【翻唱】张国荣-痴心的我# Music - 天籁之音
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1 楼
给大家说一个农村卖土特产品销售的完美策划方案 目前我们老家，是一个不大不小的
风景区，每年夏天有不少人去爬山看水的（谈不上游山玩水），这就是我的目标顾客群
体。 其实当地农民，比我下手早，他们早就开始卖了，什么山鸡蛋啊，小米啊，号称
没有农药的山果蔬菜啊等等。但都是小打小闹，赚个零花钱而已，要不怎么有个词叫小
农意识呢。 而且这几年他们变坏了，看到城里人喜欢我们那里的小米，竟然跑到城里
的超市以2.5元一斤的价格，把超市的小米买回去，冒充当地种的小米以8-10元的价格
，再卖给城里人。 他们觉得城里人傻，其实最傻的就是他们！（自毁品牌，自取灭亡
的玩法） 我如果回去做土特产这个生意，我会分这么几个步骤做：
第一步，当然是吸引粉丝。方法很简单，免费送小米，不是有很多人来旅游吗？只要扫
码成为我的会员，我就送一斤小米，不但当场送一斤小米，一年52周，每周你都可以来
免费吃饭（稍后解释）。我就借用旅游的流量，吸引1000个会员就够了。（不可抗拒的
会员主张）
第二步，我要营造销售场景，我不会去摆路边摊，我会在路边建一个“土特产线下体验
店”，就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃，看到店里面摆好
的土特产。要营造的第二个场景，就是我要租下一个农家院，做成农家乐餐厅的样子。
（增加体验度，透明度，触点营销）
第三步，联系物流，因为农村没有快递，但是我可以联系一个快递，不需要天天取货，
每周发一次货，每次发货不少于50件，每件比城里发货多加10元，也就是他每来一次，
就多了500元补贴，他跑一趟的成本不会超过100的。（延伸附加值）
第四步，做会员互动，比如到了玉米收获的季节，我就会通知1000个会员，本周末新玉
米从地里收回来了，我会在农家院里煮一大锅，会员免费吃！想来吃的提前报名，只限
50人。吃完了，顺便带点回家吧……
小米丰收了，我就请大家来免费喝小米粥 香椿收了，就请大家来吃香椿 樱桃熟了，
我请大家来吃樱桃 小麦丰收了，我请大家来吃新鲜小麦磨成的面粉做的饺子，蒸的馒
头。只要你来吃，完全免费！吃完了，买不买，随意！（线下线上互动，增强粘性和品
牌能见度） 第五步，周一到周五干啥？像会员汇报工作，比如，哪块地里的麦子长成
啥样了？哪里的南瓜长的多大了？哪里的大豆快熟了？（互动中加大宣传力度，欲望爆
破） 而且，我如果卖小米，绝对不会把小米摆出来卖，我会把谷子放在这里，我现场
用电磨给你磨出小米，你想要面粉，我现场用小麦给你磨面粉，让你看到，你从我这里
带走的面粉是没有添加任何东西的。（可溯源的产品品质保证体系） 而且不管什么东
西，我都不会提前做，会员定了再开始生产，零库存！
风景区，每年夏天有不少人去爬山看水的（谈不上游山玩水），这就是我的目标顾客群
体。 其实当地农民，比我下手早，他们早就开始卖了，什么山鸡蛋啊，小米啊，号称
没有农药的山果蔬菜啊等等。但都是小打小闹，赚个零花钱而已，要不怎么有个词叫小
农意识呢。 而且这几年他们变坏了，看到城里人喜欢我们那里的小米，竟然跑到城里
的超市以2.5元一斤的价格，把超市的小米买回去，冒充当地种的小米以8-10元的价格
，再卖给城里人。 他们觉得城里人傻，其实最傻的就是他们！（自毁品牌，自取灭亡
的玩法） 我如果回去做土特产这个生意，我会分这么几个步骤做：
第一步，当然是吸引粉丝。方法很简单，免费送小米，不是有很多人来旅游吗？只要扫
码成为我的会员，我就送一斤小米，不但当场送一斤小米，一年52周，每周你都可以来
免费吃饭（稍后解释）。我就借用旅游的流量，吸引1000个会员就够了。（不可抗拒的
会员主张）
第二步，我要营造销售场景，我不会去摆路边摊，我会在路边建一个“土特产线下体验
店”，就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃，看到店里面摆好
的土特产。要营造的第二个场景，就是我要租下一个农家院，做成农家乐餐厅的样子。
（增加体验度，透明度，触点营销）
第三步，联系物流，因为农村没有快递，但是我可以联系一个快递，不需要天天取货，
每周发一次货，每次发货不少于50件，每件比城里发货多加10元，也就是他每来一次，
就多了500元补贴，他跑一趟的成本不会超过100的。（延伸附加值）
第四步，做会员互动，比如到了玉米收获的季节，我就会通知1000个会员，本周末新玉
米从地里收回来了，我会在农家院里煮一大锅，会员免费吃！想来吃的提前报名，只限
50人。吃完了，顺便带点回家吧……
小米丰收了，我就请大家来免费喝小米粥 香椿收了，就请大家来吃香椿 樱桃熟了，
我请大家来吃樱桃 小麦丰收了，我请大家来吃新鲜小麦磨成的面粉做的饺子，蒸的馒
头。只要你来吃，完全免费！吃完了，买不买，随意！（线下线上互动，增强粘性和品
牌能见度） 第五步，周一到周五干啥？像会员汇报工作，比如，哪块地里的麦子长成
啥样了？哪里的南瓜长的多大了？哪里的大豆快熟了？（互动中加大宣传力度，欲望爆
破） 而且，我如果卖小米，绝对不会把小米摆出来卖，我会把谷子放在这里，我现场
用电磨给你磨出小米，你想要面粉，我现场用小麦给你磨面粉，让你看到，你从我这里
带走的面粉是没有添加任何东西的。（可溯源的产品品质保证体系） 而且不管什么东
西，我都不会提前做，会员定了再开始生产，零库存！
