（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner# ebiz - 电子商务
J*y
1 楼
【 以下文字转载自 StartUp 讨论区 】
发信人: amrdiab (北京人在北京), 信区: StartUp
标 题: （北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART 4
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Oct 4 12:44:31 2011, 美东)
PART 4
--------------------------------------
先说两件事
1）来MITBBS的都是智商比较高的人，善于分析。如果碰巧有认识我的同学或者朋友猜
出来了我是谁，我恳请你们不要把我名字说出来就好。其实写这帖子主要是分享一些我
走错的路。以我当反面例子，大家可以更好的结合自己的情况做出判断。
2）有人问我MSN是多少，想交流一下。首先，我也喜欢交流。不过我没有MSN，我只用
QQ（我比较土）。另外我不太愿意在QQ上交流（包括我和我现在的一个合作伙伴也约定
了不在QQ上谈事），太费眼睛，脖子和手打字也累。最好的方式是面谈。北京欢迎你！
当然，给我发站内信也可以。
继续上次说的姚明国家队队服的事儿。有人可能觉得这个不靠谱。会觉得，没有做市场
调查就敢订货？就敢卖？扯蛋呢吧。
我从不做市场调查。是的，我从不做市场调查。理论上，我支持市场调查的行为，但不
是在初期。既然是startup，肯定是单枪匹马、单打独斗开始的。这个时候写什么
business plan和focus group survey 什么的才是扯蛋。但是我的意思绝对不是说你可
以贸然行动。
研究过value investing 的人都知道巴菲特看一个公司靠谱不靠谱也就是几分钟的事儿
，通过看financial statement就八九不离十了。当然，前提是，在他能力范围掌控之
内的某几个特定行业。其实startup也同理（我认为）， 比如说姚明国家队队服的话，
就可以利用eBay提供的 search complete listings那个功能，查一下过往的销售记录
。因为那时候没有人曾经销售过姚明国家队队服，所以查不出来。但是通过一个类似的
substitute也能估计个十有八九，比如可以用search complete listings搜 “Ginobli
Argentina National Uniform”，etc。然后看一下能卖多少钱，如果是auction的话
，看一下多少个bid。明白我的意思了吧。你们都是高智商的人。我当时也就用了几个
小时的时间，上网胡乱搜了一通，然后问自己这个事儿行还是不行。行的话就去做，不
行的话就不要再浪费时间了。对于没有人做过的产品，而自己要进入的话，我就会用这
个方法，用各种渠道研究一下，然后问自己行还是不行。当然，这个仅限于我所掌控的
能力之内。比如要我判断一个IT related product，用这种方法，对我就不适用。
至于什么注册公司，写business plan，找partner，那都是以后的事情，等你能证明的
产品有人要之后，再干也不迟。否则在前期浪费时间，而且有可能因噎废食。
再讲个关于巴菲特的事情。有些人认为风险越大，回报越大。巴菲特认为这是错的，风
险越小，回报越大。对于考虑要做eBay的人来说，我认为搞清楚你的产品滞销的风险程
度很重要。我后来采用的方法就是，问自己敢不敢把这个东西 set auction starting
price at $0.01？如果敢，那就没的说，开始组织生产/进货。如果不敢，或者犹豫，
最好三思而行吧。（我这个方法可能只适用于我了解的产品，因为我从来不会卖一些很
commoditized产品，所以如果你卖一个没有特色的标准化的产品，可能要另辟蹊径）。
书归正传。姚明的队服卖的挺好。即使我的生产成本很高，我的margin也可以保持在很
高的一个水平。主要原因是没有人和我竞争。当然，后来随着姚明的热潮退去，这个产
品的销量也逐渐的下滑，差不多两年之后我就基本上不再做这个产品了，这是后话。
我在倒买倒卖上投入了很大的精力，加上Polytech课程又难，路上坐地铁又耽误时间，
我又开始想转学了！想转到一个离家更近的学校，那我发货更方便些，同时能够踏实下
来正常上课。于是在Polytech那个学期还没结束的时候，找到我的advisor，我说我想
withdraw。Advisor 说：“from which course？”我说“all of them！”。
Polytech is just not for me.
我是一个做决定很快的人，也许这也导致了很多决定是不明智的。
还记得前文的Mr. Lam吗？他也转学啦，不过是转到另外一个学校。后来N年后，有次我
在法拉盛街上碰到他，听说他一共转了5次学校，最后终于在Queens borough
Community College 毕业了。比我还厉害的一个人。（我一共在3个不同的学校，读了7
年的本科才毕业）。
To be cont’d
发信人: amrdiab (北京人在北京), 信区: StartUp
标 题: （北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART 4
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Oct 4 12:44:31 2011, 美东)
PART 4
--------------------------------------
先说两件事
1）来MITBBS的都是智商比较高的人，善于分析。如果碰巧有认识我的同学或者朋友猜
出来了我是谁，我恳请你们不要把我名字说出来就好。其实写这帖子主要是分享一些我
走错的路。以我当反面例子，大家可以更好的结合自己的情况做出判断。
2）有人问我MSN是多少，想交流一下。首先，我也喜欢交流。不过我没有MSN，我只用
QQ（我比较土）。另外我不太愿意在QQ上交流（包括我和我现在的一个合作伙伴也约定
了不在QQ上谈事），太费眼睛，脖子和手打字也累。最好的方式是面谈。北京欢迎你！
当然，给我发站内信也可以。
继续上次说的姚明国家队队服的事儿。有人可能觉得这个不靠谱。会觉得，没有做市场
调查就敢订货？就敢卖？扯蛋呢吧。
我从不做市场调查。是的，我从不做市场调查。理论上，我支持市场调查的行为，但不
是在初期。既然是startup，肯定是单枪匹马、单打独斗开始的。这个时候写什么
business plan和focus group survey 什么的才是扯蛋。但是我的意思绝对不是说你可
以贸然行动。
研究过value investing 的人都知道巴菲特看一个公司靠谱不靠谱也就是几分钟的事儿
，通过看financial statement就八九不离十了。当然，前提是，在他能力范围掌控之
内的某几个特定行业。其实startup也同理（我认为）， 比如说姚明国家队队服的话，
就可以利用eBay提供的 search complete listings那个功能，查一下过往的销售记录
。因为那时候没有人曾经销售过姚明国家队队服，所以查不出来。但是通过一个类似的
substitute也能估计个十有八九，比如可以用search complete listings搜 “Ginobli
Argentina National Uniform”，etc。然后看一下能卖多少钱，如果是auction的话
，看一下多少个bid。明白我的意思了吧。你们都是高智商的人。我当时也就用了几个
小时的时间，上网胡乱搜了一通，然后问自己这个事儿行还是不行。行的话就去做，不
行的话就不要再浪费时间了。对于没有人做过的产品，而自己要进入的话，我就会用这
个方法，用各种渠道研究一下，然后问自己行还是不行。当然，这个仅限于我所掌控的
能力之内。比如要我判断一个IT related product，用这种方法，对我就不适用。
至于什么注册公司，写business plan，找partner，那都是以后的事情，等你能证明的
产品有人要之后，再干也不迟。否则在前期浪费时间，而且有可能因噎废食。
再讲个关于巴菲特的事情。有些人认为风险越大，回报越大。巴菲特认为这是错的，风
险越小，回报越大。对于考虑要做eBay的人来说，我认为搞清楚你的产品滞销的风险程
度很重要。我后来采用的方法就是，问自己敢不敢把这个东西 set auction starting
price at $0.01？如果敢，那就没的说，开始组织生产/进货。如果不敢，或者犹豫，
最好三思而行吧。（我这个方法可能只适用于我了解的产品，因为我从来不会卖一些很
commoditized产品，所以如果你卖一个没有特色的标准化的产品，可能要另辟蹊径）。
书归正传。姚明的队服卖的挺好。即使我的生产成本很高，我的margin也可以保持在很
高的一个水平。主要原因是没有人和我竞争。当然，后来随着姚明的热潮退去，这个产
品的销量也逐渐的下滑，差不多两年之后我就基本上不再做这个产品了，这是后话。
我在倒买倒卖上投入了很大的精力，加上Polytech课程又难，路上坐地铁又耽误时间，
我又开始想转学了！想转到一个离家更近的学校，那我发货更方便些，同时能够踏实下
来正常上课。于是在Polytech那个学期还没结束的时候，找到我的advisor，我说我想
withdraw。Advisor 说：“from which course？”我说“all of them！”。
Polytech is just not for me.
我是一个做决定很快的人，也许这也导致了很多决定是不明智的。
还记得前文的Mr. Lam吗？他也转学啦，不过是转到另外一个学校。后来N年后，有次我
在法拉盛街上碰到他，听说他一共转了5次学校，最后终于在Queens borough
Community College 毕业了。比我还厉害的一个人。（我一共在3个不同的学校，读了7
年的本科才毕业）。
To be cont’d
