08.11.2022

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导读：阿富汗商品的地位，在一年间发生了翻天覆地的变化。

作者 | 第一财经 钱小岩

自从阿富汗小伙阿里（Ali Faiz）去年在进博会成网红后，他的生意也跟着红火了起来。去年还是单打独斗的他，今年已能够在进博会租下3个展位，带来11名员工推介阿富汗产品。

虽然已经红了一年多，但阿里的热度丝毫不减。第一财经记者站在阿里的展台没几分钟，就有好几波人凑过来向阿里打招呼，表示“早上刚刚在电视里看到过他”，甚至还有要求合影的。

阿里去年在进博会的成功，让更多阿富汗商人获得了信心，直接打出了阿富汗的名号。阿富汗松子不用再叫“巴西松子”进行推广，而在进博会消费品展区内，其他独立阿富汗地毯商也在入场，就连巴基斯坦商人也特别注明自己卖的是“阿富汗地毯”。

虽然多了不少竞争，但阿里还是很高兴地向第一财经记者表示，这是一个特别好的现象，“说明我们阿富汗的产品在中国市场获得了认可！”

阿里（右）今年有了自己的品牌。（第一财经记者钱小岩/摄）

今年阿里成了小老板

去年要在进博会内找到阿里并不容易，需要在消费品展区内，穿过十几家国际一线服装品牌的展厅，才能来到位于展区一隅、只有20多平方米的一个小展位。

在去年进博会获得成功后，阿里注册了自己的公司——毕拉禄（Biraro）。他向第一财经记者介绍到，毕拉禄在阿富汗当地语言中是兄弟的意思，寓意着中国和阿富汗两国人民像兄弟一样。

如今毕拉禄在进博会内有三个展位，在消费品展区的摊位展示阿富汗地毯和青金石；在食品和农产品展区展示阿富汗的松子和其他干果。此外，阿里还在“中国-上海合作组织地方经贸合作示范区”展厅内，代表阿富汗设了展位。

阿里为这些展位共配备了11名员工，他告诉第一财经记者，其中大多数是阿富汗员工，也有中国员工。拥有三个展位，阿里自己当然分身无术，今年他花更多的时间在食品和农产品展区推介阿富汗松子。

他向第一财经记者介绍，手上的松子都是今年的新货，在今年8月，公司专门对松子的包装进行了设计，在包装上印上了当地特有的地毯纹饰，更能体现阿富汗元素。

事实上，阿里是被催促着做起了阿富汗松子生意的。此前一直经营地毯生意的他说道，自从去年阿富汗松子火了以后，作为进博会阿富汗代言人的他，“一直被大家来问有没有阿富汗松子”。

阿富汗干果。（第一财经记者钱小岩/摄）

不过，阿里做松子生意并非没有基础，他自己就出生于喀布尔干果商家庭。他说，吸取了去年的“教训”，今年他一早就做好了布局，从阿富汗进口松子，并联络好中国加工炒制和包装公司。

在阿富汗东北部海拔1000米左右的山区，生长着大片郁郁葱葱的松林。充足的日光照射和充沛的雪水灌溉，孕育出颗粒饱满、皮薄易剥的阿富汗松子。向中国出口松子帮助许多阿富汗民众实现了就业、改善了生活。

今年阿富汗虽然安全形势持续改善，但不少地区出现了地震和洪水等自然灾害，这对松子对华出口是否造成了影响？阿里向第一财经记者表示，今年的自然灾害确实对松子的生产造成了一定的影响，但是总的产量依然保持一定规模，价格会高一些，但对中国市场的供应不会有太大影响。

除了阿富汗松子外，阿里还在展位上展示阿富汗的无花果干，红葡萄干，绿葡萄干以及杏干，希望把这些阿富汗优质的农产品也带入中国市场。

事实上，中国与阿富汗之间的农产品贸易源远流长。早在1957年7月两国之间签署的第一个贸易协定《中华人民共和国和阿富汗王国交换货物和支付协定》，其中就约定，阿富汗向中国输出芝麻、亚麻籽、水果干等商品。这些商品当时在中国就已经很受欢迎。

阿里在干果上发力，并没有忘了老本行地毯生意。但阿里并不满足于现有的成就，他告诉第一财经记者，今年他带来的阿富汗地毯，更加注重了中国市场的喜好，有的还采用了更加现代的图案，希望能够更加吸引年轻人对阿富汗地毯的关注，

去年进博会结束后，来自上海、北京、辽宁等省市的地毯订单纷至沓来。这些订单被分配到当地的1500多个阿富汗家庭，成为这些家庭重要的经济来源，极大地改善了他们的生活水平。

为阿富汗商品正名

步入进博会消费品展区，随意走上几步就可以寻见阿富汗地毯的身影，“阿富汗地毯”，“喀布尔颜色”等，大家一眼就知道这些都是阿富汗地毯的专卖店。

这些都是独立的阿富汗地毯商，与阿里的“毕拉禄”并没有关系。但是阿里依然乐见于此，他告诉第一财经记者，“现在大家都知道了阿富汗地毯的质量，敢于打出阿富汗的名字”。

阿富汗手工地毯。（第一财经记者钱小岩/摄）

来自阿富汗首都喀布尔的孟济之（Ebadullah Azizi），是“喀布尔颜色”的摊主。他2017年来到福州就读国际贸易专业，去年毕业的时候从媒体上得知，阿富汗地毯在进博会上大卖。而他的父亲就在喀布尔经验地毯生意，他很快就报名了今年的进博会，并专门从阿富汗进口了几百条地毯到进博会展示。

用孟济之的话说，他是读完了国际贸易专业，就立即做起了国际贸易，第一次来进博会，用实践来践行理论。他告诉第一财经记者，他在推介地毯的过程中发现，在阿富汗国内特别受欢迎的深色地毯，在中国并不好卖，中国买家对浅色地毯情有独钟，他也不断根据中国市场的喜欢调整进货。

阿里在消费品展区逛的时候，还笑着和记者分享了他有趣的发现。他看到有些其他国家制造的地毯，如今也打着阿富汗地毯的名号，因为这样可能更容易售卖。

而就在去年，阿富汗地毯还不敢轻易袒露自己的身份，由巴基斯坦，伊朗和土耳其商人以本国地毯的名义售卖。第一财经记者也注意到，一位巴基斯坦地毯商，也临时用A4纸打印“阿富汗地毯”的字样贴在自己的展位上。

其实如今热卖的阿富汗松子，也经历过这一历程。就在去年，阿富汗松子还被叫做“巴西松子”，这里的“巴西”其实指的并不是巴西联邦共和国，而是巴基斯坦西部。但销售商故意制造这样的模糊，好使得松子显得更加“高大上”。

今年是阿里在中国的第八年头了，也是他第三次参与进博会，他甚至还学会了点上海话，以更好地在本地市场上推介阿富汗商品。除此之外，阿里已经在为下届进博会做准备了，在尝到了松子的“甜头”后，他考虑将更甜的阿富汗石榴进入中国市场，带到进博会的展位上来。

他说：“中国市场又大又好，把更多优质的阿富汗产品带来中国，丰富中国市场，对阿富汗当地人有帮助，对我来说也是不错的机会。”

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