-吃货恰饭时间-
美国经济正处于动荡期。对于卖房的同学，现在确是个好时机。很多去年挂了很久没卖掉的房子，开春后一下子就走掉了。另外房屋库存仍然偏低。前几年2-3%利率买房的大批卖家无法在目前高利率下换房，那只能继续自住或者干脆做房东，进一步推动房屋库存走低。这是我们感受到的趋势。
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NWMLS最新发布的 2 月份统计数据也符合这个趋势，与 1 月份相比，新上市、待售、成交和中位数价格有所上升，当然与去年同月相比，这些指标的数字有所下降：- 地产经纪上个月在库存中增加了 5,231 套新的单户住宅和公寓清单，比 12 个月前减少了约三分之一；
- 待完成销售下降 19%，从去年同期的 7,697 套降至 6,230 套；
- 同比 (YOY) 成交量下降 17.3%，从 5,147 笔交易降至 4,258 笔交易；
- 全区房价中值下滑 1.7%，从 585,000 美元跌至 575,000 美元。
可见虽然销售数量较去年同期有大幅17.3%萎缩，但整个NWMLS房价的中值仅仅下滑1.7%。这是整个NWMLS的数据，包括大家熟悉的King county，Snohomish county, Pierce county，以及其他华盛顿州东部从加拿大边境到Oregon交界的整个26个county地区。这和我们印象中大西雅图东区的房子从高峰下跌10-20%有不小出入。那可能有几个解释，一个是高峰是在去年4-5月。另一个，600k-1M以下的房子基本还是由非科技行业的打工人在托盘，所以受高科技公司裁员的影响并不是很大。再一个，东区的房子再下滑，还是远远高于全区房价中值的。更值得注意的是库存趋势。2 月底，MLS 报告显示 26 个county的供应量仅为 1.7 个月。虽然与一年前相比有所改善，当时只有约 0.7 个月的供应（约三周），但低于今年 1 月份约 2.5 个月的总供应量。根据全国房地产经纪人协会的说法，四到六个月的供应被认为是一个平衡的市场。另外，由于硅谷银行暴雷，加息预期大大降低。短短数周内，目前30yr conforming loan利率已经从高点的7%回落到6%左右。低利率进一步刺激买家入场。整体来看，房市不再像去年中那么疯狂，但已企稳。价格定位合理，位置适中的房子往往会接到多个offer。考虑后市的不确定性，现在是卖家出货或乘机换房，把房子以旧换新，或置换到好学区的时机。OLAIE是一家在华盛顿州和加州注册的提供全方位服务的房地产经纪公司，欢迎搜索客户在ZILLOW网站上对我们的高度评价。对于每一个委托我们销售的房屋, 我们都会运用大数据分析，提供一个关于房屋的详细分析报告，包括房屋信息和地税记录的对比, 最近数月类似房屋成交记录以给出一个房屋的合理估值范围，房屋所在区域的市场走向，房屋所在社区概况等。
卖房一般使用的都是MLS的标准合同。但仍然有很多选项或可删除条款，并不是仅仅填个价格那么简单。我们的地产经纪都在美国的知名大学取得J.D. (法学博士）和MBA (工商管理硕士)学位，并在房地产领域有丰富的房屋买卖和投资经验，精通谈判，确保您卖房的合规性，在卖房条款中全面合理地保障卖家的利益，杜绝买家利用合同漏洞损害卖家利益。我们提供免费验房服务，有效促使买家放弃验房contingency，也更容易有多个买家在最后一分钟进场竞价。 3.要求买家到我们指定lender处取得pre-approval 这是可选的，有些买家可能已经有了pre-approval letter，不想麻烦。为激励买家，如买家在我们指定lender处取得pre-approval后，选择我们指定的lender贷款，Olaie提供额外$1,000 credit给买家用于支付其closing cost。这促使买家愿意到我们指定lender处取得pre-approval。买新房的同学一般都知道builder会要求到他们指定的lender那里做pre- approval，确保贷款不会有问题。二手房卖家往往只能依赖买家提供的pre-approval letter。而现在很多银行都是依赖买家自己填的数据，最多查个信用分后，在短短几分钟内自动生成的pre-approval letter。当卖家接受offer，买家正式申请贷款后，lender往往由于买家的身份，收入和资产等等问题，拒绝贷款。选择Olaie的卖家，可以要求买家也到我们指定的lender处取得pre-approval letter。我们指定的lender不仅会核对买家的信用分，还会进一步核实买家的身份，收入和资产情况，确保贷款无忧。在目前很多offer都保留financing contingency的情况，这可以有效防止买家拿一份网上银行几分钟生成的pre-approval来竞标，却无法close，但仍然可以用financing contingency拿回定金，而浪费卖家宝贵的时间和珍贵的第一次上市机会。前任买家拿回定金走人了。但对卖家而言，房屋重新上市，往往会导致新买家疑虑，影响后面的售价和在市场停留时间。对于卖房的同学，我们提供三种套餐，确保卖家做到无忧无虑卖房，欢欢喜喜收钱。- 我们认为房屋公开展示（OPEN HOUSE)是卖房的一个重要途径。我们承诺无限次由卖家经纪组织并发布在MLS上的OPEN HOUSE。该OPEN HOUSE的时间和地点为所有买家和买家经纪人可见。
- 我们出资聘请专业验房机构出具房屋验房报告，以吸引更多的买家竞价并免除验房条件(inspection contingency）
- 我们出资聘请专业摄影公司拍摄至少25张房屋上市专业照片和房屋3D 动态浏览
- 在MLS, REDFIN.COM, ZILLOW.COM, TRULIA.COM 以及其他众多在线房地产网站刊登房屋上市信息
我们1%佣金服务就已经包括房屋上市所需的核心服务，可以满足大多数卖家的需要。很多收3%佣金的传统经纪都未必提供的验房报告，我们1%佣金服务就已包括。- 我们鼓励卖家在卖房前对房屋进行彻底清洁和园艺整理，以及在卖房时租用高档家具进行装饰（staging），保证房屋处于最佳状态以吸引买家。我们会预付所有的清洁费，园艺费，以及房屋stage fee。在房屋成交或卖家终止经纪协议时，卖家才需要向我们返还这些费用。
一般房屋上市的深层清洁费和园艺费会至少在1-2千之间。房屋stage fee更是几千起步。卖家往往不希望房屋还没售出，却还要投入大笔费用。但一个好的stage往往会吸引更多买家前来开高价。所以，Olaie会预付这些费用。等房屋卖出后，卖家才需要从卖房收益里向我们返还这些预付费用。- 我们会支付所有的清洁费，园艺费，以及房屋stage fee。无论房屋是否成交，卖家都不需要返还这些费用。
如果卖家担心市道不好房屋无法卖出，最后还是要承担预付的清洁费，园艺费，以及房屋stage fee，那可以考虑我们的2.5%佣金服务。无论房屋是否成交，这些费用都由Olaie买单，不需要卖家承担任何费用。
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