辛巴为什么要给董宇辉道歉？

公众号新闻

2022-10-24 13:10

作者 | 燕无双

有人说，东方甄选绕不过董宇辉。

前天写了俞敏洪，很多网友起哄，让人再写写小董的故事。

今天我就来扒扒东方甄选和小董的“黑料”。董宇辉为什么能火？那是因为东方甄选这个平台。东方甄选为什么能火？那是因为背后有个大佬叫俞敏洪。

俞敏洪本身就是一个商界名人，在此之前的新东方做的也非常成功，俞敏洪的人品更是在业界没有话说！这是给东方甄选的一个最大的信任背书。

董宇辉是2022年6月10日突然爆火的，虽然“长得下不为例”，但他带货的过程中，英文、诗句、段子信手拈来，把大米卖出了知识和文化的气象。

当初新东方直播不火的时候，有人分析说是因为节奏不对。标价比较高的商品，文绉绉的带货文案，甚至还有俞老师的“劝退”式带货：“除了送女朋友之外不会买”“尽量吃新鲜的。”

但如今，让新东方再次火出圈的，恰恰也是因为这种“节奏不对”。新东方的许多讲师都拥有研究生以上高学历或者海归留学经历，他们自带教学经验、粉丝基础和课堂魅力，从莎士比亚十四行诗到世界地理课，再到中英文无缝对接自由切换，可谓信手拈来。

这些优势应用到直播带货场景中来，寓教于乐、妙语连珠的直播风格，更是能在第一时间抓住用户的心。

这里面最典型的人物当然是：董宇辉。

人红是非多，有一段时间董宇辉也引起了争议，包括整个东方甄选，不喜欢他们风格的人（其实主要是竞争对手）说他在贩卖情怀。

为了公正的评价董宇辉，很少看直播卖货的人我特地关注了他的抖音账号、以往的直播视频，认真的研究了一下这个陡然爆火的年轻人。

说实话，挺上头。

01.

董宇辉直播最吸引人的当然是他的知识性：

跟我们以往见到的都不一样。他的直播间不是声音提高了几个八度的、带着嘶吼和紧迫感的。内容也不是充斥着“3！2！1！上链接！”“买它买它买它”的洗脑包。

直播间静到不像带货现场，就像回到了高中课堂。

卖牛排，他能从牛排的形容词，多汁的“juicy”，教到“调料为什么叫seasonings”，再附送一段维京海盗的历史科普。

捧着盒牛奶，他轻声安慰每个屏幕前的你，“Don't cry over spilt milk，不要为打翻的牛奶哭泣”。

卖书的时候，不会直接告诉你要多读书，读书能给人带来多少好处。要讲世界之大、星河璀璨，而难以步行之地，能以书丈量。

讲苏轼的“一蓑烟雨任平生”，是他在低谷之时，失眠通宵绕着学校操场走了一圈又一圈之后的自我开解。

讲《老人与海》里不向命运低头的老人，是他心中60岁也不认输的“老俞”。

他还说：得偿所愿的都不是人生，阴差阳错的才是人生。你以为你错过的是青春，不是，你得到的才是青春。不要只记得每天抬头看天上的月亮，偶尔也要记得去捡一捡地上的六便士，这两个加起来才叫人生。

这样的直播间，是不是能让你喧嚣的灵魂暂时安静下来休憩并沉淀......

02.

董宇辉的第二个特点是幽默，看他的直播就像在看脱口秀：

比如他被调侃“脸方”，就顺势自报家门：“成年的陕西人都要去兵马俑服役的！”还能具体到“一号坑，第二排，第三个”，说得有鼻子有眼。

董宇辉刚火起来的时候，还有一个被称为“反996达人”的小段子传颂。

董宇辉在微博上发出了自己与领导俞敏洪的聊天记录，面对领导的关心，董老师是这样回答的：

很快，这条微博获得了 3.3 万个赞，2000 多网友们快乐的转发和传颂：

甚至很多网友说这是职场上教科书级别的回复：当领导说“辛苦了”，千万别回复应该的。要像董宇辉这样分3 个部分组成：表达感谢、汇报工作、展望未来。

同时字数要长度适中，信息量够足；风格不谄媚，但够得体。

真的看出网友有多喜爱董宇辉了。

03.

董宇辉引起网友争议最多的“贩卖”情怀（当然主要是竞争对手再说），看了他的直播，我只能说我们这个世间要容得下有情怀的人。

他，从来不讲消费者最关心的那些问题：多少钱啊、怎么优惠怎么领券啊、啥时候发货。

在推荐五常大米时，他是这样表述的：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”

有网友感叹：有生以来第一次，在知识付费的直播间，买了好几袋大米。觉得自己买下的不是大米，而是人间烟火气。

前段时间董宇辉卖玉米虽然引起了争议，但真正喜欢董宇辉风格的人并不在乎网络外的那些争议。

因为就像网友说的：我就买个玉米你给我讲哭了。

他没有直接去描述玉米的鲜嫩多汁，而是描绘了一个孩子吃玉米的场景，因为他的描述十分具体，有味道，有香味，有声音，有阳光，还有触觉，所以这个场景非常具有画面感。

不仅让人沉浸于这个舒适的画面，更让大家回忆起自己的童年，感动进一步加深，此时你很有可能已经为这份情怀下单了。

带货主播不按套路出牌，进来的观众也自然被带跑偏。

点进来之前：我是来花钱的。点进来之后：老师我笔记没做完。

“看新东方的直播太忙了，一边买买买，一边还要记笔记。”

网友一边被知识洗礼，一边因文化震撼。

可是董宇辉的火，仅仅因为知识与文化的碾压吗？

所谓金句，不过是生活感悟之下的临场发挥。触碰到你灵魂深处的，是他语言中流露出来的真诚与生动。

04.

用情怀渲染价值，用故事宣传品牌，董宇辉并不是第一个。为什么只有他成了现象级流量？

董宇辉曾说：大家都在他身上看到了另一个平行时空里的自己。

如果你了解一下董宇辉的出身，就会明白他所谓情怀渲染，其实身在困境中的人的与他的一种共情——一个来自农村的年轻人，如何在生活的苟且中生长出的诗意、远方和希望。

董宇辉出生在陕西潼关，祖辈务农，家境贫寒。

为了供他和弟弟读书，每年过了农忙季节，父亲就要扛个袋子、背着被子、买张站票，去城里做农民工。

对于农村贫穷和艰难，董宇辉从小感同身受。

穷人的孩子早当家，他早早学会自立。他大一就开始勤工俭学，尽可能的省下一份钱供弟弟读书。

农村做题家到了大城市，暂时很难摆脱贫穷所带来的窘迫感。但这份窘迫，不仅没有熄灭他的善良，反而激发了他骨子里的慈悲。

他曾给一个失去父母的女孩掏学费，让她免费上自己的英语课，直到她考上大学。女孩的奶奶为表达一份朴素的谢意，在一年的大年初一，拿着一盒自己包的饺子，冒着大雪给他送了过来。

那场大雪、那盒带着温度的饺子，一起见证了贫寒的普通人互相扶持的善良。

留在在北京工作多年，他成为了新东方的高中英语教研负责人，但他仍然保留着天性里那份悲悯。

2021年，国家出台“双减”，教培行业以及行业内的所有人都受到一记暴击。

新东方“市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人......”。

数字背后都是无数个身在困境要自谋出路的人，包括董宇辉和他的朋友们。

有一天，他在火锅底料时泪洒直播间，因为他想到了和同事分别时吃的那顿火锅：“我很想他们，他们那么好，我到现在都没舍得解散那个群。”

时代变革中，裁员、失业、梦碎，太多太多的人生活难以为继，他们只是一个缩影。

董宇辉的悲悯之心体现在每一段语言中，那绝对不仅是一段没有感情的卖货文案，而是饱含悲悯之心的真情流露。

所以我们常说你只负责善良，终会等到一天和好运撞个满怀。

05.

当然，伴随董宇辉的爆火，也有另外的声音。

比较典型的是认为他们直播的鸡汤风格和文人气息，只会吸引一些涉世未深的年轻人，并且这么做其实并没有那么大难度。

对此，我并不认同。没有一个努力的人是不辛苦的，可能很多人觉得他们现在火的很容易，但其实他们已经这么辛苦的做直播有半年多了。他们只是一直在努力而已。

有人说让上过大学的老师来卖货，是一种浪费，可知道全国有一半的高中毕业生会没有大学上吗？

倒不是教书和卖货之间有职业贵贱之分，但为什么一个本来可以教书育人的老师，要这么艰难地在直播的卖场里寻找价值？

还有人本能地回避现在互联网对董宇辉老师的追捧。最受非议的当然是他的“贩卖”情怀。

可我总觉得，董宇辉一次又一次让人们驻足并心怀感触，一定不只是在贩卖才华、鸡汤和人间理想，苦难、励志和诗与远方……

董宇辉一定是戳中了什么。

他讲的乡愁、相遇和错过，那些私人的、隐秘的情感记忆。似乎都赋予了商品生命，看董宇辉的直播，你会觉得，物品，也是拥有灵魂的存在。

他有技巧吗？他有，他有作为老师的素养，他侃侃而谈，他风趣幽默。可他又没什么技巧，他不懂什么流量密码，或者说，他不屑。

他时常忘记自己是个主播，而投入的讲起课来，总是忘了提醒大家下单。

货卖光了，他小心翼翼地问：“那我还能讲吗？”得到肯定的回答后，他欢喜雀跃地继续书写心底的乾坤。

如果一定要说，董宇辉的成功有什么技巧，一定要为他浑身散发着的光赋予定义的话，那我想，一定是真诚吧。

辛巴曾公开批评董宇辉出售“高价玉米”。这方面，董宇辉显然不是辛巴对手。

但辛巴后来还是在直播间向董宇辉道歉，他说：

是我格局小了。

正文到此结束，接下来推荐燕馆好物——

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酒因绍兴而名，绍兴因酒而传，聊黄酒是绕不开绍兴的。

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（精冬2007年冬酿绍兴花雕酒2.0版本）

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我问为什么非要卖15年陈的黄酒坛装黄酒，人家某宝、拼夕夕为了降低成本低价拼市场，都是用的当年、1年、3年的低年份黄酒。

你用15年陈的价格那么高，谁买啊！你这样做事被同行当傻瓜看！创始人说，我不懂互联网不懂转化率，我只希望踏踏实实做好我的酒 ，希望喝过我们黄酒的朋友都满意！

在很多人心目中，黄酒都是1-3年陈的，甚至当年酒，然后卖个几十块一瓶，甚至更便宜！

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来源: qq

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