一个多亿买楼，网红什么来头

源|盐财经 寇大庸/煎尼

网红圈又有大新闻。

趁着“双十一”，抖音网红“疯狂小杨哥”也下了一笔大单：斥资1亿多元在合肥高新区购置了一座厂房。

据媒体报道，小杨哥购买的这座厂房包含一栋15层高的综合楼、6层高的职工宿舍与食堂、3栋厂房以及1个门岗，建筑面积超5万平方米。

这座厂房原先的拥有者是一家专注于光学产品研发的科技企业“合肥嘉东光学股份有限公司”，2016年曾挂牌新三板，但是目前这家企业已经处于破产清算的状态，小杨哥所在的公司通过法拍的方式接手了这座厂房。

对此，小杨哥在直播中解释道，买下这座厂房的主要原因是自己的公司规模逐渐扩大，线上线下的员工数量加起来已经超过1万人，现有的占地十几亩的公司根本不够用。

除了这个现实的原因之外，小杨哥还有更雄伟的计划。

他表示，新购置的厂房未来将成为“三只羊全球总部”，并希望在合肥打造一个内容电商产业基地。

言语之中，充满了对未来的自信与期待。

“疯狂小杨哥”，原名张庆杨，1995年出生于安徽，是目前抖音名副其实的头号网红，凭借着一系列的情景喜剧短视频作品，在抖音平台上收获了史无前例的过亿粉丝数。

截至目前，他在抖音平台总共发布了122个作品，获赞数量达8.3亿，比抖音关注度排在前列的刘德华、刘耕宏等一众明星都要多。

从2015年起，小杨哥便开始进行短视频的内容创作。

作为一个草根创作者，他一开始拍摄的主题和内容与其他娱乐搞笑类的视频博主相比，没什么两样，无非是跳些奇怪的舞蹈、扮丑、恶搞他人，极尽浮夸之能事，也正因如此，这些没有多少区分度的视频内容，没有给他的视频事业带来多大的起色。

真正让他爆火的是一条“炸墨水”的视频。在这个视频中，他将整蛊的对象转向自己，视频的内容很简单，他在阳台用炮仗炸墨水玩，却被舍友反锁在了阳台，自己反倒被溅了一身墨水。

未曾想，这种“让自己吃瘪”的方式赢得了观众的好感，“炸墨水”的视频让他一夜暴涨60万粉丝。

自此之后，他似乎掌握了短视频的流量密码，探索出了热衷作死以及擅长设置反转情节的视频创作风格。

随着人气的上升，他开始把自己的哥哥、女友和父母都拉入到短视频内容创作中来，创作出了“绝望周末”系列，围绕着他的网瘾人设，展开了一系列发生在家庭生活中的“攻防战”。这种题材在令观众捧腹的同时，还能让人感受到家庭生活的温馨。

这一系列获得了巨大的成功，使他从竞争激烈的搞笑类短视频中脱颖而出。

不过，尽管粉丝数上来了，但主打搞笑类视频的网红由于受众画像并不清晰，所以一向缺少变现的渠道和方式。小杨哥虽然手握巨大的人气和流量，却在商业上并无什么用武之地。

2019年，随着直播带货的兴起，小杨哥立马投身其中，希望能够在商业上获得更进一步的发展，为此他还创立了六安市大小杨哥电子商务有限公司。

不过，这次试水并不算成功，靠短视频获得的关注度和流量并没有为小杨哥的直播带货业务带来多少帮助，当时已经拥有4000多万粉丝的他，推销的很多单品销量只有几千件，这家电子商务公司也随之不了了之。

转折点发生在2021年。

直播带货是一条拥挤的赛道，能够闯出名堂的往往需要两方面的条件：独特的辨识度、足够吸引观众的产品。

令小杨哥在直播带货界名扬天下的，是他与其他直播带货主播迥然不同的“反向带货”风格。

当观众耳边充斥着李佳琦们激情的“买买买”声，或是其他主播循循善诱地讲解和推广词时，小杨哥另辟蹊径，在直播中对产品进行各种挑刺、做“极限”测试，延续了他在短视频中的“疯狂”风格。

他是很少有的敢于直接“挑战”品牌方的主播，根本不惧带货过程中的“翻车”情况。

例如，他在测试不粘锅煎鸡蛋时，却发现鸡蛋全粘在了锅上，于是愤怒地砸锅；他也尝试用十斤的矿泉水来测试塑料袋的承重能力；甚至直接上嘴疯狂地撕咬拖鞋，测试拖鞋的质量如何。

这种看似夸张的较真精神，一方面极为吸引观众的眼球，另一方面又无意中透出了小杨哥推广的产品的真实水准，可谓一举两得。

更重要的是，他还把视频创作中的搞笑风格延续到了直播间。

例如，在近期的一次直播中，小杨哥对乳胶垫进行了一项测试，把一枚生鸡蛋夹在两个乳胶垫中间，看看自己坐下时，鸡蛋能否承受得住，借此测试乳胶垫的柔软性和弹性。

这是一项非常无厘头的测试，但醉翁之意不在酒，小杨哥的整个测试过程不断受到他哥哥的阻拦，而当最终他终于坐上去的时候，整个椅子却垮掉，把他摔了个四仰八叉，整个过程极富笑点和反转，令人意想不到。

诸如此类的表演在他的直播过程中屡见不鲜，这使得他的直播间更像是一个娱乐节目，观众们即便是消磨时间，也愿意进来看看，这是小杨哥直播带货能够获得巨大流量的重要原因。

为了对冲这些为了节目效果所制造的“翻车”事件带来的风险，小杨哥的选品策略也很考究，他推广的大多数是一些食品、家居用品等日常消费品，单价通常在百元以下，观众们在购买这些产品时并没有多少思想上的负担，很容易在小杨哥的表演和劝诱下激发起购买的意愿。

事实证明，小杨哥的这种直播策略在商业是成功的。小杨哥直播业绩增长的最为迅猛的时期，曾在180天内卖出了3.36亿元的商品。在今年10月的主播带货榜中，小杨哥的排名第二，其直播预估销售额在2.5亿-5亿之间。

值得注意的是，与其他每天都直播的主播相比，小杨哥保持着一周两次的直播频率，稳定，但不算高频，这也从另一个方面反映出小杨哥的高人气与高转化率。

在没有直播的空闲时间，直播切片为小杨哥带来具有长尾效应的收入与流量。所谓直播切片，就是把直播过程中的一些精彩片段剪辑出来进行二次分发带货，这往往是分包给下游合作方来完成。

据悉，目前已经有约2000多人获得了小杨哥视频的授权，对其直播进行二次剪辑与分发，每个月，小杨哥的直播切片收益约在1600万左右，除去600万的分成，他还可以拿到1000万左右的收入。

随着他的抖音粉丝迈入亿级体量，小杨哥已经成为当前毋庸置疑的顶流，甚至许多明星都来蹭他的热度，以获得更高的曝光。

通常来说，网红行业有两大症结，是大多数网红都难以避免的，一是网红自身热度的生命周期，二是网红与MCN机构之间的矛盾。

前有各大风靡一时的网红逐渐过气隐退，后有李子柒与微念之间尚未解决的纷争，作为当前炙手可热的大网红，小杨哥试图通过“不把鸡蛋放在一个篮子”与“独立自主”的方式来规避掉这些问题。

前面提到，小杨哥事业的转折点发生在其创立“三只羊网络”MCN机构之后。在那之后，小杨哥继续拓展其商业版图，将触角延伸至不同的方向。

据企查查数据显示，目前，小杨哥担任法人代表的企业有4家，包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司、池州蛋壳互娱文化传媒有限公司，通过这4家公司，小杨哥投资了包含供应链、电子商务、建筑等行业的多家企业。

这些布局既令他掌握了自己的命运，又起到了分摊风险的作用。

尽管小杨哥现在拥有着巨大的流量，但围绕着他的短视频的争议也在逐渐增多，讨厌他的观众认为他的视频内容空洞、无聊，而一些他的受众也对日渐同质化的内容产生了厌倦。

更重要的是，随着其商业价值的提升，观众的评价与来自平台的监管将变成一种充满不确定性的商业风险，任何内容上的争议和失误，可能都会令他蒙受巨大的经济损失。

所以，当他的热度史无前例地提高之后，小杨哥反而刻意低调了起来，不仅直播频次降低，在直播选品上也尽可能地谨慎。

此外，他还在快手、B站等各个视频平台进行内容投放，上个月，他还开通了视频号，以最大化地分散其运营风险。

更深远的一步，或许是他对MCN机构的投入，除了对自身IP的运营之外，小杨哥还做起了签约达人的生意，如今，“三只羊网络”已经签约了300多个账号，累计粉丝超过3亿。

这也是为什么小杨哥要花重金买下一个规模巨大的厂房的原因，打造网红矩阵，做网红们的幕后操盘手，是小杨哥谋求长远发展的一步大棋。

不过，纵观小杨哥的发展路径，似乎和此前的如日中天的网红们大同小异。以疯狂著称的他，能为网红经济注入什么新的元素，令人期待。

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