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高盛内部10w一页Pitchbook曝光，投行实习生：学到了

高盛内部10w一页Pitchbook曝光，投行实习生：学到了

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MD用什么“忽悠”客户，签下大单？
Banker又是为了什么加班到凌晨2点？
Pitchbook，AKA投行人的饭碗
当仁不让登上冠军宝座👑

高盛：我来教你5.3亿美元的Pitchbook怎么做

当一家公司有上市、并购等需求的时候，投行赚钱的机会就来了。为了拿到项目，即使是高盛、大摩这样的头部投行也得带着自己的Ideas像甲方爸爸做展示。

而PitchBook就是投行的招标书，说白了就是一份精美的PPT，相当于是参加“选美”的战服。

图/九大投行原版Pitchbook*下拉可领取原件

高盛曾经就凭借Pitchbook脱颖而出，成为了美国数据运营商Airvana的卖方顾问，最终帮助Airvana以5.3亿美元的价格成功售出。

凭借这笔交易，Banker们能拿到的Bonus有多少，相信大家心里也有数了吧...

虽然是几年前的Deal，但这份Pitchbook的逻辑和和框架，仍然很值得即将进入职场的商科留学生借鉴学习。

揭秘！高盛10W美金一页的PPT长这样


虽然每家投行的惯用的格式和行文方式有所不同，但Pitchbook的套路都逃不过以下三个环节：

☑️Pitching Your Team 

这一部分的重点在于突出自身优势，难度不大，主要就是展现了自身在行业内部的核心竞争力。可以放在首页，也可以附在结尾。

高盛就直接在首页展现了自己强大的Team：请客户放心，我们派出了很多🐮🍺人物来负责你的项目！


☑️Providing background and context

接着，在给出建议之前，高盛对Airvana的公司业务以及整个行业的最新情况都做了整理。

不仅如此，还将客户公司与市场竞品公司做了详细的对比（财务指标等），通过挖掘其中的优势，为后续项目提供数据支撑。


制作这部分Slides的过程和金融模型分不开，而图表呈现的数据基本都来源于Excel，很多Entry-level的Banker会选择将Excel的图表复制到PPT中。

虽然Excel数据分析能力强，但展示方式比较单调，无法将庞大数据下的结论快速清晰地展现出来，放上去也会显得很无聊：


再看看高盛展示出来的可视化数据图表，是不是精致多了？

图/高盛PPT原件截图

So，想让人眼前一亮，掌握数据可视化的内卷小技巧很有必要。

如果说现学代码太麻烦，那么这个可以一键生成精致可视化图表的数据可视化急救包一定是你现在最需要的！👇


☑️Choose your own adventure

终于来到了最重要的Pitch环节，在这部分Pitchbook的结构也会根据具体业务场景产生不同，大致可以分成下面3种：

  • 买方业务（说服客户收购另一家公司）
  • 卖方业务（说服客户出售自己）
  • 融资（帮助客户筹借资金）

高盛作为卖方顾问，除了推荐潜在的买方List，最重要的就是需要对客户公司进行估值。


这时用最直接、简洁的方式清晰地呈现出大量的数据就是检验一个投行人Pitchbook功底的最好方式，比如：

  • 如何在一页PPT里插入6项不同的数据，在做到突出单个重点的同时，还能理顺数据之间互相影响的关系比率？
  • 如何让一页塞满了200字的PPT显得图文比例完美，页面布局分配合理，陈述井井有条，看着一点儿也不枯燥？

九大投行的Pitchbook表示，做好横纵坐标分割or象限图，就算塞满文字，也是满分答案！模板已经备好，领取就可以直接套用。


🚩对于Junior Banker来说，进组之后80%以上的时间都会和Pitchbook打交道。搞砸了，Bonus可能就飞了。

🚩对于正在准备秋招面试的留学生来说，Pitchbook的框架逻辑和面试中考察的Case Study是一样的，九大投行的原版Pitchbook便是提前学习的最佳资料。

但通常只有向SEC（美国证券交易委员会） 提交申请之后的Pitchbook才能被公开，想要自己找到并不容易。

这次，DBC职梦教研部将2010-2022年收集到的高盛、巴克莱等九大投行的10份Pitchbook原文件和24份PPT模板全部免费放出，对于即将进入职场的商科留学生来说，做好一份专业的PPT，胜过千言万语。

福利内容一览


内含

10份九大投行原版Pitchbook




内含

24份九大投行PPT模板




内含

7个可免费使用的数据可视化工具



*仅展示部分，全套福利请扫码领取！


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截止2023年3月
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DBC职梦将继续秉承“成就留学生职场精英梦”的初衷
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DBC职梦受德勤严格审计，所有的数据都真实可查；

「求真务实」是我们整个企业一直践行的价值观，我们坚持1张1张的积累，杜绝任何环节的虚假增长。

*封面来源于Google，侵删

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来源: qq
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