j*s
2 楼
加州,一层楼的1955年左右的房子
A*4
3 楼
请教问题,hand camcorder哪个牌子性价比好一点,北美$200-$400
有人说松下的性价比好一点。但有人说sony最好,除了技术外,操作比较人性化。请给
点建议。谢谢
有人说松下的性价比好一点。但有人说sony最好,除了技术外,操作比较人性化。请给
点建议。谢谢
z*n
4 楼
【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
假装拿出DEALER LIST,打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾,不看车,告诉他已经都看好,非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息,
包括姓名(LAST NAME),家庭地址,公司地址等等,所有跟价格
无关的问题一概不回答,他们爱有啥表有啥表,我就是不填。不给
价格就走人,后来所有SALES都软了。
当然要留电话,以防万一我没谈成价格WALK OUT后,他们有更低价
打电话叫我。事后证明留电话留对了,找到最低OTD就是在我WALK
OUT 3分钟后,被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS,颜色,配置。我的OPTIONS
全部给CODE,比如PD, P2什么的。就给我BEAT我现在从别人拿到的最
低的OTD,MATCH都不行,一定要BEAT。一旦可以BEAT,我要求DEALER
打印详细OFFER,并且手机照相,因为他们都不会给那张纸的。如果
BEAT成功,OK,现在我就达到目的了,跟SALES说 PLEASE GIVE ME A
SECOND,我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER,要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的,我们没有受过
专业训练,容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子,尤其
在你考虑他给的一个价格的时候,这个时候最容易暴露你的心里状态,
一定要跟SALES说,CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
AND I WILL THINK ABOUT IT。这样屋子或者CUBE只有你一个人对着DEALER
给的OFFER NUMBERS,随便你怎么算计,什么表情,SALES都不知道了,
这样一来,他们受过的训练一点都用不上。
还有一点,当SALES MANAGER出来的时候,他是来试探你的心理的,
一定要少说,而且尽量控制自己的表情,保持前后没有变化。
一个杀手锏:WALK OUT。你在北京秀水街,西单韩国店买过东西吗?如果
你买过,你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT,所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你,这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥,大不了去别的家,大不了以后再回来,
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中,曾经有一次我都已经签
正式文件了,我选择WALK OUT,他们立刻软了,呵呵,又降价300。
另外谈判期间,我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定,无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈,我还是
一直处在谈判上峰,保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎,最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去,由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了,问我谁
会出那么低的OTD,根本不可能做到,我给他看EMAIL,他想看是哪家
DEALER出的价,我直接回绝,说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家,以后他们好更好的服务别的顾客。我说,NO, YOU CAN
ASK, BUT I DECLINE TO ANSWER。直接WALK OUT,哈哈哈。SALES MANAGER
说我TOUGH,我说YES YOU GOT IT BUT TOO LATE。
报价吧,最后,大家准备好了。2012 CAMRY SE ALMOST ALL PACKAGES
INCLUDED, MOON ROOF, ENTUNE, ALL LEATHER SEATS, EVERYTHING
INCLUDE $1000 FINANCE REBATE, DRIVE OUT $21,500。好爽!
估计我现在立刻卖掉也是赚钱的,呵呵。天下DEALER都是纸老虎,只要
大家做好功课,保持气场,拿下他们没问题!
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
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走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
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一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
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3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息,
包括姓名(LAST NAME),家庭地址,公司地址等等,所有跟价格
无关的问题一概不回答,他们爱有啥表有啥表,我就是不填。不给
价格就走人,后来所有SALES都软了。
当然要留电话,以防万一我没谈成价格WALK OUT后,他们有更低价
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OUT 3分钟后,被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS,颜色,配置。我的OPTIONS
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SECOND,我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER,要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的,我们没有受过
专业训练,容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子,尤其
在你考虑他给的一个价格的时候,这个时候最容易暴露你的心里状态,
一定要跟SALES说,CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
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给的OFFER NUMBERS,随便你怎么算计,什么表情,SALES都不知道了,
这样一来,他们受过的训练一点都用不上。
还有一点,当SALES MANAGER出来的时候,他是来试探你的心理的,
一定要少说,而且尽量控制自己的表情,保持前后没有变化。
一个杀手锏:WALK OUT。你在北京秀水街,西单韩国店买过东西吗?如果
你买过,你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT,所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你,这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥,大不了去别的家,大不了以后再回来,
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中,曾经有一次我都已经签
正式文件了,我选择WALK OUT,他们立刻软了,呵呵,又降价300。
另外谈判期间,我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定,无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈,我还是
一直处在谈判上峰,保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎,最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去,由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了,问我谁
会出那么低的OTD,根本不可能做到,我给他看EMAIL,他想看是哪家
DEALER出的价,我直接回绝,说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家,以后他们好更好的服务别的顾客。我说,NO, YOU CAN
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估计我现在立刻卖掉也是赚钱的,呵呵。天下DEALER都是纸老虎,只要
大家做好功课,保持气场,拿下他们没问题!
M*e
5 楼
3-5天
t*z
6 楼
我家新买的房子也是一层,也觉得屋外面别屋里暖和。尤其是空调关掉的时候
c*h
7 楼
真的还是yy?真的很好价格
B*5
8 楼
我这是一周
d*r
9 楼
我知道有人砍价直接被dealer轰走的。。。
【在 z**n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png)
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: 发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
: 进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
: 一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
【在 z**n 的大作中提到】
![](/moin_static193/solenoid/img/up.png)
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: 标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
: 发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
: 进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
: 一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
h*0
10 楼
within one week
l*d
13 楼
DRIVE OUT $21,500 ....
我09年买的camry $19,000 out of door
我09年买的camry $19,000 out of door
b*1
15 楼
deal不错,老美也有这种策略,还觉得是yy居多
z*n
18 楼
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这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
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包括姓名(LAST NAME),家庭地址,公司地址等等,所有跟价格
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价格就走人,后来所有SALES都软了。
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这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的,我们没有受过
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给的OFFER NUMBERS,随便你怎么算计,什么表情,SALES都不知道了,
这样一来,他们受过的训练一点都用不上。
还有一点,当SALES MANAGER出来的时候,他是来试探你的心理的,
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一个杀手锏:WALK OUT。你在北京秀水街,西单韩国店买过东西吗?如果
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h*e
19 楼
职场牛人,敬而远之。
T*U
20 楼
2012? 2013都快卖半年了吧
P*H
21 楼
Why joke?
每一条都make sense。
应该去车版mark起来
每一条都make sense。
应该去车版mark起来
h*k
24 楼
好辛苦
h*e
27 楼
职场牛人,敬而远之。
T*U
28 楼
2012? 2013都快卖半年了吧
P*H
29 楼
Why joke?
每一条都make sense。
应该去车版mark起来
每一条都make sense。
应该去车版mark起来
h*k
32 楼
好辛苦
D*l
35 楼
学习了
h*o
37 楼
高手阿,很厉害
camery要卖到21500了?我记得当年才18000阿。而且看lz说的都算是最低价了。怎么搞
得,camery涨价那么快?
camery要卖到21500了?我记得当年才18000阿。而且看lz说的都算是最低价了。怎么搞
得,camery涨价那么快?
z*n
38 楼
兴冲冲的进来看,结果吓老子一哆嗦。
m*g
40 楼
买个疯田,至于么我擦。。时间和精力就这么不值钱啊?
p*g
42 楼
这叫做与人斗,其乐无穷. 原楼主明显乐在其中,你们理解不了.
g*0
44 楼
我要是dealer就找台有内伤的残次货卖给这个傻女人。
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