转载​：我的澳洲 IT 求职经历 · Offer 篇

过五关斩六将，好不容易来到了接 offer 这一步。

通常都是先收到 HR 的电话口头 offer，协商一致后才会收到正式的邮件书面 offer。

电话口头 offer

当对方来电给口头 offer 的时候，其实你已经接近成功了（用「接近」是由于极个别情况下对方会反悔）。就像是「非诚勿扰」，一开始是女嘉宾挑男嘉宾，但只要能坚持到最后，主动权就会反转。反正无论如何，肯定都可以牵走一个女嘉宾。

了解对方心态

正常情况下，如果只有一个 headcount，那么你就是他们的最佳候选人。少数情况下，可能你原本是备胎，但前任最佳候选人拒了他们的 offer，所以你就转正了。反正无论如何，你都要相信主动权在你这里。因为对方肯定也不想继续退而求其次（请相信他们还有其他备胎在等 offer），更不希望继续浪费时间精力从头开始面试新投简历的候选人。

既然你就是目前的最佳候选人，那为什么对方不直接发正式的书面 offer？
原因很简单：正式的书面 offer 还没做好，至少还要填写薪资数字以及到岗时间等。

在此，我们不得不了解一下 HR 的招聘绩效：在节约用人成本的前提下，更快地招聘到更合适的人。对于 HR 而言，「招到人」才是目的，而「节约用人成本」是相对灵活的。任何的招聘都有一个预算范围，只要你的预期在预算范围之内，那就都可以谈。毕竟 HR 并不是自己掏腰包给你发工资的，他们没必要跟自己的绩效奖金过不去 —— 这就是自由裁量权。

因此，HR 打电话过来，除了道喜等客套话外，往往还要「尽人事」地与你讨价还价，但又要尽量满足你的期望。毕竟你可是 HR 的绩效奖金来源，HR 可不希望煮熟的鸭子飞了。然而，HR 的开价通常都是相对保守的，因为「节约用人成本」是对方的本分工作。但倘若候选人不知道还有「还价」的操作，那基本就是吃定了，省事。

应对策略

在了解完 HR 的心态后，相信你就能理解为什么主动权在你手上了。但无论如何，请不要贪得无厌，因小失大，把 HR 搞成你的对立面。在这个关键的阶段，我们更应该是利用 HR 的自由裁量权为自己争取利益最大化，最终达到双赢的目的。

根据实际情况的不同，我们可以有不同的应对方式。

• 手头上的 offer 数量
  如果你手头上没有 offer，那你的议价权不会太大。当然你也可以假装有，只是道德诚信风险会很高，非常不推荐。
  如果对方在打电话之前就已经知道你有 offer 了（这一般是你催 offer 的结果），那么报价通常都会比较有诚意。因此，请多投简历，多做题，多面试，才能多接 offer，有议价选择的权利。付出和收获往往成正比。

• 这是 dream job
  例如，这是顶级大厂，你很想进去镀金，那就请随意，反正大厂给的钱通常不会少。另外，对方其实也很了解你的心态，并且这通常都是卖方市场，对方拥有天量备胎，因此议价的可操作性很小，除非你手头上还有别的 dream job offer。

• 你的性价比太高
  对于夸奖别人，外国人从不吝啬，也很难隐藏对你的偏爱。尤其是当你的实力超过其他候选人，要的预期却还更低的情况下，对方更是会合不拢嘴（新入行不久的 HR 更是如此）。例如：

  这种情况下，对方的报价会比你的预期高出不少，例如 90k => 100k。但实际上，只要你愿意开口问，他们往往会愿意给到 105k 甚至 110k+。更何况，你的试探几乎是零成本的，再不济还是会维持 100k，而不会直接就没了。
  不过要注意的是，不要给对方坐地起价、贪得无厌的感觉。更多的，应该也「礼尚往来」地表现出你对该公司的喜爱（但不能过度，否则对方会有恃无恐）。例如「我喜欢你们的文化，技术氛围很不错」，顺便夸几句 HR「响应及时，面试体验非常棒」，然后再不卑不亢地表现出「希望贵公司能拿出更多的诚意，让我不至于那么纠结」。此时 HR 可能也会假装犹豫，又或者会表示自己不能做决定，要咨询技术团队的意见等。毕竟人家也不能直接就一口答应，否则就显得开价太没诚意了。反正无论如何，为了利益最大化，我们一定要沉得住气，静候佳音。

• HR 的语气热情似火

• 面试的安排相当紧凑

• 面试后自我感觉良好

• 今天面试明天给答复

温馨提示 1：部分公司会有 bonus，例如 10%，即 100k base + 100k × 10% bonus = 110k total。因此，要综合考虑其他福利，而不能只看 base。
温馨提示 2：异地求职时，需要充分考虑当地的薪资与消费水平，合理制定预期。例如，悉尼 VS 墨尔本，前者 package 高一点，但 real earnings 可能后者更高。如果对方还不提供 relocation fee 的话，那么前者的吸引力会降低不少。

• 对方开价低于预期
  通常这种 offer 只能充当备胎，除非你的预期设置过高（可参考之前的 准备篇 · 薪酬福利）。能给出达不到候选人的预期的 offer，通常都是有恃无恐。你能听到的一般也都是类似「我们的发展空间很大，机会很多」等画饼说辞。当然了，也不排除你需要雇主担保，而对方也得知你手头上没有其他 offer 等被动情况。

拖|拒|撕 offer

电话口头 offer 沟通一致后，对方会很快发来有时限的书面 offer。例如，给三四天时间考虑，当然也不排除只给一天的狠心公司。通常你会面临以下几种情况（或组合）：

• 这是唯一的 offer，没有其他面试或都被拒了
  没有选择，只能接了，因为我相信你也累了。

• 这是第一个 offer，还在面试或等待面试结果
  此时你应该：

• 口头上接受这个 offer，但书面 offer 要尽可能拖（套路请 Google 搜索「拖 offer」、「delay / stall offer acceptance」）

• 催其他公司尽快安排终面或出结果，一般这种情况会得到优先处理

• 这不是第一个 offer
  仔细对比后，及时拒掉肯定不去的 offer，因为你的 pending 只会阻塞别人的招聘流程，让人家（包括备胎候选人在内）白等。拒绝信一定要诚挚，将心比心，毕竟双方都投入了时间精力，说点好话让别人好受些也是应该的（详情请 Google 搜索「拒 offer」、「decline / reject offer」）。

• 这 offer 和另一个心仪的 offer 差不多
  那就先口头接了。综合考虑后，选出最好的，然后尽快致电次好 offer 的 HR，试探能否能提价。同样地，这也是一门艺术，请自行搜索相关套路。

• 这 offer 比之前已经 accept 了的书面 offer 还要好
  首先，接了书面 offer 也不等于一定要入职，但会很伤人品。毕竟这可是撕毁合约，性质比较恶劣。同时也请留意 offer 上有没有相关的违约条文，否则对方可以诉诸法律。我们也可以看到在某些比较折腾的案例中，有的同学会在上几天班后辞职（试用期内，双方都有选择权），然后才到真正心仪的公司上班。
  上文也提到，offer 是筹码，用来争取利益最大化，因此要尽可能地拖到可以最终做决定的时候。如果你提前就爽快地接了，那么对方也会随即把大部分的备胎候选人拒掉（但请相信他们还会留后手），这对招聘方来说是相当不利的。而且，即便是到了 offer 的 deadline，只要你诚心恳求宽限，HR 或许还可以理解，并且做好提前准备（预见到你可能不来了，于是极力 hold 住较为优秀的备胎候选人），然后无奈地再放几天。因为 HR 也很清楚，留得住人却留不住心，是不长久的，进来了恐怕也很快会走，没必要，还会影响绩效。

邮件书面 offer

经过上面的心理战，终于迎来了享受成功喜悦的时刻。

有些大厂是在数天的背调之后才会发书面 offer，而有些是先发书面的 conditional offer 再背调。但无论是哪一种，都应该以收到书面 offer 才为之最终确定，因为这是在法律层面的基本保障。在此之前，都不应该完全拒掉手头上的所有 offer（但可以拒掉个别肯定不去的，避免耽搁别人）。

仔细逐字研读 offer 上的内容，有问题及时问 HR，没问题就 accept。

背景调查（Reference Check）

提前联系好关系不错的前同事，看对方是否愿意帮你做 RC，确认后再填写联系人，这样基本就不会有问题。

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原文链接：https://kenberkeley.github.io/posts/my-it-job-hunting-experience-in-australia/offer/