关于mit商业化--迟到的思考# StartUp - 创业
c*c
1 楼
最近没上bbs, 今天上来浏览一下创业版，看到关于mit商业化的讨论，有些想法，拿出来
和大家讨论。
bbs面临出路问题，大家认为可以拉广告来维持运转，理由是bbs用户极多，流量很大，而
且用户都是高学历人才，有很大的潜力可以挖掘。但个人认为，靠拉广告赚钱难度很大。
原因很简单，对绝大多数商家来说，学生不是一个好的目标市场。理由有两点。第一，学
生没钱，所以没有强大的购买力。这个很容易理解。第二，学生的信息渠道非常宽，不是
性价比最好的产品，他们不会买，不是最廉价的商家，他们不会去。而且学生资源共享的
倾向非常强。举个例子，这里有几个人自己掏钱用零售价买过Windows? 如果微软把目标
市场定位在学生身上，不知道多少年前就该垮台了。再比如，有人花钱买了一套正版VCD
， 他周围的人再去买的可能性就很小了，因为他们可以借来看，或者干脆刻一份。我自
己花$13买了一套微软的.NET BETA2版，不知多少人借了我的去copy. 所以如果我是零售
商，根本不会认真考虑到bbs上来做广告，最多是不痛不痒的扔几个钱，打点名气，根本
不指望收回来。
我觉得bbs最值钱的是这里的人力资源，但不是直
和大家讨论。
bbs面临出路问题，大家认为可以拉广告来维持运转，理由是bbs用户极多，流量很大，而
且用户都是高学历人才，有很大的潜力可以挖掘。但个人认为，靠拉广告赚钱难度很大。
原因很简单，对绝大多数商家来说，学生不是一个好的目标市场。理由有两点。第一，学
生没钱，所以没有强大的购买力。这个很容易理解。第二，学生的信息渠道非常宽，不是
性价比最好的产品，他们不会买，不是最廉价的商家，他们不会去。而且学生资源共享的
倾向非常强。举个例子，这里有几个人自己掏钱用零售价买过Windows? 如果微软把目标
市场定位在学生身上，不知道多少年前就该垮台了。再比如，有人花钱买了一套正版VCD
， 他周围的人再去买的可能性就很小了，因为他们可以借来看，或者干脆刻一份。我自
己花$13买了一套微软的.NET BETA2版，不知多少人借了我的去copy. 所以如果我是零售
商，根本不会认真考虑到bbs上来做广告，最多是不痛不痒的扔几个钱，打点名气，根本
不指望收回来。
我觉得bbs最值钱的是这里的人力资源，但不是直
