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1 楼
2月的新疆哈密，气温低于零度，田间一片萧瑟，但一架新型植保无人机的试飞，却引了众多棉农的围观。
无人机属于26岁的戎梦雅，她从英国留学归来，短短两年间在哈密棉农中闯出了名声，每年5月到10月，上百个电话打到戎梦雅的手机上，邀请她的团队为田里的作物做植保。
戎梦雅
创业至今，戎梦雅的无人机队从1架扩大至6架，团队增加至10人，共完成近15万亩棉田的植保作业。
在新疆，以无人机为代表的新技术，正在将棉花种植业从沉重的人力成本中解放出来。
棉田里的“人海战术”
和许多新疆孩子一样，戎梦雅伴着棉田长大。父母上世纪90年代末从河南辗转来到新疆，开荒务农20年，种出4000多亩棉田。
每年9月，戎梦雅家都会变得格外热闹，因为采摘季到了，一个工人要花2个月才能采完10亩棉田，家里每年至少要请400多名工人。
打完脱叶剂的棉田
工人们有的来自河南老家，有的则是通过中介公司从安徽、甘肃、四川等地招来，管理400多个工人的衣食住行，构成了异常繁琐的挑战。
“每人根据拾棉花的数量计算工钱，人均一个月采摘量在五千块钱左右，包车接送，还要安排住宿，每天管饭，所以还得多请两个厨师。”戎梦雅的母亲说。
棉田里的“人海战术”，是新疆棉花采摘季的一道独特风景，可对棉农来说却是沉重的负担，植棉成本主要由土地、生产、人工三项构成，单人工一项就占了全部成本的一半左右。
每年采摘季光请人，戎梦雅家都要花上400多万，所以两年前，当哈密当地兵团开始推广采棉机时，戎梦雅的父亲想都没想，就成了全哈密第一个吃螃蟹的人。
“当时很多人都不敢用，因为采棉机会造成5%的损耗，老百姓是地上有一朵棉花都要捡起来的，怎么会愿意损失。”没想到，戎梦雅的父母却因大胆尝到了甜头。采棉机效率奇高，昼夜连续作业，一星期就能干完以往工人2个月的活。而且，每亩机采费用只需200多元，和节省的人工成本相比，机采带来的损耗几乎可以忽略不计。
植保无人机
从此，戎梦雅的父亲成了农业机械化的忠实拥趸，但凡有大型农机展，想方设法都要去逛逛。戎梦雅，也是在一次农机展接触到了植保无人机。
试出来的无人机植保技术
棉农们都知道，棉田每年至少要做6次植保——5、6月份打药，是为了预防蚜虫；7、8月打药，是为了杀灭蚜虫、红蜘蛛等害虫；而到了9月至10月中上旬，则需要打脱叶剂，让棉花的叶片加速脱落，以方便采棉机作业。
英国留学期间，戎梦雅玩过无人机，可见惯了拖拉机植保的她，从未想过无人机也能植保。直到2015年陪父亲逛农机展时，她才第一次了解到了无人机植保。
“当时无人机植保还非常冷门，大疆甚至没有进入这个行业。我和哥哥都觉得机械化一定是未来农业的方向，这是一个机会。” 戎梦雅说。
2016年初，大疆推出首款植保无人机，但戎梦雅兄妹找遍整个新疆都没找到一架飞机。通过网络搜索，兄妹俩辗转山东江苏，才带着一架无人机回到了哈密，正式开始无人机植保创业。
无人机怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？兄妹俩一无所知。好在家里不缺棉田，兄妹俩划出一片试验田，又分成几个区块，分别测试30%、40%、50%、60%等不同浓度的药，寻找药效最好的方案。
“如果植物本身有病虫害，叶子表面会有色斑，无人机打药后，如果看到色斑慢慢缓和，就说明起效了。”戎梦雅说。
反复试验后，戎梦雅和哥哥发现，一亩地要打一升的药水，无人机的速度控制在4米/秒—4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。戎梦雅和哥哥先给自家近4000亩地全都植保了一遍。
没过几天，邻居找上了门，他发现自己在用拖拉机打药后，蚜虫非但没被杀死，反而越来越多，而隔壁戎家的田地却没有了蚜虫。邻居上门取经，这才听说了无人机打药的事情。
第二天，戎梦雅和哥哥带着无人机去邻居家的田地，这才发现，田边熙熙攘攘的候着80多号人。原来无人机打药的消息已经传开，大家都想看看这个新鲜玩意。
为什么拖拉机输给无人机
此后三四天，一拨又一拨的人从四面八方赶来，其中就有兰自立，他专程驱车60多公里，想看看无人机植保能不能解决自己的困扰。
兰自立家有1000多亩棉花地，拖拉机植保带来的各种问题一直叫他头痛，特别是拖拉机在掉头转弯时，非常容易带落棉桃，植保带来的损耗率在5-7%左右，按一年亩产400公斤算，一亩地至少减产20公斤，1000亩地的损耗就是20吨！而无人机植保的损耗率为0，如果按2017年7.5元/公斤的收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保一年就能增收15万元。
无人机的效率也远胜拖拉机。一台拖拉机一天植保100亩地，同样的活一架无人机只要2个小时，虫害爆发期，越早止住虫害，就意味着越早止损。
拖拉机还只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣，而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀灭效果更胜一筹。
另一个决定性的优势则是节水。新疆是全国最缺水的地区之一，哈密人均水资源量更是只有全疆人均水资源量的一半。拖拉机每植保一亩地，需要耗水500公斤，无人机却只要100公斤，兰自立算了算，自家打一次药就能节省400吨水。
“用这么少的水，能有效果吗？”包括兰自立在内，同样的问题，每个农民都要问戎梦雅好几遍。
“事实上，无人机用水量少了，也就意味着药水的浓度增加，效果自然更好。”戎梦雅每次都会跟他们解释，就像一杯糖水，一勺糖放进20ml的水里，你可以尝到甜味，但是如果放到2000ml水里，就什么味道都尝不到了。
辛苦五个月能赚几十万
拖拉机植保的优势在于价格，只要4元/亩左右，无人机植保价格却要8元/亩。兰自立算了算，1000亩棉花地，一年6次植保用无人机要多花24000元。
“可是与减少损耗和用水获得的收益比起来，植保费用并不算高。”兰自立很快做了决定，成了戎梦雅的VIP客户，连续两年请戎梦雅团队负责棉花地的植保工作。
无人机植保的优势，很快被棉农认可，订单量也节节攀升，2016年6月，戎梦雅购入第二架无人机，到了9月，机队规模扩大到了4台。
从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步，戎梦雅和哥哥在5个月的时间里，跑遍了哈密下辖的十个镇、二十七个乡。哥哥戎晶喆当飞手，戎梦雅则负责配药、换电池等后勤工作，最忙的时候，父母也被他们拉到地里帮忙。
“最忙的是采摘季，打脱叶剂的时间集中在20-30天内，我们每天工作十几个小时，有时候一整个月都回不了家。”戎梦雅说，那段时间团队的所有人，都活得很像“野人”。
无人机植保可以在夜间进行
2016年年底，戎梦雅和哥哥在哈密周边地区作业7万多亩，赚回了4台无人机（一台植保无人机加电池售价接近5万元）和1台皮卡车的成本。
去年，戎梦雅的植保队伍继续扩大，他们聘请了专业的飞手，又添置了2架无人机。“最大的成本就是添置了2台无人机，但去年已经植保了7万亩左右的田地，仅植保收入就在56万左右。”戎梦雅说。
未来缺口30万的新职业
戎梦雅觉得，无人机植保在新疆还大有潜力可挖，“整个哈密有100万亩棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600万亩棉花地，去年一整年我们团队植保了7万亩左右，只占了整个哈密市场的1%，市场根本没有饱和。”
2017年，新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场。
在无人机植保迅速蹿火的同时，飞手也变得越来越稀缺。每到新疆棉花采摘季，全国各地无人机植保作业队的数百个飞手们，都会开着车，带着近1000架植保无人机如候鸟迁徙般奔赴新疆，一如过去的麦客。
“目前新疆有60%的棉田，都是外地植保队做的植保，本地有规模的植保队屈指可数，飞手非常紧缺。”戎梦雅决定扩大业务范围，不再局限于每年五六个月的植保期，将业务扩张到无人机销售、飞手人才培训和植保。
去年5月，兄妹俩成为大疆农业哈密地区代理商，并在哈密当地开店售卖植保无人机。戎梦雅的主要工作，也从植保一线转到销售、售后、培训等工作上。
戎梦雅在推广无人机植保
“去年一年，我们就卖出了30台植保无人机，还负责后期的维修。我建了个微信群，可以随时回复新飞手的各种疑问。如果我们自己遇到新的问题，也会在解决后分享给大家。”戎梦雅说。
因为有丰富的棉田植保作业经验，戎梦雅也成长为农业植保课程讲师，亲自教授飞手培训课程，“飞手的培训对我们很重要，一方面是售后服务链条中的一环，另一方面也可以为自己团队物色好的飞手。”
深圳无人机协会副会长余景兵预估：“2017年，我国农用植保无人机达2万架。预计3到5年后，农业植保无人机的大概会有10万架，植保无人机飞手缺口至少30万人。”
无人机属于26岁的戎梦雅，她从英国留学归来，短短两年间在哈密棉农中闯出了名声，每年5月到10月，上百个电话打到戎梦雅的手机上，邀请她的团队为田里的作物做植保。
戎梦雅
创业至今，戎梦雅的无人机队从1架扩大至6架，团队增加至10人，共完成近15万亩棉田的植保作业。
在新疆，以无人机为代表的新技术，正在将棉花种植业从沉重的人力成本中解放出来。
棉田里的“人海战术”
和许多新疆孩子一样，戎梦雅伴着棉田长大。父母上世纪90年代末从河南辗转来到新疆，开荒务农20年，种出4000多亩棉田。
每年9月，戎梦雅家都会变得格外热闹，因为采摘季到了，一个工人要花2个月才能采完10亩棉田，家里每年至少要请400多名工人。
打完脱叶剂的棉田
工人们有的来自河南老家，有的则是通过中介公司从安徽、甘肃、四川等地招来，管理400多个工人的衣食住行，构成了异常繁琐的挑战。
“每人根据拾棉花的数量计算工钱，人均一个月采摘量在五千块钱左右，包车接送，还要安排住宿，每天管饭，所以还得多请两个厨师。”戎梦雅的母亲说。
棉田里的“人海战术”，是新疆棉花采摘季的一道独特风景，可对棉农来说却是沉重的负担，植棉成本主要由土地、生产、人工三项构成，单人工一项就占了全部成本的一半左右。
每年采摘季光请人，戎梦雅家都要花上400多万，所以两年前，当哈密当地兵团开始推广采棉机时，戎梦雅的父亲想都没想，就成了全哈密第一个吃螃蟹的人。
“当时很多人都不敢用，因为采棉机会造成5%的损耗，老百姓是地上有一朵棉花都要捡起来的，怎么会愿意损失。”没想到，戎梦雅的父母却因大胆尝到了甜头。采棉机效率奇高，昼夜连续作业，一星期就能干完以往工人2个月的活。而且，每亩机采费用只需200多元，和节省的人工成本相比，机采带来的损耗几乎可以忽略不计。
植保无人机
从此，戎梦雅的父亲成了农业机械化的忠实拥趸，但凡有大型农机展，想方设法都要去逛逛。戎梦雅，也是在一次农机展接触到了植保无人机。
试出来的无人机植保技术
棉农们都知道，棉田每年至少要做6次植保——5、6月份打药，是为了预防蚜虫；7、8月打药，是为了杀灭蚜虫、红蜘蛛等害虫；而到了9月至10月中上旬，则需要打脱叶剂，让棉花的叶片加速脱落，以方便采棉机作业。
英国留学期间，戎梦雅玩过无人机，可见惯了拖拉机植保的她，从未想过无人机也能植保。直到2015年陪父亲逛农机展时，她才第一次了解到了无人机植保。
“当时无人机植保还非常冷门，大疆甚至没有进入这个行业。我和哥哥都觉得机械化一定是未来农业的方向，这是一个机会。” 戎梦雅说。
2016年初，大疆推出首款植保无人机，但戎梦雅兄妹找遍整个新疆都没找到一架飞机。通过网络搜索，兄妹俩辗转山东江苏，才带着一架无人机回到了哈密，正式开始无人机植保创业。
无人机怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？兄妹俩一无所知。好在家里不缺棉田，兄妹俩划出一片试验田，又分成几个区块，分别测试30%、40%、50%、60%等不同浓度的药，寻找药效最好的方案。
“如果植物本身有病虫害，叶子表面会有色斑，无人机打药后，如果看到色斑慢慢缓和，就说明起效了。”戎梦雅说。
反复试验后，戎梦雅和哥哥发现，一亩地要打一升的药水，无人机的速度控制在4米/秒—4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。戎梦雅和哥哥先给自家近4000亩地全都植保了一遍。
没过几天，邻居找上了门，他发现自己在用拖拉机打药后，蚜虫非但没被杀死，反而越来越多，而隔壁戎家的田地却没有了蚜虫。邻居上门取经，这才听说了无人机打药的事情。
第二天，戎梦雅和哥哥带着无人机去邻居家的田地，这才发现，田边熙熙攘攘的候着80多号人。原来无人机打药的消息已经传开，大家都想看看这个新鲜玩意。
为什么拖拉机输给无人机
此后三四天，一拨又一拨的人从四面八方赶来，其中就有兰自立，他专程驱车60多公里，想看看无人机植保能不能解决自己的困扰。
兰自立家有1000多亩棉花地，拖拉机植保带来的各种问题一直叫他头痛，特别是拖拉机在掉头转弯时，非常容易带落棉桃，植保带来的损耗率在5-7%左右，按一年亩产400公斤算，一亩地至少减产20公斤，1000亩地的损耗就是20吨！而无人机植保的损耗率为0，如果按2017年7.5元/公斤的收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保一年就能增收15万元。
无人机的效率也远胜拖拉机。一台拖拉机一天植保100亩地，同样的活一架无人机只要2个小时，虫害爆发期，越早止住虫害，就意味着越早止损。
拖拉机还只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣，而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀灭效果更胜一筹。
另一个决定性的优势则是节水。新疆是全国最缺水的地区之一，哈密人均水资源量更是只有全疆人均水资源量的一半。拖拉机每植保一亩地，需要耗水500公斤，无人机却只要100公斤，兰自立算了算，自家打一次药就能节省400吨水。
“用这么少的水，能有效果吗？”包括兰自立在内，同样的问题，每个农民都要问戎梦雅好几遍。
“事实上，无人机用水量少了，也就意味着药水的浓度增加，效果自然更好。”戎梦雅每次都会跟他们解释，就像一杯糖水，一勺糖放进20ml的水里，你可以尝到甜味，但是如果放到2000ml水里，就什么味道都尝不到了。
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拖拉机植保的优势在于价格，只要4元/亩左右，无人机植保价格却要8元/亩。兰自立算了算，1000亩棉花地，一年6次植保用无人机要多花24000元。
“可是与减少损耗和用水获得的收益比起来，植保费用并不算高。”兰自立很快做了决定，成了戎梦雅的VIP客户，连续两年请戎梦雅团队负责棉花地的植保工作。
无人机植保的优势，很快被棉农认可，订单量也节节攀升，2016年6月，戎梦雅购入第二架无人机，到了9月，机队规模扩大到了4台。
从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步，戎梦雅和哥哥在5个月的时间里，跑遍了哈密下辖的十个镇、二十七个乡。哥哥戎晶喆当飞手，戎梦雅则负责配药、换电池等后勤工作，最忙的时候，父母也被他们拉到地里帮忙。
“最忙的是采摘季，打脱叶剂的时间集中在20-30天内，我们每天工作十几个小时，有时候一整个月都回不了家。”戎梦雅说，那段时间团队的所有人，都活得很像“野人”。
无人机植保可以在夜间进行
2016年年底，戎梦雅和哥哥在哈密周边地区作业7万多亩，赚回了4台无人机（一台植保无人机加电池售价接近5万元）和1台皮卡车的成本。
去年，戎梦雅的植保队伍继续扩大，他们聘请了专业的飞手，又添置了2架无人机。“最大的成本就是添置了2台无人机，但去年已经植保了7万亩左右的田地，仅植保收入就在56万左右。”戎梦雅说。
未来缺口30万的新职业
戎梦雅觉得，无人机植保在新疆还大有潜力可挖，“整个哈密有100万亩棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600万亩棉花地，去年一整年我们团队植保了7万亩左右，只占了整个哈密市场的1%，市场根本没有饱和。”
2017年，新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场。
在无人机植保迅速蹿火的同时，飞手也变得越来越稀缺。每到新疆棉花采摘季，全国各地无人机植保作业队的数百个飞手们，都会开着车，带着近1000架植保无人机如候鸟迁徙般奔赴新疆，一如过去的麦客。
“目前新疆有60%的棉田，都是外地植保队做的植保，本地有规模的植保队屈指可数，飞手非常紧缺。”戎梦雅决定扩大业务范围，不再局限于每年五六个月的植保期，将业务扩张到无人机销售、飞手人才培训和植保。
去年5月，兄妹俩成为大疆农业哈密地区代理商，并在哈密当地开店售卖植保无人机。戎梦雅的主要工作，也从植保一线转到销售、售后、培训等工作上。
戎梦雅在推广无人机植保
“去年一年，我们就卖出了30台植保无人机，还负责后期的维修。我建了个微信群，可以随时回复新飞手的各种疑问。如果我们自己遇到新的问题，也会在解决后分享给大家。”戎梦雅说。
因为有丰富的棉田植保作业经验，戎梦雅也成长为农业植保课程讲师，亲自教授飞手培训课程，“飞手的培训对我们很重要，一方面是售后服务链条中的一环，另一方面也可以为自己团队物色好的飞手。”
深圳无人机协会副会长余景兵预估：“2017年，我国农用植保无人机达2万架。预计3到5年后，农业植保无人机的大概会有10万架，植保无人机飞手缺口至少30万人。”
