立即行动！

01

通常来说，我们分析一个人是否有犯罪，主要看三个因素：

1. 动机

2. 能力

3. 机会

这三点都完全符合，我们才会去做有罪推断，只要其中一点不符合，我们倾向无罪。

第一点，关于动机。

一个人不会无缘无故突然去杀人或者去抢劫或去偷盗等，肯定是因为有背后的动机，例如抓到3个怀疑的超市的盗窃犯，一个是失业青年，一个是企业家，还有一个是富二代，那么你的第一推断是谁？答案很明显，你肯定认为是失业青年，起码99%是他干的。

对的，因为其他2人没有行为动机，偷窃的动机肯定是因为经济上的问题，虽然你也可以说，富二代和企业家可能是追求刺激而偷呢？这种几率是极低的，因为所得和可能产生的成本，不成正比，而对于失业青年来说，没被抓，可以吃饭，被抓了，可以吃牢饭。双赢的局面啊我的小老弟！

第二点，关于能力。

这个太简单了，一个肌肉男被打到满身伤，现场抓了3个人，一个8岁的小孩，一个22岁的学生妹，还有一个24岁的也是满身肌肉的男子。

你觉得是谁干的？

我猜，是8岁小孩干的。毕竟。。。。

哈哈哈哈。。

所以，电影永远都是电影，充满想象力，而现实中，我们都知道是那个24岁的男子干的，因为只有他有这样的能力打倒另一个和他看起来差不多强壮的人，女生哪怕会截拳道都不一定打得过一个身体强壮的男人。

第三，关于机会。

这个太容易理解了，我今天在深圳，你在广州地铁看到一个人和我长得很像，无论相似度多高，哪怕100%，那个都不可能是我，因为我不可能同时出现在2个相隔200公里的地方。

02

好了，说了那么多，其实今天只讲关于人为什么懒惰，其实就是没有行动起来的动机，那么是什么决定着我们的行为动机呢？

如果把动机简单分拆成2部分，一下子就很清晰了。

1.做了对我有什么好处？（快乐）

2.不做对我有什么坏处？（痛苦）

是不是非常清晰？

关于第一点，文雅点说就是获得激励。

激励有什么？作为一个普通人，首当其冲的当然是，￥￥￥￥￥啦！没有什么比钱还有吸引力了，毕竟有钱就有了一切的99.9%了！当然还有很多其它美好的东西，例如美食，还有很多非常基础的东西就不一一说了，什么半夜抢被子的行为动机当然是获得温暖，但是大多数情况下你都不会这样做，毕竟会获得温暖的下一秒也会迎来痛苦，被老婆一脚踹到床底。

上面说的是物质层面的，另外还有精神层面的激励，例如你做得非常不错，老板会表扬你，你会感受到快乐，当然了，有一些老板只会画大饼的，激励了一年两年都没有给实际的物质激励，那这个方法就会失灵，无法再驱动员工全力前行。

利用激励方式来改变一个人的行为的，最简单就是“菠菜”类的东西了，不说那些违法的，说点合法的。

这个。

不得不说娃娃机真的是让人“鬼迷心窍”的产物，就是因为微信支付的兴起，导致这个产业的再次爆发，我也练就了一身好本领，基本上20块钱肯定抓到一个，但是这一年来，终于戒掉了。

但是它的刺激的激励方式，和大部分游戏一样，的确让人沉迷。

第二点，不做有什么坏处，也就是遭到惩罚。

激励一般都是对相对高级点的人有用，而低级的人，懒惰如动物般，基本上就要靠惩罚了，因为他不向往美好，但是恐惧痛苦。例如驯兽师驯服每一个动物，都离不开鞭子，如果没有按照规定去完成动作，就抽，抽着抽着，它们就学会了按照规矩做事。

就如一些低级的公司，用每天打卡的方式去员工不迟到，迟到了就罚款，这样让大家工作时长得以保障。

而高级的公司，如腾讯，就用8点30分后的免费晚餐，9点30分后的打车报销来激励员工加班。

这个是物质上的惩罚，那么精神上的呢？

例如你在公交车上吃菜包，虽然没有人会揍你，但是大家会投来鄙视的眼光，你很有压力，下次就不敢在车上吃了。开会你迟到甚至是最后一个到，大家全程几十双眼睛看着你，你恨不得挖地洞钻下去，下次你就不会迟到了。

说这些对设计师的知识有什么用吗？

哎，肤浅，我马上给你举个有用的例子。

如果我出一本设计书，书的封面我会怎么设计？

从吸引眼球上来说，我是不是应该放个大美女，这样书架上会更多人留意我的书？

从货架营销的角度去看，这样做似乎也有一定道理，但是如果你从行为动机的心理学去看，这样做是非常糟糕的。

你试想一下，你在地铁上拿出我这本设计书来学习，别人怎么看你？

我明明是一个勤奋向上，爱学习的大好青年，但是被这个书封面打造成了一个猥琐男，那么这本书会有人买吗？会有人愿意拿出来看吗？

放到书架上都担心哪天朋友来翻自己的书架，对自己产生什么不好的印象。

这个，就是给用户带来了巨大的心理惩罚。

所以，用户不会购买这本书。

相反，如果把书封面设计得看起来高大上一些，是可以为用户建立让人尊重的形象的，这个就是书封面的另一层面价值。

同一个原理，我见过一个非常优秀的设计方案，关于地铁的手扶梯和楼梯，因为楼梯长期都没有多少人走，而手扶梯总是满满的，这样其实是不合理的，那么你总不能呼吁大家多走楼梯少坐扶手梯吧，甚至是用扶手梯就要每次缴费1毛钱之类的方式，那样肯定是解决不了问题的，反而新增了很多麻烦。

但是，设计师在地下贴上这样的一个图案，这个问题就得到巨大的改善。

谁都不想成为别人眼中的胖子，所以尽量都选择了楼梯这边。这个就是利用了道德惩罚的方式去解决了一个无法从法律层面去解决的问题。

03

说完动机之后，那么为什么那么多人都知道学习是可以改变命运的，但是偏偏不爱学习呢？

这个社会上，只有极少数人是极其勤奋的，大部分人都是得过且过，为什么会是这样的现状？不是大家知道好好读书会得到好成绩，好好工作会得到好的回报么？这么明显的因果关系，却不去执行？

其实除了是否有动机去驱动你去行动之外，还有一个是难易度的问题。

我有一个朋友的口头禅：“麻烦就算了”，这句话几乎陪伴着他大半辈子，所以也没啥成绩，因为一切有难度，比较麻烦的事，他都会放弃。

那么要让他去做一件事，除了让他有动机外，还需要降低事情的难度才可能推动。

例如你要让我去龙岗去看电影，但是我在宝安啊，接近2个小时的车程啊，最佳的骗我方式是，先约去罗湖吃一顿饭，说那里有一个超级好吃的海鲜烧烤店，然后我去罗湖就1小时，那么难度是不是降低了？吃完饭之后，再去龙岗看电影，也就差不多一小时，去就去吧。

懂套路了吗？

把事情的难度分解了，变成2个或者多个相对容易完成的事，那么整个事情被完成的可能性就大大增加了。

怎么让一个人吃成胖子？

你可以经常给他发美食图片，让他产生想吃的欲望，这个是一个方法，更有效果的方法是，让他搬家到楼下全是好吃的地方去，虽然他不是爱吃的人，动机没有那么强烈，但是吃到美食的容易度很低啊，楼下就是，那么他很可能经常去吃，那么他就可能很快变成一个胖子。

题外话，就如我觉得减肥太难了，懒得动，所以我还是找到了一个既可以懒又可以减肥的办法。

《实操，不运动3个月瘦15斤。》

04

最后，为什么偶尔会有人留言说，为什么关注庞门正道的人都那么努力学习，经常看到那么多优秀的案例和勤奋的人，到底我是对大家施了什么魔咒了？

我想说，其实这个除了是物以类聚，人以群分之外，我的确做了一些人为的干预。

关于动机，我会非常清晰地分析每一个设计领域的现状，到底有那些优胜地方和不足地方，让大家产生渴望获得物质激励和精神激励的动机。

关于难易度，我会把很多在教科书里面难以阅读理解的知识点，分拆，重新编写成有趣的知识。

例如我的设计教程为什么大家喜欢看？因为有趣也有料啊，这不就是降低学习的难度了吗？

例如这系列的色彩教程，大家非常喜欢看，并且也学得到非常专业的知识。

《小红书》《小蓝书》《小绿书》《小黄书》《小紫书》《小黑书》

经常会听到一些门友回复教程：原来是这样！恍然大悟！之类的词，这个是我最希望看到的，因为的确可以为你更轻松地打破一些技术和理解的瓶颈。

所以，我认为，你很懒惰，不一定是你本质很差，而是没有得到足够大的动机，没有足够容易的方法让你坚持。

今天，你明白了一些些了吗?

接下来，应该怎么做，你按照这个逻辑好好思考一下。

希望你早日加入奋斗的大军。