她们花了3万去高端相亲，走进的却是“婚托”局
我本职工作是金融咨询行业，从审计到投行再到VC（风险投资人），现在已经10年了。在差不多进入金融行业的同时，我开始兼职带一些驴友组团出去玩，最远的一次甚至去了南极。近五年，因为时间地点限制，我把组织活动的重点变成了国内，偏重同城交友。
做本地交友时间久了，大概3年前开始，我逐渐和一些所谓的高端相亲公司的高管、老板有了往来，从他们口中，我了解到了很多行业内幕，比如“婚托”。
我一直都知道“婚托”这个词，但近距离接触也就是这两三年的事。婚托男女都有，但我对男性婚托的情况更了解一些。比如我身边就有两个朋友在做兼职婚托，而且做了两三年了，闲的话可能一周就能见好几个客户，不闲可能就很久不做。
这两个朋友本身条件很好，一个今年不到40岁，是海外顶级名校的毕业生，做投资，开保时捷。一个是BAT级别互联网公司的中层管理人员，35岁左右，他告诉我，最多的时候，周末两天能见8个女生，每见一个人，自己能收到500元劳务费，加起来就是四千块钱。
这都是和他们聊天时，我问起才得知的，一般大家肯定不会主动给别人讲，自己在做婚托。但被问起来，他们好像也没太把这当回事儿，去就去了，无所谓，不是为了钱，就是一种消遣。
去年因为朋友介绍，我也被一家业内排名很靠前的公司邀请过做婚托，要求是见一面，喝咖啡，聊个一小时，给500块钱。但我觉得这不好，就说没时间，拒绝了。基本上这种事情，你拒绝一次，后面人家就不会再邀请你了，毕竟他们的业务逻辑是“广撒网”，不是一定要谁去做这个事情。
我后来了解到，婚托有职业的、也有兼职的，职业婚托造假程度比较高，因为真正物质条件好的人怎么会去做这个工作？兼职的条件就要好一些，我和朋友们聊天，甚至得知，他们 “兼职婚托”还有圈子，大部分人能做到“年薪百万，有房有车”，从这个角度看，相亲公司倒没有过度进行身份造假。
《年龄差婚姻》剧照
这些兼职婚托，基本都是相亲公司的员工潜伏在各个群：公司群、兼职群、同城交友群......通过私聊群成员找来的，或者是通过朋友推荐，甚至直接找亲戚朋友来帮忙。
真正做婚托的这些男生里，可能不是已婚都算良心了，但就算未婚，如果他和很多人同时在暧昧，这要怎么鉴定？资产审核也很难保证准确，我自己办活动前，一般都是看参与者的房产证、学历证明、存款单、甚至股票账户，虽然对方也很愿意让我审核，但也没办法保证100%真实。因为我看的资料都以电子照片为主，这些属于个人隐私，在网上是查不到的，如果对方ps水平特别牛，我也看不出来。另外，资产也是有流动性的，这个人去年挣了100万，今年还能挣100万吗？这不好说。
至于婚托的性格和人品，就更难说了，相亲公司和他们主要是线上沟通，顶多线下见几次面，彼此之间可能连熟悉都算不上。在这样的情况下，对性格和人品的讨论都只是浮于表面的。
我认识的相亲公司老板们还亲口告诉我，95%以上的付费用户都是女性。这些女性基本上都是二十七八岁，想结婚了，但找对象没那么容易，就有点着急，想借助外力了。她们之所以会上当，也是因为急。二十三四反而不会被骗，因为“行情”还很好，到了三十几岁，也不容易被骗，因为很多事都能想明白了。
针对这一人群，我自己也观察到，30～35岁是男性在所谓高端相亲市场上的黄金年龄，年龄小于这个区间，女生会认为你不想结婚，不愿意给相亲公司付费。大于这个区间，除非资产非常多，一般女生也不会选择。
我接触过四五家主打高端人群的相亲公司，他们在规模上比百合网、世纪佳缘这类网站要小得多，都在北京本地，没做什么连锁和加盟，最少有5～10个销售，最多有25～30个销售。有二三十个销售的那家公司我去过办公现场，应该有四五百平方米，面积挺大的。想要做成相亲这件事，也得有个排场，不能太寒酸。
他们最主要的获客方式是帮企业组织联谊活动，通过层层筛选，来找到目标客户。这些合作企业的行业不限，规模也算不上很大，但每次联谊时，都能为相亲公司拉来上百名员工，获客过程具体可以分为三步。
第一步，对接企业，一般是企业出场地，相亲公司出钱。对企业来说，既能解决员工婚恋问题，又能低成本开展团建。这个过程中，相亲公司一般是跟Hr对接，获得企业上百位员工的相关资料。
第二步，筛选目标客户。每办一次活动，相亲公司都会跟这些公司员工一对一交流，如果了解到一个人有脱单的需求，婚恋公司的过往数据库里，又有5个人高度吻合其需求，那就难免有人心动。想脱单的人，这时候如果问起，怎么跟对方见面？相亲公司就开价了，一般是见一个人5000块，3万块钱起步吧。这就有点像理财课程，九块九给你听一节课，但是你真正想听的那个东西就是另外的价钱了。
第三步，现场签单。等联谊活动结束，相亲公司的销售会挨个再给有脱单需求的企业员工打电话，最终大概有30%的人会线下去相亲公司参观，这部分人里，又有20%左右的成单率。我认识的一个相亲公司老板曾告诉我，他们公司30个销售，一周能签6～7单，每个人交3万块钱，一周就有20万左右的收入。
这些销售，业内都叫“红娘”，大部分是35岁以上的已婚女性，很少有年轻漂亮的，因为公司也怕客户和”红娘“之间产生过多交集。这些“红娘”都在行业里摸爬滚打了多年，很了解客户心理，一见面就会根据你的想法或者要求来整理话术，比如客户自身条件70分，那就会介绍80分左右的客户，现实中很难遇到，但差距看起来也不是特别大。
这就跟会展销售一样，在这个场合和氛围里，客户的头脑只要有一点点放松，觉得自己的正缘就要来了，就会买单。这时候，如果目标客户的月薪只有1万，3万服务费对ta来说太贵，相亲公司还会引导分期，甚至现场手把手教你贷款，保证顺利签约。接下来，这些相亲公司会在半年内推荐5～6名优质男士给客户，并安排约会。当然，他们每次也会给客户选择，比如给3～5个人的资料，让客户自己选择。这些男士在客观条件上，往往的确符合条件，只是他们要见的人太多了。
既然婚托自身条件很好，为什么还愿意去赚这500块钱呢？因为相亲公司一般会承诺，比如他将见面的女生中，会安排一到两个外貌出色或者物质条件优越的女性。很多婚托为了这一两个女生，也愿意去见其他人，反正半小时或一小时后，就可以找借口离开。我不知道女性婚托是什么情况，但对男性婚托来说，和美女吃饭，相当于相亲公司给的福利。
而大部分客户不了解内情，相亲失败，都只会怀疑自身，不会投诉，也不会到处宣扬。甚至从操作流程来看，就算客户投诉，这也很难被定性为诈骗。因为相亲公司的确介绍了人，也的确符合客户的要求，至于恋爱谈不谈得成，变数本就很大。
还有一种所谓高端相亲里的常见情况，就是男嘉宾资产灌水。比如之前北京某俱乐部组织的所谓“五千万相亲局”，我有两个男性朋友都被邀请参加了，但不是同一场，他们并不是婚托，就是抱着交友的心态去参加一下。一个朋友八五后，长得比较帅，自己创业成功，资产远高于五千万，他反馈说活动办得不错，女生都很年轻漂亮，但男生可能并不都符合5000万资产的门槛，这些可以通过谈吐和一些细节感受到，就好比局长和科员说话，气场肯定就不一样，除非是二代。
另一个资产还不够这个门槛，但也被免费邀请过去做嘉宾。其实真正符合这个资产标准，同时又愿意在市场上去找女朋友的男生是很少的，人家最终选择的可能还是自己身边圈层的人。
所以客户付费到底能得到什么？我思考过这个问题，后来觉得是一种不切实际的想象，相亲公司能安排的相亲对象，往往是他们的客户在自己生活中很难碰到的类型，得到关注就会更加开心。比如说一个35岁的女性，长相不出众，物质条件一般，但想找一个20多岁的高富帅，这不安排婚托的话，根本实现不了。但这样的人在婚恋市场的数量并不少。可以说，只要这个与自身条件不对等的需求存在，婚托这个职业就不会消失。
另外，很多人心中也有一种“赌”的心态，或者说一种错误的权衡，以为3万块钱就可以买来一生的幸福，很值得。但现实是，钱不可能弥补上一个人和理想对象之间的差距。认识一个人，到和他成为伴侣，中间差着十万八千里。很多时候，大家花5000块，买来的是一个微信号而已，属于无效连接。婚托跟你吃一顿饭，或者喝咖啡，两杯星巴克60块钱，就结束了。
另外，其实很多人意识不到，当你要一个30岁左右，一米八以上、有房子、高学历、性格好......的对象时，看起来每一个条件似乎都不高，但是这些条件同时满足的概率并不是重重叠加，而是相乘，乘完以后概率就变得很小了。我问过一些相亲公司的创始人，他们说现在的人越来越不好骗了，但总还剩下些对自己认知不清或者所求太多的人，说白了就是”捏软柿子“。PUA其实也是这个逻辑，利用认知缺陷和大家对美好生活的向往，来达到潜移默化控制人的目的。
在我看来，这些认知不清或者所求太多的人，关键问题不是认识的人太少，而在于自己不知道要什么，或者说可能认识很多人，但很难形成亲密关系。这一点我和很多圈内的朋友交流过，大家都这么说。实际上，大家的日常生活圈子里，有同事、同学、朋友的朋友，很多都比第三方公司推荐的人选靠谱得多。因此，相比于向外界求助，其实大家更需要去提高自己的认知，自然而然地就会吸引到合适的人。
但也不是越有魅力越容易结婚。根据我的经验来看，谈了十次八次的人，往往结不了婚，因为选择越多，越迷茫。往往谈个两三次恋爱的人最容易结婚，这些观察这些结婚的人，你会发现，很多人结婚是找了身边的熟人，身边的人还是更靠谱。
其实如今相亲市场上，年龄层次已经比较清晰了，八五前出生的人基本上已经佛系了，八五后到九零后还在争取结婚，九零后到九五后现在是最容易结婚的一群人，而大部分九五后其实对结婚还没概念。虽然现在我们都讲“独身主义”，但想结婚的人也还是不少。想结婚的理由？往往是每天上下班回家，在家一个人待着，有时候连说话的人都没有，挺郁闷的，所以还是害怕孤独。
但现代人结婚的难度很大，因为大部分人成家的基础是物质条件，都建立在已有的事业和存款上，不像父母那一辈，哪怕结婚的时候一贫如洗，也愿意一起奋斗。但现在物质条件其实很脆弱，说不定哪天政策变动了，就会失业，所以我们现代人的感情也变得脆弱了。
从2013年开始，我一直兼职做交友活动，不涉及婚托，来参加的人里，一半以上都是排解无聊，或者认识新朋友，反正300块钱能参加一次活动，管吃，算下来也不贵，所以不一定是为了谈恋爱。
但我们的活动里，也会加上一些人际关系的技巧咨询，比如如何判断对方靠不靠谱，如何互动，如何推进关系……但来询问的人基本80%是女生，男生更多是问自己的事业，他们会觉得，有了事业后，其他最终也都会有，所以不太纠结感情顺不顺利。
和这么多人交流过以后，我能明显感觉到男女在择偶观上的差异。女生一般会在能力范围内选最好的那个，如果她曾经谈过一个还不错的男朋友，那她的标准就固定成了这个人，很难降低下来。而大部分男生的标准则处于动态调整状态，他们不追求，而追求均衡，比如性格不错、情绪稳定，或者家庭背景不差就行。而且，对大部分男生而言，什么样的人适合谈恋爱，什么样的人适合做老婆，心里都能分清楚，总体上比女生要现实一些。
我觉得这种现象和现在的文艺作品也有关系，偶像剧里的男主角都是高颜值，体贴温柔。但很多剧一看就不现实嘛，男女主都月薪3000，还住江景房。如果有人认知不清晰，相信了这样的剧情，那是不利于婚恋的。
所以我建议有感情困扰的人，还是积极一点地去参加各种活动，比如说同学会、剧本杀、兴趣社团，一方面是主动拓展自己的圈层，另外也可以去验证自己的魅力，比如看看活动结束后，有没有人来主动加微信，如果没人理你，那就可以进一步思考，是自己真的魅力不够，还是不会表现自己。通过这样的一些方式，逐步建立起对自己的清晰认知以后，也就不太容易被骗了。
排版：树树 / 审核：同同
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