zt 管人”潜规则中几点原则和技巧# Heart - 心情好么?
O*9
1 楼
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jul 11 16:27:22 2007)
从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后,有不少读者给笔者来信,很多人对于
“管单"的做法是认可的。但是,还有不少疑问,有些读者会问到,“虽然跟单的思维
很直接有效,但在销售管理的过程中,也是与人打交道的过程,管人也是必需的,管人
有没有哪些办法呢?"还有个读者问到“自己的公司给业务员的待遇不是很高,很难留
的住人,有没有好的办法培养和留住好的业务员呢?"等等此类与“管人"有关的问题。
在此,笔者想结合自己的经验,对销售管理中“管人"的办法与各位做个探讨。
“管人",就是在销售管理中与人打交道的学问。在这里,笔者只准备探讨一下销
售管理者与下属打交道的问题,这里也只准备讲一些类似于“管人"中潜规则的方面。
在笔者看来,“管人"主要有四点的原则是销售管理者在平时与下属打交道时要注
意的。这四点原则分别是:公平原则、及时原则、补偿原则和公私分明的原则。
一、公平原则
中国有句古话“患贫患不均"。其实做为一名管理者,如果能深刻地体会到这句话
的含义,对中国的人性也算是有了了解,也较容易管理下属了。但是,如果
从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后,有不少读者给笔者来信,很多人对于
“管单"的做法是认可的。但是,还有不少疑问,有些读者会问到,“虽然跟单的思维
很直接有效,但在销售管理的过程中,也是与人打交道的过程,管人也是必需的,管人
有没有哪些办法呢?"还有个读者问到“自己的公司给业务员的待遇不是很高,很难留
的住人,有没有好的办法培养和留住好的业务员呢?"等等此类与“管人"有关的问题。
在此,笔者想结合自己的经验,对销售管理中“管人"的办法与各位做个探讨。
“管人",就是在销售管理中与人打交道的学问。在这里,笔者只准备探讨一下销
售管理者与下属打交道的问题,这里也只准备讲一些类似于“管人"中潜规则的方面。
在笔者看来,“管人"主要有四点的原则是销售管理者在平时与下属打交道时要注
意的。这四点原则分别是:公平原则、及时原则、补偿原则和公私分明的原则。
一、公平原则
中国有句古话“患贫患不均"。其实做为一名管理者,如果能深刻地体会到这句话
的含义,对中国的人性也算是有了了解,也较容易管理下属了。但是,如果