实录 | 如何在印开办电子制造企业？阿里巴巴：我手把手教

2022-12-25 12:12

本文共3380字

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编译 | 叶维杰

审校 | 胡可怡

编辑 | 刘派陈珏可

导言

2020年以来，大批中资企业已选择退出印度市场，目前仅有少数中企还在印度苦苦维持。造成这一现象的根源有三：一是印度国内各种复杂的市场潜规则导致企业运营的隐性成本很高，这也使中资企业在印度难以获利；二是在中印边境冲突后，印度借机打击中资企业，使相关企业经营更加困难；三是印人党政府认为“印度市场是印度人的市场”，一旦本土企业对中资企业形成替代能力，印度政府便会驱逐中资企业。在此背景下，阿里巴巴集团官方网站刊文讲述中国企业如何在印度开展电子制造业务，并将在印开展业务的方法分为5个步骤和3个技巧，这一方面客观上配合了莫迪政府“挖墙脚”构建本土产业链的战略谋划，另一方面也有可能诱导相关企业，使其对印度市场产生过于乐观的误判。在印对华产业竞争愈演愈烈的背景下，南亚问题研究小组特此编译本文，供各位读者明辨分析。

图源：lripl

在印度这样的国家，开展电子制造业务对于掌握相应知识和技能的人来说是一个容易启动且有利可图的选择。

如今印度的电子行业正在蓬勃发展，在过去几年实现了持续增长。2021年印度电子行业的国内市场总值为480-500亿美元，并预计以11%-12%的复合年均增长率增长，到2025年将达到约720亿美元。此外，电子行业出口总值也预计将从86.2亿美元增至130亿美元。

快速发展的印度电子行业为想要入行的人们创造了良好机遇。下文将分享在印开展电子产品制造业务的具体行动指南。

一、印度的电子制造业

印度的电子工业占全印制造业份额的8%，主要由带有输配电装置的发电设备，和配套电子产品两部分组成。

说到电子产品，就不得不提及印度的手机生产产业。作为世界第二大手机生产国，2017-2018财年印度的手机出口额为2亿美元，2021年飙升至17亿美元。同样，工程器材的出口占印度总出口的27%。

印政府正努力使本国成为电子商品的首选生产国。其目标在于通过弥补电子行业的贸易赤字，以实现1000亿美元的产出，这意味着印度电子制造商在产品设计、制造和试验设备方面的竞争力正不断增强。此外，基础设施投资和工业生产的快速增长也将进一步推动印度电子制造业的发展。

二、为什么选择在印度开展电子制造业务？

选择在印度开展电子制造业务的理由不胜枚举。首先，作为一个利润丰厚的行业，印度电子制造业务的盈利能力源于诸多因素：包括电子设备的广泛应用、不断上升的市场需求、与其他国家相比低廉的生产成本以及可观的利润率。此外，资本投资要求较低、商户有能力管理并参与到业务流程的每一个方面、月收入稳定等原因也鼓励人们选择在印度开展电子业务。

虽然启动电子制造业务需要庞大的资金，但通过阿里巴巴等网络批发平台进行销售，可削减包括实体店经营在内的诸多成本。此外，阿里巴巴等平台还可为懂得如何设计和制造电子设备的人提供额外的创收渠道。

另外，印度的电子制造业高度分散，这意味着可以在众多选项中选择想要制造和销售的产品类别。而且只需了解所要销售产品的基本知识，并不需要进行特别培训就可以开始营业。

三、在印度开展电子制造业务的5个步骤

要想在印度开展电子制造业务并取得成功，基本的工作必须要做好。这意味着制定一个可靠的商业计划，规划所要开展的业务类型、营销策略、财务、雇员、营业许可证的获取等。下文提供了在印度开展电子制造业务的详细步骤，或能有所帮助。

（一）

分析自己掌握的技能和兴趣所在，找到合适自己的行业

在正式考虑产品和营销计划之前，首先需要“入对行”。印度的电子行业分类众多，包括手机、电容器、发电机、LED灯等等，每个子行业的市场条件和情况都不尽相同。

弄清自身技能专长和兴趣所在能够帮助选定最适合你的电子业务类型。例如，如果具备电气工程的专业背景，可以考虑在印度发展发电机及其配件制造业务。

（二）

研究潜在市场并制定商业计划

在决定好所要经营的业务类型后，就必须开始研究该行业的潜在市场所在。例如，若计划在印开办手机制造企业，首先应该了解目前消费者倾向于从何处购买手机，同时还应该收集企业所在地的人口统计资料。另外，手机制造基地的选址应当交通便利但远离居民区。

在掌握足够的数据之后，需起草一份详细的商业计划，该计划需考虑到所开展业务的方方面面，如企业宗旨、目标、战略、资金等。

（三）

注册公司

实施商业计划的第一步是在印度合法注册电子商务公司。根据自身的要求和特殊情况，可选择注册独资企业、股份有限公司、合伙企业或是有限责任公司（LLC）。在这些类别中，有限责任公司通常被认为最具成本效益，因为其享受“穿透性税收待遇”。

（四）

雇佣合适的员工

雇佣员工是在印度成功开设电子业务的另一关键步骤。在雇佣员工时，应确保所聘人员符合特定标准，并且契合你的商业价值观和道德准则，这包括但不限于拥有相应的证书或工作经验、无犯罪记录、通过药检。

需将招聘计划落实到位，认真筛选所收到的应聘申请。无论怎么讲，员工是企业的核心，你绝对不会希望与不合适的人共事。

（五）

获取执照和许可

在正式营业之前的最后一步即是获得所有必需的营业执照和许可证。获取所需文件的快慢取决于制造厂所设的位置，而这可能是一个漫长的过程。

另外，纳税申报也应在这个阶段进行。

四、走向成功的三个技巧

（一）

借鉴其他成功电子企业的运营模式

若想带领你的电子制造企业走向成功，不妨学习借鉴地区其他成功电子企业的经营模式，了解这些出类拔萃的企业与其他平庸同行相比有何本质上的不同，收集并研究企业成功和失败的详细案例，并通过案例比较总结出导致企业成败的不同因素。最后，将总结出的积极因素应用于你自己的商业计划当中，并将其作为自身业务的参照。

（二）

考虑业务的开支及其规模

虽然较之其他行业开支较少，但在印度开展电子制造业务仍然需要投入大量的资金。考虑到库存、店铺租赁、员工薪资、营销活动、原材料成本等必要开销，在开展业务之前必须要确保拥有足够的资金。毕竟没人希望自己苦心筹备的项目因财务问题而停摆。

有好几种办法可以节省成本。例如，可以在家中或网上通过阿里巴巴等电商网站销售产品。此举有助于减少同实体店面维护有关的成本支出。

若是预算不足，也可以考虑寻找投资者。目前，印度的许多投资者和金融公司都愿意投资中小型电子制造企业，只要这些企业拥有可行的商业计划和优秀的产品。

（三）

分析供应商的要求

同其他行业一样，制造消费类电子产品需要原材料，这意味着需同合适的原材料供应商进行合作。

首先，你应该准备一份行业内供应商名单。然后亲自与这些供应商联系，询问他们的费率、周转时间、最低订单量、资质认证、下线等，并最终确定你所心仪的供应商。

另外，在选择与某供应商合作后，你应该仔细检查合同，以确保合同不存在任何问题。经常更换供应商不仅会带来不稳定性，还可能损害你在供应商圈中的声誉。

因此，你需要一个能与之建立长期合作关系的供应商，这对在印业务顺利开展来说至关重要。

五、在阿里巴巴网站上销售

在印度开展电子制造业务，听起来可能令人激动，但同时也让人有些不知所措。不必思虑过多，创业并没有那么困难。在印度发展电子业务同其他行业的经营理念并无二致，只是目前该行业在印度尚处于发展阶段。因此，在印开展电子制造业务需要适当的规划、辛勤的工作和足够的耐心，这样一来你的业务方可慢慢地走向成功。

如前所述，你可以通过批发网站在线上进行销售，以减少开设实体店面的相关成本。

阿里巴巴是受到全球制造商信赖的批发网站，在该网站注册一个卖家账户，可以将你的电子产品呈现在数百万商家面前。此外，阿里巴巴可以拓展你的平台，你的企业和产品能够享受免费的营销和推广。那么，如果你决定在印度开展电子制造业务，不妨试试在阿里巴巴上注册卖家账户，然后就开始销售吧。

本文编译自阿里巴巴网站（Alibaba.com）2022年11月8日文章，原标题为How to start an electronic manufacturing business in India，文章链接为：https://seller.alibaba.com/businessblogs/px0022ee8-how-to-start-an-electronic-manufacturing-business-in-india

本期编辑：刘派陈珏可

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