5年逆势增长，波司登引领世界羽绒服市场的背后逻辑

今天，位于上海波司登全球首家体验店内，一款风衣羽绒服引得不少顾客抢购，这是继2021年首创波司登风衣羽绒服后全新迭代的升级款。

这款兼顾了羽绒服的保暖和风衣的气质的产品，不仅延续去年经典款的特点，同时在面料、版型和功能上进行全面升级，更为舒适轻薄、保暖有型。达成了美感和功能的平衡，再次开创了羽绒服行业新品类的巅峰，一经上市，便引起消费者的抢购。

在新消费的环境下，产品是品牌的突破口，更是生命力的维系。显然，波司登深谙其道。

品牌创立至今46年时间，从发展历程和品牌演进历程发现，波司登每一刻都在引领国内羽绒服市场，其产品、渠道和品牌实力，均在支撑着波司登无论在逆境还是顺境的时代变局中，都坚定自己的选择。

波司登专业引领

2021年首创波司登风衣羽绒服就曾获得行业极大关注和高度赞誉，将西方经典风衣与东方保暖羽绒服完美融合，在设计、版型、工艺、面料方面实现了四重突破，实现集时尚度、保暖性、修身型、正式感、防护力于一身的商务保暖首选产品。

随着越来越多消费者对羽绒服产品提出更时尚的设计、更科技的功能、更舒适的穿着体验要求的当下，今年，波司登集结了11位技术人员和6位版师，历经1年时间的选样、研发、测试、调整，从面料、版型和功能三大维度，将首创波司登风衣羽绒服再升级，给予消费者具有国际品质的羽绒服穿着体验的同时，让行业看到了波司登的创新与研发实力。

对于风衣羽绒服来说，服装面料必须要求有良好的舒适度和品质感，同时能实现高功能性，这些性能的要求从纺织科技的角度来说十分苛刻。

波司登投入大量精力寻找和研发，不仅考虑面料与羽绒的贴合度，还需要确保风衣的廓形。经过多次升级后，最终特别采用两款自研创新定制面料——Pro-Proof面料和建筑剪影格纹面料。

在选样过程中，Pro-Proof面料经过上百次实验测试而成，尝试6种整理工艺、11种膜布、9种底布后最终解决了面料太软会卷、过硬不贴合的问题，使得材质手感柔软，穿着舒适，兼顾版型与穿着舒适度。

而建筑剪影格纹面料在功能属性和设计上更加升级，灵感源自于伦敦雨中街景的建筑剪影结构，设计时尚潮流，引领了羽绒服行业的面料革新。

尽管去年首创波司登风衣羽绒服已经备受业内震惊，今年升级款的要求更严苛，提前满足顾客的需求，在工艺上做到精益求精。

确定面料后，另一个对风衣羽绒服的考验就是版型。

为了满足不同身材和体型的中国人的穿搭需求，这一年波司登潜心研究，持续分析了3000多个亚洲目标体型，并结合波司登沉淀46年的版型库，尝试了285版设计稿，制作了160多件版式。

而一件风衣羽绒服最少要通过400个独立流程，需要7个裁缝合作，超过300道匠心工序。最终融合风衣的优雅和羽绒服的保暖，版型更贴合身形，勾勒身材，满足消费者不同体型的穿搭需求。

经典合体版在标准风衣上进行了优化，腰部区域向内收了6.2cm，弱化了肩、腰、臀之间横向宽度差，腰线向上提升，并精确到0.01cm，版型更贴合身形，勾勒身材，非常适合具有商务出行的消费者。

除此之外，首创波司登风衣羽绒服升级款的亮点还是汇聚了多个首创的中国高新科技，让羽绒服可以应对更多极端场景。

风衣起源于战壕服，最初是为应对战争时期的各种恶劣情况，而加入了很多机能性的设计。赋予其更强防水、更强防风、更强抗皱、更强透气、全新拒油耐沾污、更强舒适保暖等六大功能特性，使得防水指数比去年同比增长了15%、防风指数比去年提升了28%、透气指数比去年提升了30%、热阻率同比提升10%。

这款全面升级的首创波司登风衣羽绒服，在面料、版型和功能上都突破行业极限，达到顶级配置标准。

值得一提的是，传统羽绒服往往追求单一柔软，在抗皱性能上表现并不是很出色，升级款风衣羽绒服采用了消光尼龙机包氨纶丝工艺，抗皱性能更加出色，任何场合穿着都能维持衣服的服帖度。

透过首创波司登风衣羽绒服升级，波司登作为风衣羽绒服品类的引领者，今年再度迎来全新升级，在专业品质层面不断突破，在产品设计层面不断创新，逐渐满足不同需求的消费者。

更深一层的意义是，波司登正在建立国产羽绒服品牌的文化自信，了解国内新消费的需求，打造羽绒服差异化和专业化的产品，让中国的羽绒服产品和品牌征服世界。

体验店亮相

羽绒服赛道的竞争无论是国内还是国外都相当激烈，一方面原因是消费者需求不断升级，另一方面国内头部品牌在科技和高端化领域的进步。46年来，波司登之所以能成为全球领先的专业羽绒服专家，正是深知这两点。

具体来说是波司登不断深耕专业科技、突破羽绒服市场传统品类局限，在产品和场景上不断创新的结果。

以揭幕的波司登全球首家体验店为例，店内拥有超过2000平米的超大三层空间，分别为羽绒科技体验中心、场景体验中心，以及会员体验中心，每一层的特点是新增互动体验装置为购物带来不一样的体验。

在科技体验中心，除了展示最全最新的首创波司登风衣羽绒服，还设置了极地环境体验，消费者可以穿着专业的波司登羽绒服，沉浸式地感受科考人员穿着征服极寒雨雪环境的体验，展现波司登羽绒服的御寒能力和超强防风防雨的科技，让顾客们在极端环境考验波司登羽绒服的保暖性。

365羽绒硬核科技装置，由立体竖面环形透明屏和8块桌面互动屏为主要组成部分，打造一个沉浸式“羽绒硬核科技”影像装置，将羽绒服专业知识以趣味方式呈现，向消费者传递和沟通硬核科技，包括羽绒、面料、工艺以及实验室，互动体验全方位了解一件羽绒服如何诞生。

具体来看，在选材上，波司登从全世界知名的鹅绒产地精挑细选高品质鹅绒，经过筛选、分类、冷却除尘、高温消毒、严格清洁、净味等超100道流程工序，每1g羽绒要经过114小时的人工检验。

同时，每一款羽绒服都经过24小时零下30℃极寒测试，能保证恶劣环境下的长时间保暖，以及15000-20000次面料摩擦测试，即使常年穿着也一样崭新如初。

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这一步步复杂精细的过程，展现了波司登制作一件羽绒服秉持的匠心精神。值得注意的是，波司登这些具有革新意义的标准背后，是它46年来众多突破性技术的沉淀。

对于消费者而言，购买羽绒服关注点除了保暖之外，就是能保暖多久。波司登为了解决了羽绒服行业普遍存在的羽绒服钻绒问题，不少产品采用德国防绒针技术，每3厘米高达13针，针孔更细，轻盈防跑绒，甚至自己还研发钻绒专利，并将此技术在全行业推广，推动行业进步。

体验店的另一大亮点则是，在精美的历史长廊中设计了品牌历史区，图文并茂地展现波司登历史和发展历程，邀请消费者一起见证波司登的崛起与创新之路。

通过6大书本装置生动交互呈现，每个空间分别展现波司登在不同领域的发展之路，让消费者了解品牌创始历程，探秘产品设计的“黑科技”。尤其是波司登品牌在创立的46年间，不断打破和重塑行业标准，甚至屡次登上世界三大时装周。

曾经的一幕幕过往，不仅能让消费者从多方面感受波司登制作羽绒服的匠心精神，更为顾客缔造一个国产羽绒品牌走向世界的“神话”。

透过波司登全球首家体验店看到，领先装置与创新互动，不仅带来沉浸式与智能化体验，也让门店充满科技感，为消费者打造体验场景。

相比单纯卖货的门店，这更像是一个超大的羽绒服科技中心，增添的会员体验，也迎合当下消费升级的大趋势，打造符合高端化定位的消费场景，最重要的是在向全球展现波司登品牌升级的阶段性成果。

而在不少消费品牌选择“躺平”的当下，波司登通过构建线上线下全渠道的布局，抵御来自市场的竞争和风险，建立自己的核心竞争力。

事实证明，波司登全球首家体验店的诞生，为整个零售行业注入了“兴奋剂”。

波司登的“温度”

回顾波司登的46年，在品牌创新上多次大胆尝试和成就，通过不同的场景打造，为消费者提供更专业、更适合国人消费者的羽绒服产品，引领行业变革，用自己的方式为全球消费者带来“温暖”。

1、进击国际市场

10月7日，波司登伦敦旗舰店经过装修升级，重新盛大开业，吸引不少英国时尚界人士前来“打卡”和当地消费者的抢购。波司登重启的举动，也昭示了在英国市场立足的决心，坚定品牌自信，引领行业创新。

作为中国羽绒服的代表，波司登“畅销全球72国”是贴在波司登身上最深的标签。

从1999年波司登进入国际市场至今，波司登羽绒服已经销往美国、法国、意大利等72个国家。这得益于波司登对品牌国际化的持续推动。2018年，波司登以独立品牌身份亮相纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌；2019年，波司登成为首个登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌；2020年，波司登又登上伦敦时装周，向世界展示了中国品牌的专业实力。

波司登在全球市场的影响力，由市场调查机构欧睿国际的一份报告给出了权威结论。今年8月，欧睿国际报告认证显示：波司登羽绒服销售额、销售量同时位列第一，规模全球第一。这传递出一个重要信息：波司登已位列全球羽绒服第一梯队。

2、渠道创新

同时，波司登十分清楚，羽绒服除了产品品质的比拼，在渠道管理上也尤为重要。因此，波司登通过加强零售精细化运营，实现线上线下全渠道的融合，不断升级渠道，优化渠道结构布局。

一边在核心商圈开设门店和体验店，促进波司登品牌触达核心商业体的消费人群，主流渠道门店人流量大、热度高，有助于销售的增长，同时以线上直播带货促进产品精准触达潮流个性的消费群体，形成企业微信圈层化、社区化供应场景等。

3、产品温度

当然，所有品牌和渠道的升级，都建立在优质的产品之上，产品始终是品牌发展的基础和核心竞争力。

纵观那些历经时间考验的品牌，其往往都具备硬核产品实力。服装行业虽然是快消行业之一，但随着消费者消费习惯的改变，越来越多消费者注重的不仅仅是产品本身，也关注产品带来的期望价值与精致生活体验。

波司登作为全球规模领先的羽绒服品牌，一直注重消费者对产品升级的需求，2021年首创风衣羽绒服，将西方经典风衣与东方保暖羽绒服完美融合，受到消费者的一致好评，开秀1小时销售破1000万，24小时单款破1600件。

波司登用自己对于产品的“温度”给予消费者具有国际品质的羽绒服穿着体验，同时也让行业看到了波司登作为中国品牌，强大的创新与研发实力。

而波司登的一系列“温暖”的做法，最终也获得一份满意的成绩单。

今年年中，波司登2021/22年终财报于中国香港公布。根据财报数据，2021/22财年，波司登集团收入同比上升20%至约人民币162亿元，实现连续5年复合增长率19%；权益股东应占溢利同比上升21%并创历史新高。

波司登集团毛利率实现连续5年稳定提升，在本年达60%。波司登品牌收入同比上升16%至约人民币116亿元，实现连续5年复合增长率23%，创历史新高。

在当前疫情影响下，全球经济充满不确定性，尤其是服装行业哀嚎声一片，线下实体零售业更是集体陷入至暗时刻，但波司登实现逆势增长，这是迎合消费升级，战略布局高端化，同时在全渠道和产品竞争力上深耕的结果。

无论是逆势增长5年的财报，还是国际上的认可都能看出，波司登作为中国服装品牌已经站在世界舞台上，拥有与国际品牌一争高下的资本和底气。

46年来，波司登在产品、渠道和品牌这三方面不断升级，铸造了今天的品牌，为了触达更多消费者，满足更多消费者不同场景下的诉求，从结构性布局，提升质量，加速数字化运营等方式，合力扩大自己的优势，一步步开创着中国羽绒服市场的先河。

波司登坚守精益求精的“工匠精神”，品牌持续保持升级，创新的活力，夯实的是当之无愧的领先和中国品牌的骄傲。