来源：开菠萝财经
作者：金玙璠
“五一出行，怎么才能避开人山人海？”陈琳很早就开始琢磨。她最终决定，“飞到天上”躲一躲。但没想到，一连预约了几家高空跳伞基地，得到的回复都是，“对不起，没有位置了”。从数千米的高空纵身一跃，经历几十秒的高速自由落体后，当伞包打开，就可以像鸟儿一样，在碧海蓝天间翱翔了……“整个过程5到7分钟，几千块钱就没了。”五一假期，完成了高空跳伞这项人生清单的李唯说道。以海南一家跳伞基地五一期间的报价为例，纯跳伞是2980元，带跳教练手持摄像是3980元，再加一位第三方摄影师是4680元。还有的基地将跳伞+双摄的价格定到8000元。平均四五千元“一跳”的市场价，必然会截断一部分客流，加之跳伞运动自带惊险和挑战性，属于小众中的小众。但今年五一的情况发生了变化。市场的火爆让一些玩家的计划“泡汤”，“提前一周预约，都约不上位置”。国内的跳伞教练们则经历了从业以来最火爆的一个假期。一位跳伞教练说，每天从早上6点到下午7点，总共13个小时“都在天上飞”。跳伞这项运动，有双人高空跳伞和单人跳伞学习两种。人们通常所说的“玩跳伞”是双人高空跳伞，也就是一位专业教练和玩家利用背带系统固定在一起，一同完成跳伞。本文讨论的跳伞指的就是这一种。玩家在天上“挤”，行业也越来越“卷”。深入了解会发现，作为一门生意，高空跳伞产业里的基地、从业者远不似纵身一跃的潇洒。这个五一，早早预订的李唯得以在三亚完成了人生第一次高空跳伞。李唯回忆，到达跳伞基地后，签了免责协议书、经过教练培训讲解后，飞机开始爬升，半个小时左右，飞机达到指定高度，就可以跟着带跳教练纵身一跃了。目前国内跳伞基地的高度一般在三千到四千米。“我们的那架飞机都坐满了，我是第一个跳的，根本来不及害怕，出舱的时候，直接就跟着教练的‘321’，跳下去了。出舱后，先是几十秒钟的失重感，身体急速下降。当穿越云层的那一刻，教练开了伞，仿佛在空中来了个‘急刹车’，这时候，就可以尽情地、自由地享受天空的美景了。”大约5分钟后安全着陆，李唯的这趟跳伞之旅就结束了。今年五一，计划“二跳”的陈琳就没这么幸运了，“人都到万宁了，结果没订上位置”。2019年的五一假期，陈琳尝试了人生中第一次跳伞，“当时预约很容易”。四年过去，“我感觉人生到达了一个新的阶段，就想再跳一次”。五一前的一个星期，她到达万宁，把父母安排好后，开始预约跳伞基地。陆续联系了多家，她得到的都是“预订已满”的回复，“实在没想到，国内这种‘奢侈’运动，都已经这么火爆了”。跳伞教练Sky告诉开菠萝财经，今年五一海南跳伞非常火，最抢手的是万宁的神州半岛跳伞基地，因为相对于热门的三亚，现在年轻人更热衷于到万宁打卡。他所在的跳伞基地，提前5天就预订满了，对比前两年的五一，客流至少增加了30%。不只是海南这样的老牌度假目的地，今年五一，国内头部跳伞基地可谓是量价齐飞。预订量爆满，价格涨幅也高于去年、前年的五一假期。跳伞行业资深从业者严生了解到，今年五一，多个头部跳伞基地平均单日接待量达到80-100人，这个数字已经非常可观，相当于平时的5倍甚至10倍。非五一时间段，接待量起码少一半，有时一天的接待量只有10到20人。一位跳伞基地相关负责人宋阳介绍，该基地的客单价在4000元左右。这基本代表了今年五一国内跳伞的价格。“为了体验感更好，玩家到现场临时升个套餐，加上跟拍和第三方摄影，是比较普遍的。”严生对开菠萝财经说。根据摄影服务的不同，双人伞分为不同套餐，价格从2500元到8000元不等。纯跳伞的价格在2500元到5000区间，跳伞+手持摄影是3000元至6000元左右，跳伞+第三方摄影为4000到7000元，跳伞+双摄则是5000元至8000元。可以看到，一旦加上第三方摄影服务，跳伞价格就接近翻倍。不过，相比一般的项目，跳伞在节假日不会疯狂涨价。即便是热门的跳伞基地，五一的价格涨幅也在30%以内，北方一些相对冷门的跳伞基地，价格和平日不会相差太大。Sky分析称，这是因为跳伞成本及相关的费用本身就很高。高空跳伞，不止要有钱
五一前夕，开菠萝财经尝试预约国内的跳伞基地，只有零星几个基地还能订上位置。“两个字，刺激。”严生说，在跳伞之前，100个人里，有100种理由。有人是失恋，有人是结婚周年庆，有人想挑战、证明自我。等他们跳完后，都说“释放了”。“很多人想趁着这个假期释放生活和工作的压力，尝试一次高空跳伞。”Sky接触的多数玩家是第一次跳伞，少数人在其他基地体验过。作为从业者，严生明显感受到受众在扩圈。虽说没有跳伞经验的小白也可以体验双人高空跳伞，但它依然属于极限运动，跳伞基地要提前为玩家办理保险。他所在的活力保，是专业从事户外运动定制化保险的平台，与多家跳伞基地有合作关系。他从跳伞基地购买保险的情况来看，高空跳伞的主力群体，年龄在18岁到26岁之间，男性占比高于女性。不过，这个年龄层的消费能力不如25岁到35岁之间的客群。“玩跳伞”的人群还有一个特点，多数人此前玩过其他户外运动，例如滑雪、冲浪、桨板等。具体到单个跳伞基地的客群，和周边的配套项目有关。举个例子，海南的跳伞基地比较“网红”，近两年的女性客群有明显增加。“10个里，有8个是女性”，Sky观察到。从业者们一致的感受是，相比前两年，今年以来高空跳伞的氛围明显起来了。不过，把它放到近几年兴起的一众潮流运动中去看，市场普及度还差得远。这与产品价格、基地数量、市场接受度，都有直接关系。和多数运动相比，高空跳伞的确略显“奢侈”。飞盘、露营、桨板以及滑翔伞，客单价都在几百、一千元以内，跳伞的“一口价”就要三五千元。一次性价格太贵，劝退了不少人。因此从业者都有一个共同的感受，咨询跳伞的人很多，转化率却很低。“100个咨询的，最后下单的，连10个都不到，可能也就5个。”严生说。过高的价格、过于惊险的体验，也让很多“过来人”对高空跳伞的印象是，“人生一定要体验一次跳伞，但一次也就够了。”这就是高空跳伞的另一个特点——复购少。严生表示，通常情况下，一个玩家跳完之后，一两年内很少复购。复购的，要么是在下一个人生阶段想再次尝试，要么是喜欢上了这项运动，一年体验三四次。高空跳伞不是一项“想飞就飞”的运动，能不能飞，受制于天气、空管、安全风险等诸多因素，例如大雨、大风、台风天气是不能飞的。华欣就有过一次漫长等待的经历。“我是双11趁打折囤的跳伞票，第一次跟跳伞基地预约时，提前一晚被通知，跳伞活动临时取消了。”华欣第二次预约成功后，当天早上10点到达基地，但多次被告知因航空管制不能飞，最终，在基地等待了四个多小时后，终于“圆梦”了。“还有的客人是白白等了一天，最终也飞不了。”宋阳说。Sky了解到，目前国内大约有26家跳伞基地。但分布不均，因此很多玩家把“玩跳伞”当作远途旅游中的一个项目。宋阳介绍，国内的跳伞基地主要在海南、广东、川渝、浙江、北京这几个省份，其中海南和广东地区的数量最多；江苏、天津、福建、湖北、河南、云南有零星的基地；很多省份如贵州、广西、陕西、东北三省，还没有跳伞基地。多位玩家和从业者提醒，高空跳伞属于高风险性运动，一定要量力而行。跳伞火了，谁赚了？
“今年五一，是我从业以来，国内高空跳伞最火爆的一个假期。”不论是入行五六年的跳伞教练，还是十年之久的极限运动从业者，都表达了一致的感受。除了海南部分跳伞基地，有实力购买四千万到六千万元的飞机外，国内绝大多数跳伞基地是从通航公司按年租赁飞机，这种情况下，通航公司会参与基地的利润分成。严生介绍，市面上多数跳伞俱乐部，也是跳伞基地的运营方，只是叫法不同；还有一些俱乐部是基地的合作方，通过自己的渠道开展业务，相当于市场上的渠道方。在高空跳伞的产业链里，最关键的角色就是跳伞基地、跳伞教练。严生介绍，基地和教练是合作或聘用关系，通常情况下，一家跳伞基地配有5至8名教练，生意比较好的会配10名。高空跳伞火热，最“赚”的首先是跳伞基地。五一假期，有头部跳伞基地一天的营收达到30万左右。这是一门高毛利的生意，严生对比另一项空中运动滑翔伞分析，“滑翔伞基地的毛利率平均为三成，跳伞基地平均是四成”。享受着高利润的同时，跳伞基地也承担着昂贵的成本。其中最大头的是租飞机的费用，另外还有机场的租赁费，以及跳伞教练成本、基地地面工作人员成本等。
整体成本偏高，决定了国内的跳伞产品和服务价格更高。例如，在泰国跳一次带手持的双人跳伞花费2599元；“即便是到极限爱好者的‘天堂’，新西兰的皇后镇，加手持和第三方摄影的价格也不会超过500美元，这个价格低于海南”，严生说。对于跳伞基地而言，还有一项很“贵”的隐形成本在于，硬性成本摆在这，但不是天天都能飞。行业里的说法叫“可飞天数”。南北方基地的差异很大，主要是天气原因导致基地的运营时长不同。严生介绍，南方市场一年可以飞200天-300天，北方市场只有150天-200天。也就是说，有些跳伞基地，一年中只有一半时间可以接待C端玩家。因此，除了高空跳伞，跳伞基地通常也开拓了其他业务，例如落地服务。“高空跳伞加上落地服务，这两大业务决定了基地的收入”，他表示，落地服务包括接送机，与酒店、其他玩乐项目（潜水、冲浪等）的合作等。几倍于平时的客流，也让跳伞从业者赚到了更多的钱。一般来说，一次带跳，教练的收入是400元左右，摄影师收入350元。高空跳伞有一套严密的从业体系。从业者需考USPA（美国跳伞协会）跳伞证，从低到高分为A、B、C、D四个等级，严生介绍，获得D证才有资格考双人跳伞执照，通过考核并拿到执照才能带学员跳“双人伞”，持有C证，可以带摄像机跳伞。一家基地如果日接待量近百人，也就意味着，教练和摄影师的工作量几近饱和。Sky说，一位教练一天可以带跳11-13次，工作时间从早上6点到下午7点，总共13个小时。还没走向大众，已经开始内卷
“很多跳完的客人在咨询跳伞证书怎么考取，他们内心对跳伞教练这个职业产生向往，觉得很酷很自由，因为跳伞者的办公室是在天空。”Sky告诉开菠萝财经，实际上，站在从业者的角度，跳伞基地这门高利润的生意，没有从前好做，教练这个职业也更“卷”了。和很多行业一样，高空跳伞也经历了起步、爆炸式增长以及市场分化。严生从业极限运动已有十年之久，他将高空跳伞行业分为三个阶段。2015年至2017年是行业起步阶段。相比于一些发达国家，国内的高空跳伞行业起步较晚。2018年至2022年是规模高速增长的市场红利期，国内跳伞基地进入产业化、规模化阶段。多数跳伞基地在这一时期出现。入行已有五年的Sky对国内跳伞圈子的变化深有感触。2017年，他开始学跳伞，这当时在国内是一项非常小众的运动，“教练缺得厉害”。国内的高空跳伞运动是从2020年火起来的。社交媒体的发展，使得跳伞视频飞速传播，对跳伞感兴趣的人越来越多。Sky就是从2021年开始，放弃了之前的电商公司，专职从事跳伞。以前的跳伞教练是供不应求，现在是供过于求。“尤其是2022年，跳伞基地增多，比如广东有6家，海南有9家，从各省市退役的跳伞队队员进入这个行业。”作为从业人员，Sky感受到，行业内的人员流动增多了，专业性变强了。但分到各家基地的客源少了，基地赚不了什么钱，从业者的工资也随之下降。过去一年，行业的“内卷”更是集中表现在价格战上。宋阳说，非节假日，多个跳伞基地都有一定幅度的降价，北方地区有些基地一度将价格直降千元，江浙沪地区的基地则是直接赠送手持摄影。来到2023年，人们出行不受限制，户外运动加速回暖，高空跳伞行业不可避免地进入到竞争更激烈的第三阶段。更加拼服务、拼位置的跳伞基地，也呈现出两极化的趋势。区位决定了命脉。比如，海南的跳伞基地，周边还有潜水、冲浪、游艇出海等很多项目可玩，还有些跳伞基地周边有乐园、旅游景区，那生意都会更好。“如果基地还擅长流量运营、本地商家服务等，就有可能成为网红跳伞基地”，严生说。跳伞的火爆，给市场带来激烈竞争的同时，也让行业加速成熟。Sky表示，2020年，海南跳伞产业尚处于萌芽期，如今跳伞基地的数量已经处于饱和状态。不过，论大众接受度、跳伞基地运营方式，国内跳伞市场整体还处于发展初期。他举例说，即便是海南的跳伞基地，在服务和管理上也还需努力追赶美国和迪拜等一些相当成熟的跳伞基地；国内还有市场可待开发，很多省份还没有跳伞基地。这只是时间问题。“我相信随着我国空域开放程度越来越高，通航产业和航空运动会发展得更好”，Sky称，疫情三年，很大程度上带动了国内跳伞行业的发展，让更多人体验到这项很酷的极限运动；再过5年-8年，国内的跳伞行业会更加规范和专业。*题图来源于pexels。应受访者要求，文中陈琳、李唯、宋阳、华欣为化名。*本文不代表凤凰网财经观点，转载已获授权。
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