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[bssd]看看这就是心理战。。。

[bssd]看看这就是心理战。。。# Living

p*92013-01-30 08:01

1 楼

这个房子在2009列出850，钓鱼，没有人上钩，去年到760，到8月仍然没人上钩，
然后下市场，现在换了的卖方代理750上市，我们给了680，他们回了730，给了我
们很强的信号他们非常想卖，我们回了685，他们回了720。
这个房子状况好，全砖，维护的不错。但有个不喜欢的地方，有个泳池，买了后对
我们没有用，但是在侧面也不碍事。我们可能会填了，卖房代理告诉我们花费是大约
1。5到2万。我们因为这个很犹豫到底要不要这房子。于是今天告诉他们，我们不升
价了，因为填掉它花费太大，他们告诉不能接受 685。
意料中。。。
这个房子是市场价就是70万左右，如果有人喜欢泳池，会有人给这个价。
我现在感觉卖家的心理是，必须要70万，因为卖了这么久，现在又才春天，以后说
给朋友家人也好听点，但他们会考虑给最多7千的credit 什么的，（具体不知道怎
么操作？）就当填泳池的一半花费。
我的分析对么？
初步判断没有其他竞争，他们很想要我们这个买家，他们准备这个合同后，立马买个
小房子搬家，他们在这个房子住了20多年，孩子都大了。所以他们要一个诚心的买家，
不会随便反悔的。
如果我们不升，基本上与这个房子就无缘分了。如果我们确定要这个房子，就必须升
到700。

r*t2013-01-30 08:01

2 楼

上图吧？每次你奔的我都看上了。

，
约

【在 p**********9 的大作中提到】

: 这个房子在2009列出850，钓鱼，没有人上钩，去年到760，到8月仍然没人上钩，
: 然后下市场，现在换了的卖方代理750上市，我们给了680，他们回了730，给了我
: 们很强的信号他们非常想卖，我们回了685，他们回了720。
: 这个房子状况好，全砖，维护的不错。但有个不喜欢的地方，有个泳池，买了后对
: 我们没有用，但是在侧面也不碍事。我们可能会填了，卖房代理告诉我们花费是大约
: 1。5到2万。我们因为这个很犹豫到底要不要这房子。于是今天告诉他们，我们不升
: 价了，因为填掉它花费太大，他们告诉不能接受 685。
: 意料中。。。
: 这个房子是市场价就是70万左右，如果有人喜欢泳池，会有人给这个价。
: 我现在感觉卖家的心理是，必须要70万，因为卖了这么久，现在又才春天，以后说

d*92013-01-30 08:01

3 楼

你的确比我的过程精彩许多

，
约

【在 p**********9 的大作中提到】

p*92013-01-30 08:01

4 楼

上了好几次了。。。

【在 r****t 的大作中提到】

: 上图吧？每次你奔的我都看上了。
:
: ，
: 约

p*92013-01-30 08:01

5 楼

呵呵，写给你看的，要给包子

【在 d*****9 的大作中提到】

: 你的确比我的过程精彩许多
:
: ，
: 约

l*h2013-01-30 08:01

6 楼

bssd是什么意思？

C*e2013-01-30 08:01

7 楼

必上十大。

【在 l**h 的大作中提到】

: bssd是什么意思？

l*h2013-01-30 08:01

8 楼

哦？这么有信心？
自从我的文章不上十大后我开心极了。

【在 C******e 的大作中提到】

: 必上十大。

p*92013-01-30 08:01

9 楼

有个教训是
如果我们想控制在 690以下，当时不应该给680。当时每想那么多泳池的问题，现在卖
家说，看，我们降了好多了，你们不能不动一分。不过无所味了，。主要我们要确定是
真要的房子。

【在 p**********9 的大作中提到】

: 呵呵，写给你看的，要给包子

f*i2013-01-30 08:01

10 楼

所以差别就是8000块？你继续看房买到喜欢的房子+deal的可能性多大？会要多久？成
本多少?
6%的commision也有4万了，要不让两边agent给你贴满这8000块吧？

，
约

【在 p**********9 的大作中提到】

: 有个教训是
: 如果我们想控制在 690以下，当时不应该给680。当时每想那么多泳池的问题，现在卖
: 家说，看，我们降了好多了，你们不能不动一分。不过无所味了，。主要我们要确定是
: 真要的房子。

C*e2013-01-30 08:01

11 楼

买房除了自己住，也是买那口舒坦气。

【在 f*****i 的大作中提到】

: 所以差别就是8000块？你继续看房买到喜欢的房子+deal的可能性多大？会要多久？成
: 本多少?
: 6%的commision也有4万了，要不让两边agent给你贴满这8000块吧？
:
: ，
: 约

p*92013-01-30 08:01

12 楼

我倒觉得没受气，卖家代理是nice 的，告诉我们填泳池不便宜，卖家看样子也不错
。。。

【在 C******e 的大作中提到】

: 买房除了自己住，也是买那口舒坦气。

f*i2013-01-30 08:01

13 楼

最主要是房子喜欢，越住越喜欢
//投资的除外，那是要扣牢价格，投资收益第一

【在 C******e 的大作中提到】

: 买房除了自己住，也是买那口舒坦气。

p*92013-01-30 08:01

14 楼

这问得好，我们继续看房买到更好的可能性非常大，比如一个价格600，但小点，这
个房子快4000尺，我们不需要那么大。春天卖家都没有正式出来，
但我们看房子有点累了。

【在 f*****i 的大作中提到】

f*i2013-01-30 08:01

15 楼

我是觉得每天看房，占的时间，花的精力，其实也是成本。早点买好早点开始享受也是
收益。。当然房子要是自己喜欢的，这个要确定，然后是价格

f*i2013-01-30 08:01

16 楼

你要有这个信心，房子也不是完全和你们的使用心意，所以你对房子的喜欢是随着价格
变化的，那就是另外一回事了

【在 p**********9 的大作中提到】

: 这问得好，我们继续看房买到更好的可能性非常大，比如一个价格600，但小点，这
: 个房子快4000尺，我们不需要那么大。春天卖家都没有正式出来，
: 但我们看房子有点累了。

C*e2013-01-30 08:01

17 楼

为啥要买这么大，这么好的？买个差不多的，剩下钱干别的。

p*92013-01-30 08:01

18 楼

是呀，要先确定，当时如果不怎么确定就不要给这么高。。。

【在 f*****i 的大作中提到】

: 我是觉得每天看房，占的时间，花的精力，其实也是成本。早点买好早点开始享受也是
: 收益。。当然房子要是自己喜欢的，这个要确定，然后是价格

p*92013-01-30 08:01

19 楼

我的代理事先说了会给我一些，那边的是老美，不要指望。

【在 f*****i 的大作中提到】

p*92013-01-30 08:01

20 楼

这个价位，我们当然不应该在乎这点价格的。。。
所以还是要确定到底要不要。。。

【在 f*****i 的大作中提到】

: 你要有这个信心，房子也不是完全和你们的使用心意，所以你对房子的喜欢是随着价格
: 变化的，那就是另外一回事了

n*e2013-01-30 08:01

21 楼

一句话，不是最满意

p*92013-01-30 08:01

22 楼

当然不想花这么多。已经到了预算的极限，这房子还要花钱装修新的厨房，洗手间。
学区也不是最好的，我们有更中意的目标区，但就是没有要
的房子出来。
我们知道快了，但真的累了。。。

【在 C******e 的大作中提到】

: 为啥要买这么大，这么好的？买个差不多的，剩下钱干别的。

y*n2013-01-30 08:01

23 楼

4000尺的房子很大了，楼主好像在芝加哥？那要想好，冬天的utility bill could be
pretty ugly.
然后，楼主看了这么多房子，还是心态太急切，急什么呢？楼主明显沉不住气，根本不
是打心理战的料，好好在敌人也弱。
要打心理战，你要有底牌，什么底牌？-- 大不了walk away, 有个这个心理底牌，你在
议价过程中才会硬地出来。敌人讨价750，楼主想690拿下，却还了个680，明显失算了。
如果我是楼主，现在这个时候，我会告诉卖家：700 - 7（credit) = 693, take it or
leave it.

【在 p**********9 的大作中提到】

: 当然不想花这么多。已经到了预算的极限，这房子还要花钱装修新的厨房，洗手间。
: 学区也不是最好的，我们有更中意的目标区，但就是没有要
: 的房子出来。
: 我们知道快了，但真的累了。。。

w*t2013-01-30 08:01

24 楼

说个对你有用的吧。
"他们会考虑给最多7千的credit 什么的，(具体不知道怎么操作)"？
你们买卖双方会签一个阿丹蛋母，上面写明了卖家会给你们7000刀作为credit在过户时
付给你们。
然后，过户公司或者过户律师会列在HUD1上，过户时从你支付的closing cost中减去。
包子一个。

【在 p**********9 的大作中提到】

p*92013-01-30 08:01

25 楼

大概知道这样，就是不知道closing cost 到底多少，如果用不完怎么办？
因为房检后可能还会要credit...明天问问代理好了。。

【在 w******t 的大作中提到】

: 说个对你有用的吧。
: "他们会考虑给最多7千的credit 什么的，(具体不知道怎么操作)"？
: 你们买卖双方会签一个阿丹蛋母，上面写明了卖家会给你们7000刀作为credit在过户时
: 付给你们。
: 然后，过户公司或者过户律师会列在HUD1上，过户时从你支付的closing cost中减去。
: 包子一个。

p*p2013-01-30 08:01

26 楼

搂住已经不是在买房子了，纯粹搞学术研究，市场心理学
能不能买到房子对搂主来说不重要

p*p2013-01-30 08:01

27 楼

不拾算丢

【在 l**h 的大作中提到】

: bssd是什么意思？

C*e2013-01-30 08:01

28 楼

mm买妥了，写个总结吧，你持续了一年多，是不是房子一进去，一溜达，就能知道大体
房子怎么样，有啥问题？

p*92013-01-30 08:01

29 楼

笑了，敌人确实也弱，当时没有太想泳池的事，就给了680。
敌人看来字面上是必须上700，因为她说邻居两年前买740，（大一点4500尺）但我
们可是不知道邻居给了买家多少 credit, 所以如果要这个房子，要credit 是正道。

be
了。
or

【在 y***n 的大作中提到】

: 4000尺的房子很大了，楼主好像在芝加哥？那要想好，冬天的utility bill could be
: pretty ugly.
: 然后，楼主看了这么多房子，还是心态太急切，急什么呢？楼主明显沉不住气，根本不
: 是打心理战的料，好好在敌人也弱。
: 要打心理战，你要有底牌，什么底牌？-- 大不了walk away, 有个这个心理底牌，你在
: 议价过程中才会硬地出来。敌人讨价750，楼主想690拿下，却还了个680，明显失算了。
: 如果我是楼主，现在这个时候，我会告诉卖家：700 - 7（credit) = 693, take it or
: leave it.

y*n2013-01-30 08:01

30 楼

同感，楼主还要继续每几周贴一下新看到房子的照片。

【在 p*****p 的大作中提到】

: 搂住已经不是在买房子了，纯粹搞学术研究，市场心理学
: 能不能买到房子对搂主来说不重要

p*92013-01-30 08:01

31 楼

如果是小区房子，现在看图就可以出价。
从开始不敢出价，开始时看了房子后要想好几个星期，然后弱弱的问代理，你说这个
可以60万一下拿下么？现在看房子后，立马就知道市场价位出价。。

【在 C******e 的大作中提到】

: mm买妥了，写个总结吧，你持续了一年多，是不是房子一进去，一溜达，就能知道大体
: 房子怎么样，有啥问题？

c*c2013-01-30 08:01

32 楼

如果卖家磨得起，而且你觉得摸到了他的底线，那么没有太多可以还了。如果实在没有
更好的选择，而又急需房子，你也只好接受吧。要不就死心Moveon了。

，
约

【在 p**********9 的大作中提到】

: 如果是小区房子，现在看图就可以出价。
: 从开始不敢出价，开始时看了房子后要想好几个星期，然后弱弱的问代理，你说这个
: 可以60万一下拿下么？现在看房子后，立马就知道市场价位出价。。

d*92013-01-30 08:01

33 楼

怎么给啊

，
约

【在 p**********9 的大作中提到】

p*92013-01-30 08:01

34 楼

给个豹子先，发了这个帖子，还损失了一个豹子给筷子。

【在 d*****9 的大作中提到】

: 怎么给啊
:
: ，
: 约

E*a2013-01-30 08:01

35 楼

那么贵的房子，一定要买的乘心啦。
不过听你的意思，你还是蛮喜欢的，如果这样的话，这点差别也就不要在乎了。
有泳池的房子，有小朋友的都会concern的。我们是不会买的。你将来卖房的时候，买
家会有这种考虑的。

d*92013-01-30 08:01

36 楼

我想给啊，怎么给，没发过。。。囧

【在 p**********9 的大作中提到】

: 给个豹子先，发了这个帖子，还损失了一个豹子给筷子。

p*92013-01-30 08:01

37 楼

房子还算喜欢，上班近，全木地板。又大又亮。
有泳池的房子，有小朋友的都会concern的
这就是为什么现在必须利用这个来还价。。。我们是决定填掉，种菜。

【在 E*******a 的大作中提到】

: 那么贵的房子，一定要买的乘心啦。
: 不过听你的意思，你还是蛮喜欢的，如果这样的话，这点差别也就不要在乎了。
: 有泳池的房子，有小朋友的都会concern的。我们是不会买的。你将来卖房的时候，买
: 家会有这种考虑的。

w*t2013-01-30 08:01

38 楼

你这个closing cost1万大几刀吧。
你可以问一下你的loan officer，让他/她给你估算一下或者去看一下之前别人跟你同
一地区价位大概相同、贷款额大概差不多的HUD1，告诉你一个数。
你手里的GFE也是一个参考。
包子一个。

【在 p**********9 的大作中提到】

: 大概知道这样，就是不知道closing cost 到底多少，如果用不完怎么办？
: 因为房检后可能还会要credit...明天问问代理好了。。

w*t2013-01-30 08:01

39 楼

嗯，贷款75%的话，近2万刀。

【在 w******t 的大作中提到】

: 你这个closing cost1万大几刀吧。
: 你可以问一下你的loan officer，让他/她给你估算一下或者去看一下之前别人跟你同
: 一地区价位大概相同、贷款额大概差不多的HUD1，告诉你一个数。
: 你手里的GFE也是一个参考。
: 包子一个。

p*92013-01-30 08:01

40 楼

啊？第一次啊？荣幸。。。
家页-金融中心，输入我的名字，写20 就是双黄的，发送。。。

【在 d*****9 的大作中提到】

: 我想给啊，怎么给，没发过。。。囧

d*92013-01-30 08:01

41 楼

转到板上，斑斑发下？

【在 p**********9 的大作中提到】

: 给个豹子先，发了这个帖子，还损失了一个豹子给筷子。

d*92013-01-30 08:01

42 楼

好了。笑纳

【在 p**********9 的大作中提到】

: 啊？第一次啊？荣幸。。。
: 家页-金融中心，输入我的名字，写20 就是双黄的，发送。。。

p*92013-01-30 08:01

43 楼

吃了，谢谢。

【在 d*****9 的大作中提到】

: 好了。笑纳

z*n2013-01-30 08:01

44 楼

做生意最忌讳的就是意气用事,意气就是个屁,赶紧放了.

【在 C******e 的大作中提到】

: 买房除了自己住，也是买那口舒坦气。

y*t2013-01-30 08:01

45 楼

Credit 这事你agent可以查得到。常常就是1万多块。

【在 p**********9 的大作中提到】

: 笑了，敌人确实也弱，当时没有太想泳池的事，就给了680。
: 敌人看来字面上是必须上700，因为她说邻居两年前买740，（大一点4500尺）但我
: 们可是不知道邻居给了买家多少 credit, 所以如果要这个房子，要credit 是正道。
:
: be
: 了。
: or

f*i2013-01-30 08:01

46 楼

既然连location也不是最满意的，不如拿钱砸满意的目标区？location不能改变，lot
size不能改变，朝向不能改变，房子的structure和floor plan要花大价钱改变，室内
装修花点钱就能改变了

【在 p**********9 的大作中提到】

p*92013-01-30 08:01

47 楼

目标区的全新的800以上，很多就是1米多。可是要碰运气，因为是成熟的老区，没什么
新开发的。我们不会等新建的。
然后就是500或600左右的老房子，都是1985年前的，格局不喜欢。一看就小气。还担
心石棉。
这个房子是1989年的全砖豪宅。
学区不拔尖，但也很不错了，高中州里排15。目标区10.

lot

【在 f*****i 的大作中提到】

: 既然连location也不是最满意的，不如拿钱砸满意的目标区？location不能改变，lot
: size不能改变，朝向不能改变，房子的structure和floor plan要花大价钱改变，室内
: 装修花点钱就能改变了

f*i2013-01-30 08:01

48 楼

我们都是1960年的房子咋办呢？85年石棉机会少多了吧，平时不动基本没事。动的话就
查一下，即使有也可以请专业的来去除，花点钱就是了

【在 p**********9 的大作中提到】

: 目标区的全新的800以上，很多就是1米多。可是要碰运气，因为是成熟的老区，没什么
: 新开发的。我们不会等新建的。
: 然后就是500或600左右的老房子，都是1985年前的，格局不喜欢。一看就小气。还担
: 心石棉。
: 这个房子是1989年的全砖豪宅。
: 学区不拔尖，但也很不错了，高中州里排15。目标区10.
:
: lot