说到爱 蔡健雅# Heart - 心情好么？
e*m
1 楼
给有兴趣知道的人。
直销诞生于北美，地方人稀，消费力不足以支撑连锁销售，于是有了直销。路边开个小
食品铺子，自产自销，也算是直销。本质就是绕过分销商，一步到位从生产到销售。这
个是中古年代直销的意义，不过后来直销的现实意义已经改变。很多行业，例如摄氏品
，保健品，金融服务等等，行业已经建立，入行门槛比较高，难以在创业初始集中到大
量客户来保护本来脆弱的资金链，于是采取直销来迅速开拓市场，同时也把销售利益分
配给开拓市场的人（直销商），这个就是直销的现代意义。可以发现，所有的直销产品
都是独家经营，就是这个缘故。
直销诞生之后呢，也同样出现了层压是推销，是一种金字塔结构的金融诈骗，也是在北
美。不过后来被联邦贸易委员会取缔，层压是推销开始向世界范围内扩展。台湾朋友把
直销和层压是推销合二为一，取了一个传字，统称为传销。而后中国大陆又有了合法传
销和非法传销。
直销本身没有对错，人们有消费需求，而且经常会花钱买使用价值远远低于销售价格的
东西。保健品，化妆品，奢侈品是其中最大几类。但如果对直销不加监管，那么100%都
会做成层压是推销，没产品，只拉人头骗钱。在美国是由联邦贸易委员会的标准来界定
直销是否合法。
中国只有那一小撮富人有足够的消费力，其他人平均消费力不足，其实是不适合搞直销
的。可惜国人不懂这其中的区别，也不知道正确的经营方法，错误的用了非法传销的方
法搞直销，不让人讨厌才怪。美国这边的华人也有这个问题，用错误的方法把正经生意
搞的人见人烦，让人无话可说。
如果把产品性价比做一个方向轴，非法传销就是这个方向轴的极小端，特征是使用价值
几近于零，产品性价比无限小，有的干脆没产品，那么就是没有产品性价比。而这个轴
的另一端，就是使用价值等于销售价值，性价比在不亏本的情况下最高。无论是amazon
，walmart，还是直销其实都在在这两个极限性价比情况下之间的某一个点。所以直销
和非法传销其实没有质的区别，如果性价比过低就偏向于非法传销，性价比高起来就偏
向于直销。
美国做直销的直接好处就是短期内可以合法避税，长期除非对于某种产品有依赖性，其
实是不必要加入的。所有的东西都有合适做的人，什么人都发展的想法本身就是对于市
场的慢性自杀。直销的另一个好处就是可以建立一个实名制的团体，让大家能内部服务
自己，也在内部寻求合作和商机。直销团队内部同样存在二次利益分布，可以促进那些
有能力，却又不愿意白出力的成员能够站出来服务大家，从而创造团队利益。这样能借
助直销的平台，扩大自己的人际网络，可惜太多华人团队利欲熏心，看不到这一点。
直销诞生于北美，地方人稀，消费力不足以支撑连锁销售，于是有了直销。路边开个小
食品铺子，自产自销，也算是直销。本质就是绕过分销商，一步到位从生产到销售。这
个是中古年代直销的意义，不过后来直销的现实意义已经改变。很多行业，例如摄氏品
，保健品，金融服务等等，行业已经建立，入行门槛比较高，难以在创业初始集中到大
量客户来保护本来脆弱的资金链，于是采取直销来迅速开拓市场，同时也把销售利益分
配给开拓市场的人（直销商），这个就是直销的现代意义。可以发现，所有的直销产品
都是独家经营，就是这个缘故。
直销诞生之后呢，也同样出现了层压是推销，是一种金字塔结构的金融诈骗，也是在北
美。不过后来被联邦贸易委员会取缔，层压是推销开始向世界范围内扩展。台湾朋友把
直销和层压是推销合二为一，取了一个传字，统称为传销。而后中国大陆又有了合法传
销和非法传销。
直销本身没有对错，人们有消费需求，而且经常会花钱买使用价值远远低于销售价格的
东西。保健品，化妆品，奢侈品是其中最大几类。但如果对直销不加监管，那么100%都
会做成层压是推销，没产品，只拉人头骗钱。在美国是由联邦贸易委员会的标准来界定
直销是否合法。
中国只有那一小撮富人有足够的消费力，其他人平均消费力不足，其实是不适合搞直销
的。可惜国人不懂这其中的区别，也不知道正确的经营方法，错误的用了非法传销的方
法搞直销，不让人讨厌才怪。美国这边的华人也有这个问题，用错误的方法把正经生意
搞的人见人烦，让人无话可说。
如果把产品性价比做一个方向轴，非法传销就是这个方向轴的极小端，特征是使用价值
几近于零，产品性价比无限小，有的干脆没产品，那么就是没有产品性价比。而这个轴
的另一端，就是使用价值等于销售价值，性价比在不亏本的情况下最高。无论是amazon
，walmart，还是直销其实都在在这两个极限性价比情况下之间的某一个点。所以直销
和非法传销其实没有质的区别，如果性价比过低就偏向于非法传销，性价比高起来就偏
向于直销。
美国做直销的直接好处就是短期内可以合法避税，长期除非对于某种产品有依赖性，其
实是不必要加入的。所有的东西都有合适做的人，什么人都发展的想法本身就是对于市
场的慢性自杀。直销的另一个好处就是可以建立一个实名制的团体，让大家能内部服务
自己，也在内部寻求合作和商机。直销团队内部同样存在二次利益分布，可以促进那些
有能力，却又不愿意白出力的成员能够站出来服务大家，从而创造团队利益。这样能借
助直销的平台，扩大自己的人际网络，可惜太多华人团队利欲熏心，看不到这一点。
