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walmart其实没啥大问题# Stock

L*d2015-10-14 07:10

1 楼

只不过是花街砸盘的工具，大盘上2万点，walmart一样会回90块

s*n2015-10-14 07:10

2 楼

问题大，主要两个，工资和工会。都是拖后腿的。

【在 L*****d 的大作中提到】

: 只不过是花街砸盘的工具，大盘上2万点，walmart一样会回90块

d*12015-10-14 07:10

3 楼

问题是：没事先和花街通好气；）。。
害得人家百万fund managers现场都跌破眼镜急得连电话都来不及打回去请示：）。。

a*m2015-10-14 07:10

4 楼

其实，我觉得还有个危险，那就是中国政府要出手罚丫的。
汇率跌了3%，丫的就全面压着中国供货商集体减价6%。
这是都好几次上新浪首页了。
要是商务部还干点正事，想搞的话，肯定能想办法抓着
walmart猛罚一笔钱。我要是商务部长，我肯定想办法搞他一家伙，
就跟搞高通一样，先罚丫的几十亿再说。

a*m2015-10-14 07:10

5 楼

沃尔玛借人民币贬值施压供应商降价
http://news.sohu.com/20151010/n422859362.shtml
为保住“每天最低价”的招牌，沃尔玛可谓无所不用其极。路透社援引知情人消息称，
沃尔玛正在要求产地在中国的供应商降低供货价格，因为人民币贬值为他们带来额外利
润，而沃尔玛应该分得一杯羹，无形中沃尔玛在对供应商施压。
沃尔玛希望能够进行2%~6%的价格下调，今年到目前为止，人民币兑美元汇率下跌
了2.9%，以美元结算的沃尔玛对中国供应商进行降价施压符合市场逻辑，但这却动了供
应商的奶酪。目前，一些供应商拒绝了沃尔玛的要求，因为供应商认为新的供应协议会
增加他们的成本，且很难按照沃尔玛要求生产低价产品。
在中投顾问零售行业研究员杜岩宏看来，沃尔玛向供应商要求降价的原因不仅仅是
人民币贬值那么简单，还有电商的冲击和竞争对手低价的压力。此次降价要求，沃尔玛
将成本转嫁给供应商的嫌疑很大，所以遭到供应商的联合抵制。
沃尔玛的谈判策略
一位沃尔玛北京的供应商告诉《中国经营报》记者，关于此次沃尔玛由于人民币贬
值的问题降价，目前还没有收到通知。
该沃尔玛供应商称，不知道下一步是否会强制让他们降价。沃尔玛让供应商降价，
损失的还是供应商。“供应沃尔玛的价格已经是最低价了，我们也在和其他商超企业合
作，其他商超还没有提出要降价的事情。”
一位沃尔玛北京地区的酱菜供应商告诉记者，目前给沃尔玛的供应价格已经处于同
行业的最低了，如果再降低6%的价格采购，基本上没有利润可言。
据此前路透社的报道，此次涉及的供应商包括家居用品、服装、健康和美容产品、
玩具、电子产品、家电等几乎所有领域供应商，被要求降价的公司，包括冯氏集团旗下
的利丰有限公司和利标品牌有限公司以及万洲国际。一些供应商称，目前已经拒绝了沃
尔玛的要求，理由是新条款会增加成本，导致他们很难按照沃尔玛要求的低价供应商品。
一位曾供职利丰（上海）有限公司的高管对本报记者称，沃尔玛不可能发通知给企
业，只会面对面和企业谈判，因为出书面通知就留下证据，所以沃尔玛不会这么做。记
者获悉，一直以来，沃尔玛和利丰谈采购价格都是面对面谈，几乎每个季度都会和利丰
谈商品采购价格的事宜，采购价格的谈判已经成为利丰和沃尔玛双方合作的常态化事情
。利丰贸易服务（上海）有限公司负责人黄玮则称此事是公司的商业机密，涉及到股市
，对此事不予置评。
沃尔玛相关负责人接受记者采访时表示，目前对此事不予置评，没有得到任何信息
。为何以每天最低价自居的沃尔玛为达到降低成本的目的，会一而再再而三的与供应商
撕破脸，难道不怕供应商与其翻脸？
“在全世界范围内，沃尔玛找供应价格最低的供应商，谁给其最便宜的供应价格，就找
谁，就是为了达到利润最大化。”一位熟知沃尔玛的人士称，沃尔玛一再降低采购价格
因为沃尔玛的口号是每天最低价，就是让顾客有这样的感觉，来沃尔玛购物是最便宜的
。“沃尔玛对价格非常敏感，哪怕能省一分钱，都毫不犹豫。”
沃尔玛那么多品类的商品，如果每一个都能省一分钱，那沃尔玛在成本节省上也是
非常可观的。上海尚益咨询有限公司总经理胡春才认为，如果沃尔玛失掉了给消费者最
低价格这个重点，就会逐渐失掉市场领先地位，因为客户会选择最低价格的商超。
针对此次沃尔玛大规模降低采购价格，资深零售专家丁利国认为，沃尔玛与供应商
的采购价格是签年度采购合同，或许沃尔玛也在为新年度的采购价格和供应商谈判，参
照汇率把价格降低也是合理的，这是正常的市场行为。“沃尔玛把降低采购成本的由头
归结于人民币贬值，这是沃尔玛为跟供应商谈合作而找到的由头，是正常的谈判策略。”
或许人民币兑美元汇率下跌了2.9%，沃尔玛降低采购价格2%~6%也属于合理的区间
。如果供应商觉得不合理就不会和沃尔玛合作，但供应商肯定不愿意放弃沃尔玛这个大
渠道。“一般来说，供应商都会接受。因为供应商不会放弃沃尔玛这样的客户，一旦放
弃沃尔玛这个渠道，意味着对生产将影响到生产等各个环节，这就是目前行业零供博弈
的正常现象。”上述熟悉沃尔玛的业内人士称。
其实，这种事情在零售行业中比较普遍，在谈年度合同时，零供双方都会有自己的
想法，自然也存在博弈。“零供博弈一直存在，供应商也希望政府出面给零售商施加压
力，但基本上徒劳无功。”丁利国称。
供应商无奈
“其实遇到这种事情不必要吃惊，这是很正常的事情，就看供应商的谈判水平怎样
了。如果供应商需要沃尔玛，那么不管是6%的降价幅度，就算沃尔玛提出降低10%的采
购价也必须答应。”上述离职的利丰高管称。
在供应商与沃尔玛的双方博弈中，就看谁的力量更强大。如果供应商足够强大，沃
尔玛也拿其没有办法，比如宝洁自然会跟沃尔玛叫板达成采购价。但对小供应商来说，
情况则完全不同，很多小供应商认为与沃尔玛合作虽然能取得增长，但利润微薄，有时
还亏损。
对于一些中小供应商而言，尽管处于不利地位，哪怕价格低一些，但因为提供给沃
尔玛商品的数量足够多，也就不去计较了。一位沃尔玛的供应商对记者称，在谈判桌上
，沃尔玛的采购员们会用商品生产的制作成本来推算供应商的成本，所以价格压得很低。
北京超市供应企业协会会长姚文华表示，沃尔玛这种强迫和变相强迫降低采购价格
会引发商业纠纷，一些供应商已经和沃尔玛合作数年，而今天突然因为人民币的贬值沃
尔玛强迫供应商，并非大企业的作风，不利于超市行业的健康发展。不光是沃尔玛，其
他超市也同样存在这样的现象。
实际上，一次性降低采购价2%~6%，沃尔玛也是视供应商不同情况而定。知情人士
称，沃尔玛并不在乎和供应商产生冲突，如果这家供应商不做，自然会有下家。在采访
中记者了解到，尽管价格非常低，但沃尔玛对商品品质要求也非常高，沃尔玛每年都会
提出苛刻的要求去淘汰一批供应商。
“沃尔玛也希望把自己的优势利用到极限，或许沃尔玛也想看看供应商的采购价格
是否还能挤出一些来。”胡春才认为，零售商和供应商的博弈一直存在，作为供应商来
说，抗拒沃尔玛的要求就看自己有没有筹码，有些供应商利润也就只有2%，如果再继续
压低采购价格，等于亏损供货。
“相比家乐福而言，沃尔玛采取集中采购有规模优势，自然也就更为强势。”胡春
才表示。
如今看来，沃尔玛和供应商是竞争关系，形成了产业链上下游各自为战，双方博弈的局
面。目前沃尔玛现处于内忧外患的境地，一方面自身管理出现漏洞，质量问题频发，出
现信任危机，另一方面外部受到电子商务的冲击和其本土零售企业的挤压，采取降低采
购价格获取更高利润的想法也在所难免。
丁利国分析认为，采取降低采购价格来获得更高的利润空间，也是给股东一个交代
。今年以来沃尔玛的股价在持续下跌，为对投资方负责，沃尔玛为提振利润就不得不采
取措施了。
“中国制造业不景气，企业众多，竞争激烈，内需不旺盛，许多企业需要依靠海外
市场得以生存。作为全球最大的零售商沃尔玛正是这些企业的重要渠道，所以供应商在
谈判上处于极大的劣势地位。”在杜岩宏分析看来，沃尔玛通过降低采购价格将成本转
嫁给供应商的嫌疑很大，这会在情感上影响双方的合作，然而供应商很难在谈判中取得
成功，所以降价对实际合作的影响不会太大。尽管降低了采购价格，但企业的销售量可
以得到保障，供应商自然不愿松开手。
被曝克扣供应商货款
在采访中，有沃尔玛的供应商向记者爆料称，从2006年开始，沃尔玛克扣其货款已
经达数百万。尽管一直在沟通，沃尔玛方面也承认货款少给了，但问题却迟迟没有解决
。“我们认为沃尔玛就在拖着货款，关键就在于沃尔玛强势，我们供应商是弱势方。”
不过，尽管拖欠其货款但供应商仍在与沃尔玛合作。该供应商称，如果不再与供应
商合作，从法律上就放弃了货款，所以实在没辙仍继续合作。据其预计，沃尔玛的货款
问题也不止一家供应商存在这样的问题，按其预估沃尔玛克扣供应商的货款可能达上亿
元。
另一家沃尔玛的供应商也对记者称，沃尔玛克扣以及拖欠货款的事情同样也发生在
自己身上，目前差额和相关的条码提供给总部，沃尔玛也不是不承认克扣货款的事情但
也不是不给，目前双方还在对账当中。