跳水的原因以及行会的功能# ebiz - 电子商务
l*r
1 楼
俺只有高中思想政治的水平，凭着自己臆想来谈一下自己的看法。
价格是由阶段性供需要求决定的，跳水是由供大于求导致的。
如果某个产品在打折的时候流落到ebiz版上500台，在500刀价格时平均每天可以出售两
个，需要250天可以卖完。对于一个seller，每天卖掉一个两个，或者两天一个两个都
是可以接受的。大多seller对自己的库存有不同的要求，有人屯一个月的量，有人屯一
个星期的量，有人不囤货，卖掉再求。Amazon seller越来越多，每个人在二手求购的
机会是均等的，最终平均到每个seller手里都会有十几到几十台电脑量。 这样在
Amazon上要保证每个seller都满意，需要保持一个list每天十几个的量，才能保证每个
seller每天都能动一动，而在节后基本无法完成这个目标。在面对一个独木桥的时候，
谁先过？buyer的选择是，谁的价格低谁先过。这时候，你说seller会怎么选择？当然
互相比跳水，480不行450，直到自己草地自己。当价格跳到一定程度会增加出货的速度
，当这些seller都满意出货的速度的时候，自然不会再有人跳水了。如果没利润仍出不
掉，这就是传说中的毒药了，如果亏本都卖不动，那必然是鹤顶红了。
举个典型的例子，xbox，在节日期间即使有人跳水也就是几块钱的差距，没人愿意跳的
再多一些，因为没有必要，收的没有卖的快。节日一过，需求大幅下降，加上之前两个
星期BB和Amazon 200 的xbox，流落到ebiz的xbox不计其数。中医其实不是最先跳水的
，跳水的是美医，而且是一跳到底，这种行为稍后解释。即便跳货速度依然很慢，但是
没人跳了，因为价格到底了。
为什么美医会一跳到底，原因是他们都是算好自己的利润，然后得到了一个价格，他们
不管别人的价格，自己赚到理想的百分比就行了。这和ebiz上的这些seller是不同的。
美医以及bestbuy, amazon这些大seller讲究利润率，俺们这些摆地摊的能坑一笔是一
笔，追求利润的最大化，而在风险到来时，俺们又是跑得最快。跳水其实是个体力活，
你要是能每天保证自己的东西都是最便宜的，那必然是出的快，虽然就几分的差别。据
我经验，一般FB越高的人改价格越快。这样最终就是个多劳多得的问题。
我认为行会的目的不是为了追求最大的利润率，而是垄断。怎么能垄断，组成一个行会
跳水，把别的seller跳的没有利润，直到逼得他们不做这一块儿了，然后你就垄断了。
前期谁愿意来牺牲自己跳水，谁必然成为行会的老大。
价格是由阶段性供需要求决定的，跳水是由供大于求导致的。
如果某个产品在打折的时候流落到ebiz版上500台，在500刀价格时平均每天可以出售两
个，需要250天可以卖完。对于一个seller，每天卖掉一个两个，或者两天一个两个都
是可以接受的。大多seller对自己的库存有不同的要求，有人屯一个月的量，有人屯一
个星期的量，有人不囤货，卖掉再求。Amazon seller越来越多，每个人在二手求购的
机会是均等的，最终平均到每个seller手里都会有十几到几十台电脑量。 这样在
Amazon上要保证每个seller都满意，需要保持一个list每天十几个的量，才能保证每个
seller每天都能动一动，而在节后基本无法完成这个目标。在面对一个独木桥的时候，
谁先过？buyer的选择是，谁的价格低谁先过。这时候，你说seller会怎么选择？当然
互相比跳水，480不行450，直到自己草地自己。当价格跳到一定程度会增加出货的速度
，当这些seller都满意出货的速度的时候，自然不会再有人跳水了。如果没利润仍出不
掉，这就是传说中的毒药了，如果亏本都卖不动，那必然是鹤顶红了。
举个典型的例子，xbox，在节日期间即使有人跳水也就是几块钱的差距，没人愿意跳的
再多一些，因为没有必要，收的没有卖的快。节日一过，需求大幅下降，加上之前两个
星期BB和Amazon 200 的xbox，流落到ebiz的xbox不计其数。中医其实不是最先跳水的
，跳水的是美医，而且是一跳到底，这种行为稍后解释。即便跳货速度依然很慢，但是
没人跳了，因为价格到底了。
为什么美医会一跳到底，原因是他们都是算好自己的利润，然后得到了一个价格，他们
不管别人的价格，自己赚到理想的百分比就行了。这和ebiz上的这些seller是不同的。
美医以及bestbuy, amazon这些大seller讲究利润率，俺们这些摆地摊的能坑一笔是一
笔，追求利润的最大化，而在风险到来时，俺们又是跑得最快。跳水其实是个体力活，
你要是能每天保证自己的东西都是最便宜的，那必然是出的快，虽然就几分的差别。据
我经验，一般FB越高的人改价格越快。这样最终就是个多劳多得的问题。
我认为行会的目的不是为了追求最大的利润率，而是垄断。怎么能垄断，组成一个行会
跳水，把别的seller跳的没有利润，直到逼得他们不做这一块儿了，然后你就垄断了。
前期谁愿意来牺牲自己跳水，谁必然成为行会的老大。
