给海龟们创业一些建议 ZZ# Returnee - 海归
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1 楼
by 张颖 @Matrix Partners
第一，重新认识中国市场，认识中国人。北京上海加起来只有几千万人，其他的十几亿
人都在哪儿？中国的人均GDP刚刚突破2000美元，中国的手机上网用户有15%是军人和保
安，中国的网吧里面有包间，包间里面有床… 这些对草根来说是常识的东西，海龟们
要去虚心的学，否则你就成了土鳖，因为你不懂。
第二，适应中国特色。也许你的产品真的很好，一定卖的出去吗？客户叫你干了这杯白
的，你难道要说"sorry"吗？好，总算合同签了，你收的回来钱吗？怎么办？去告？在
中国，超过50%的行业需要适应、理解中国特色。要不避开这些行业，要不就彻底做回
中国人。
第三，摆清自己的位置，控制成本从自己开始。前面说过了，哈佛、斯坦福，在我眼里
不但没有高人一等，而且增加我的怀疑。海龟们请收起你的优越感，如果草根出门坐公
交车，晚上在机房睡地铺，做的和你一样好，成本是你的1/10之一，我为什么要投资给
你呢？
第四，不要沉迷技术，赚钱是硬道理。很多海龟在市场已经损失殆尽的情况下，仍然强
调自己的技术是多么先进，技术不能当饭吃，技术有了商业应用，有用户的认可才是好
技术。
第
第一，重新认识中国市场，认识中国人。北京上海加起来只有几千万人，其他的十几亿
人都在哪儿？中国的人均GDP刚刚突破2000美元，中国的手机上网用户有15%是军人和保
安，中国的网吧里面有包间，包间里面有床… 这些对草根来说是常识的东西，海龟们
要去虚心的学，否则你就成了土鳖，因为你不懂。
第二，适应中国特色。也许你的产品真的很好，一定卖的出去吗？客户叫你干了这杯白
的，你难道要说"sorry"吗？好，总算合同签了，你收的回来钱吗？怎么办？去告？在
中国，超过50%的行业需要适应、理解中国特色。要不避开这些行业，要不就彻底做回
中国人。
第三，摆清自己的位置，控制成本从自己开始。前面说过了，哈佛、斯坦福，在我眼里
不但没有高人一等，而且增加我的怀疑。海龟们请收起你的优越感，如果草根出门坐公
交车，晚上在机房睡地铺，做的和你一样好，成本是你的1/10之一，我为什么要投资给
你呢？
第四，不要沉迷技术，赚钱是硬道理。很多海龟在市场已经损失殆尽的情况下，仍然强
调自己的技术是多么先进，技术不能当饭吃，技术有了商业应用，有用户的认可才是好
技术。
第