用孙子兵法来抢房（转载）# Money - 海外理财
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1 楼
西雅图的2017年的房地产市场啊，比2016年还要火爆。我陪着客户们着实切身体验了一
番。 尤其是买房自住，形势如此严峻，老祖宗的法宝孙子兵法都得用上。
先是还没想买时，隔岸观火看热闹，觉得我有50万、100万在手，自己也不太挑剔，想
买时还不手到擒来，哪有那么难。到要买了，open house逛一下，才发现大家都不挑剔
，稍好一点的地段什么小黑屋都hot，屋里屋外人头济济，人声鼎沸，上下楼梯简直要
排队。卖方经纪人象个香饽饽，坐在最大一间屋正中沙发上，舌战群儒，回答各种问题
，常以一句话结尾， “已有N多买家出了offer，包括N个Cash offer，3天后review所
有offer， 务必中午12点前交上来。”让大家压力倍增。到楼上楼下一看，常有敌人（
别的买家）出没， 敌方经纪人在和他们窃窃私语，好像有某种超级妙计。再到院子里
，总有Inspector扛着梯子，在给另一家敌人做pre-inspection, 看来是想好了要砸上
400至500美刀，争取waive inspection contingency。感叹中再一抬头，屋顶上还有另
一个inspector， 原本没看到他，因为他已经上屋抽梯了。
这种形势下原先想好的各种还价攻略比如声东击西啦，欲擒故纵啦都不必再提了，关键
是如何抢到。大家都分析，对比北边的温哥华，南边的加州，西雅图明显在补涨。照此
下去，只要不出大的意外，比如经济不崩溃，就业不危机，利率不涨成高利贷，不发生
世界大战，那明年这时候再看今天，估计是抢到即赚到。
于是孙子兵法上场。首先，天时地利人和抓起来，尤其是咱们中国来的，爸妈叔伯可以
赞助首付的赶紧把兵力调来。速战速决的军事思想要统一，西雅图2016年涨了20%， 平
均每个月涨2.2%，2017年3月4月据不同权威机构的统计，热门地区每个月涨5%以上。所
以时间就是金钱。
然后就是要知己知彼，才能百战不殆。知己上来说，目前在美身份是什么，军需够不够
，全现金土豪一把，还是要贷款，以前有没有贷款还没还完，信用度怎么样等，随之调
整战略。知彼比如说卖家是什么情况，有无欠款，需要马上close因为要再买房搬家，
还是不差钱也不差时间，可以吊起来慢慢卖。快速选房除了看房子本身，学区，小区环
境之外，这几样孙子驻兵的原则也同样适用：选干燥的高地，避开潮湿的洼地；重视向
阳之处，避开阴暗之地；“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”这类地
形，我们必须远离。再有很重要的一条抢房原则，那就是不要坚持死拼硬打，比如房子
太差appraisal估值显然会太低的，不要轻易waive financing contingency，因为银行
是按房子估价按比例给出贷款，差价是买家要用现金补足的，所以一定要先估算一下到
底能冒的风险有多大，然后相应行事，避免招致严重后果。咱们老祖宗不是还有一句话
吗 - 走为上。另外去搜其它房源，寻找其他机会嘛。
番。 尤其是买房自住，形势如此严峻，老祖宗的法宝孙子兵法都得用上。
先是还没想买时，隔岸观火看热闹，觉得我有50万、100万在手，自己也不太挑剔，想
买时还不手到擒来，哪有那么难。到要买了，open house逛一下，才发现大家都不挑剔
，稍好一点的地段什么小黑屋都hot，屋里屋外人头济济，人声鼎沸，上下楼梯简直要
排队。卖方经纪人象个香饽饽，坐在最大一间屋正中沙发上，舌战群儒，回答各种问题
，常以一句话结尾， “已有N多买家出了offer，包括N个Cash offer，3天后review所
有offer， 务必中午12点前交上来。”让大家压力倍增。到楼上楼下一看，常有敌人（
别的买家）出没， 敌方经纪人在和他们窃窃私语，好像有某种超级妙计。再到院子里
，总有Inspector扛着梯子，在给另一家敌人做pre-inspection, 看来是想好了要砸上
400至500美刀，争取waive inspection contingency。感叹中再一抬头，屋顶上还有另
一个inspector， 原本没看到他，因为他已经上屋抽梯了。
这种形势下原先想好的各种还价攻略比如声东击西啦，欲擒故纵啦都不必再提了，关键
是如何抢到。大家都分析，对比北边的温哥华，南边的加州，西雅图明显在补涨。照此
下去，只要不出大的意外，比如经济不崩溃，就业不危机，利率不涨成高利贷，不发生
世界大战，那明年这时候再看今天，估计是抢到即赚到。
于是孙子兵法上场。首先，天时地利人和抓起来，尤其是咱们中国来的，爸妈叔伯可以
赞助首付的赶紧把兵力调来。速战速决的军事思想要统一，西雅图2016年涨了20%， 平
均每个月涨2.2%，2017年3月4月据不同权威机构的统计，热门地区每个月涨5%以上。所
以时间就是金钱。
然后就是要知己知彼，才能百战不殆。知己上来说，目前在美身份是什么，军需够不够
，全现金土豪一把，还是要贷款，以前有没有贷款还没还完，信用度怎么样等，随之调
整战略。知彼比如说卖家是什么情况，有无欠款，需要马上close因为要再买房搬家，
还是不差钱也不差时间，可以吊起来慢慢卖。快速选房除了看房子本身，学区，小区环
境之外，这几样孙子驻兵的原则也同样适用：选干燥的高地，避开潮湿的洼地；重视向
阳之处，避开阴暗之地；“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”这类地
形，我们必须远离。再有很重要的一条抢房原则，那就是不要坚持死拼硬打，比如房子
太差appraisal估值显然会太低的，不要轻易waive financing contingency，因为银行
是按房子估价按比例给出贷款，差价是买家要用现金补足的，所以一定要先估算一下到
底能冒的风险有多大，然后相应行事，避免招致严重后果。咱们老祖宗不是还有一句话
吗 - 走为上。另外去搜其它房源，寻找其他机会嘛。