用Google Adwords和FB的Ads推广seller网站的报告# ebiz - 电子商务
Z*o
1 楼
在北美某著名电商平台上有一个小店，小店有自己独立的网址可以访问，七月中下旬用
微量资金在Google Adwords和FB Ads分别尝试了一下付费推广，然后也自己在FB上试
着用软文推广，和大家分享一下实际效果：
Google Adwords里面设置的是网站的链接，加上简短的广告语，为这个广告链接的投放
付了三次费用，一共是15.09美元，换来的效果是Impression 13,511次，Clicks 62次
，转化率0.46% 。
Facebook Ads里面设置的也是网站里面某一个热销商品的链接，不是网站本身，每一次
推广的预算是2-3美元，换来大约50-100次 people reached。
Google Adwords的特点是可以选择不同的时间段进行推送，还可以通过不同的关键词的
设置实现广告的引导，比如你希望在google里面搜索"老邢 mitbbs”的用户才给推送广
告，那你的目标人群就会很具体。关键词组合设置的越多，用户群体就越小，但是可能
这个比较小的用户群里面你的目标用户所占的比重会相对比较高。
Facebook Ads里面则是通过选择不同地区，不同种族，不同偏好。不同性别的用户进行
精细投送，比如，你可以设置这个广告只给“location: California”+ “Chinese
Amercian"+ "hobby: music"的 male进行投送。
过了一段时间，转换思维，不再愿意给Google和FB送钱，自己DIY用软文内嵌广告的形
式在Facebook上向相关的Groups推送广告，结果比付费的FB Ads带来的people reached
数目还要多得多，一篇好的软文投送到10个相关的Groups (每个Group都是几千用户级
以上的)，当日就能实现500～800个People reached.
体会1：如果有合适的软文，其实完全可以自己在FB上推送自己的网站和热门商品，比
付费的FB ads能reach到的人要多不少，当然如果您财大气粗，愿意拿钱砸FB Ads也可
以，但是那样的话成本就上去了，不知道要多少销量才能赚回来?
体会2：Google Adwords无法用软文，完全是竞价排名，而且Google Adwords有时候推
送的广告并不是直接到Google搜索的主页面上显示，而是在分类搜索页面上显示，这种
二级搜索页面上显示的广告到底有多少效果就很难说，但是Google Adwords却可以凭借
相当多的二级搜索页面上的Impression来换取Clicks。
体会3：Google Adwords虽然声称只有发生Click才会收钱，但是比较无耻的是每一个
Click到底值多少钱是由Google Adwords说了算的。基本上你预算有多少，Google
Adwords都会替你完全花掉，转换成Click，但是这些Click最后能有多少在网站下单实
现真正的现金流那Google就不管了。
小结：除非你的网站的变现能力很强，否则Google Adwords和FB Ads都只是会给你带来
很多无用的流量，关键还是你提供的商品是否热门。记住一句话：Nobody visits
Amazon or eBay searching for your store. But they may be searching for - and
discover - your products.
微量资金在Google Adwords和FB Ads分别尝试了一下付费推广，然后也自己在FB上试
着用软文推广，和大家分享一下实际效果：
Google Adwords里面设置的是网站的链接，加上简短的广告语，为这个广告链接的投放
付了三次费用，一共是15.09美元，换来的效果是Impression 13,511次，Clicks 62次
，转化率0.46% 。
Facebook Ads里面设置的也是网站里面某一个热销商品的链接，不是网站本身，每一次
推广的预算是2-3美元，换来大约50-100次 people reached。
Google Adwords的特点是可以选择不同的时间段进行推送，还可以通过不同的关键词的
设置实现广告的引导，比如你希望在google里面搜索"老邢 mitbbs”的用户才给推送广
告，那你的目标人群就会很具体。关键词组合设置的越多，用户群体就越小，但是可能
这个比较小的用户群里面你的目标用户所占的比重会相对比较高。
Facebook Ads里面则是通过选择不同地区，不同种族，不同偏好。不同性别的用户进行
精细投送，比如，你可以设置这个广告只给“location: California”+ “Chinese
Amercian"+ "hobby: music"的 male进行投送。
过了一段时间，转换思维，不再愿意给Google和FB送钱，自己DIY用软文内嵌广告的形
式在Facebook上向相关的Groups推送广告，结果比付费的FB Ads带来的people reached
数目还要多得多，一篇好的软文投送到10个相关的Groups (每个Group都是几千用户级
以上的)，当日就能实现500～800个People reached.
体会1：如果有合适的软文，其实完全可以自己在FB上推送自己的网站和热门商品，比
付费的FB ads能reach到的人要多不少，当然如果您财大气粗，愿意拿钱砸FB Ads也可
以，但是那样的话成本就上去了，不知道要多少销量才能赚回来?
体会2：Google Adwords无法用软文，完全是竞价排名，而且Google Adwords有时候推
送的广告并不是直接到Google搜索的主页面上显示，而是在分类搜索页面上显示，这种
二级搜索页面上显示的广告到底有多少效果就很难说，但是Google Adwords却可以凭借
相当多的二级搜索页面上的Impression来换取Clicks。
体会3：Google Adwords虽然声称只有发生Click才会收钱，但是比较无耻的是每一个
Click到底值多少钱是由Google Adwords说了算的。基本上你预算有多少，Google
Adwords都会替你完全花掉，转换成Click，但是这些Click最后能有多少在网站下单实
现真正的现金流那Google就不管了。
小结：除非你的网站的变现能力很强，否则Google Adwords和FB Ads都只是会给你带来
很多无用的流量，关键还是你提供的商品是否热门。记住一句话：Nobody visits
Amazon or eBay searching for your store. But they may be searching for - and
discover - your products.
