桌上摆着智能作业灯，左手转着智能词典笔，右手划着AI学习机……在家庭课桌前，这些学生借助各类智能硬件进行学习的场景正越来越常见。“双减”政策浇灭了在线教培行业的火热，但需求依然旺盛，再加上疫情影响下学生居家学习成常态，家长对传统辅导、培训的蓬勃需求，正加速转化到智能教育硬件产品。嗅到这股东风后，在线教培老将、传统教育硬件巨头以及手握技术优势的互联网巨头与AI名企接连进场，在这片特殊的硬件战场交锋在即！自去年年底至今，智能教育硬件新品接连登场。这厢教培名企显著发力：掌门教育发布AI学习机，作业帮推出小鹿写字笔、喵喵机电子单词卡，新东方推出智能词典笔，好未来亦宣布转型探索智能硬件……那厢科大讯飞AI学习机、小度智能学习平板、优必选AI练字笔花样迭出，更有阿里、字节跳动等一众互联网大厂对教育市场虎视眈眈。如果说去年这片战场尚且风平浪静，那么今年，频繁的登场、接连的战略官宣，已经昭示着智能教育硬件这把火，即将越烧越旺！正如网易有道CEO周枫在今年2月的财报电话会议上所言：“今年，将是智能硬件的一个拐点年。”
▲2020年-2022年4月智能教育玩家及产品发布情况
本文福利：“双减”盘活教育硬件需求，市场前景广阔。推荐精品报告《教育硬件竞争一触即发，学习机迎来发展机遇》，可在公众号聊天栏回复关键词【智东西306】获取。
一位从事在线教育的王老师告诉智东西，2020年初她的课时每个月能达到近150个小时，但双减政策落地后，她的课时极速缩水，每个月只有50小时。“双减”对在线教培造成了沉痛的打击。这个在疫情催化下极速扩张的行业，突然迎来“灭顶之灾”，而转型成为它们自救的唯一生路。在这个背景下，承载起新一轮教育需求的智能教育硬件赛道，成为多家在线教培机构的重点转型方向之一。
▲截至2020年6月我国在线教育用户规模达到顶峰为4.23亿人，使用率46.8%，2021年6月分别下滑至3.25亿人和32.1%。（图片来源为《中国互联网络发展状况统计报告》）
相比于在线教培，点读笔、词典笔等智能教育硬件更加便携，，并有更强的交互性。此外，AI（人工智能）等新兴技术的加持，使得智能生成错题本、智能批改作文、智能推送习题等AI辅助学习功能，逐渐成为各种智能教育硬件产品的标配。拿学生平板为例，占据该市场前三的步步高、读书郎、优学派均在其产品上都配备了智能升降学习眼，可以智能监测学生坐姿、智能护眼，并支持学生通过手指、语音交互等方式获得信息。除了主打教学功能外，许多智能教育硬件迎合家长对孩子健康的关注，搭载了智能护眼、智能矫正坐姿等功能，这些琳琅满目的功能，加上令人眼花缭乱的营销策略，正吸引越来越多家长下单。疫情、“双减”与智能化热潮的多重助推，正为发展了30余年的教育硬件产业，注入新的活力。从文曲星、小霸王学习机，到点读笔、翻译笔，教育硬件一直在演进。以步步高、读书郎为代表的传统教育硬件厂商，一度占据传统品类中以学习机、学生平板等为代表的王牌产品市场。但如今，时代变了。优必选、科大讯飞、网易有道等AI企业陆续高调入场；阿里、腾讯、百度、字节跳动等互联网大厂亦是新品连发，以极强的品牌号召力，强势跨入教育行当；好未来、猿辅导等遭“双减”重创的在线教培机构,也开始向教育硬件布局。
▲科大讯飞AI学习机
腾讯研究院发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，这一数字有望到2024年接近1000亿元。“‘双减’之后，我相信（智能教育硬件）行业将会有一些大的发展，”科大讯飞副总裁章继东告诉智东西,“今年各个品牌也将会继续发挥自身优势。实际上，我们认为之后的每一步都将是很关键的节点。”随着在线教育市场从最高点急转直下，2022年已成为智能教育硬件玩家抢占市场的关键时期。
教育是百年大计，教育硬件的产品形态经过几轮发展，正愈发多元化。多鲸教育研究院今年2月发布的《2022中国教育智能硬件行业报告》，将教育硬件的发展路径划分为三个阶段：（1）萌芽期（2010-2013年），以辅助学科教育为主；（2）发展期（2014-2019年），辅助加陪伴学习；（3）多元发展期（2020年至今），智能灯、智能本、电子纸等新兴品类出现。当前，传统教育硬件厂商、教培机构、AI企业及互联网巨头，四方混战的格局已初步成形。面对争相涌入的新玩家，读书郎、小霸王、步步高等传统教育硬件厂商也开始将AI、大数据引入其产品及营销策略。例如2021年底，读书郎宣布将在2022年进军智慧学习桌椅和AI学习机等泛智慧学习领域；步步高亦于今年4月透露其将在智慧零售方面借力腾讯、京东，拓展线上业务。这类玩家的优势在于，它们布局早期就已经贯穿国内三线及以下城市构建了线下销售网络，并且基于此建立了较高的品牌认知度。然而，这也为其带来了风险，疫情背景下，线下商超大幅受挫，线下销售面临较大压力。由于这些公司的智能教育硬件产品相对单一，这也使得其难以快速应对更加灵活多变的用户需求和市场变化。对于传统玩家来说，拥有雄厚资金和技术积累的互联网大厂们，俨然是极大的威胁。过去两年间，腾讯、阿里、百度、字节跳动等互联网大厂均不断加码对智能教育硬件的布局，且产品形态日趋多样。百度旗下智能科技品牌小度早在2020年5月就推出主打教育的智能屏，去年3月又推出小度智能学习平板；腾讯教育亦在去年3月发布AILA智能作业灯等硬件产品，4月推出基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；2021年5月，阿里巴巴推出其首款智能教育硬件产品“天猫精灵E1”。
▲天猫精灵E1教育定制版
遭受“双减”冲击的字节跳动旗下独立教育品牌大力教育，其实在2020年10月已经发布过首款大力智能学习灯，如今这款智能硬件产品已经是大力教育的“王牌”之作。去年12月数据显示，大力智能学习灯累计销量突破100万台。相较大厂们，网易有道、科大讯飞、优必选等AI代表玩家的产品策略更有针对性，能够分别将各家积累的AI技术优势发挥到极致。例如，语音处理技术龙头科大讯飞去年7月发布AI学习机T10和讯飞翻译笔，上周科又发布旗下首款面向中小学生“大语文”学习的墨水屏智能硬件科大讯飞AI语文本，这些都是在将其语音识别、机器翻译、知识图谱等技术能力应用到教育中。在翻译领域积累雄厚的网易有道，早在2017年推出第一款智能硬件产品“有道翻译蛋”。从去年9月至今，网易有道陆续推出有道听力宝、华为智选有道智能词典笔、AI学习灯，在智能教育硬件产品布局上更加大胆。AI机器人龙头优必选则从2018年开启教育业务，推出了AI教育启蒙机器人、AI系列教材、智能编程机器人Jimu Robot、优必选AI练字笔SMARTPEN等。其智能教育机器人大多面向B端市场，和部分中小学合作建立AI教育项目。费级无人机龙头大疆也推出了益智编程无人机，以供轻松学习编程语言。
▲优必选AI练字笔SMARTPEN
比起这些玩家，亟待转型的在线教培机构们属于更新的入局者，他们拥有雄厚内容资源的在线教育机构，以1对1辅导、名师授课为卖点的培训体系以及长期积累的教培用户，同样能够转化为教育硬件的附加优势。“‘双减’政策下达以后，总部就迅速调动了数百人的技术团队，开始研发第一代AI智能学习机。”松鼠Ai青岛校区负责人董峰在接受媒体采访时说。今年1月，松鼠Ai推出了智能学习机Y1、X1、旗舰款V11 plus以及智学笔N10。同样在1月，作业帮旗下素质教育品牌小鹿素养推出智能硬件“小鹿写字笔”；更早之前，在去年9月、10月，猿辅导旗下小猿口算推出了墨水屏智能硬件小猿智能练习本，新东方在线与天猫精灵合作推出其首款智能教育硬件产品新东方在线词典笔T1。如今，四类玩家格局初稳，围绕智能教育硬件的市场竞争大有升级的态势。
随着AI、人机交互等技术更加成熟，以及教、学、测、评、练等更多教育环节逐步线上化，智能教育硬件的更新换代速度正在提速。按照场景，智能教育硬件可以分成在家用的教育平板、教育PC、智能作业灯、错题打印机、早教机、点读笔等，在校用的VR教育设备、学习诊断系统平台，在途用的智能手表、智能手机等。这些智能教育硬件的盈利模式，既包括售卖硬件，也涵盖配套教培内容与增值服务，这也是这片市场持续吸引新玩家入场的一大关键动因。我们聚焦到在家场景的几类主流智能教育硬件产品，从最新线上销售数据来看，AI企业、互联网大厂旗下品牌的确已对传统教育硬件厂商们产生了不小的冲击。学习机是教育硬件的老前辈了，从小霸王、步步高开始，学习机上就会内置教材，辅助校外学习，随后，又衍生出学生平板这一新形态。目前国内学生平板的主流牌有步步高、优学派、读书郎、小霸王、科大讯飞等，其中步步高市场份额最高。中商情报网的数据显示，2021年国内学生平板电脑市场份额前3的分别为步步高（41.8%）、读书郎（10.4%）和优学派（9.1%）。学生平板及学习机旗舰机型的售价普遍较高，多数价位在5000元上下。在这一领域，AI及互联网企业势头正猛。例如科大讯飞2021年年报显示，其AI学习机销量增长150%。其受欢迎程度可从最新线上销量数据得到佐证。今年5月19日的京东学生平板金榜显示，科大讯飞、小度的产品排名前二，售价6899元的科大讯飞AI学习机T10月售1000+件，售价1899元的小度智能语音学习平板S16月售2000+件。
▲京东学生平板金榜
相比之下，老牌玩家中，售价5478元的步步高学习机S6月月销量则为737件，售价5298元的读书郎C30学习机销量仅199件。智能音箱一般不会被归到这一品类中，但主打教育的带屏音箱也纷纷承载起类似的功能。如阿里天猫精灵、小度、小爱等品牌均在将在线教育内容引入其智能音箱产品。智能学习灯赛道亦发展已久，最早主打护眼功能，可调节光线亮度，营造更适宜学习的环境光。国内智能护眼灯的高端市场被飞利浦、3M、东芝等国际品牌占据，产品普遍价格定位高于400元，而欧普照明、华为、小米等厂商的产品售价在100-200元，定位为中低端。值得一提的是，早在2018年，华为智选就与欧普照明合作推出华为智选读写台灯，但其并没有将产品定位为单一教育场景。近几年来，这一领域衍生的新品类则是以大力智能学习灯和网易有道学习灯为代表的产品。它们为台灯增加了一块屏幕，相当于将学习机、点读笔的部分功能复制到了台灯中。根据最新数据，售价998元的大力智能学习灯T6，在京东自营旗舰店月售逾1000台，在天猫旗舰店月销量超过2000台。去年12月，大力教育提供的数据显示，其智能学习灯累计销量突破100万台。目前大力在智能学习灯的头部地位较为凸显。售价1999元的网易有道智能学习灯，在京东自营旗舰店月售仅195件，在天猫旗舰店月销量仅为77台。腾讯教育联合暗物智能推出的AILA智能作业灯 X1则已在京东旗舰店下架。翻译笔、词典笔、点读笔主要在学生英语学习中发挥作用，能满足快速查词、翻译、听写和纠错的需要。该领域的主要玩家有网易有道、科大讯飞、小度、华为、步步高、作业帮、爱百分、外研通、阿尔法蛋、掌门教育等。网易有道的优势在于其翻译技术的积累，依托有道翻译的翻译数据，提升翻译准确率。售价1299元的网易有道词典笔X3S在京东旗舰店月售超3000支，在天猫旗舰店月售2000多支。根据财报，网易有道学习产品2021年第四季度净收入达3.18亿元，同比增长33.9%，主要受有道词典笔销量增长推动，有道词典笔四季度出货量也已超50万支。科大讯飞的翻译笔销量数据低于有道，科大讯飞售价999元的翻译笔S10在京东和天猫旗舰店的月销量均不到千支。不过，科大讯飞智能录音笔的人气一直居高不下，例如其499元的H1在京东旗舰店月销5000+支，399元的B1在天猫旗舰店月销3000+支。
▲网易有道学习灯
虽然现在智能教育硬件产品层出不穷，但也有家长吐槽很多产品是智商税。很多教育设备在功能上重合度高，且实际使用体验并不好。不同于面向所有人群的智能硬件，用户在选择购买时考虑的因素更多，各类智能教育硬件设备的价格几百元到几千元不等，在市场普及度和用户接受度上也仍有待进一步提升。如今，智能教育硬件已经迈入多样化发展的阶段，随着四大门派玩家的硬件新品更集中地走向落地，2022年，已被视作智能教育硬件赛道的拐点之年。需注意的是，这蕴藏着巨大潜力的市场，目前仍有一些待解的市场乱象。例如21世纪教育研究院院长熊丙奇曾在接受媒体采访时谈道，不少智能硬件产品其实在打“双减”擦边球，标榜软件与硬件相结合，把学科内容、真人在线答疑融入硬件产品中。教育乃国之根本，智能教育硬件的未来俨然是一片光明。但单纯的创新产品形态、丰富功能，还不足以真正解决用户学习需求，智能教育硬件的玩家如何真正从软件、硬件和内容出发，打造辅助教育并真正促进技术普惠的产品，才是智能教育硬件赛道的核心竞争点。本文福利：“双减”盘活教育硬件需求，市场前景广阔。推荐精品报告《教育硬件竞争一触即发，学习机迎来发展机遇》，可在公众号聊天栏回复关键词【智东西306】获取。
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