“只做外国人生意”的神秘富豪，超过王兴、刘强东

一只神秘中国独角兽令全球年轻消费者倾倒。

近日，《福布斯》发布“2022中国内地富豪榜名单”，38岁山东年轻富豪许仰天以一个新人身份超越王兴、刘强东，排在第25位，而他的财富值达到了100亿美元。

许仰天身后，运营着一家“只做外国人生意”的神秘跨境电商品牌SHEIN。

这家公司在过去10年不为国内消费者熟知，却在国外闯出“奇迹”拿到1000亿美元（约7043亿元人民币）估值。瑞士信贷估计，SHEIN半年销售额超160亿美元。2022年有望突破300亿美元，超越快时尚巨头。中国人搞出的跨境电商独角兽，正征服全球。

这是真正带有“传奇”色彩的80后创业故事。

在国内电商疯狂“内卷”的年代，一个年轻人选择出海，寻找财富密码，他用10年时间于全球建立了快时尚行业难以逾越的“护城河”，被欧美年轻人奉为至宝。

而这个80后原本是个没有高学历、背景的普通人，他白手起家缔造了“年轻一代创业神话”。

相关资料记载，SHEIN创始人许仰天出生在山东淄博的一户贫困家庭，上学时一边读书一边打零工，青岛科技大学毕业后，他应聘到一家线上外贸公司做SEO（搜索引擎优化）。

SEO工作，让许仰天找到了“流量密码”，隐约发现跨境电商的雏形机会。随后，他与几个朋友联手创业。早期，它们的业务是提高网站在Google浏览器的搜索关键词排名。

由于一些小公司做SEO存在侵犯知识产权嫌疑，意识到“刷量”不是长久之计的许仰天决定单干，他选择试水过去接触最多的跨境业务，探索“普通人生”的逆袭之路。

他把方向定在服装，选了一个客单价较高的品类婚纱，做起“中间商”。许仰天以500元成本单价国内进货，挂到国外每件卖到500美元。可即便500美元，在国外依然算价格实惠。

靠着“中间商”赚差价，许仰天很快迎来人生第一桶金。拿着手中的钱，他没有像“暴发户”那样挥霍，他思考了一个问题，“如果国内有个低成本供应链，海外生意将无限辽阔。”

2008年，许仰天在南京创立希音电商，英译SHEIN。选择南京，他有着自己的考究，一个是第一份工作就在此处，另一个是南京处在长三角最西端，适合外贸经商，顺便避开大厂锋芒。

就这样，他从“小作坊”干起，过上了中外两地跑的日子，他用倒卖婚纱赚的钱养了个小团队，以SHEIN为品牌，在国内悄悄建立供应链，将产品卖到了欧美。

生意是个好生意，但要做好不容易，服装行业不论是国内还是国外都面临着一片红海。不过，国外服装行业鲜少有“山寨”，主要靠两种模式经营：一种是奢侈品，单价高、样式少；另一种是快消品，单价低、样式多。奢侈品路线，壁垒极高，需要足够的历史传承与品牌底蕴。

于是许仰天决定走快消品路线。彼时，Facebook、Instagram等海外社交平台火爆，让他想到了过去最擅长的SEO，若能把流量用好，SHEIN就可以在海外众多快消品中迅速崛起。

过程中，许仰天创造了一些有意思的“玩法”。他找到社交平台时尚博主，让他们帮着SHEIN带货。这个思路很像今天的直播带货，借助时尚博主，SHEIN抓住了欧美年轻人的“胃口”。

“流量吸引+低价策略”让SHEIN成为了欧美新晋快时尚品牌。

许仰天想把SHEIN培养成一颗参天大树，在全球市场留下自己的足迹。

他有着崇高的理想，可他对电商行业也有“顾虑”。

电商不同于其它行业，“内卷”严重，“五环外”拼多多能变成“下沉巨头”，即避开了与淘宝、京东的竞争，不被巨头“锁定”成了新晋电商快速成长的“秘钥”。

一旦遭“锁定”，结局往往是持股与吞并，没有一个巨头心甘情愿看着“新人”快乐成长，而阿里巴巴、京东广泛投资布局、下乡，就是防止再出现“下一个拼多多”。

这亦是电商行业的特性。因此，不论国内还是国外，许仰天都保持神秘、低调。

他不接受媒体采访，不参加峰会、论坛，网上甚至找不到关于他的照片，资料基本也是从外媒报道中翻译出来的。他的公司SHEIN对国内消费者来说更是十分陌生。

在国内SHEIN的官网只是一个“招聘平台”。里面的栏目有“社会招聘、校园招聘、海外招聘”十分另类，不像其它电商一样铺起琳琅满目的产品，它们官网甚至都找不到详细介绍。

这一点，许仰天的做法跟国内很多创业者完全不一样。他讨厌“讲故事”，至少在SHEIN成长为巨头前，他不打算显露锋芒。创投风靡全球，则给低调的许仰天打开了一扇窗。

南京一栋大楼的办公室内，VC/PE找到了那个国外风生水起，国内名不见经传的SHEIN。

企查查APP显示，从2013年开始，SHEIN拿到了6轮融资，让它们在国内“一夜成名”的是F轮融资。今年4月，泛大西洋资本、红杉中国等全球“顶流”VC/PE将超10亿美元大额融资投向了SHEIN，后者拿到1000亿美元估值，惊掉了国内外电商同行的下巴。

目前，京东在美股市值约800亿美元，SHEIN的估值已经超过了上市的京东。面对如此“奇迹”，眼见SHEIN在国内横空出世，想必马云、刘强东都会觉得不可思议。

最近几年，SHEIN在国外干了不少大事，被外媒视为全球最有“杀伤力”的跨境电商。

应用追踪公司Sensor Tower数据显示，SHEIN取代全球电商巨头亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用，其中iOS购物在全球54个国家及地区排名第一。

进入2022年，SHEIN在全球动作频频。一，加强对美投资，计划启用两处美国大型配送中心，拟招3000人。二，在巴西打造电商平台；三，日本布局全球第一家长期线下店。

一位美国网友在推特表示，“引领全球快时尚浪潮的，竟然是一家中国公司。”

实际上，SHEIN能“一夜成名”拿到1000亿美元估值，与其外海成绩密不可分。

根据瑞士信贷估计，SHEIN在2022年上半年的销售额超过160亿美元。全球最有代表性的快时尚巨头ZARA母公司Inditex旗下业务板块的2021年销售额为277亿美元。

市场推算，SHEIN今年销售额有望突破300亿美元。美媒分析称，“SHEIN将成为全球最有征服力的快时尚巨头”互联网时代，欧美年轻人对SHEIN的喜爱程度超乎想象。

欧美年轻人喜爱SHEIN，也给许仰天创造了巨大财富。

近日，《福布斯》发布“2022中国内地富豪榜名单”中，出现了许仰天的名字。他以新人身份超越王兴、刘强东，排在第25位，而他的财富值达到了100亿美元。

遥想多年前，许仰天只不过是一个平凡的“网络民工”，他没有北大、人大这般一流学府背书，没有段永平、丁磊等大佬充当贵人，却凭一己之力与全球巨头PK，征服海外。

相信，未来会有更多“许仰天”创业出海，中国人的智慧，世界为之惊叹。