iPhone SE在中国的主要对手到底是谁？（转）# WaterWorld - 未名水世界
d*s
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苹果发布了4寸的iPhone SE，国行16G版售价3288元，64G版4088元。这款手机搭配A9处
理器，1200万像素摄像头，支持Apple Pay，有人用“iPhone5S的外壳，iPhone6S的内
心”来形容它。
还有更多人认为，这款有史以来最低价的iPhone对于中国的安卓手机厂商来说是一场“
噩梦”。那么，苹果缘何要推出iPhone SE?国内哪些品牌是其主要对手？IPhone SE会
在中国市场取得成功么？
苹果推iPhone SE的三大原因
这款手机不再像iPhone5C那样被命名为iPhone6C，而是取了一个iPhone SE的名字，这
其中苹果有自己的打算。
一、命名为SE，意义重大。这可能意味着SE将是iPhone未来隔代产品统一采用的名字。
而且要知道手机的屏幕目前已经升级至极限，5.5、5.7寸是上限，4寸则是下限。
iPhone后续升级肯定无法在屏幕大小上做文章了，只能在其他硬件、软件性能方面做加
法。
所以4寸或许是未来所有SE系列手机的统一屏幕大大小，而其他芯片、摄像头等硬件则
随着7S、8S进行升级。
二、4寸iPhone仍有大量忠实活跃用户。苹果公布的数据显示，4.7寸、5.5寸iPhone发
布后，仍然有36.67%的4寸屏iPhone用户（iPhone 5S 18.85％，iPhone 5C 4.98％、
iPhone 5 7.84％、iPhone 4S 3.86％、iPhone 4 1.51％）未升级至大屏。
之所以不升级大屏iPhone，一方面因为经济能力受限，另一方面是因喜欢4寸屏的单手
握持感，特别对于东方女性来说。这群iPhone用户，已经习惯了iOS，他们希望继续使
用4寸屏，但又可享受大尺寸iPhone可用的功能，比如，更快处理器、1200万像素摄像
头、Apple Pay。显然苹果需要满足他/她们。
三、苹果的产品线更加清晰。苹果并不担心那些习惯了大屏iPhone手机的用户退回使用
4寸屏的iPhone，因为习惯了大屏幕后，再回去用小屏幕已经无法适应。而且通过
iPhone 6超过iPhoneSE 1200元，iPhone6S超过iPhoneSE 2000元的售价，让iPhone的产
品线覆盖更多群体。iPhone6、6S都无需降价，从而以保持产品线的完整和利润。
仅2015年iPhone5S就销售了3000万台，所以与5S相同外观的SE在规模效应下大幅降低了
成本，同时完全替代掉iPhone5S。
iPhone SE国内的直接对手为OPPO与华为
iPhoneSE以3000元-4000元价位进入中国市场后，谁是主要竞争对手？很多品牌都争相
的表态，认为自己是iPhoneSE的对手。这就好比一个围棋2段选手总是希望与围棋9段对
战，以此向外人炫耀一般。
一、千元机不是iPhone SE的对手。千元机的用户群体基本都是喜欢大屏幕，而且最好
企业宣传的时候使用“千元旗舰”“千元机皇”“低价高配”此类“有面子”的广告词
，以满足这群消费者心理上的需要。他们未接触过2500元以上的手机，并不清楚价格的
差别之下的性能、体验之差。所以这些千元机并非iPhone SE的主要对手。
二、华为与OPPO是iPhone SE的直接对手。在国产手机品牌中，2015年手机平均价格最
高的前两名是OPPO的231美元与华为的213美元，其他国产手机品牌平均售价都在800元
人民币以下左右。
从其主力机型来看，OPPO的R9R9Plus，售价2799元/3299元；R7S、Find7均为2499元；
N3售价3999元。华为的Mate 8系列售价2999元/3699元、P8为2588元/3288元。iPhone
SE的售价3288元-4088元，显然与这两家国产手机在同一价位段。
三、从用户群的消费能力来看，消费这两个国产品牌手机，价格在2500元以上价位段的
手机用户也是追求体验、品质、性能的用户群体，因此与iPhone SE的用户群也存在重
叠。
iPhoneSE在中国市场能赢么？
这个问题，一时难以给出正确答案，但是我们也可以做一些分析。
首先，看一下按手机屏幕大小统计的销量数据。数据显示，2015年Q4中国市场上5.0-5.
4寸和5.5-5.9寸智能手机出货量占比为75%。千元机全集中在这个屏幕尺寸，培养了大
量的大屏手机用户群体。
再来看一组数据。2016年1月，3000元以上的手机销售占比一跃上升至36.1%。这说明更
换更高价位手机的用户越来越多，这个价位段他们除了考虑iPhone外，国产品牌中只有
华为和OPPO有超过3000元价位段的产品，而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。
这群适应了5寸屏手机的用户，很难再回到4寸，这是使用习惯导致的。所以iPhone SE
难以抢夺那些已经习惯使用5寸及以上屏幕的手机用户。
其次，2500-4000价位段的国产手机均品质较高。与千元机不同，2500-4000元价位段的
手机，无论是工艺、品质、性能、软件以及体验上都同iPhone之间存在较小差距。这已
经无法与2014年之前的国产手机品牌相提并论。
再次，中高端手机品牌都拥有鲜明的定位。OPPO已经发布了品牌2.0的定位“美即苛求
”，而且3大产品线均位居2500元以上的中高端，主打品质。华为虽然没有明确的定位
，但是也形成了“商务”“全球通用”这些商务相关定位。iPhone一直无需做明确定位
，似乎人人皆可，原因在于其在手机技术上的绝对领先优势，通过“技术领导者”的形
象可以无需进行人群定位。
但是iPhone SE不是iPhone6，不是iPhone7，只是一款搭载了6S硬件，5S外壳的低价手
机，所以他必须寻找自己的定位。显然，4寸屏，低价，无优越感的特点，无法打动
OPPO与华为的潜在用户群。
综上所述，iPhone SE在中国市场上，主要受众是那些仍然在使用iPhone4、4S、5、5C
、5S的忠诚“果粉”，正如我文章第一部分所讲的那样。另外，在中国市场一旦失利，
这对于苹果的打击将是巨大的，苹果股价也会因出货量下滑而大跌。而圣诞节即将发布
的iPhone7若无法通过高科技手段塑造旗舰机领导者形象，苹果后市更将难以预料。
理器，1200万像素摄像头，支持Apple Pay，有人用“iPhone5S的外壳，iPhone6S的内
心”来形容它。
还有更多人认为，这款有史以来最低价的iPhone对于中国的安卓手机厂商来说是一场“
噩梦”。那么，苹果缘何要推出iPhone SE?国内哪些品牌是其主要对手？IPhone SE会
在中国市场取得成功么？
苹果推iPhone SE的三大原因
这款手机不再像iPhone5C那样被命名为iPhone6C，而是取了一个iPhone SE的名字，这
其中苹果有自己的打算。
一、命名为SE，意义重大。这可能意味着SE将是iPhone未来隔代产品统一采用的名字。
而且要知道手机的屏幕目前已经升级至极限，5.5、5.7寸是上限，4寸则是下限。
iPhone后续升级肯定无法在屏幕大小上做文章了，只能在其他硬件、软件性能方面做加
法。
所以4寸或许是未来所有SE系列手机的统一屏幕大大小，而其他芯片、摄像头等硬件则
随着7S、8S进行升级。
二、4寸iPhone仍有大量忠实活跃用户。苹果公布的数据显示，4.7寸、5.5寸iPhone发
布后，仍然有36.67%的4寸屏iPhone用户（iPhone 5S 18.85％，iPhone 5C 4.98％、
iPhone 5 7.84％、iPhone 4S 3.86％、iPhone 4 1.51％）未升级至大屏。
之所以不升级大屏iPhone，一方面因为经济能力受限，另一方面是因喜欢4寸屏的单手
握持感，特别对于东方女性来说。这群iPhone用户，已经习惯了iOS，他们希望继续使
用4寸屏，但又可享受大尺寸iPhone可用的功能，比如，更快处理器、1200万像素摄像
头、Apple Pay。显然苹果需要满足他/她们。
三、苹果的产品线更加清晰。苹果并不担心那些习惯了大屏iPhone手机的用户退回使用
4寸屏的iPhone，因为习惯了大屏幕后，再回去用小屏幕已经无法适应。而且通过
iPhone 6超过iPhoneSE 1200元，iPhone6S超过iPhoneSE 2000元的售价，让iPhone的产
品线覆盖更多群体。iPhone6、6S都无需降价，从而以保持产品线的完整和利润。
仅2015年iPhone5S就销售了3000万台，所以与5S相同外观的SE在规模效应下大幅降低了
成本，同时完全替代掉iPhone5S。
iPhone SE国内的直接对手为OPPO与华为
iPhoneSE以3000元-4000元价位进入中国市场后，谁是主要竞争对手？很多品牌都争相
的表态，认为自己是iPhoneSE的对手。这就好比一个围棋2段选手总是希望与围棋9段对
战，以此向外人炫耀一般。
一、千元机不是iPhone SE的对手。千元机的用户群体基本都是喜欢大屏幕，而且最好
企业宣传的时候使用“千元旗舰”“千元机皇”“低价高配”此类“有面子”的广告词
，以满足这群消费者心理上的需要。他们未接触过2500元以上的手机，并不清楚价格的
差别之下的性能、体验之差。所以这些千元机并非iPhone SE的主要对手。
二、华为与OPPO是iPhone SE的直接对手。在国产手机品牌中，2015年手机平均价格最
高的前两名是OPPO的231美元与华为的213美元，其他国产手机品牌平均售价都在800元
人民币以下左右。
从其主力机型来看，OPPO的R9R9Plus，售价2799元/3299元；R7S、Find7均为2499元；
N3售价3999元。华为的Mate 8系列售价2999元/3699元、P8为2588元/3288元。iPhone
SE的售价3288元-4088元，显然与这两家国产手机在同一价位段。
三、从用户群的消费能力来看，消费这两个国产品牌手机，价格在2500元以上价位段的
手机用户也是追求体验、品质、性能的用户群体，因此与iPhone SE的用户群也存在重
叠。
iPhoneSE在中国市场能赢么？
这个问题，一时难以给出正确答案，但是我们也可以做一些分析。
首先，看一下按手机屏幕大小统计的销量数据。数据显示，2015年Q4中国市场上5.0-5.
4寸和5.5-5.9寸智能手机出货量占比为75%。千元机全集中在这个屏幕尺寸，培养了大
量的大屏手机用户群体。
再来看一组数据。2016年1月，3000元以上的手机销售占比一跃上升至36.1%。这说明更
换更高价位手机的用户越来越多，这个价位段他们除了考虑iPhone外，国产品牌中只有
华为和OPPO有超过3000元价位段的产品，而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。
这群适应了5寸屏手机的用户，很难再回到4寸，这是使用习惯导致的。所以iPhone SE
难以抢夺那些已经习惯使用5寸及以上屏幕的手机用户。
其次，2500-4000价位段的国产手机均品质较高。与千元机不同，2500-4000元价位段的
手机，无论是工艺、品质、性能、软件以及体验上都同iPhone之间存在较小差距。这已
经无法与2014年之前的国产手机品牌相提并论。
再次，中高端手机品牌都拥有鲜明的定位。OPPO已经发布了品牌2.0的定位“美即苛求
”，而且3大产品线均位居2500元以上的中高端，主打品质。华为虽然没有明确的定位
，但是也形成了“商务”“全球通用”这些商务相关定位。iPhone一直无需做明确定位
，似乎人人皆可，原因在于其在手机技术上的绝对领先优势，通过“技术领导者”的形
象可以无需进行人群定位。
但是iPhone SE不是iPhone6，不是iPhone7，只是一款搭载了6S硬件，5S外壳的低价手
机，所以他必须寻找自己的定位。显然，4寸屏，低价，无优越感的特点，无法打动
OPPO与华为的潜在用户群。
综上所述，iPhone SE在中国市场上，主要受众是那些仍然在使用iPhone4、4S、5、5C
、5S的忠诚“果粉”，正如我文章第一部分所讲的那样。另外，在中国市场一旦失利，
这对于苹果的打击将是巨大的，苹果股价也会因出货量下滑而大跌。而圣诞节即将发布
的iPhone7若无法通过高科技手段塑造旗舰机领导者形象，苹果后市更将难以预料。