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以免错过重要行业信息
农业产业带有资源和产业优势，但是想要好产品不愁卖，想要打造爆款农产品，提升国民认知度和产品销量，成为国民级产品，也需要完善线上营销网络，而短视频和直播就是其中关键的一环。
在3月2日发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，短视频用户规模首次突破10亿，用户使用率高达94.8%，短视频成全民化应用。短视频平台不断加大直播内容供给，拓展直播边界，持续带来更加多元、优质的直播内容，直播生态与运营体系进一步成熟；同时短视频平台持续拓展电商业务，“内容+种草”的种草变现模式已深度影响用户习惯，短视频与电商融合加速，也逐步完善了电商产业生态。这些行业变化对于古田农业产业带来说都是非常利好的！古田素有"中国食用菌之都"的美誉，当地人介绍：“全国80%-90%的银耳产量来自古田，出口量为全国之冠，不夸张地说，世界银耳在中国，中国银耳在古田”。公开数据显示古田县是中国生产规模最大、产量最高、品种最全、科技实力最强、营销网最广的食用菌生产大县。产业落地深、产品种类多、产品品质优是他们的优势，在原本优势之上，他们也想通过短视频和直播打开新销路，让古田银耳和“中国食用菌之都”被更多人所熟知。而这也跟联合国开发计划署“可持续金融助力乡村振兴”项目——助力乡村人才振兴和产业振兴的宗旨是相符的。基于此，新榜也为古田及其他几个县域做了长达几年县域农产品新媒体营销规划，落地的第一场就是短视频和直播的线下培训，课程内容也结合农产品种草和直播带货进行设计。
在短视频账号打造流程中，平台选择-账号定位-内容打造-拍摄剪辑-发布运营，这对于当地学员做短视频创作者来说，这些环节也必不可少，尤其是前3个环节尤为重要。在平台选择上，以流量大小、带货能力、制作难易度以及短视频直播的紧密度来考量；各个主流短视频平台各有优点，如果是开始做可以先切入一个平台，之后再根据精力做多平台运营。说到账号，很多人的第一想法是申请个账号，但是账号只是表现形式，重要的账号定位前的思考，也就是要对内剖析，主要是：想清楚这些，后期才会事半功倍，商业变现才会更轻松，这次的定位重点则突出新农人创业及古田优质原产地。在内容打造上通过场景营销围绕账号定位输出，既要让消费者有农产品的场景体验，又要结合消费者的生活场景，提供价值，解决问题。同时也要注重卖点的可视化表达，在短视频中，信息传递是视觉化的，画面＞文字，视觉化表达的核心也是为了迎合短视频的特性，通过视频画面表达产品、环境、体验、服务、效果。通过主播表达听闻望触感受获得生理获得感、通过身临其境获得场景带入感、通过表达情感诉求获得心理获得感。比如，让产品直接说话，可以展示产品本貌及颜值、生长环境、多种吃法以及产品品质。“短视频+直播”在带货上可谓是黄金搭档，短视频发挥人设打造、产品种草、涨粉固粉、直播预热和导流的优势，直播发挥直观展示和高效率转化成交的优势。直播转化能够让学员在运营账号的过程中快速看到正反馈和直接收益。但是素人出镜直播面对镜头也会有一些顾虑，而这次学员中也会有这样的情况，其中占比最高的就是面对镜头不敢说话，其次就是不知道该说什么，而这次课程当中不仅要让学员敢说、知道说什么，也要敢实际上播，让主播具备出镜的职业素养。对于学员来说，在短视频基础上，接下来是把直播内容和电商部分做好，要做的第一件事——开通店铺并掌握直播全流程。运营流程借助工具模板能够更轻松地掌握，对于学员来讲实际上播更重要，在直播培训当中这部分的也需要实际练习，让学员现场写出直播话术，现场演练，即学即用，很多学员也在现场开启了第一场直播。从不敢拿话筒讲话，到写好产品话术一遍遍讲解直播演练，学员的感触非常深。
“以前谈到线上销售、直播带货这些时髦的玩法时，我们只能想尽办法，花大价钱去找专业的主播为我们带货。既不方便，也没办法经常使用。”参加此次培训的古田县女性小微生意人刘丽玲表示：“这次培训让我学会了新媒体运营和直播带货的基本技巧，我自己就能尝试进行直播带货，这也让我家的农产品多了一条销路出来。”刘丽玲只是古田县域农产品矩阵账号中一个，也是古田县域新媒体矩阵的缩影，新榜研究院也为古田做了3-5年的长期规划，通过技能迭代-矩阵搭建-明星账号-县域品牌打造国民级县域产品。这次的线下课程，聚焦学员的技能迭代，提升营销认知，在接下来的6个月以及未来的3-5年中，也会手把手实操做账号、在账号的基础上不断提高转化效率以及打造全渠道品牌。通过培训入局，并邀请专业团队作为营销外脑，往往能实现“1＋1＞2”的效果。对于有内容意识和长线思维的企业来说，不失为值得考虑的选择。新榜研究院为不同行业提供新媒体转型方案，其中涵盖：金融保险、基金证券、医药健康、医疗美容、高端珠宝、酒店旅游、新闻媒体和日化快消等行业。
新榜研究院 x 雷克萨斯
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