来源 | 深氪新消费(ID:xinshangye2016)金错刀（ijincuodao）授权转载
证券日报报道称，今年剧本杀发行行业规模缩水了近20%，展会行业规模缩水了20%-30%，剧本杀店缩水近90%，新增企业数量更是创4年新低。有趣的是，在剧本杀整体遇冷的情况下，儿童剧本杀却行进畅通，不仅号称“3天营收2.8W”“3个月带来150W+”，甚至一度被看作剧本杀行业第二增长曲线。这类剧本主要针对一定年龄阶段的未成年设定，其内容侧重于闯关比赛，以挖掘小朋友解决问题的能力为主，含“杀”量几乎为零，基本不涉及成人剧本杀主流的悬疑、谜案等内容。这也导致与成人剧本杀纯玩不同，儿童剧本杀更强调“习得感”。所谓的习得感，即在于强调通过剧本学到了什么，可能是提高了某种能力，亦或是了解到某个历史故事。这是因为儿童生意普遍存在一个问题，即营销对象是决策者而非参与者。儿童剧本杀也不例外。作为最终决策者，家长并非直接参与人，而剧本杀玩乐属性的固有思维更是让他们在了解和购买之间隔着巨大的鸿沟。因此，商家想要促成这单生意，首要就在于说服家长。比如初期小霸王游戏机之所以曾经风靡一时，并不是因为游戏内容做的有多好，而是段永平在保留游戏机游戏功能的同时，还配备键盘和学习卡带，并以让孩子三天学会打字作为宣传卖点，通过后者这一“学习性”让家长心甘情愿为之买单。同样，为说服这群家长，儿童剧本杀商家显然将宣传重点放在了寓教于乐上。比如商家宣传孩子们通过参与根据四大名著之一《西游记》改编的剧本，能够真实代入情境中，体验师徒几人西天取经九九八十一难的不易，更好地理解名著。再比如，部分财商本则侧重于让孩子们模拟财商身份，在关于投资分红等财经相关领域作出自己地判断，是平分，还是按比例分配，宣扬能够以此提高孩子财商能力。事实证明，这种宣传亮点的确打动了家长的心，甚至不乏家长主动带娃参与儿童剧本杀。尽管儿童剧本杀是在剧本杀整体遇冷，却逆向火热的情况下才引发关注，但其早在去年就已经有过一波热度。细究下来，儿童剧本杀兴起，几乎和“双减”政策后教培关闭属同一时间。在剧本杀热潮下，不少教培人在失业后转型儿童剧本杀，因此，部分卖家也以此为宣传点，强化儿童剧本杀的教育属性。比如，中国新闻周刊就曾报道，在一些推广信息中，“教培”一词频频出现。10月初，北京一家剧本杀馆就曾被指是某教培品牌语文补习班，伪装成桌游剧本馆补课。当然，也有不少店铺打着“培优”的擦边球，将课件和游戏搭配，成为剧本杀。比如设置10道题目，孩子们做游戏闯关，回答对一道题目就过一关，不会的最后老师将统一解答。这也导致外界普遍认为，儿童剧本杀实则是新型教培模式，所谓主持人，实则是老师。于是，不甘落后的家长开始争先恐后将孩子送到剧本杀店，以期望孩子能够取得进步。有教培人转型做剧本杀是不争的事实，但儿童剧本杀恐难承担家长们“鸡娃”的使命。的确，因为服务对象差异，儿童剧本杀提供的内容或多或少带有寓教于乐的性质，但其内容终究有限。以一个历史本为例，选取的只是故事的一部分，剩下的内容往往需要孩子们在游戏之后通过学习去了解。然而，许多商家却抓住了家长们这种集体“鸡娃”的心理，利用它投入到逐利的巨浪中。尤其在成人剧本杀遇冷的情况下，儿童剧本杀显现出极大的市场潜力。与成人剧本杀动辄4~5个小时且单价较低相比，儿童剧本杀时长普遍限制在1~2个小时，且人均价格达到250~300元，远高于前者3倍不止。高利润价值下，不少成人剧本杀店开始转型或增设儿童剧本杀，也不乏加盟商参与进来试图分一杯羹。在小红书等社交平台上，不乏看到儿童剧本杀加盟的影子。这类帖子多将其描述为轻资产运营，以此强调其低门槛、高收益以及资金回笼快等特点，甚至不乏“236场营收200万”“3个月带来150万+”诸如此类的营销话术。事实究竟与否我们暂且不论，但这种低门槛的加盟模式显然让这个新兴行业快速进入混乱状态。一般来说，儿童剧本杀加盟形式以购买剧本为主，价格从四五千元到两三万元不等。这就导致一个严重的问题：剧本同质化严重，且内容质量低下。比如在题材上，由于儿童剧本杀没有凶案，其题材内容远不如成人剧本多样化，且受儿童认知限制，在表现形式上又略显单一，通常以闯关为主。对此，有业内人士就指出，有些剧本安排好的角色带有成人施加的刻板印象，会直接告诉孩子应该做什么，忽视了孩子的想象力；又或者剧本套路化严重，利用儿童胜负心强调竞争对抗的同时，却忽略了他们情绪控制能力不足的问题，导致玩着玩着闹出矛盾。除此之外，儿童剧本杀行业还存在从业人员水平参差不齐的问题。众所周知，儿童理解水平、思维方式和成人有所差异，且注意力易分散，因此儿童剧本杀在游戏过程中很强调主持人的引领作用。然而事实上，有部分从业者只站在大人的角度思考问题，对儿童的思考方式缺乏耐心，导致整体游戏效果不好。例如在某店铺评价中，就有家长在体验后表示，店铺主持人组织节奏不行，一直催促孩子们完成任务，只给很短的时间让孩子思考，体验效果不好。那么问题来了，如今混乱无序的儿童剧本杀，能够撑起日渐衰败的剧本杀市场吗？目前，我国儿童数量庞大，接近2亿人左右，且三孩政策放开后，有望迎来更大的消费群体。与此同时，随着家长们对儿童娱乐需求愈发重视，越来越多的资金流入儿童娱乐市场。因此，不少业内人士认为，儿童剧本杀市场在未来存在一定的发展机遇。更重要的是，尽管目前部分儿童剧本存在质量低下的问题，但不乏具有寓教于乐的好剧本存在，它们都起到了内容和价值导向的作用。比如禁毒教育剧本《深渊》，就是通过游戏形式，揭示了毒品的危害和禁毒的意义，起到了生动的教育作用。再比如，面对沉迷网络的孩子，眯呱家族创作了儿童剧本《时间典当行》，让孩子们通过闯关、推理、思考，找出偷走时间的罪魁祸首，在游戏中领悟到时间可贵，树立起个人时间管理意识。
图源：小红书因此，对于儿童剧本杀这类新兴细分领域而言，面对行业发展初期存在的问题，需要做的是解决它而非直接扼杀。比如，像北京、成都等地方就出台了相关政策措施，以此保证儿童剧本杀的规范化运营，让好的剧本真正发挥积极引领的作用。当然，儿童剧本杀更重要的问题在于，如何做到强成果外化，让家长再两个小时后直观地感受到儿童剧本游戏带来的变化。在业内人看来，家长的70%的期待值在于孩子能开心地玩，30%则是在玩的同时能学到东西，大部分家长不会长期为一件没有结果的事情买单，因此儿童剧本内容创作者要关注家长们的评价，致力于寻求享受游戏和成长收获之间的平衡。对此，儿童剧本杀团队可以选择和学校等第三方机构合作，在适应监管要求的基础上，创造出同时符合家长和孩子需求的优质剧本。整体来说，儿童剧本杀行业未来还大有发展趋势，只是真正成长起来还需要一点时间，切忌求快而无序。参考资料：
《儿童剧本杀 剧场成“课堂”》
《儿童剧本杀比成人剧本杀贵三倍？剧本杀别拿孩子当“风口”》
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