朝夕光年全球总监：Marvel Snap只是成为手游头部公司计划的开始
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随着游戏首月流水破亿，《Marvel Snap》和它的开发商Second Dinner在业内获得了大量关注，而游戏背后的发行商朝夕光年则比较低调。
朝夕光年是中国互联网公司字节跳动的游戏分支，后者也是抖音和Tik Tok的拥有者，与短视频应用一样，朝夕光年也有着全球发展的目标。
最近，外媒VB对朝夕光年全球业务高级总监Tom van Dam进行了采访，谈到了该发行商的全球计划、《Marvel Snap》的早期成功，手游市场的未来，以及更多的话题。
以下是Gamelook编译的完整采访内容：
朝夕光年团队已经超过1000人，《Marvel Snap》只是进入市场头部的开始
Q：作为《Marvel Snap》的发行商，朝夕光年的职责具体是什么？
Van Dam：我们是《Marvel Snap》的全球发行商，意味着我们为这款游戏做市场营销，包括买量、品牌宣传和一切对外的事务。我们负责像客户支持这样的工作，然后还做很多运营活动与支持，通过运行与游戏连接的事件在某种程度上拓展了面向玩家的内容，与此同时又不给研发团队带来负担，所以这带来了很好的协同效应。
Q：朝夕光年是一个仍然非常新的发行品牌，但你们有了这款漫威游戏，可以与Second Dinner这样的新工作室以及海贼王那样的品牌合作。
Van Dam：是的，公司成立五年了，我说的是朝夕光年，这是字节跳动的游戏分支，所以我们只有五年的历史，这是相对新的。当然，与行业内其他公司相比，我们是一家新公司，但我们现在的员工数量超过了1000人，所以并不是个小公司，很明显是一个目标成为市场头部的大公司，我们招聘了很多来自头部公司的顶级人才。所以，随着我们的构建，公司旨在向全球玩家提供有趣和鼓舞人心的游戏体验，我们已经开始与其他合作伙伴合作，这些合作伙伴也和我们有着同样在行业内做大的愿景。
海贼王是个很好的案例，我们还在中国与EA有一个《红色警戒》IP的合作。当然，漫威是非常好的一个，还有很多合作。所以我认为我们开局很好，但随着我们走向未来，一定还会有更多这样的合作。
Q：我非常熟悉《Marvel Snap》，可能很多读者也都熟悉，你们的产品库当中还有哪些比较亮眼的产品？
Van Dam：我们在亚洲获得了很多成功，比如《仙境传说》、红警SLG，但向前看，我们还会发布一款名字叫《Earth：Revival》的游戏，这款游戏也会面向欧美游戏玩家。但你们知道，很明显现在《Marvel Snap》是我们目前在西方市场发布的最大的旗舰游戏，所以我认为它成为所有人关注的首款游戏是很自然的事情。
聚焦长线运营，独特变现方式是因为研发团队想尝试创新
Q：《Marvel Snap》已经发布了几个月，玩家们的反馈如何？
Van Dam：没错，我们感到很震惊，这是个非常紧张的时刻，我认为对于朝夕光年的每个人来说，对我们的合作伙伴Second Dinner而言，都希望发布能够顺利，我认为已经看到了来自玩家和媒体对这款游戏不可思议的赞赏。
Q：我们想到一款数字卡牌游戏，很明显的事情就是卖给人们卡牌和卡包，《Marvel Snap》采取了一种不同的变现方式，你们售卖季票和打包销售。
Van Dam：是的，经典的CCG游戏很多都是用卖卡的方式变现，我认为这是研发团队Second Dinner想要避免的一件事，我们希望这款游戏是CCG品类尝试新东西，也意味着变现方面的潜在创新。这种方式很受欢迎，如果你看很多的现代游戏，装饰道具变现很受欢迎，对于那些想要玩公平游戏的人来说，他们只需要投入时间，他们的机会均等。所以这是很好的结合，我认为这个方式在其他游戏品类已经很成功，所以它在《Marvel Snap》也行得通。
Q：《Marvel Snap》的起步很高，你们能保持这样的进展吗？
Van Dam：是的，我们寻求的是长线运营，我们希望这款游戏可以存在很多年。但是，当然在短期内，下一个令人兴奋的更新将是Battle模式（已经发布），你终于有机会和自己认识的一些人一起玩了，我们对此感到兴奋，希望人们鼓励他们的好友和周围的人玩更多的《Marvel Snap》对局。
再往前看，你会发现我们已经在Steam上推出了游戏的Early Access版本，但这实际上只是一个EA版本，我们正在为PC版本计划更多内容，这可能是游戏今年的又一个巨大里程碑。
Q：手游领域有很多老游戏霸榜多年，如今在手游领域打造一款大作是不是很困难？
Van Dam：对，我要说的是，这非常困难，这也不是一个可预测的业务。你可以看到有些公司手握巨额预算和超级IP，而且依然没有得到最好的结果，还有其他的游戏预算更低而且IP不出名，突然之间就进入了榜单头部，所以手游是不可预测的。
但是，当然，如果你聚焦于找到合适的团队，就像朝夕光年找到了Second Dinner或者我们内部正在打造的一些团队那样，就可以增加带来玩家喜爱的好游戏的概率，因此就有更大的机会进入市场头部。
然后，在如今的市场环境中，想要把游戏推向榜单头部，你还需要的是3A级营销和强大的经济支撑。所以，这取决于很多因素，如果你拥有大部分因素，那么绝对可以提高成功机会，这也是朝夕光年尝试在做的。
Q：你谈到了拥有IP而且它并不是决定性因素，但是，我觉得这仍然会带来帮助。
Van Dam：当然，我同意这个说法。很神奇的是我们拥有Second Dinner、漫威和我们这样的合作关系，还包括我之前提到的一些IP合作，比如与EA在《红色警戒》上的合作。所以，有了IP会让游戏成功更容易一点，IP能够带来的游戏与玩家之间的初始连接有很高的的价值，这也是为什么漫威能够在《Marvel Snap》营销方面也为我们带来了惊喜的原因。
全球化思维应对不同市场发行，找合适的人做对的事
Q：你们如何处理不同市场的营销？
Van Dam：朝夕光年是一家面向全球的发行公司。当人们通常想到亚洲发行商的时候，往往想到的是将他们的游戏推向亚洲市场，帮他们的游戏进入中国市场。但我加入这个公司的一个原因，就是因为朝夕光年的全球化思维。我认为朝夕光年是一个真正的全球化公司，而不只是聚焦于世界的某一个部分。
因此，由于我们有这种全球思维，我们有了所谓的去中心化全球发行，意味着我们在世界各地有不同的团队。美国有一个团队、中国有一个、日本和其他地方也都有团队。他们在某个项目上共同努力，给游戏在当地的发行找到最佳的方法，但随后将其纳入由全球战略驱动的全球计划之中。
比如《Marvel Snap》，这是一款在西方市场表现非常好的游戏，但我们在日本和韩国市场也看到了巨大的成功，我们用朝夕光年在那里的本地团队，在那些市场做对游戏正确的事情。
Q：手游领域是否有什么趋势是朝夕光年认为很有趣的？
Van Dam：你知道，这是个敏感时期，因为我们看到了经济放缓，这意味着全球市场的增长要比前几年慢得多。因此，找到合适的产品非常重要。但由于很多都会失败，很难预测哪些会成功。所以，最好是聚焦于找到一个了解特定领域的强大团队，比如Second Dinner和CCG品类，并且拥有一个在该领域有丰富经验的发行团队。
朝夕光年努力在做的是将开发者的成功视为优先事项，因为如果我们能有两个擅长他们所做的事情的人，在他们的特定品类中，做出他们认为正确的游戏，这通常会转化为玩家想要玩的游戏。这让你，即使在一个可能正在收缩的市场，仍然可以带来一款对玩家来说非常有趣的游戏，并且通常会带来成功。
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