老俞回忆创业# Stock
g*2
1 楼
不管怎么样,有的时候遇到不顺利,往往是下一个腾飞的开始。到1990年出国非常困难,
当时我已经考完出国考试,而且分数相当高,当时托福满分677分,我考到633分,只错两道
题目。当时美国大学不给我奖学金,我就觉得应该出去自己赚钱,赚个三五年能够攒够两
万美元再出去读书,这是我的第一个动机,随后跑到外面教书,当时我教书的名声不错,上
课水平不错,直接导致上那个班的学生越来越多,但我又是在北大外面为别的培训机构教
,明天晚上只拿到20块钱左右的教课费。但北大不干,北大里边也开托福培训班,我那边
人数一多,北大人数减少。北大为了阻止我出去教书,最后跟我谈,你不能在外面教。我
说我不在外面教可以,你里边给我教。他说里边也不能给你教。我说为什么?他说我们里
边所有的教学职位都是系主任、副系主任、教授才教,我总不能把教授拿掉,让你助教去
教吧。我脾气比较温和,也比较装牛角尖,我说既然你不让我教,我就继续教,最后北大给
我一级行政处分。处分当时对我来说是极其痛苦的事情,后来成为好事。一处分我就辞
职自己干了,就有第一阶段个体户家族式的阶段。我有一些商业头脑,发现培训机构的人
都不懂教育,贴一个广告,提供一个教师,去招学生招老师上课,如果招到像我这样的老师
,学生就轰轰烈烈起来了,但是我只能享受到他所有学费的1%都不到,这是他最后给我开
的工资。我想如果我自己能上课,自己有学生,就能跟他拿同样的钱,我只要招三个学生,
就能拿到一个班的钱,三个学生总能招起来。但是我没有办执照,没办执照是违法办学,
就找了一个民办学校叫东方大学,是人民大学几个老教授办的,他们弄了一个执照不知道
怎么办学,我说把这个执照给我用,我不用全部的执照,只用其中一个部分,我给你们创立
一个专门的外语培训部。1991年为他们创办东方大学外语培训部,商业模式非常简单,不
用他们出一分钱,不用出产地,只要给听课证上盖公章,总收入25%给他们,75%给我。我跟
这些老头老太太合作的很好,1991年开始进入新东方最艰苦的时期,后来我发现自己办学
真没有学生来,我当时租了中关村幼儿小学的一个传达室,一个桌子一个椅子,搬在门外
面报名。结果弄了半天来了三个学生,好不容易说服他们把钱留下来,结果过了半小时,
两个学生就回来了,说还得把钱拿走,因为不知道晚上把桌子一撤,第二天还来不来。后
来我才发现,一个好的办公场所还是非常重要的,至少大家觉得你是很可靠的。在座的各
位老总,如果你的机构是服务型机构,宁可在高档楼租一个很小的办公室也不可能在低档
楼租一个很大的办公室,要给人一个很好的印象才行。
当时我不可能有这样的可能性去租办公室,完全没有这个意识。最后怎么起来?也不
难。我做了两个事情,免费给大家做讲课,这也是到现在为止新东方的传统。我当时在北
大、清华、人民大学贴了一圈自己用毛笔字写的广告,说某一天某晚上,在中关村二小的
某个教学有一个免费的托福讲座,希望大家来听。免费挺管用,一下子来了500人,只能在
中关村的操场上黑暗中上了一堂课。虽然是免费的,但我没有成本,我对这些学生说,凡
是愿意免费上课的,我提供免费教学,我设立的学生是一个班40次课,前面20次免费,后面
20次收费,前20次我保证把这20次课精华都讲完了,还想听后面20次课要收费,后来来了
80个人,我说,第21次课如果不交钱的同学不要来了,凡是愿意来的,请每个人交100块钱
定金,结果80个同学78个同学交钱了。
当时我已经考完出国考试,而且分数相当高,当时托福满分677分,我考到633分,只错两道
题目。当时美国大学不给我奖学金,我就觉得应该出去自己赚钱,赚个三五年能够攒够两
万美元再出去读书,这是我的第一个动机,随后跑到外面教书,当时我教书的名声不错,上
课水平不错,直接导致上那个班的学生越来越多,但我又是在北大外面为别的培训机构教
,明天晚上只拿到20块钱左右的教课费。但北大不干,北大里边也开托福培训班,我那边
人数一多,北大人数减少。北大为了阻止我出去教书,最后跟我谈,你不能在外面教。我
说我不在外面教可以,你里边给我教。他说里边也不能给你教。我说为什么?他说我们里
边所有的教学职位都是系主任、副系主任、教授才教,我总不能把教授拿掉,让你助教去
教吧。我脾气比较温和,也比较装牛角尖,我说既然你不让我教,我就继续教,最后北大给
我一级行政处分。处分当时对我来说是极其痛苦的事情,后来成为好事。一处分我就辞
职自己干了,就有第一阶段个体户家族式的阶段。我有一些商业头脑,发现培训机构的人
都不懂教育,贴一个广告,提供一个教师,去招学生招老师上课,如果招到像我这样的老师
,学生就轰轰烈烈起来了,但是我只能享受到他所有学费的1%都不到,这是他最后给我开
的工资。我想如果我自己能上课,自己有学生,就能跟他拿同样的钱,我只要招三个学生,
就能拿到一个班的钱,三个学生总能招起来。但是我没有办执照,没办执照是违法办学,
就找了一个民办学校叫东方大学,是人民大学几个老教授办的,他们弄了一个执照不知道
怎么办学,我说把这个执照给我用,我不用全部的执照,只用其中一个部分,我给你们创立
一个专门的外语培训部。1991年为他们创办东方大学外语培训部,商业模式非常简单,不
用他们出一分钱,不用出产地,只要给听课证上盖公章,总收入25%给他们,75%给我。我跟
这些老头老太太合作的很好,1991年开始进入新东方最艰苦的时期,后来我发现自己办学
真没有学生来,我当时租了中关村幼儿小学的一个传达室,一个桌子一个椅子,搬在门外
面报名。结果弄了半天来了三个学生,好不容易说服他们把钱留下来,结果过了半小时,
两个学生就回来了,说还得把钱拿走,因为不知道晚上把桌子一撤,第二天还来不来。后
来我才发现,一个好的办公场所还是非常重要的,至少大家觉得你是很可靠的。在座的各
位老总,如果你的机构是服务型机构,宁可在高档楼租一个很小的办公室也不可能在低档
楼租一个很大的办公室,要给人一个很好的印象才行。
当时我不可能有这样的可能性去租办公室,完全没有这个意识。最后怎么起来?也不
难。我做了两个事情,免费给大家做讲课,这也是到现在为止新东方的传统。我当时在北
大、清华、人民大学贴了一圈自己用毛笔字写的广告,说某一天某晚上,在中关村二小的
某个教学有一个免费的托福讲座,希望大家来听。免费挺管用,一下子来了500人,只能在
中关村的操场上黑暗中上了一堂课。虽然是免费的,但我没有成本,我对这些学生说,凡
是愿意免费上课的,我提供免费教学,我设立的学生是一个班40次课,前面20次免费,后面
20次收费,前20次我保证把这20次课精华都讲完了,还想听后面20次课要收费,后来来了
80个人,我说,第21次课如果不交钱的同学不要来了,凡是愿意来的,请每个人交100块钱
定金,结果80个同学78个同学交钱了。