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谈判薪水的一些经验

谈判薪水的一些经验# JobHunting - 待字闺中

c*z2013-09-27 07:09

1 楼

最近骑驴找马，面经一般般，但是要钱颇有一些心得。据说同样的职位印度人平均比中
国人高20%，这20%就是人家要来的。因此把经验和大家分享分享，赚几个包子。
首先大原则是要遵守游戏规矩。讨价还价是正常的，答应又反悔是最不好的，还不如先
去工作半年再说。有些国人拿到offer不敢讲价，生怕触怒对方，然后有了更好的offer
又想反悔之前的诺言，这最要不得，根本是吃了亏还要挨骂。
待续

c*z2013-09-27 07:09

2 楼

然后要知己知彼，求职者自己是一边，另一边是HR，HM，有时候还有第三方的猎头。猎
头的commission机制最近似乎有些改变，不再有动力帮我们讨要更高的薪水，而是更加
愿意低价成交，速度第一。有一点一定要注意，如果通过猎头找工作，一定不要跳过猎
头，否则公司也会认为你不懂规矩。HR会从HM那里要个薪水范围，然后尽量以最低的价
钱，最快的速度雇HM要的人。至于这个人是否合格，不是HR考虑的事情。所以无论如何
，多要个20%左右是可以的。如果自己感觉面试结果很好，可以要更多。这时HR就会去
询问HM，而对于HM来说，钱反正不是自己出，找到能干活的人最重要。所以大家尽管要。
如果一开始对方问你现在的薪水或者期待的薪水，就说市场平均，然后反问，这个职位
的薪水范围。尽量避免这个问题，实在不行，给个范围，不要给确定的数字。

z*e2013-09-27 07:09

3 楼

re
缺少的就是这个经验

c*z2013-09-27 07:09

4 楼

薪水谈判最好能有多个offer，这样可以leverage，但是这样做也是有技巧的。最重要
的仍然是一旦答应，就必须去。注意如果你说个数，然后人家match了，这样也默认你
应该去了。所以要说：我从另一家拿到了多少多少，而且这是negotiable的。这样就仍
然有余地。
谈判最好不要超过两轮，避免给人贪婪无信的印象。这里的关键就是拖，跟对方说，我
现在还在等待更多的信息，无法决定。如果对方威胁要收回offer，而你觉得后面的
offer更好，那也就表示理解好了。他们多半不会真的收回的，就算收回了，这公司可
能并不是很器重你，那不去也好。

c*z2013-09-27 07:09

5 楼

如果你说了个数，人家match了，但是你又反悔了，也还是有办法的。我自己这里就犯了
个错误，把A家offer的数字告诉B家了，其实告诉存在这个offer就好了。
然后B家比A家多出1万，这时他们就认为我会去了。但是我告诉他们，这个数字还是太
低，他们有些生气了。
这时我就告诉他们，我说的A家的数字没有包括20%的bonus，所以如果他们beat这个还
不够。如果他们出xxx这么多，我就happily accept。
这样base就定下来了，再也不能反悔了。也就是说，accept这个词只能说一次。
一般情况下，接着谈bonus，PTO，绿卡，等等。随着对方答应你
的更多，他们就更希望你去了，呵呵。

c*z2013-09-27 07:09

6 楼

附录
文学城上看到的一些心得：
http://bbs.wenxuecity.com/job-salary/405435.html
http://bbs.wenxuecity.com/job-salary/435650.html

w*m2013-09-27 07:09

7 楼

"而对于HM来说，钱反正不是自己出，找到能干活的人最重要"
这句话不全对。一般一个部门有budget，你招这个人花多了，下一个就钱不够了

要。

【在 c***z 的大作中提到】

: 然后要知己知彼，求职者自己是一边，另一边是HR，HM，有时候还有第三方的猎头。猎
: 头的commission机制最近似乎有些改变，不再有动力帮我们讨要更高的薪水，而是更加
: 愿意低价成交，速度第一。有一点一定要注意，如果通过猎头找工作，一定不要跳过猎
: 头，否则公司也会认为你不懂规矩。HR会从HM那里要个薪水范围，然后尽量以最低的价
: 钱，最快的速度雇HM要的人。至于这个人是否合格，不是HR考虑的事情。所以无论如何
: ，多要个20%左右是可以的。如果自己感觉面试结果很好，可以要更多。这时HR就会去
: 询问HM，而对于HM来说，钱反正不是自己出，找到能干活的人最重要。所以大家尽管要。
: 如果一开始对方问你现在的薪水或者期待的薪水，就说市场平均，然后反问，这个职位
: 的薪水范围。尽量避免这个问题，实在不行，给个范围，不要给确定的数字。

c*z2013-09-27 07:09

8 楼

这样HM就会还价，你就接受好了。

【在 w*********m 的大作中提到】

: "而对于HM来说，钱反正不是自己出，找到能干活的人最重要"
: 这句话不全对。一般一个部门有budget，你招这个人花多了，下一个就钱不够了
:
: 要。

c*z2013-09-27 07:09

9 楼

对了，玻璃门上的薪水似乎都是偏低的，所以只能当成下限。

p*e2013-09-27 07:09

10 楼

多谢，收藏了！

d*n2013-09-27 07:09

11 楼

写得很好很棒
赞一个

d*n2013-09-27 07:09

12 楼

写得很好很棒
赞一个

c*z2013-09-27 07:09

13 楼

简单说一下我自己的实例吧
第一个offer是公司A，给了9万。我说我的底线是12万。于是改为12万。我说我会认真
考虑，但是还有两个面试结果没有出来，请给我几天。对方威胁说还有好多人在我后面
等着。我说知道了，很感谢他们把我作为No1，但是现在无法做决定。之后对方反复催
，但是坚决不肯再提高。我自己也没有提要更多钱。因为一旦说了个钱数，对方match
了就应该去了。
两天后第二个offerB，工资未明，10万以下，猎头说需要我的commitment才能给。我说
现在无法commit。猎头说对方可能会收回offer，我说我很理解。
再两天后最后一个offerC，已经比其他两个base高，我说给的有点低，请容我和爱人商
议。由于我的失误，对方已经知道offerA数字，于是质问为什么。（因为他们觉得beat
了我的数字之后，我就应该去了。）我说我给的数字A没有包括20%的bonus，因此如果
你们给14万，我就很乐意接受。
同时我把数字C告诉了公司A和B。公司B果断决定无法beat，收回了offer，我表示理解
和感谢。公司A说要考虑，我跟他澄清这只是C给的数字，是negotiable的，意思就是即
使A给这么多我也要考虑。后来A表示无法beat，但是如果我改变主意，仍然欢迎我。我
表示感谢。（没有指望A和B能够beat C，否则我会先和AB说，leverage一下，即使我最
想去的是C。）
最后，C同意14万，我接受了。跟之前面过的所有公司发一轮感谢信，并且跟所有正在
面试的公司说明我已经接受别家的offer了。
皆大欢喜。：）

c*z2013-09-27 07:09

14 楼

如果我按照版上有些同学的做法，那么结果估计就是，拿到B的125K后反悔A的offer，A
pissed off，自己也少拿15K。所以薪水谈判一定要慎重。

c*z2013-09-27 07:09

15 楼

没人给包子啊？

s*n2013-09-27 07:09

16 楼

谢谢lz

m*32013-09-27 07:09

17 楼

你那20%的bonus是bluffing，还是真有的啊？
难道C没有bonus么？

match
beat

【在 c***z 的大作中提到】

: 简单说一下我自己的实例吧
: 第一个offer是公司A，给了9万。我说我的底线是12万。于是改为12万。我说我会认真
: 考虑，但是还有两个面试结果没有出来，请给我几天。对方威胁说还有好多人在我后面
: 等着。我说知道了，很感谢他们把我作为No1，但是现在无法做决定。之后对方反复催
: ，但是坚决不肯再提高。我自己也没有提要更多钱。因为一旦说了个钱数，对方match
: 了就应该去了。
: 两天后第二个offerB，工资未明，10万以下，猎头说需要我的commitment才能给。我说
: 现在无法commit。猎头说对方可能会收回offer，我说我很理解。
: 再两天后最后一个offerC，已经比其他两个base高，我说给的有点低，请容我和爱人商
: 议。由于我的失误，对方已经知道offerA数字，于是质问为什么。（因为他们觉得beat

d*e2013-09-27 07:09

18 楼

但重点是你有多个offer...

，A

【在 c***z 的大作中提到】

: 如果我按照版上有些同学的做法，那么结果估计就是，拿到B的125K后反悔A的offer，A
: pissed off，自己也少拿15K。所以薪水谈判一定要慎重。

c*z2013-09-27 07:09

19 楼

bonus是真的，但是那玩意不能指望啊
C没有bonus

c*z2013-09-27 07:09

20 楼

只有一个offer的时候我挺住了啊：）
这种情况看看我附上的文学城那个链接会有帮助

【在 d**e 的大作中提到】

: 但重点是你有多个offer...
:
: ，A

c*z2013-09-27 07:09

21 楼

啊，面经被M了。可是我个人觉得这个比面经更重要呢。

D*62013-09-27 07:09

22 楼

很不理解大家不透露自己目前的薪水是怎么做到的。很多猎头都会问，也有公司会让你
填写last job compensation and/or expected salary.你总要先说个数。还有一次我
回答industry average,CTO追问what do you think the industry average is? 难道
我还反问what do you think?
当然一切这些都是看你当时处在的位置，和是否有其他offer,或这个是不是你的dream
company.

c*z2013-09-27 07:09

23 楼

我还反问what do you think?
yes, why not (just smile and say: I am making this much, and I will be happy
with market average of the new position, btw what is the salary range of
the position we are discussing?)
给range的时候要小心，对方只会offer你下限，而且默认你会接受

dream

【在 D****6 的大作中提到】

: 很不理解大家不透露自己目前的薪水是怎么做到的。很多猎头都会问，也有公司会让你
: 填写last job compensation and/or expected salary.你总要先说个数。还有一次我
: 回答industry average,CTO追问what do you think the industry average is? 难道
: 我还反问what do you think?
: 当然一切这些都是看你当时处在的位置，和是否有其他offer,或这个是不是你的dream
: company.

m*32013-09-27 07:09

24 楼

12*1.2=14.14
那你其实A，C offer钱差不多。这时应该比别的方面。

【在 c***z 的大作中提到】

: bonus是真的，但是那玩意不能指望啊
: C没有bonus

c*z2013-09-27 07:09

25 楼

C has much much better life style
A has a possibility of switching to investment banking
Hard to compare apple with orange...

T*32013-09-27 07:09

26 楼

LZ吃包子
学习了

f*y2013-09-27 07:09

27 楼

谢谢楼主分享，非常有帮助。另外问一下如果跟某公司说你别家的offer的时候，需不
需要提供证明，还是只是口头说说人家就会相信。

h*32013-09-27 07:09

28 楼

mark

c*z2013-09-27 07:09

29 楼

offer算是公司秘密，不能给别人看的
其实我挺担心这么多国人接受了offer又反悔，以后还有没有人相信我们，不过没有办法

【在 f*******y 的大作中提到】

: 谢谢楼主分享，非常有帮助。另外问一下如果跟某公司说你别家的offer的时候，需不
: 需要提供证明，还是只是口头说说人家就会相信。

p*e2013-09-27 07:09

30 楼

要是接受offer的人反悔了，公司还会联系当时他们拒了的人吗？

办法

【在 c***z 的大作中提到】

: offer算是公司秘密，不能给别人看的
: 其实我挺担心这么多国人接受了offer又反悔，以后还有没有人相信我们，不过没有办法

d*o2013-09-27 07:09

31 楼

我覺得你這個是最佳情況。而現實生活中很多時
候第二個offer在第一個后兩周，第三個在第二個后三周，怎麼處理啊?
比如你現在拿了offerA, 但同時剛一面完B,B更好但還有面試程序啊，同時你又覺得A比
現在工作方向好。A是不會等你兩三周的。那不還是得先從A再面B啊。請指教這應該怎
麼周旋。
你三個都只差幾天，真的好命！這帖含金量很高，謝謝分享！

办法

【在 c***z 的大作中提到】

: offer算是公司秘密，不能给别人看的
: 其实我挺担心这么多国人接受了offer又反悔，以后还有没有人相信我们，不过没有办法

m*s2013-09-27 07:09

32 楼

不会。

【在 p********e 的大作中提到】

: 要是接受offer的人反悔了，公司还会联系当时他们拒了的人吗？
:
: 办法

k*b2013-09-27 07:09

33 楼

说实在的，接受了Offer以后，不来的太多了。实在不需要过于纠结这个事情。
这个其实比接受了来上班，干几天又跑掉还是好很多。
我听说的，就算你接受了offer，不来报道，HR都不认为这个job已经filled了。
说明employer对这个也见怪不怪。
唯一的坏处大概是，你会被公司拉黑，以后申请，会有不好的影响。

c*z2013-09-27 07:09

34 楼

确实运气比较好 ^_^
但是这些也是可以安排的，面试安排的紧一点。
然后可以用offerA催其他公司快点。实在不行就是能放弃了，像我就放弃了微软，因为
肯定来不及了。

【在 d*********o 的大作中提到】

: 我覺得你這個是最佳情況。而現實生活中很多時
: 候第二個offer在第一個后兩周，第三個在第二個后三周，怎麼處理啊?
: 比如你現在拿了offerA, 但同時剛一面完B,B更好但還有面試程序啊，同時你又覺得A比
: 現在工作方向好。A是不會等你兩三周的。那不還是得先從A再面B啊。請指教這應該怎
: 麼周旋。
: 你三個都只差幾天，真的好命！這帖含金量很高，謝謝分享！
:
: 办法

c*z2013-09-27 07:09

35 楼

这个我就不知道了

【在 p********e 的大作中提到】

: 要是接受offer的人反悔了，公司还会联系当时他们拒了的人吗？
:
: 办法

c*z2013-09-27 07:09

36 楼

假设工作30年，每两年这样弄一下，到头来得罪的人太多了，再加上这些人也会跳，再
加上同胞们留下了这样的名声。。。到那时我们还有得混么？换我们自己做HM也会嘀咕
要不要招同胞吧？

【在 k*b 的大作中提到】

: 说实在的，接受了Offer以后，不来的太多了。实在不需要过于纠结这个事情。
: 这个其实比接受了来上班，干几天又跑掉还是好很多。
: 我听说的，就算你接受了offer，不来报道，HR都不认为这个job已经filled了。
: 说明employer对这个也见怪不怪。
: 唯一的坏处大概是，你会被公司拉黑，以后申请，会有不好的影响。

p*e2013-09-27 07:09

37 楼

想来对大公司，就是损失了招聘那个人的所有人力物力。
但是本来和那个人实力差不多的另外一个candidate，可能意义很重大。

【在 m********s 的大作中提到】

: 不会。

d*o2013-09-27 07:09

38 楼

這個我覺得好難催
比如人家大佬出差2周后回，我也催不了。
年紀大了，覺得人生好多是命。
但仍會堅持尋找希望，sigh!

【在 c***z 的大作中提到】

: 确实运气比较好 ^_^
: 但是这些也是可以安排的，面试安排的紧一点。
: 然后可以用offerA催其他公司快点。实在不行就是能放弃了，像我就放弃了微软，因为
: 肯定来不及了。

i*e2013-09-27 07:09

39 楼

恭喜lz. offer 很好。

P*n2013-09-27 07:09

40 楼

我就是那个连败2次人品的人（检讨）
我在板上看过另外一个帖子说的很好：
如果是失业找工作，请以保护自己利益为重，因为你要养活自己或者养家。
如果是骑驴找马，假如是B好于A好于现在的工作，在B的offer下来之前我会告诉A给我
些等待时间，如果A不给我，我就会放弃A。因为我有正在做的工作，我不担心失业，而
我心里更向往B

【在 d*********o 的大作中提到】

c*z2013-09-27 07:09

41 楼

Yes, this is the right idea.

【在 P***n 的大作中提到】

: 我就是那个连败2次人品的人（检讨）
: 我在板上看过另外一个帖子说的很好：
: 如果是失业找工作，请以保护自己利益为重，因为你要养活自己或者养家。
: 如果是骑驴找马，假如是B好于A好于现在的工作，在B的offer下来之前我会告诉A给我
: 些等待时间，如果A不给我，我就会放弃A。因为我有正在做的工作，我不担心失业，而
: 我心里更向往B

d*o2013-09-27 07:09

42 楼

其实谁也不想败人品阿，但是人生不如意之事十之八九
比如工作几年，想稍转方向，但不是彻底转行。这时候来了offer A,方向非常心仪，但
是因为稍转方向，压你的价和职位。从长远看一般人也不会轻易放弃的。因为谁都知道
工作几年之后找一模一样的工作容易，想稍微转转方向的机会其实非常难得。
这时候B刚一面，方向和A相似，但公司更大，且承认相关的经历，谈的职位和价格略高
。有B肯定选B。但是大公司不会因为你一催就仓促决定，A公司也不会等您三周。
所以说楼主将面试安排得好，后续也处理得好，命也好，佩服！
但是现实中很多时候，很多情况不是我们可以控制的。

【在 c***z 的大作中提到】

: Yes, this is the right idea.

f*b2013-09-27 07:09

43 楼

mark

S*62013-09-27 07:09

44 楼

看来会谈判，会argue很重要
多谢分享

B*c2013-09-27 07:09

45 楼

写的很好，多谢分享

l*u2013-09-27 07:09

46 楼

写的很好，多谢分享

p*e2013-09-27 07:09

47 楼

又有个想法，manager都是知道手下员工收入的吧？
假如同样的职位，一个员工A一年只拿70k，另外一个员工B 100k。两个员工实力和工作
表现一样，收入差距的原因可能是员工A不会谈判薪水，也可能员工B是跳槽新来的。
是不是manager会对拿得多的B期望高一些？
或者，是不是拿得少的A相对更容易加薪？
不过我想，员工A要解决这个差距最好办法就是跳槽了。

c*z2013-09-27 07:09

48 楼

yes, unless B is more difficult to deal with
yes, unless B is more difficult to deal with
yes

【在 p********e 的大作中提到】

: 又有个想法，manager都是知道手下员工收入的吧？
: 假如同样的职位，一个员工A一年只拿70k，另外一个员工B 100k。两个员工实力和工作
: 表现一样，收入差距的原因可能是员工A不会谈判薪水，也可能员工B是跳槽新来的。
: 是不是manager会对拿得多的B期望高一些？
: 或者，是不是拿得少的A相对更容易加薪？
: 不过我想，员工A要解决这个差距最好办法就是跳槽了。