我扫了一下，结合近年来的感受，觉得挣钱的生意（非技术类）还就是需求品类的。原
来一直有想法想做快餐店，看来这辈子没有机会了
那些年我们瞧不起的土生意:烤肉店1晚挣3万(组图)
2013年08月03日20:06:33 [新闻大杂烩]
看起来很“土”的一些小生意其实赚大钱。在大家汗流浃背找工作，挤破头皮往国企、
外企里面进的时候，烤肉店、海鲜摊、沙县小吃店、骨头馆、卖手抓饼的、擦皮鞋的、
卖馒头的却在日进斗金。Mitbbs.com
1、烤肉店：一天晚上最多挣3万块Mitbbs.com
每个城市都有自己的烧烤区，每天交通晚高峰过后，这些烧烤店都在自家门前的人行道
上，摆桌子放凳子，支起炉子烧起炭，热热闹闹的大排档就此拉开序幕。Mitbbs.com
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沈阳的一家烧烤店老板说： “我这里的肉都是真材实料，吃的客人多，当然就赚钱。
最赚钱的时候是每周五晚上，最多赚到3万块。”有些烧烤店老板直接肉食厂购买牛羊
肉，平均价格能比农贸市场售价便宜五六块钱。以每天卖得最多的牛肉串来说，购买每
斤牛肉的价格是25元、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出将近200串肉串，
平均成本0.475元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分钱的竹扦，成本将近0.6元/串，每
串卖1.5元，毛利润达到150%。羊肉串的成本和牛肉串差不多，每串卖到2元钱，利润很
高，但是走量比较少。Mitbbs.com
在肉类产品中，鸡肉类也比较赚钱，以烤鸡头为例，零售3元/串，每串上有3个鸡头，
实际成本仅有1.5元。而熟筋、板筋这类，成本能达到1.1 元/串，售价为2元，毛利润
不到100%。刨除房租、人员工资、火炭、水电煤气等成本，总体算下来，每天营业额的
一半就是纯利。Mitbbs.com
2、海鲜摊：毛利润达到200%Mitbbs.com
沈阳的黄老板介绍说，海鲜的利润确实挺大。以黄蚬子为例，饭店批发价是12元/斤，2
斤能做3盘，每斤食材的成本在8块钱左右。水煮是最省事儿的，不用额外增加成本，而
如果是烧烤或者辣炒，加的辅料就多，但每盘成本也就10元钱左右，零售价是30元/盘
，毛利润达到200%。但是海鲜的损耗比较大，要是当天晚上卖不出去，第二天就全死了
，搞不好还得赔钱。Mitbbs.com
在沈阳，海鲜烧烤最赚钱的，当属小宋烤对虾店。每只虾纯利润为1元，旺店每天能卖
出去8000只到1万只虾，每天光卖对虾就能纯挣万八千块钱。再算上其他烧烤和啤酒的
钱，每家店每天最少都有两三万元的收入。据说这家店的加盟费目前已经炒到了40万元
左右。黄老板建议，没有做过海鲜生意的人，别轻易碰这行，因为投入的食材成本大，
还不易储存，如果烂在手里，那就是一笔大亏空。Mitbbs.com
3、骨头馆：光卖毛豆一天能赚千元Mitbbs.com
在沈阳铁西区虹桥路上的一家骨头馆，每桌客人点的第一盆大骨棒18元、第二盆就要28
元。每天晚上，这家的大排档都是这条街上最热闹的。老板透露说：“其实酱大骨真不
挣钱，就是打着这个招牌。大排档期间，最赚钱的当属毛豆、鸡架、啤酒这些配搭儿。
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大排档里少不了煮毛豆和盐水花生，这家店的价钱是6元/盘。在农贸市场上，毛豆和花
生的批发价每斤都不到3块钱，一斤毛豆或者花生通常能装5盘，每盘的成本只有0.6元
，利润却高达5.4元，按一晚上卖出去200盘计算，光是毛豆、花生就能赚1000多元。
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酱大骨的售价是18元/盆，每盆重量在1斤左右，单纯骨头的成本是八九块钱，再摊进去
液化气、调料、房租、人工、水电、损耗的费用，每盆也就能挣个3元钱左右。而如果
是卖鸡架，6元/个，成本则为3元/个，利润高达100%。此外，这家店比较赚钱的还有啤
酒，每名客人喝三四瓶很正常。零售价6元 /瓶的啤酒，成本是3.25元/瓶;零售价4元/
瓶的啤酒，成本是1.875元/瓶，基本都是喝一瓶赚一瓶。就连不起眼的矿泉水，毛利润
也能达到 270%，比如24瓶一箱的矿泉水进价是13元，平均每瓶0.54元，一般卖到2元/
瓶。如果是卖1元钱的纯净水，利润大概是80%，不过数量比较少。Mitbbs.com
4、沙县小吃：月纯利5万元 推高沙县房价Mitbbs.com
不起眼的沙县小吃都要筹谋上市了。有人曾算了一笔账：开一个60平米以下的店面，每
月租金约3000元，物料成本8000元，员工工资5000 元，水电费和税费3000元，合计成
本约2万元。只要选准位置，每天接待130人，每人消费10元，月营业额约4万。若是100
平米以上的店面，能达到月纯利5万元。Mitbbs.com
来自沙县小吃办的数据，沙县小吃产业年营业额超过40亿元，小吃行业收入占据农民人
均纯收入的60%以上。Mitbbs.com
沙县经济全力打着小吃牌。从1997年开始，每年一届小吃文化节。投资小吃文化城，开
发旅游项目。Mitbbs.com
据介绍，在沙县每10个农村劳动力，7个在做小吃。到2010年，在外从事小吃业的户数
达1.9万户、5.5万余人，约占全县总人口的22%和农村劳动力的60%。Mitbbs.com
有了钱的沙县人，回到老家购房购车。据报道，沙县的商品房，近六成都是小吃业主购
买的。沙县房价目前约六七千元每平方米，高出附近县市近2000元。Mitbbs.com
而因沙县人车买得多，甚至车牌号不够用，借来同属三明市的其他县市的车牌号。
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5、重庆大学生卖手抓饼，年收入250万!Mitbbs.com
你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚
毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营
店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。Mitbbs.com
每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋
、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样
，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。Mitbbs.com
禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。
北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟
商。Mitbbs.com
禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3
-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，
按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。Mitbbs.com
一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想
要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。Mitbbs.com
“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10
个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。
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6、沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元Mitbbs.com
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦
想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿
着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体
行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”
严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那
个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”Mitbbs.com
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了
里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理
，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪
福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师
学艺。Mitbbs.com
012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的
小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，
他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，
但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说
，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个
大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。Mitbbs.com
7、巴比馒头: 年销10亿的大生意Mitbbs.com
年销售额10亿元人民币，共有门店1368家。这并不是什么连锁中餐馆，而是由一个单价
0.7元的馒头造就的小小传奇。Mitbbs.com
998年安徽小伙儿刘会平初到上海，用手头仅有的几千元开了一个十几平方米的包子铺
。但由于不了解上海居民的口味偏好，他的店很快就关门了，本钱亏得精光。之后，刘
会平也做过其它品类，但都不成功，最终他还是决定回到自己最擅长的包子、馒头上。
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000年，刘会平重操旧业，取名“刘师傅大包”。为迎合上海居民的偏好，他做了很多
新尝试。比如，为保证肉的味道纯正，他专门从安徽乡下采购天然饲料喂养的猪肉;他
的菜馅全部由人工切碎，这样青菜的口感好，非常脆;他在价格上也走亲民路线，最初
一个包子只卖7毛钱。“刘师傅大包”迅速红火起来，2003年，为了吸引更多年轻人，
刘会平将之改名为“巴比馒头”。2004年初，刘会平已经开了10多家直营的巴比馒头店
，加上亲戚朋友加盟的门店，共计20多家。Mitbbs.com
但真正让巴比馒头走上快车道的，是2005年开始启动的加盟，这种低成本的扩张模式让
巴比馒头在当年9月就突破了50家店，2010年突破 500家。目前的1368家店中，直营店
只占比约10%。开放加盟后，“巴比馒头”的角色定位发生变化，从一个包子馒头连锁
店的经营者，变成中式面点制造商，主要的营收来源有两部分：向加盟店销售供应包子
、馒头的原料或半成品，以及加盟费、管理费(单店每月300—500元不等)等收入。
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008年，刘会平注册成立了上海中饮食品集团有限公司(下称“中饮集团”)，下辖“巴
比馒头”等子公司。2012年，中饮集团仅通过巴比馒头品牌就实现4.5亿元销售，再加
上团餐等业务，共计营收5亿多元。M
