麻省买车经验分享：2014 CRV EX AWD $23397# WaterWorld - 未名水世界
j*n
1 楼
年末赶上dealer促销，准备入手CRV。刚毕业钱不多，固然要找好的deal，25号晚上开
始网上quote，今天所有手续办好，交完钱后，下周一提车（周末DMV不工作啊）。其中
的有些经验还是想和大家分享下，如果这两天买车，估计也会有不少deal。
先分享最后Honda dealer成交价：
2014 Honda CRV EX AWD
MRSP: $27125 Selling Price: $23897.
Student financing discount: $500 http://www.hondafinancialservices.com/finance/college-grad-program
MA Sales Taxes 6.25%
Doc Fee $349
不知道大家拿什么价格，我拿到这个价格也废了点时间，分享下经验。
（1）
买车定好车型和颜色，最好试开过，觉得没问题后可以网上quote，有很多dealer打电
话发邮件。他们一般都是劝你去店里看车，自己挨个记录各家报价，找到最低报价后，
回复各个dealer邮件你拿到的最低价，询问他们能不能更低一点。如果说不能的画，就
不用浪费时候去店里看了。如果说可以match或者beat，表明dealer有降价的余地。
（2）
如果这个时候，已经觉得价格合适又不差钱，时间如果特别急，也就可以签了。当然
dealer买车是要赚钱的，所以还是有降价余地的。如果有dealer明确说明他们可以beat
，最好让他们回邮件说明价格，越详细越好，因为好多dealer说自己可以match
written offer。当然自己要清楚，sales man十之八九都是lier，他们有不少人只是先
许诺你，骗你到店里看车，并不是真正一定能match。
（3）
你期间会接到很多dealer打来的电话，和他们讲明已经看好车型和颜色，只剩下谈价格
了，然后再次说明自己的最低价，看看他们能不能match or beat。做人要本分，我至
始至终没有说虚假，都是按照邮件里的最低报价来讲。如果你说的价格低的离谱，
dealer也不会鸟你了。这个阶段可以等一两天，重复的收到低价，再回信个可以beat的
靠谱dealer，接到电话表明最低价。因为年末促销，dealer着急买车，所以这个阶段会
更短。
（4）
然后过去这个阶段，你再报低价，有些dealer就吃不消了。不同dealer的折扣力度是不
同的，所以确实给不了更多优惠的dealer会告诉你，“it's a very aggressive price
”。到这个时候，你用这个最低价去买车，就不会亏太多。之后就是要去能match或者
beat最低报价的dealer店里看了，当面看车并且可以继续negotiate。
（5）
到店里看车重点是看颜色是否喜欢，negotiate的余地一般不会很大了。但是可以如果
觉得价格不合适，一定要勇敢的离开，再没签字交钱前，你永远占有主动权。看上两三
家dealer就好，多了浪费时间，我看了三家dealer。这个阶段一定要看sales man or
manager对价格的反应，如果确实讲不动了，得到的discount基本上就是gift card，
free oil change，extra warranty啥的了。
（6）
订下价格，到最后的阶段做paper work的时候，一定要注意各项价格，确保没有什么
hidden fee啥的。觉得合适，然后就可以签了，提车回家。
本人这两天买车的一点经验，就分享下。
始网上quote，今天所有手续办好，交完钱后，下周一提车（周末DMV不工作啊）。其中
的有些经验还是想和大家分享下，如果这两天买车，估计也会有不少deal。
先分享最后Honda dealer成交价：
2014 Honda CRV EX AWD
MRSP: $27125 Selling Price: $23897.
Student financing discount: $500 http://www.hondafinancialservices.com/finance/college-grad-program
MA Sales Taxes 6.25%
Doc Fee $349
不知道大家拿什么价格，我拿到这个价格也废了点时间，分享下经验。
（1）
买车定好车型和颜色，最好试开过，觉得没问题后可以网上quote，有很多dealer打电
话发邮件。他们一般都是劝你去店里看车，自己挨个记录各家报价，找到最低报价后，
回复各个dealer邮件你拿到的最低价，询问他们能不能更低一点。如果说不能的画，就
不用浪费时候去店里看了。如果说可以match或者beat，表明dealer有降价的余地。
（2）
如果这个时候，已经觉得价格合适又不差钱，时间如果特别急，也就可以签了。当然
dealer买车是要赚钱的，所以还是有降价余地的。如果有dealer明确说明他们可以beat
，最好让他们回邮件说明价格，越详细越好，因为好多dealer说自己可以match
written offer。当然自己要清楚，sales man十之八九都是lier，他们有不少人只是先
许诺你，骗你到店里看车，并不是真正一定能match。
（3）
你期间会接到很多dealer打来的电话，和他们讲明已经看好车型和颜色，只剩下谈价格
了，然后再次说明自己的最低价，看看他们能不能match or beat。做人要本分，我至
始至终没有说虚假，都是按照邮件里的最低报价来讲。如果你说的价格低的离谱，
dealer也不会鸟你了。这个阶段可以等一两天，重复的收到低价，再回信个可以beat的
靠谱dealer，接到电话表明最低价。因为年末促销，dealer着急买车，所以这个阶段会
更短。
（4）
然后过去这个阶段，你再报低价，有些dealer就吃不消了。不同dealer的折扣力度是不
同的，所以确实给不了更多优惠的dealer会告诉你，“it's a very aggressive price
”。到这个时候，你用这个最低价去买车，就不会亏太多。之后就是要去能match或者
beat最低报价的dealer店里看了，当面看车并且可以继续negotiate。
（5）
到店里看车重点是看颜色是否喜欢，negotiate的余地一般不会很大了。但是可以如果
觉得价格不合适，一定要勇敢的离开，再没签字交钱前，你永远占有主动权。看上两三
家dealer就好，多了浪费时间，我看了三家dealer。这个阶段一定要看sales man or
manager对价格的反应，如果确实讲不动了，得到的discount基本上就是gift card，
free oil change，extra warranty啥的了。
（6）
订下价格，到最后的阶段做paper work的时候，一定要注意各项价格，确保没有什么
hidden fee啥的。觉得合适，然后就可以签了，提车回家。
本人这两天买车的一点经验，就分享下。