第一次与香港资本家谈判（有关港英教科书出版）

国内的朋友到香港旅游，问我到哪里喝英式下午茶。我会介绍他去“半岛酒店”。

半岛酒店建于1928年，当时的九龙尖沙嘴海滩还只是海滩，可是，酒店的董事局和香港政府签了份合约：在酒店的对面直到海边，永远不能有建筑物高过“半岛”。上海外滩的“和平饭店”（以前叫“沙逊大厦”）旁边晚盖的“中国银行”，我看也是吃了这个亏。
60年后，经验老到的殖民政府都后悔来不及了---政府在海边新建的艺术馆，太空馆和文化中心，都没法违约。

半岛酒店常常被世界选为十大酒店之一，美其名曰：远东贵妇。

据说。70年代之前，来这里的人非富则贵--其实，他们从来没有拒绝过客人。

我既不富又不贵且寂寂无名---大大方方走进去，一样受到礼遇。80年代中，我接待两位来自台湾的女士，她们提议去半岛喝咖啡，我恭敬不如从命。

她两见过不少世面，对于早已淡去的殖民气氛没有特别感觉，但是却非常喜欢这里保留的所有的老传统的服务，高贵但不冷淡，富态却又亲切，英式的绅士风度还留有余韵，美女俊男更是叫人目不暇给。。。。看到远来的客人对下午茶的欣赏和投入，做东道主的我自然有点面子啦。喝完咖啡，我向经理示意买单，他微笑着走来，略微弯下腰，轻轻的在我耳边说：先生，你们的单，有位先生帮你买好了。

我吃了一惊，两位女士也张开了小口，扬起眉，显示出惊喜的表情，我顺着经理的手势看过去---远处的一张沙发上，一位有点气派的男性老人向我举手，微笑着---我连忙站起来，走了过去。。。

等我道谢之后，回到自己的座位上，望着台湾朋友：呵呵，再坐一会，待我慢慢道来。。。

这位老人，是出版社的老板---不管出版社的大小，老板就是资本家。70年代中，我曾经是他的伙计，干了一个多月，我就炒了他的鱿鱼。

不是资本家的他对我不好--而是我觉得香港市政局话剧团的美术设计师的职位，更适合我---刚刚接到了正式录取的通知，虽说不是啥了不起的职位，可是，对一个没有任何文凭，来港才三年多的大陆知青来说，能在几十个应聘的人中成为唯一的入选人---意义有点不同了吧。

因为在出版社上班还不足三个月，所以，我随时离开，都不涉及犯法和违章。

可是，老板他却要我留下来，而且说政府给我多少薪水，他照付，此外，年终再私底下给我一笔奖金---那数目，是我年薪的总和。

出版社在市区，十几个人挤在三房两厅的住家旧楼里，苦苦经营已经有十多年了。为了谈话方便，当年的小资本家老板约了我在附近的一家俄式餐厅“车厘高夫”的二楼咖啡座，同时，他还带了好像要当接班人的大儿子--一个现代的港式中青年。

老板原来是国民党军人，据说，官至将军，49年之后，没去台湾，留在香港办起教育出版社来。

香港的教科书，由各出版社自己编写、设计，打印样板书之后，交教育司署审批，如果没问题，就通过，由推销员到各学校去推销。如果不通过或是要修改--那也要等明年--今年通过的教科书，就抢占了学校市场。

这家出版社，主要出版小学语文教科书，六个年级共十二本。可是，审批从来没有通过12本，最多也就是通过两、三本，于是，负责推销的部门就非常头痛，要说服人家这学期用某一本，下学期用另一本--呵呵，我见过老板对小学校长的那份殷勤。。。

我到出版社的时候，老板正好新聘了台湾和大陆的两位文字编辑，加上原来的老编辑，据说，在文字上，他信心十足，就看美术设计这一关了。

有时候你可能不相信，先进的资本主义土起来也可以要命。我这个来自中国铁幕里的乡下小子看过的中国教科书的美术部分--都比他们原来的书要专业化和现代化---文字我不好说，美术方面--中国的人才太多啦！绝对轮不到当年的我。

我看他们原来的美术设计，还停留在解放前的大眼睛，长睫毛--而市场上，小孩子都在看日本的现代漫画，美国的漫画以及各种卡通----“洋娃娃”时代，早就过啦。

我用我的理解，按照课文的内容，试画了几个版面，老板喜欢得不得了，还得到老同事的一致称赞--就在这时，我提出了辞职。。。。。。

老板面前的咖啡，他一口都没喝，苦口婆心地留我，我坚持我的去意。他的儿子问我，能不能想个两全其美的个办法？我说--我可以下了班在家里为你们设计和绘画。

老板生气地喊道：不可能！你一天只能画一张！时间上来不及！马上就要送教育司审查了！
----我想，要在解放前，他可能拔枪出来了！？

在香港，我不怕！据说，当年，一人之下万人之上的戴笠，因为持枪过香港海关，都被英方拘留过三天--嘿嘿。。。

我喝了口咖啡，心平气和地说：老板先生---在你的办公室，有其他的美术设计师--我能多画一张吗？再说。我领的是薪水--我为啥要比别人多画呢？

他愣了一下，好像这辈子从来没想过这个问题，他的儿子在一边点头。

我接着说，我们谈好个价钱，你让文字编辑不要断稿，一个晚上，我给你画4--6版--来得及吧？我还可以在假日、节日不断的画。。。

他想了想，算了算---好像时间上可以吧？他脸上绷着得的肌肉，开始松了下来。。。

我们谈妥了价钱，交待了合作的具体方法，没签合约，一言为定。

临走，老板拍拍我的肩膀，感慨地说：嘿，小江，你还真不错--咱“事不成，友谊在”。
他儿子插嘴了--事，不是谈成了么？
---嘿嘿，是的是的，谈成了谈成了。。。老板自顾自笑着。

我从小看书，先看图。连环画几乎是我所有知识的启蒙。香港开放的市场，日本、欧美的插图、连环画和漫画我都有订阅，国内的《连环画报》我也看。。。

我将两个版面当一个画面设计，看起来像本小朋友的画报。最难决定的是绘画的形式，不能日本化，也不能美国化，还好，我设计的形式老板认可了，只要按既定的形式画就行了。

那时我还年轻，画活泼的小孩还不太难，比较难画的是配合课文的作业部分，画面小，还要求风格统一。另外，有关的历史名人如孙中山林肯华盛顿--不能用相片，还是要统一用绘画，即要像，又不能太卡通化。

我用的画笔是制图用的针笔---线条稳定，粗细可以换笔头调节--因为美国朋友的介绍，我用了到港后的第一份薪水的三分之一，买了一枝德国产的最好的牌子，后来赞了稿费，自然买多了几枝，省去换笔头的时间。70年代末到北京，看到职业画家也用国产的针笔画速写，他说老漏墨水，放久了不用，墨水又出不来，粗线条的还没有--因为可能漏得更厉害。。。

我画得快，主要是不用上颜色。
针笔黑线条画好之后，在画面上铺上一张透明纸，我将每个地方需要的颜色用代号表明在透明纸上，分色的人按我的要求分成四张胶片---因为，所有印刷的颜色是由基本的红，黄，蓝，和黑组成。

比方说70%兰/30%黄--就变成深绿；60%黄/40%红--就是橘黄；60%兰/40%红--就是紫；100%黄/100%红--就是大红。。。千变万化--但是，儿童书的色彩，没必要眼花缭乱，明快鲜丽就行。色彩灰一点或是重一点，就要三个基本色组成了。。。必要时，还可以加20%或30%的黑色。

这项批色工作，我往往在香港下班后搭渡轮过海赶到九龙尖沙嘴码头，然后转巴士到“车厘高夫”餐厅，叫一杯咖啡，边喝咖啡边批色，大约一小时完成。然后就交去隔壁的出版社，接着，带着新的文字稿件回家。

市政局的设计工作，接触艺术文化的面较广，老殖民政府的工作量非常稳定，即使是文化艺术刚开始起步的节目频繁的阶段，基本上也不用加班。于是，我晚间的“秘捞”（外快），在计划中顺利进行。那时尚未结婚，和父母同住在郊外，老母亲每晚的宵夜，功不可没。

关键的考验，是蜜运同时到来，好在我专一，周末周日谈情说爱不受妨碍。想想农村的锻炼虽然辛苦了点，不过，好像为此时此刻的另一种辛劳繁忙甸了底气---精神上和体力上都觉得应付自如。

我有个老朋友在上海有睡午觉的习惯，人到中年，才和大队人马一起去澳洲“洋插队”--每次来信叫苦连天。我笑着回信：呵呵--谁叫你当年不和我一起上高山看看--要不，你会和我一样觉得，洋插队，如同平原。。。

忙起来，时光溜得快--转眼，半年多过了，日以继夜，画好了1--6年级的十二本语文教科书，最后那一稿交出去，嗬嗬，买了套新西装，约了女朋友到“车厘高夫”，喊了两套俄式烛光大餐--美美地庆祝了一番。。。

隔了些日子，收到出版社老板的电话，说要请我吃饭，还特地关照，女朋友也带上来。

好家伙！--老板他包了酒家的一个大正厅，宴开几十围台。他满面春风，和儿子站在门口迎接嘉宾。老板他将我两肩抱了一下：呵呵，通过了！你画的书全部通过了！---待会，你要和我坐上席。。。

他儿子比较冷静，但是还是开心的和我说：他太激动了，书还没印呢。。。
所有的旧同事全部都到齐了，看到了不少学校的校长，还有不少没见过得像校长一般的人士。。。

没多久，出版社搬到新型的工厂写字楼了，人员加了一倍，仓库不知加了多少倍。
又隔了没多久，出版城成立了文化基金会，我在书局看到他们为中港台的中老年作家出了些书。
我曾在一个饭局，看到好几位中港台的旧式文化名人，围着他转。。。。。。

他老人家在半岛酒店的咖啡座为我买单，就是这个时候，少许白发，西装领带配得不错，自信十足，早就是大资本家了，还有点文化界的名人风范。。。

这时，我的女朋友早已成了我的太太，我们有了女儿和儿子，女儿正在读小学，她的语文教科书，还在用她老爸当年画的那一套书-----已整整用了十年----我都不敢再看了！

我大约算计过，我的全部设计费和老板原先开口给我的特别的“奖金”差不多。

内行的人和我说，12本教科书全部通过--他就等于印钞票了--你当初为啥没和他谈版权费的计算法？

-----呵呵，70年代中，一个泥土气还没退的乡下小子，懂什么“版权费“？

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网上获知，这位大老板，给中国捐了六十一座“希望小学”。。。

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后记：33年前来美国，有人建议我申请“第一优先移民”，因为有人向移民官出示曾为中国儿童出版社画过的一两张插图，就通过了。。。于是，我交了几本我画的《中国语文》给我的老外律师，当她获知是我一个人画的，瞪大了眼珠，拍着脑门：买糕的。。。