UnaBiz于今年4月份以2500万欧元的价格收购了陷入破产保护的物联网明星企业Sigfox。在这笔交易完成后半年，UnaBiz获得了多家资本的青睐，成功完成B轮融资，可见该企业对于Sigfox的整合取得了初步的成效，并受到了市场的认可。近日，总部位于新加坡的物联网公司UnaBiz宣布获得了一笔2500万美元的B轮增投融资，至此，该公司B轮融资达到5000万美元的总规模，并正式关闭。UnaBiz虽然在此前没有多少曝光度，但该公司于今年4月份以2500万欧元的价格收购了陷入破产保护的物联网明星企业Sigfox，让这家不大的企业进入了人们的视野。在这笔交易完成后半年，UnaBiz获得了多家资本的青睐，成功完成其B轮融资，可见该企业对于Sigfox的整合取得了初步的成效，并受到了市场的认可。经过半年努力，UnaBiz大幅减低了Sigfox的亏损
成立于2016年的UnaBiz宣称其是一家端到端物联网方案运营商，聚焦大规模物联（Massive IoT）市场。虽然是一家创业企业，但UnaBiz一开始就走国际化路线，主打通过低功耗广域网络技术（LPWAN）来提供服务，聚焦智能计量、设施管理、资产追踪等垂直领域，在亚太、EMEA（欧洲、中东、非洲）和拉美地区开展业务。今年4月份，UnaBiz在9家竞标单位中胜出，以2500万欧元的价格收购了Sigfox，获得了Sigfox在全球70多个国家和地区的1500多家B2B客户，同时拥有超过1000万个传感器的连接。不过，接手Sigfox之初，UnaBiz面临巨大挑战。Sigfox上一个财年收入为2400万欧元，净亏损近9100万欧元，而债务更是高达1.18亿欧元，这些都是摆在UnaBiz面前需要解决的问题。UnaBiz一直未公布公司的最新营收数据，不过，在一次采访中，该公司曾表示，2017年至2020年期间，其年收入增长率达到了244%，且2020年收入达到1500万美元，并实现盈利。UnaBiz的规模和Sigfox的财务状况，让很多业界人士对其能否扭转Sigfox经营颓势产生疑问。在过去的6个多月中，UnaBiz对Sigfox进行一系列整顿，新任命了首席商务官、首席运营官、首席技术官等高管，并关闭了Sigfox的一些亏损严重的资产。其中，最大的一笔债务是Sigfox在美国的网络公司，在Sigfox被出售前，已欠下近1.5亿美元的无担保债务，不过UnaBiz的业务重点也不包括美国市场。经过半年时间的操作，到目前Sigfox的亏损额比2021年底大幅减少了2/3，这也是UnaBiz能够获得资本青睐的一个原因。UnaBiz公司从一开始就与Sigfox有着非常紧密的关系。该公司成立后，一项核心工作就是代理新加坡和台湾的Sigfox网络运营。例如，2017年，UnaBiz在成立一年后进入台湾市场，短短一年内就建设了覆盖台湾全区域的Sigfox通信网络，覆盖95%人口，这张网络已应用于台湾多个地区共用事业物网场景中，连接大量智能水表、智能燃气表。与Sigfox多年来的合作关系，使其更了解Sigfox技术和企业运营，因此在Sigfox出售案中成为最佳接手方。
此前，笔者曾在多篇文章中对Sigfox的商业模式进行分析，让其形成困境的主要也来自于其商业模式，尤其是坚持网络建设和运营的方式。起初，Sigfox曾推出每个物联网连接仅收费1美元/年的模式，通过自行建设网络或授权合作伙伴建设的方式推进。然而，网络建设运营是一个重资产的业务，投资巨大，需要快速将连接数做大，才能摊薄前期的投资。当连接数微薄时，这一模式无法继续。UnaBiz作为一家初创企业，此前在Sigfox推广方面也进行了很多创新。例如，UnaBiz在台湾的经营模式是主打企业用户市场，以出售帐号、收取物联网费用的形式，计费方式是依企业所部署的终端，每一终端每月收取2～22新台币不等，免付国际漫游费。以2新台币收费机制为例，单一终端每月可上传数据60次，如果选择最高的每月22新台币，每月可上传4200次、下载120次。另外，UnaBiz在软硬件上也做了不少创新，如该公司此前曾推出一款包含5颗传感器的盒子，采用Sigfox全球网络，每月只需支付5美元，开发人员就可以获得硬件、云、端到端的安全性以及完整集成的功能，例如队列管理、配置文件和路由配置，以及AWS、Azure、Splunk、IFTTT和Slack等云服务。在获得Sigfox经营权后，UnaBiz规避此前Sigfox的误区，从UnaBiz的经营思路可见端倪。首先，在物联网连接选择上，UnaBiz支持各类连接方式在法院宣布UnaBiz获得Sigfox经营权后，UnaBiz曾对外表示，通过获取Sigfox经营权，未来公司将利用Sigfox的优势，重塑其在低功耗广域网络（LPWAN）的定位，同时与LoRa、LTE-M、NB-IoT等其他通信技术协作，推动大规模物联网发展。UnaBiz的高管更是直接表示：Sigfox将努力实现LPWAN的融合，新的Sigfox将彻底改造自己，并与其他物联网通信技术合作，以抓住新的市场机遇。可见，Sigfox将只是UnaBiz未来业务版图中的一个组成部分，UnaBiz会推动该技术与主流的LPWAN技术融合，根据客户需求选择合适的连接方式，最大化发挥物联网网络的价值。实际上，UnaBiz也是这样做的，在多个场景下，根据场景需求提供不同的LPWAN连接方案。其次，在商业模式方面，UnaBiz也将进行改进优化此前，Sigfox对其他国家和地区授权运营商收取的高额费用，引起这些运营商的不满，这一商业模式受到挑战，需要进一步优化改进。根据公开资料，Sigfox宣称在全球有75家代理运营商，广泛分布于全球多个国家和地区，UnaBiz正式接管Sigfox后，该公司将不再只负责台湾和新加坡业务。UnaBiz过去6个月与全球75家运营商沟通协商，重新确立Sigfox经营策略及其商业模式。其中，鼓励各运营商提供多样化连接方式是其中一个策略。当然，由于拥有台湾和新加坡Sigfox网络的经营经验，UnaBiz能够探索出与其他运营商合作的新模式。更为重要的是，UnaBiz并非只关注网络运营，更聚焦重点行业提供服务UnaBiz从成立之初，就不仅仅聚集Sigfox网络运营，其定位是主打通过低功耗广域网络技术打造智能计量、设施管理、资产追踪、资产管理等方面的可大规模部署的定制化物联网解决方案。过去几年中，UnaBiz已经在28个国家和地区部署了超过百万级物联网节点，其2020年收入已达到1500万美元。其中该公司在部分区域实现规模化部署，如该公司也于2019年在日本为NICIGAS部署90万个智能燃气表读表器，并在2020年实现了盈利。Sigfox在全球拥的1000多万物联网连接节点，是Sigfox的核心资源之一。UnaBiz抓住这一资源优势，以75张网络和这些节点背后及其衍生的大量物联网场景，挖掘用户规模化的需求，提供物联网解决方案、获取超越连接的收益。扫码即可下载报告全文
