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海归创业实录

海归创业实录# Returnee - 海归

q*o2013-07-03 07:07

1 楼

懵懂的第一步
2009年10月份的某一天晚上，接到一个来自国内的电话：“L博士，恭喜你正式入选
了我们的科技领军人才计划。欢迎你来X市创业。根据我们的政策，请你尽快回国进行
公司注册，便于享受各种政策的落实。。。”。
本来老婆是决计不让回国的，于是正好这个的话派上了用场，“老婆，你看，政府
给钱给房，这么好的条件不用上，那不太亏了。而且，你要不让我试试，我会后悔一辈
子的。试过如果失败了，我就死心塌地回美国过日子。给我一年时间，OK？”“好吧，
你去把钱拿到然后就回来！”哈哈，总算过了老婆这一关。打包行李，准备回国大干一
番了！
于是在11月初，从美国飞到了浦东，在一个风高月黑得晚上，坐机场大巴到了X市。
开始了将近4年的创业旅途。。。
途中有酸有甜，有苦有辣，接下来慢慢讲。
PS 国内各地都有一些引进海外人才的计划，那时有人戏称三个一，100万RMB，100平米
办公场地，100平米住房。后来有些地方为了抢人，增加到300万500万的都有。政策大
多大同小异，关键是能否落实、怎么落实，这才是真正的核心。

s*p2013-07-03 07:07

2 楼

顶一下，好贴再续

b*y2013-07-03 07:07

3 楼

没下文儿了?

d*e2013-07-03 07:07

4 楼

喜欢看这些故事。楼主如果能把一些需要注意的和意外的情况写下那就更好了。

【在 q*********o 的大作中提到】

: 懵懂的第一步
: 2009年10月份的某一天晚上，接到一个来自国内的电话：“L博士，恭喜你正式入选
: 了我们的科技领军人才计划。欢迎你来X市创业。根据我们的政策，请你尽快回国进行
: 公司注册，便于享受各种政策的落实。。。”。
: 本来老婆是决计不让回国的，于是正好这个的话派上了用场，“老婆，你看，政府
: 给钱给房，这么好的条件不用上，那不太亏了。而且，你要不让我试试，我会后悔一辈
: 子的。试过如果失败了，我就死心塌地回美国过日子。给我一年时间，OK？”“好吧，
: 你去把钱拿到然后就回来！”哈哈，总算过了老婆这一关。打包行李，准备回国大干一
: 番了！
: 于是在11月初，从美国飞到了浦东，在一个风高月黑得晚上，坐机场大巴到了X市。

n*n2013-07-03 07:07

5 楼

期待下文

q*o2013-07-03 07:07

6 楼

围绕dodothree的回复写两个小故事。
2 管理是一道致命坎
到X市不久就去拜访了一位当地朋友，讨教经验。他的有一句话我至今未忘“你先
别急，慢慢来，好多海归都是回来3年后才聚在一起说正儿八经做点事情吧”。当时很
是不解，甚至有点不屑，因为自己想“我的项目不是蛮好嘛，政府这么支持，也有风投
过来谈，何必还要等个3年呢？”现在回过头去看，还真被他说对了。事后反省，管理
对海归确实是个致命坎。在美国做管理，只要确保其他人知道“怎么做”就可以了，可
国内先要确保其他人“愿意做”，然后才是“怎么做”。国内的人更感性，更重感情，
而非职业素质。感情好，天天加班两肋插刀都行，感情不好，不但不干活还会故意做对
。国内大部分人不会因为你是上级而替你干活，更多会因为喜欢你服你而努力工作。所
以我们公司的制度、SOP从最初的几十页减到现在只有一页，效率反而高多了。这方面
阿里巴巴真牛，把制度和文化，理性和感性，糅合的太好了。关于管理方面的话题太多
了，比如正激励负激励如何搭配协调，国内和西方的环境就截然不同。以后碰到有相关
小故事再写下来。
前不久招了一个人，从一家倒闭的B2C网站（A网站）过来的。这家网站在两年前拿
到了国内一个知名B2C网站（B网站）的几年完整运营数据，精确到了每天PV、sales。B
网站的数据里面当然既有成功，也有失败，既有经验，也有教训。A网站如获至宝。结
果，两年做下来，A公司把B公司之前犯过的错误又都重新犯了一遍。看似滑稽，却有道
理。看到版上经常讨论一个idea值多少钱或者该不该告诉别人，to me，一个好idea对
于一个没有执行力的人/团队来讲就是nothing，对于一个好团队来讲就是无价之宝。当
然，好团队肯定不缺idea。my 2 cents。
还有想听什么故事的，欢迎点单啊。下一个故事准备讲一段合伙圈地的经历。

【在 d*******e 的大作中提到】

: 喜欢看这些故事。楼主如果能把一些需要注意的和意外的情况写下那就更好了。

q*o2013-07-03 07:07

7 楼

3 选择很重要，比努力更重要
有人说，互联网是国内少有的能站着赚钱的行业，颇有道理。没啥技术含量的事情，官
二代们早做了，轮不到咱们。唯有做一些他们做不了的或者他们嫌麻烦而不做的事情，
才能既有商业前途，又不必太依附于官府。
关于每个人选择做什么。我个人觉得自我定位很重要。1 技术/资源方面有啥有竞争力
的东西，2 个人的特质适合做什么。
第1点没啥好说的，人人都知道，这也是我们大部分海归的杀手锏。
第2点，我个人觉得比第一点更重要。对于一个企业来说，有了一个产品/idea/资源做
基础后，接下来就是怎么把事做成，也就是执行，而执行靠的是团队。要打造一个有执
行力的团队，无非就是文化+制度。而企业文化是和领头人特质息息相关的。比如，直
接果断严厉的人适合做电子商务，因为电子商务拼的就是成本控制。乐观活跃的人适合
做创意或某些服务，因为这些行业拼的是人的主观能动性，需要领头人能激发其他人的
创意。

f*b2013-07-03 07:07

8 楼

很棒，期待更多

【在 q*********o 的大作中提到】

: 3 选择很重要，比努力更重要
: 有人说，互联网是国内少有的能站着赚钱的行业，颇有道理。没啥技术含量的事情，官
: 二代们早做了，轮不到咱们。唯有做一些他们做不了的或者他们嫌麻烦而不做的事情，
: 才能既有商业前途，又不必太依附于官府。
: 关于每个人选择做什么。我个人觉得自我定位很重要。1 技术/资源方面有啥有竞争力
: 的东西，2 个人的特质适合做什么。
: 第1点没啥好说的，人人都知道，这也是我们大部分海归的杀手锏。
: 第2点，我个人觉得比第一点更重要。对于一个企业来说，有了一个产品/idea/资源做
: 基础后，接下来就是怎么把事做成，也就是执行，而执行靠的是团队。要打造一个有执
: 行力的团队，无非就是文化+制度。而企业文化是和领头人特质息息相关的。比如，直

q*o2013-07-03 07:07

9 楼

4 圈地
回国不久，一国内朋友见我的项目还不错，特别符合国家政策，就询问是否有兴趣
一起圈地，于是故事开始了。。。
先简单介绍一下这位朋友，姑且称之为H。少年从军，官至团座，后转业，任省内
一厅长秘书，后到办公室主任，在军内省内关系颇多。
经过一番调查，发现国内有批地大权的是县级政府，职位低了没权管，职位高了又
不直接管。于是经她引荐，于某日抵达某县与书记县长谈项目落地的事情。
第一天，书记县长亲自请客。据介绍，本来他们一晚至少有五六场接待，可是那晚
他们一直没走，可见H朋友的分量。席间难免喝酒，可我向来滴酒不沾，对方明显扫兴
，却又不好说，就这么自娱自乐他们也干掉了N瓶红酒和白酒，红酒也是满满一杯直接
干掉了，叹为观止。书记致辞时，煞有其事的介绍该县有多少人口，多少河流，多少公
司，而我也只好假装饶有兴趣的听着，心里只想，你到底给不给地吧。
第二日，参观开发区，走看空地N块，40 - 200亩不等。看得好是踌躇满志。开发
区主任说，“只要领导交代的，我们一定照办，你们看对哪块地感兴趣？而且，我们这
有几块地的老板被关起来了，你要是想要现场厂房，就把他们的拿来给你”。听得我是
一身冷汗，心想，“我若真来了，是不是也像那几个老板一样的下场呢？”
结束后，H朋友跟我讲，已和书记基本谈定，包括桌子下面的事情，先只等土地指标
一到就可以办手续了。这里科普一下，土地之所以值钱，是因为国家为了保证农业用地
，各个区县的用地指标是由省里面规定的。我们去的那个县，一年一共也就1000多亩，
其中大半是商业用地。所以，100亩地，对于一个县来讲，是一块很大的肥肉了。
再后来，H朋友发短信给我说，W书记被双规了。于是，圈地故事到此结束！
再再后来，冷静下来讲，找好目标用户，做好产品/服务，传递好价值，做好销售，
这才是创业的王道啊！

【在 f*******b 的大作中提到】

: 很棒，期待更多

d*e2013-07-03 07:07

10 楼

能不能说说国内有些什么东西不靠谱的？比如说当地政府会不会晃点你。
你去了政策又不兑现之类的？还有，要不要送东西给领导什么的？
比如要不要去官员那里请客应酬之类？

q*o2013-07-03 07:07

11 楼

呵呵中国美国最大区别就在于：中国是人治，美国是法制。中国更多是按人情来做事
，美国更多按流程来做事。所以，按美国的标准，国内肯定有好多不靠谱的地方。不过
，既然我们要回国做事，肯定得按国内的规则来做，要不然就不要回去。何况，国内对
海归已经够包容的了。
当然，国内的规则不一定就是请客、送礼、吃饭、喝酒等等，更多的是一种人情往来的
文化。大家互相体谅、互相理解，自然事情都好通融。
不兑现的例子我也听过一些，我想固然有政府人员的原因，也有我们海归自己的原因。
有没有站在对方的角度想想？有没有把自己融入大环境？毕竟，我们是去做事，不是做
客。对于政府的人来讲，哪些人能成事哪些人是书呆子，他们一目了然。既然明知钱给
到某些人会有很大风险，为什么还要给呢？。。。

【在 d*******e 的大作中提到】

: 能不能说说国内有些什么东西不靠谱的？比如说当地政府会不会晃点你。
: 你去了政策又不兑现之类的？还有，要不要送东西给领导什么的？
: 比如要不要去官员那里请客应酬之类？

a*y2013-07-03 07:07

12 楼

定

W*r2013-07-03 07:07

13 楼

写的很好，受教了
是原创吗？

【在 q*********o 的大作中提到】

: 4 圈地
: 回国不久，一国内朋友见我的项目还不错，特别符合国家政策，就询问是否有兴趣
: 一起圈地，于是故事开始了。。。
: 先简单介绍一下这位朋友，姑且称之为H。少年从军，官至团座，后转业，任省内
: 一厅长秘书，后到办公室主任，在军内省内关系颇多。
: 经过一番调查，发现国内有批地大权的是县级政府，职位低了没权管，职位高了又
: 不直接管。于是经她引荐，于某日抵达某县与书记县长谈项目落地的事情。
: 第一天，书记县长亲自请客。据介绍，本来他们一晚至少有五六场接待，可是那晚
: 他们一直没走，可见H朋友的分量。席间难免喝酒，可我向来滴酒不沾，对方明显扫兴
: ，却又不好说，就这么自娱自乐他们也干掉了N瓶红酒和白酒，红酒也是满满一杯直接

b*y2013-07-03 07:07

14 楼

继续阿

f*n2013-07-03 07:07

15 楼

受教了, 非常期待更多精彩内容。
能讲一下团队的组建和体会吗？从一个技术背景的 Researcher/Engineer 到一个
Entrepreneur , 遇到和克服了怎样的困难呢？
多谢楼主！

g*s2013-07-03 07:07

16 楼

恕我直言,你这个圈地技术含量有点小.
园区工业用地还剩这么多地块,厂房老板被抓. 估计都是规划得不够好,没引进好的产业
,就算你拿到土地将来也难实现升值. 而且一般也不会白给,有个转让价格的问题.但估
计你那时作为海归对这些问题都不清楚,主要是你朋友在玩,你是陪玩. :)
集中精神发展市场是正道,这点毫无疑问.

【在 q*********o 的大作中提到】

x*22013-07-03 07:07

17 楼

看来我也踏上你的路了。上个月两个城市都评上了什么人才，每个100万，外加几百平
方米厂房。

w*k2013-07-03 07:07

18 楼

100万是给公司还是给私人？

【在 x*******2 的大作中提到】

: 看来我也踏上你的路了。上个月两个城市都评上了什么人才，每个100万，外加几百平
: 方米厂房。

x*22013-07-03 07:07

19 楼

30%可以给个人津贴，住房啊之类。其他必须是公司方面的支出

【在 w****k 的大作中提到】

: 100万是给公司还是给私人？