款机构
。而且他们故意给虚高的利率。
在Honda家买过两辆车。
最好是在Honda Financial Services的网站上提前申请pre-approval certificate.
拿着那个certificate再去买车，被dealer坑的几率小点。

s*y2016-05-25 07:05

29 楼

谈deal就得做好随时走人的准备。而且差不多就行了，你要有时间磨。总是有更好的
deal

X*92016-05-25 07:05

30 楼

costco并不卖车，他们也是和车行达成某种协议，然后用一个固定的价格（相对较低）
卖给最终用户，costco拿车行给的年费，车行用costco增加lead
说白了也就是相当于用truecar kbb edmunds等网站建议价格买车，绝对轻松，但并不
适合那些追求极致价格的人。因为他们会觉得costco是联合dealer在骗钱。
如果有些人性格是一分钱掰8瓣花，你只给掰了6瓣，他们怎么都会觉得亏了，所以
costco也帮不了这些人。

【在 t*****2 的大作中提到】

: 最好找costco给一个价，去年我买2015年的pilot，比我在其他任何Website上找的都便
: 宜，人家售后服务还特好。不妨一试。

l*i2016-05-25 07:05

31 楼

换个车型吧估计你过不了这个坎这个价格你是买不到了
做生意有赔有赚你一点利润不给别人留人家怎么办

l*p2016-05-25 07:05

32 楼

这个我懂，就是那dealer让我感觉很不好。先谈好价，去了就想法子加价，接受了他的
价格他还要抬高利率，我不知道我再接受了他的利率还要从什么地方再宰我，这样感觉
无底洞啊

【在 l****i 的大作中提到】

: 换个车型吧估计你过不了这个坎这个价格你是买不到了
: 做生意有赔有赚你一点利润不给别人留人家怎么办

r*g2016-05-25 07:05

33 楼

我当年买车，dealer车价报的低，但给我8%的贷款。没争论转身就付清了。后来他们又
打电话回来骚扰，说有个$500的折扣不合条件，要我退回去。。。‘

【在 l****p 的大作中提到】

: 第一次买新车，没经验，太保守了。我知道Western CU有0.74%的贷款，觉得2.5%的好
: 高，当时没想到refinance。另外，refinance有利息会不会比正常new car purchase利
: 率高？我没那么多cash

S*u2016-05-25 07:05

34 楼

然。所言极是。
又想捡deal，又想选定自己的车型，乃至配置颜色，哪有那么多好事儿。
捡deal，还是要等车厂的财政year end大优惠。本版这两年，七人座的大车deal，比
如enclave的30%折扣， QX60的15K刀off，都是发生在年底年初。。。基本上，有这个
需求的碰到了都是无脑入。
呵呵

【在 m*********r 的大作中提到】

: 这样的小二，直接拍屁股走人，还浪费时间干啥。那么多车，干嘛死盯着honda

d*m2016-05-25 07:05

35 楼

我是经理我也和你堵这一口气，反正都是低价卖，又不是卖不掉，赚别人的钱也和赚你
的差不多。我干嘛不卖给一个我看的顺眼而且爽快的人

z*s2016-05-25 07:05

36 楼

dealer主要靠旧车和修车赚钱？那新车干脆全国统一价得了。省得磨嘴皮浪费生命。

【在 X***9 的大作中提到】

:
: costco并不卖车，他们也是和车行达成某种协议，然后用一个固定的价格（相对较低）
: 卖给最终用户，costco拿车行给的年费，车行用costco增加lead
: 说白了也就是相当于用truecar kbb edmunds等网站建议价格买车，绝对轻松，但并不
: 适合那些追求极致价格的人。因为他们会觉得costco是联合dealer在骗钱。
: 如果有些人性格是一分钱掰8瓣花，你只给掰了6瓣，他们怎么都会觉得亏了，所以
: costco也帮不了这些人。

l*i2016-05-25 07:05

37 楼

换家试试反正你也有0.7的新rate了
贵个500块也划算

【在 l****p 的大作中提到】

: 这个我懂，就是那dealer让我感觉很不好。先谈好价，去了就想法子加价，接受了他的
: 价格他还要抬高利率，我不知道我再接受了他的利率还要从什么地方再宰我，这样感觉
: 无底洞啊

o*e2016-05-25 07:05

38 楼

要是用dealer的贷款先问下finance charge是多少就是贷款手续费

m*n2016-05-25 07:05

39 楼

我当年贷款利率6.99%，也认了。然后隔天全款付清，大概多付50美金。

X*92016-05-25 07:05

40 楼

Dealer当然想统一价格关键是某些消费者不认可认为没砍价就是自己亏了说白了就
是没占到别人的便宜就是自己吃亏上当了的国内观念
好比一个1万5的旧车非要1万2 说预算不够那么经理好意介绍一个1万2的这人又要9
千经理顿时无语虽然我们见怪不怪了
很多国人买车划不划算是以减了多少钱来评断的这也是为啥这里很多人都追求百分之
多少off Msrp什么的。

【在 z***s 的大作中提到】

: dealer主要靠旧车和修车赚钱？那新车干脆全国统一价得了。省得磨嘴皮浪费生命。